Frankly Speaking - der scale up Podcast

Wie viel ist dein Produkt wert? Florian Bauer würde sagen: Deine Kunden wissen es nicht. Und das ist die beste Nachricht, die du bekommen kannst – denn du kannst es mitgestalten.

Florian hat Psychologie an der TU Darmstadt, MIT und Harvard studiert, promoviert und danach 25 Jahre lang als Gründer von Vocatus erforscht, wie Menschen Preisentscheidungen wirklich treffen. Seit 2024 ist er Managing Director bei Accenture Strategy.

In dieser Folge – dem ersten Frankly Speaking mit zwei Gästen – sitzt er mit Andrej Guminski von der FFE, einer der renommiertesten unabhängigen Energieforschungseinrichtungen Deutschlands, zusammen. Die FFE will ihr erstes skalierbares Datenprodukt auf den Markt bringen. Und Florian zeigt live, wie man dabei vorgeht: von der Inside-Out- zur Outside-In-Perspektive, von der Produktbündelung zum richtigen Preismodell – bis zu der Frage, warum weniger Features oft mehr Umsatz bedeuten.

Konkret, direkt und sofort anwendbar – egal ob du ein Produkt baust, eines bepreist oder einfach verstehen willst, warum Menschen kaufen oder eben nicht.

Du glaubst, du hast deine Prozesse im Griff?

Jan vom Brocke hat mal einen Prozess analysiert, den ein Unternehmen für simpel hielt – sieben Schritte, linear, kein Problem. Rausgekommen sind 70.000 verschiedene Varianten, wie der Prozess in zwei Jahren tatsächlich ausgeführt wurde.

Jan ist Inhaber des Lehrstuhls für Wirtschaftsinformatik an der Uni Münster, Direktor des Europäischen Forschungszentrums ERCIS und laut Stanford University unter den Top 1 % der meistzitierten Wissenschaftler weltweit. Er weiß, wovon er spricht.

In dieser Folge reden wir darüber, warum Wachstum vielleicht das falsche Ziel ist, was Atmungsfähigkeit wirklich bedeutet – und wie du den echten Pulsschlag deines Unternehmens hörbar machst.

Holger Schubert ist Geschäftsführer des IFW Consulting in München und begleitet seit über 26 Jahren Menschen, Teams und Organisationen in Wachstums- und Krisensituationen.

Themen: Was muss eine Führungskraft können? | Struktur schafft Verhalten | Coach & Chef gleichzeitig? | Härte vs. Klarheit | Was macht ein gutes Ausbildungsinstitut aus?

„Wenn ich Plakate aufhänge mit ‚Miteinander', aber der mit dem höchsten Umsatz befördert wird – dann ist Umsatz die Religion."

– Holger Schubert

______

IFW Consulting: https://www.i-f-w.de/consulting/

Holger auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/holger-schubert-a35b334/

Systemische Coaching Ausbildung: https://www.i-f-w.de/akademie/akademie-coaching/weiterbildung-systemisches-coaching/

Generation Z bringt neue Erwartungen in die Arbeitswelt: mehr Sinn, mehr Mitsprache, mehr Sicherheit – und oft weniger Toleranz für Dauerstress, Konflikte und „klassische Arbeitslogiken“. Susanne Nickel ordnet das ein: Was ist Sozialisierung, was ist Krisenerfahrung (Corona, Dauerkrisenmodus), was ist Führungsverhalten?
Das Gespräch bleibt nicht bei der Debatte stehen, sondern wird sehr praktisch: Wie baust du als Arbeitgeber eine Beziehungsebene, die Entwicklung möglich macht – ohne „Therapie im Unternehmen“? Wie nutzt du kurze, timeboxte Feedback-Loops statt endloser Gespräche? Wie gehst du mit Konfliktvermeidung um? Und wie bringst du Generationen über Generationen-Mediation und Reverse Mentoring zusammen?
Das nimmst du mit (Highlights)
• Warum Susanne ihr Buch als Debattenbuch für Unternehmen geschrieben hat (nicht als Erziehungsratgeber)
• Geringe Belastungs-/Frustrationstoleranz: Verständnis + Entwicklung statt „Abwertung“
• Führung heute: weniger ZDF-Führung, mehr Beziehung + Coaching-Skills
• „Zuhause im Unternehmen“: psychologische Sicherheit pragmatisch gedacht – mit Regeln & Klarheit
• Nachbeelterung (aus dem Schema-Coaching abgeleitet): Entwicklungsraum geben, ohne Therapeut:in zu sein
• Pragmatik für volle Kalender: 2×20-Minuten Feedback-Loops statt „großer Gespräche“
• Konflikte: Konflikttypen erkennen (Kampf/Anpassung/Vermeidung) + Wertschätzung als Türöffner
• Generationen-Mediation: Bedürfnisse verbinden, nicht Themen spalten
• Reverse Mentoring: voneinander lernen, Wertschätzung in beide Richtungen

___

Susanne Nickel – Website (Start):
https://www.susannenickel.com/
Buch (offizielle Verlagsseite): „Verzogen, verweichlicht, verletzt“
https://www.m-vg.de/finanzbuchverlag/shop/article/24854-verzogen-verweichlicht-verletzt/
Thomas-Kilmann Conflict Mode Instrument (TKI) – Overview (Kilmann Diagnostics):
https://kilmanndiagnostics.com/overview-thomas-kilmann-conflict-mode-instrument-tki/
TKI – offizielles Produkt/Assessment (The Myers-Briggs Company):
https://www.themyersbriggs.com/en-US/Explore-Solutions/TKI
Nachbeelterung / Reparenting – Begriffserklärung (DE):
https://de.wikipedia.org/wiki/Reparenting
Schematherapie & „limited reparenting“ (Nachbeelterung) – Fachseite:
https://www.schematherapie-jena.de/schematherapie.html
PDF: Therapeutische Beziehung in der Schematherapie (u.a. „begrenzte Nachbeelterung“):
https://www.schematherapie-roediger.de/down/Therapeutische%20Beziehung.pdf

Purpose ist wichtig – aber Purpose ist nicht gleich Sinn. In dieser Folge geht Frank Steffen mit Nico Rose (Psychologe, Ex-Führungskraft, Ex-Professor, Positive-Psychologie-Experte, Metalhead) dahin, wo es weh tut: Warum viele „Purpose-Initiativen“ eher kommunikativ herbeigeredet wirken, warum große Business-Gurus manchmal mit Survivorship Bias arbeiten – und was stattdessen wirklich hilft, damit Menschen Sinn in Arbeit erleben.

Ihr steigt tief ein in ein pragmatisches Modell (2x2), das Sinnquellen greifbar macht: Tun/Sein und für mich/für andere. Dann geht’s weiter zu Identität (wie sie sich verflüssigt und neu formt), zu Führung als Ohnmacht aushalten lernen, und zu Vertrauen als konkreter Hebel – bis hin zu einem DM-Beispiel, das zeigt, wie Kultur über Prozesse spürbar wird.

Und zum Schluss: Change ist oft nicht Angst vor dem Neuen – sondern Widerstand gegen die Entwertung des Alten. Nico bringt dafür ein geniales Bild mit: den Ben & Jerry’s Flavor Graveyard.

Das nimmst du mit (Highlights)
• Warum „Start with Why“ oft zu kurz greift: Purpose ist nur ein Regler unter vielen fürs Sinnerleben
• Die 2x2-Matrix: Sinnquellen über Tun/Sein & für mich/für andere (Resonanzachsen)
• Identität als etwas Fließendes: Phasen von Verflüssigung & Neubildung brauchen Pause & Reflexion
• Führung heißt nicht „alter Job + bisschen People-Kram“ → sonst landest du im Micromanagement
• Das Führungsparadox: Mit Aufstieg wirst du mächtiger und ohnmächtiger zugleich
• Vertrauen praktisch: „+5 Punkte Vertrauen“ – woran merken andere das in deinem Verhalten?
• Change Lag: Menschen wehren sich oft nicht gegen das Neue, sondern gegen die Negation des Alten → Abschiedskompetenz / Trauerkompetenz
• „Can’t fill from an empty cup“: Pausen im Alltag sind keine Wellness – sondern Führungsfähigkeit

___

Dr. Nico Rose – Website:
https://nicorose.de/ (Über Nico)
https://nicorose.de/ueber_nico_rose/ (Bio)
https://nicorose.de/publikationen/ (Bücher & Publikationen)
https://nicorose.de/infos_positive_psychologie/ (Positive Psychologie Überblick)
Ben & Jerry’s Blog (Hintergrund zum Graveyard):
https://www.benjerry.de/blog/2021/09/the-flavour-graveyard
Amy Wrzesniewski – Publikationsseite:
https://pages.stern.nyu.edu/~awrzesni/publications.htm
Paper (Beispiel): “Callings and the Meaning of Work” (PDF):
https://faculty.wharton.upenn.edu/wp-content/uploads/2016/11/Wrzesniewski-Callings-and-the-meaning-of-work.pdf

In dieser Folge spreche ich mit Harald Schirmer aus Regensburg – 36 Jahre international in Großkonzernen unterwegs an der Schnittstelle von Organisationsentwicklung, Leadership, Lernen und Change, zuletzt viele Jahre digitale Transformation bei Continental. Seit Kurzem arbeitet Harald als Senior-Berater bei osb international.
Wir steigen direkt tief ein: Harald unterscheidet klar zwischen Veränderung (im gleichen System) und Transformation (das System selbst verändert sich) – und erklärt, warum klassische „Kontrolle durch Vereinfachung“ in komplexen Zeiten scheitert. Stattdessen geht’s um Komplexität umarmen, Werte als Stabilität, Neugier, Selbstwirksamkeit – und wie Menschen vom „Müssen“ ins „Wollen“ kommen.
Konkret wird’s bei Haralds Praxisprinzipien: „Niemand muss – aber wenn du dabei sein willst, ist Wollen die Voraussetzung“, Arbeiten mit den Willing Ones, und der Satz: „Was niemand will, machen wir alle gemeinsam.“ Außerdem sprechen wir darüber, warum Umfragen oft Placebo sind, warum echter Fortschritt Dialog statt Häkchen braucht – und wie Open Calls (offene Formate) Transparenz, Beteiligung, Tempo und kollektive Intelligenz in Organisationen freisetzen können.
Zum Schluss bleibt ein Satz hängen, der alles zusammenfasst: „Sorg dafür, dass Leute leuchtende Augen haben.“

___

Harald's Homepage & Blog: https://harald-schirmer.deKeynote Community Leadership: https://harald-schirmer.de/2025/11/18/keynote-community-leadership/

Warum sind Tools manchmal brilliant – und manchmal komplett wirkungslos? Warum drehen sich Diskussionen in Teams im Kreis? Und wieso ist „Transformation“ oft eher Hektik als Fortschritt?

In dieser Folge sprechen Frank und Svenja über Ich-Entwicklung / Entwicklungslogik: die (oft übersehene) Fähigkeit, Komplexität wahrzunehmen, zu verarbeiten und in Führung wirksam zu werden. Du bekommst pragmatische Ansätze, wie du als Unternehmer:in und Führungskraft Rahmenbedingungen schaffst, in denen Teams nicht nur schneller rennen – sondern besser denken, besser entscheiden und besser zusammenarbeiten.

Das nimmst du mit (Highlights)

• Warum Menschen nicht „alle ungefähr gleich“ sind – und woran du Entwicklungslogik im Alltag erkennst

• Dimensionierung & Differenzierung: ein extrem praktischer Blick auf Komplexitätsfähigkeit

• Warum Ich-Entwicklung vor allem ein Führungsthema ist (und weniger ein „Mitarbeiterproblem“)

• Verlangsamung als Produktivitäts-Booster: Retros, Reflexion und raus aus dem Hamsterrad

• „Feedback des Feedbacks“: Die Mini-Intervention, die Gruppen schnell erwachsen macht

• Wie du Meetings/Workshops so moderierst, dass Leute sich wirklich zuhören (und nicht nur senden)

_____

Svenja Hofert – Website:

https://www.svenja-hofert.de/

Artikel: Ich-Entwicklung – die vergessene Ebene der Persönlichkeit:

https://www.svenja-hofert.de/ich-entwicklung-die-vergessene-ebene-der-persoenlichkeit/

PDF-Tabelle (Ich-Entwicklung für Beratung/Coaching/Führung):

https://www.svenja-hofert.de/wp-content/uploads/2016/08/tabelle_ichentwicklungfuerberatungcoachingfuehrung.pdf?x10931=

Deep Dive Podcast zur Ich-Entwicklung mit Dr. Alexander Leuthold:

https://weiterdenken-svenjahofert.podigee.io/31-ichentwicklung

In dieser Folge spreche ich mit dem Organisationssoziologen Stefan Kühl (Uni Bielefeld, Metaplan) darüber, warum jede Organisation beim Wachsen unweigerlich formaler wird – und wieso genau das so oft als „Bürokratisierung“ erlebt wird.

Stefan macht klar: Der geliebte Start-up-Spirit lässt sich nicht auf 2.000 Mitarbeitende „skalieren“. Stattdessen entstehen Inseln von Vertrauen inmitten von Hierarchie, Rollen und Prozessen – und das ist okay, wenn man es bewusst gestaltet.

Darüber sprechen wir:

- Warum Wachstumsschmerzen normal sind – und weshalb Face-to-Face-Vertrauen ab einer gewissen Größe nicht mehr trägt.

- Standardisierung vs. Team-Autonomie: die echten Trade-offs statt Schönwetterrezepte.

- Wie gute Beratung funktioniert: 20–30 Sondierungsinterviews vor dem ersten Workshop – und tiefes Verstehen statt Tool-Theater.

- Kulturstress durch Neueinstellungen, Subkulturen und warum „Core Values“ Leitplanken sind, aber keine Wunderwaffe.

- Holokratie im Realitätscheck: Hyper-Formalismus, Schattenorganisationen und Macht jenseits von Organigrammen.

- Rollen, Verantwortung und Entwicklung: Von Harzburger Modell über Führen mit Zielen bis OKR – was davon heute noch trägt.
Zum Schluss hat Stefan eine Leseempfehlung:
„Führung und Gefolgschaft: Management im Nationalsozialismus und in der Demokratie“ – Geschichte verstehen, um heutige Interventionen klarer einzuordnen.

Stefan's Uni: https://www.uni-bielefeld.de/fakultaeten/soziologie/fakultaet/personen/kuehl/

Stefan's Beratung: https://www.metaplan.com/de/person/prof-dr-stefan-kuehl/

Stefan's neues Buch: https://www.amazon.de/dp/3518300695?psc=1&smid=A3JWKAKR8XB7XF&ref_=chk_typ_imgToDp

Kapitel:

00:00 – Wachstum = Veränderung: Warum Change in Scale-ups fast immer Widerstand auslöst

02:00 – Startup-Spirit behalten? Die unbequeme Wahrheit beim Skalieren

03:00 – Wie Stefan Kühl Organisationen wirklich versteht (und warum das entscheidend ist)

13:00 – Wachstumsschmerzen: Warum Kulturbrüche normal sind – und was das für dich heißt

15:30 – „Startup bleiben“ ist oft Show: Was hinter der Fassade großer Firmen wirklich passiert

18:30 – Core Values vs. Realität: Warum Kultur nicht auf Poster passt (und trotzdem wirkt)

23:30 – Bürokratie-Schock: Warum Prozesse nerven – aber ohne sie Chaos regiert

29:00 – Holokratie & neue Organisationsformen: klingt frei, wird oft hyper-bürokratisch

31:00 – Schattenorganisationen: Wer wirklich Macht hat, wenn offiziell “keiner führt”

39:40 – Leseempfehlung & Abschluss: Warum Management-Geschichte dich heute besser führt

In dieser Folge teilt Max, Inhaber der Pates AG, seine Erfahrungen als Unternehmer und die Herausforderungen, die mit dem Wachstum seines Unternehmens verbunden sind. Er spricht über die Bedeutung von Coaching und der Zusammenarbeit mit scale up. Und dann greift er noch tief in seine Schatzkiste aus 11 Jahren Recruiting:

- Woher weiss ich eigentlich, wer in meinem Unternehmen ein A-Player ist? Und was mache ich mit denen?

- Recruiting sollte als Sales-Prozess betrachtet werden.

- Polarisierung im Recruiting hilft, die richtigen Bewerber anzuziehen.

- Die Unternehmenskultur hat direkten Einfluss auf die Mitarbeiterzufriedenheit.

- Reverse Engineering im Recruiting kann neue Ansätze zur Talentsuche eröffnen.

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/maxkraft-personalberater-coach/

Homepage: https://www.pates-experts.com/

00:00 – Fachkräftemangel? So denkst du Recruiting endlich wie ein Unternehmer
02:00 – Max Kraft & pates: „Wir sind die Feuerwehr, wenn’s bei Talenten brennt“

03:30 – Vom Selbstständigen zum Unternehmer: Der Spagat zwischen Operativ & Führung

07:40 – A-Player wirklich verstehen: Leistung + Kulturfit (nicht nur „Top-Performer“)

10:30 – B-Player entwickeln, C-Player trennen: die härteste Entscheidung im Vertrieb

18:00 – So findet ihr passende Kandidaten: Motivatoren-Check statt Bauchgefühl

20:30 – Recruiting ist Sales: Warum du einen Funnel brauchst (und Budget dafür)

24:30 – Sichtbarkeit & Polarisierung: Wie du die falschen Bewerber bewusst abschreckst

31:30 – Reverse Engineering Recruiting: Wo deine Zielkandidaten wirklich suchen

In dieser Folge vom scale up Podcast spreche ich mit Dominik Klein – Handball-Weltmeister von 2007.

Ein Mann, der weiß, was es heißt, im Team zu gewinnen.

Wir reden aber nicht nur über Titel, sondern über das, was dahinter steckt:

Dankbarkeit. Für Trainer, für Führungskräfte – und für Unternehmer.

Wann wurdet ihr das letzte Mal gelobt? Und wie sehr braucht euer Team das von euch?

Außerdem sprechen wir über Kapitänsrollen in Teams – und darüber, was passiert, wenn eine Mannschaft auf einem Plateau landet.

Wie kommt man da wieder raus – zurück in Bewegung, zurück ins Wachstum?

Campus: https://handballcampusmuenchen.de

Dominiks Website: https://dominikklein.com

Handballgemeinschaft München: https://handballmuenchen.de

00:00 – Warum diese Folge für Unternehmer spannend ist: Wertschätzung, Kapitän, Plateaus

01:40 – Dominik Klein: Weltmeister-Moment & was ihn bis heute prägt

05:30 – Nach der Karriere: Talente fördern & Kinder für Bewegung begeistern

06:45 – Wertschätzung für Trainer: warum das Ehrenamt das ganze System trägt

10:20 – Feedback, das bleibt: Entwicklung ist wichtiger als Tabellenplatz

14:50 – Parallele zum Business: Kultur, Anerkennung & A-Player-Entwicklung

16:40 – Verantwortung abgeben: „Mach es zu deinem Campus“ (führen über Vertrauen)

22:40 – Plateau knacken: Kapitän, Respekt – und warum Spielzüge wie Prozesse funktionieren