In einer Welt, in der Speed der ultimative Vorteil ist, schlägt Execution Theorie. Unternehmen brauchen keine weiteren Slide Decks, sondern Operator, die bauen, skalieren und Ergebnisse liefern.

Thuy-Ngan Trinh trifft diese Woche im FWD Podcast Nicolas Kipp: Gründer (u.a. Banxware, Credibur) und aktives Mitglied der BITKOM. Nicolas Kipp liefert den ungeschönten Operator-Blick auf Digitalisierung, FinTech und KI im regulierten Umfeld. Er zerlegt das deutsche Mindset und zeigt, wo Führungskräfte jetzt radikal handeln müssen, um vom Hype zur Cashflow-Maschine zu kommen.

Es geht um hands-on execution , fabled expertise und den Mut zur Reform, um wirklich global zu skalieren.

Shownotes & Timestamps

00:00 – Intro: Die Fabled Expertise von Nicolas Kipp – Vom Politikstudium über Strategieberatung zum FinTech-Gründer und BITKOM-Experten.

03:52 – Die harte Realität der Regulierung: Warum andere Länder verlässlicher und digitaler sind.

07:54 – Lobbyismus & Execution: Wer wirklich Gesetzesvorhaben stoppt und wie das Mindset uns Grenzen setzt.

11:25 – Das Best of the Worlds: Wie wir die Stabilität der Regulierung nutzen, um einen Wettbewerbsvorteil zu bauen.

14:11 – Action > Advice: Konkrete Schritte für Unternehmer – Flüchten oder Kämpfen?

16:49 – Speed & Präzision: Was wir von Estland und Finnland wirklich lernen müssen und wie du schneller in die Gänge kommst.

19:53 – Reform: Die Zukunft von Krypto & Payment – Warum Stablecoins das neue SWIFT sind und Instant-Payment ermöglichen.

23:37 – Wie man sich bei der BITKOM engagiert und Einfluss nimmt.

25:30 – Take-Aways & Outro.

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Execution schlägt Theorie. Robert Dahl, CEO von Karls Erdbeerhof, führt ein Unternehmen mit über 220 Mio. € Umsatz und 5000 Mitarbeitern in der Hochsaison. Er redet Klartext über hands-on Execution , radikale Kundenfokussierung und den Mindset hinter dem Sprung in die USA.

In dieser energetischen FWD Folge mit Thuy-Ngan Trinh erfährst du, wie Karls Digitalisierung und KI nutzt, um messbare Ergebnisse zu liefern, von der Personalplanung über eine eigene App bis hin zur Robotik in der Erdbeerernte.

Shownotes & Timestamps

00:00 Intro: Die Challenge des Tages – Naming und Bau eines Wasserparks

02:44 Karls Methodik: Warum Ausprobieren, nicht Nachdenken die Kultur prägt

03:38 Die NL-Säulen: 220 Mio. € Umsatz und die Rolle des Erdbeeranbaus (50 Mio. €)

08:45 Wachstum ist nicht verhandelbar: Cashflow vs. Fremdmittel – Wann die Strategie skaliert

11:47 Kultur und Skalierung: Die Karls WebApp als direkter Draht zu 5000 Mitarbeitern – Anerkennung als Quick Fix

19:44 Digitalisierung & Mobile Food: Kioske und App gegen das größte Problem in Freizeitparks – Schlangen und Wartezeit

23:34 KI Use Cases: Wie KI die Besetzung im Waffelhaus optimiert und Lohnkosten reduziert

33:05 Unkonventionelles Marketing: Warum das Ackerland-Konzept (überdimensionales Klo & Klorutsche) funktioniert

35:10 Expansion in die USA: Niedrigschwelligkeit (Low Threshold) als Gamechanger in Kalifornien

40:54 Hidden Champion aus dem Osten: Was braucht die Region, um mehr Erfolgsgeschichten zu schreiben?

43:11 Transparenz & Verantwortung: Die Aufarbeitung der Familiengeschichte – Schuld vs. Verantwortung

50:32 Der Erdbeerdöner: Die Story hinter dem polarisierten Kult-Produkt

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Diese Woche spricht Thuy-Ngan Trinh im FWD Podcast by A11 mit Felicia Mutterer, Gründerin des FC Viktoria Berlin. Die Story des Berliner Frauenfußballvereins ist eine Blaupause für tactical and scalable growth in einem unterschätzten Markt.

Felicia Mutterer erklärt, wie sie und ihr All-Star-Gründerinnen-Team den Verein mit einer decisive Brand-Strategie in die zweite Bundesliga und an die Schwelle zur internationalen Marke gebracht haben. Es geht um hands-on execution, unkonventionelle Partner-Deals (wie mit Scalable) und warum ein starkes Narrativ die Grundlage für sportlichen und kommerziellen Erfolg ist.

Das ist kein Consulting, das ist Momentum Building. Wir liefern keine Slide Decks, sondern messbare Ergebnisse.

Shownotes & Timestamps

• 00:00 – Intro: FC Viktoria Berlin - Von Gründung bis zur Skalierung und der Parallele zum Mittelstand 
• 09:00 – Felicia Mutterer: Journalistin, Medienunternehmerin, Systemischer Coach
• 10:25 – Die Entstehungsgeschichte: Motivation und die Ungerechtigkeit im Sport
• 16:40 – Vom Opfer zum Power-Narrativ: Spaß, Empowerment und Selbstbewusstsein als Marke
• 18:00 – Wir sind das A-Team: Unabhängigkeit und eigene Geschichte ohne Rücksicht auf etablierte Klubs
• 23:55 – Der Vorteil im Sales: Frauensport als wachsender, zugänglicher Markt 
• 28:57 – Das Gründerinnen-Super-Team: Komplementäre Power von BWL bis Weltmeisterin 
• 30:45 – Startup-Mindset: Schnelle Entscheidungen, einfach ausprobieren und lernen 
• 35:50 – Internationale Ambition: Love Brand und Action-Tank für den gesamten 
• 37:50 – Die Investoren-Debatte: Romantik vs. Realität im Millionen-Geschäft Fußball 
• 41:48 – Blick in die Zukunft: Ludwig-Jahn-Sportpark und die internationale Marke Victoria Berlin

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In dieser Episode taucht Thuy-Ngan Trinh mit Juan Bongiovanni, dem CMO von N26 (Ex-Netflix, Quibi, Trade Republic), in die taktische Execution von Hyper-Growth ein. Wir diskutieren den radikalen Unterschied in der Innovationskultur zwischen dem Silicon Valley und dem Berliner Ökosystem und was das für dein Marketing-Team bedeutet.

Juan teilt ungeschönt die Lektionen aus seiner Karriere: von der Automatisierung von Budget-Entscheidungen bei Netflix bis hin zu den fundamentalen Business-Learnings des 2-Milliarden-Dollar-Flops Quibi. Wir liefern dir die Blueprint, wie du heute schon dein Team neu strukturierst, um die AI-Adoption nicht nur zu überleben, sondern zu dominieren.

Kein Theoretiker. Nur ein Macher im Maschinenraum.

Abonniere den FWD Podcast von A11 für mehr Insights zur digitalen Transformation und KI-Adoption im Mittelstand.

Shownotes & Timestamps

01:07 - Juans Reise: Vom frühen Argentinien-Startup bis zum N26 CMO. Eine rasante Karriere durch Agentur, Netflix, Quibi und Trade Republic.

03:00 - Der mutige Sprung: Die Transition der Familie von Miami nach Berlin und die Herausforderung, Hyper-Scale in einem neuen Ökosystem aufzubauen.

06:02 - Kultur-Clash: US vs. Europa Growth. Warum das Silicon Valley oft mehr Engineering-getrieben ist und Europa stärker aus der Business-Perspektive innoviert.

07:17 - Die Black Box des Marketings (ML/Automation). Wie Netflix Marketing-Entscheidungen (Budget, Kanäle, Zielgruppen) automatisiert und warum das für Marketer unbequem war.

15:10 - AI ist der neue ML-Shift. Warum die aktuelle AI-Adoption im Marketing sich anfühlt, wie die Machine Learning-Welle vor zehn Jahren – und wer jetzt nicht handelt, verliert den Anschluss.

18:33 - Quibi: Das 2-Milliarden-Dollar-Learning. Die Wahrheit hinter dem gescheiterten Streaming-Dienst: Hohe Hollywood-Kosten gegen YouTube-Qualität-Erwartungen und das verheerende Timing während des Lockdowns.

28:12 - Wäre Quibi heute ein Erfolg? Die Rolle von AI und niedrigeren Produktionskosten für eine Quibi-ähnliche Idee in der heutigen Content-Landschaft.

31:53 - Der Blueprint für dein A-Funding-Marketing-Team. Juans unprätentiöse Empfehlung: Stell T-Shaped-Profile ein – ambitioniertes, rohes Talent mit analytischem und kreativem Drive.

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Die Zeiten der 10 blauen Links sind vorbei. LLMs wie ChatGPT, Gemini und Perplexity verdoppeln ihren Traffic alle drei Monate und fressen gleichzeitig bis zur Hälfte der Klicks von etablierten Playern. Das ist der Shift zu Generative Engine Optimization (GEO). Wer jetzt nicht handelt, verliert.

In dieser Folge sprechen Thuy-Ngan Trinh und Norman Nielsen (VP Growth Omio) Tacheles. Norman ist ein echter Operator. Als ehemaliger SEO-Guru bei Zalando hat er Skalierung von innen erlebt. Jetzt steuert er bei Omio über 3,5 Millionen Landing Pages und bekämpft den Klick-Schwund mit radikaler Effizienz und datengetriebener GEO-Strategie.

Wir liefern den action-orientierten Plan für Führungskräfte, deren Inbound-Traffic gerade wegbricht. Es geht um Reform. Perform. Repeat.

Was du in dieser Folge lernst:

• Die harte Wahrheit über Traffic-Einbrüche und die Zero-Click-Future.
• Warum GEO (Generative Engine Optimization) mehr ist als nur ein neues Buzzword.
• Der Masterplan: Diversifikation und Conversion-Offensive als einzige Antwort auf steigende Marketingkosten.
• So machst du deine Brand zur zitierbaren Autorität in jedem LLM.
• Konkrete Tech-Hebel: Von Metadaten-Revival bis hin zu Dialog-Content, der in der AI-Antwort sichtbar wird.

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Shownotes & Timestamps

00:00 – Intro: Norman Nielsen, VP Growth Omio & SEO-Veteran (Ex-Zalando) 

01:25 – Omio: Im Ground Transport Markt unter Druck. Wie die Pandemie zur frühen AI-Adoption zwang. 

03:55 – Was ist GEO? Die Abgrenzung zum klassischen SEO und der Fokus auf Citations statt 10 blauen Links. 

06:40 – Die Schock-Zahlen: LLM-Traffic verdoppelt sich alle 3 Monate, aber die Klicks brechen ein. 

08:50 – Drei Hebel der GEO-Sichtbarkeit: Tech, Content, und das neue Verständnis von Authority. 

11:50 – Brand-Authority als LLM-Input: Die neue Wichtigkeit von Brand-Building und User Reviews. 

14:10 – Die Conversion-Offensive: Dein einziger Budget-Hebel, um den Klickschwund zu kompensieren. 

18:50 – Die Kosten-Realität von LLMs: Warum Google und die LLMs koexistieren werden. 

22:30 – GEO operationalisieren: Wie du die richtigen Prompts trackst und sie zu Content machst. 

25:50 – Welche Datenquellen LLMs wirklich nutzen (Spoiler: Kaum LLM-Text-Files). 

27:50 – Blick nach vorne (2-3 Jahre): Das Ende der Intermediäre und die Chance für direkte Marken. 

30:00 – Die Blackbox-Gefahr: Warum der Kunde der AI 100% vertrauen wird, ohne die Logik zu verstehen. 

31:50 – Leader-Verantwortung: Wer ist verantwortlich für den Output eines KI-Agenten-Schwarms?

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In unserer neuen Folge spricht Thuy-Ngan mit Georg Müller-Löffelholz, CPO bei Cornelsen, über die Schnittmenge von Bildung und KI.

Spoiler: Es geht nicht nur darum, wie KI das Lernen revolutioniert. Es geht vor allem darum, wie wir die Technologie nutzen, um das zu stärken, was wirklich zählt: kritisches Denken, menschliche Interaktion und die Neugestaltung von Prozessen.

Sie haben darüber gesprochen, wie ein traditionsreiches Unternehmen wie Cornelsen die KI-Ära nicht nur navigiert, sondern aktiv gestaltet und damit die Weichen für die nächste Generation stellt.

• Wie KI Lehrkräfte entlasten und mehr Zeit für das Wesentliche schaffen kann
• Warum es einen Unterschied macht, ob man „Lösen“ oder „Lernen“ will
• Welche Rolle didaktische Expertise in einer Welt voller KI-Tools spielt
• Warum die Akzeptanz bei Lehrkräften entscheidend ist
• Das Learning: Warum Technologieverliebtheit oft zu wenig Impact führt

Shownotes

00:00 - Hello Georg & Cornelsen

03:47 - High Level: Die zwei Kernelemente der KI im Bildungsmarkt

05:00 - KI als Chance im Offering: Bildung neu denken

08:58 - Lehrkräfte entlasten: Wie KI den Alltag erleichtert

11:55 - Konkrete KI-Angebote für Lehrkräfte

15:00 - Akzeptanz von KI bei Lehrkräften und Schülern

18:11 - Kim, der KI-Tutor: Was er kann und was nicht

21:11 - Schutzmechanismen und die ethische Verantwortung

26:00 - KI als Querschnittsthema: Warum es kein eigenes Schulfach braucht

33:26 - Wie Cornelsen KI intern nutzt und welche Learnings es gibt

37:21 - Make vs. Buy: Das große Dilemma der KI-Adoption

41:55 - Good-Bye

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In dieser Sonderfolge unseres Podcasts direkt vom A11 Klassentreffen in Berlin diskutieren wir über den aktuellen State of Tech und wie KI die Tech-Welt verändert.

Führungskräfte sind verunsichert. Während einige die KI als Job-Killer sehen, die Juniors überflüssig macht und gestandene Ingenieure verdrängt, sehen andere sie als ultimativen Produktivitäts-Booster, der die Welt in eine neue Ära führt.

Stephan Schulze MD und CTO bei A11, moderiert ein Panel mit drei Tech-Visionären:

• Christian Rebernik: CEO und Co-Founder der Tomorrow University of Applied Science, der mit seiner Vergangenheit als CTO bei N26 und CEO bei Vivy tiefe Einblicke in die Skalierung von FinTechs hat.
• Felix Haas: Gründer, Designer, Investor von Lovable, einem der am schnellsten wachsenden Start-ups, das die Art, wie wir Produkte bauen, revolutioniert.
• Dr. Kiril Panev: VP of Data and Software Engineering bei A11 mit einem PhD in Computer Science, der die Herausforderungen und Chancen der KI-Adoption im Mittelstand aus erster Hand kennt.

Wir gehen den Fragen auf den Grund:

• Verändert KI die DNA von Entrepreneurship?
• Wie ändert sich die Rolle des Software Engineers?
• Was bedeutet das für die Zukunft der Bildung und unsere Teams?
• Werden wir in Zukunft Unternehmen sehen, die von nur einer Person und AI-Agenten geführt werden?

Shownotes:

00:00 - Intro & Vorstellung der Gäste: Stephan Schulze (A11), Christian Rebernik (Tomorrow University), Felix Haas (Lovable) & Dr. Kiril Panev (A11)

02:50 - Die dystopische vs. utopische Sicht auf KI. Ist unser Handwerk vom Aussterben bedroht?

06:30 - Wie verändert KI die Produktentwicklung? Einblick in Lovable.

12:15 - "Vibe Coding": Kann man eine Bank mit einem AI-Tool bauen?

18:40 - Die neue Rolle des Software Engineers: Refactor- und Code-Review-Experte.

23:05 - T-shaped skills: Warum die Kombination aus verschiedenen Skills entscheidend wird.

28:10 - Die Bildung der Zukunft: Braucht man noch einen Abschluss, um erfolgreich zu sein?

34:55 - Werden die Teams kleiner? Die Vision vom Ein-Personen-Unicorn.

42:30 - Wie wird die Welt in 3 Jahren aussehen? Prognosen für die AI-Ära.

50:15 - Q&A: Rechtsfragen und Haftung bei AI-generiertem Code.

54:50 - Q&A: Die Bedeutung von "Signals" im Recruiting.

58:30 - Outro & Verabschiedung

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Die MIT-Studie schockiert: 95% aller GenAI-Projekte scheitern. Aber was steckt wirklich hinter dieser Zahl? Ist AI nur ein teurer Hype, der keine Ergebnisse liefert? Thuy-Ngan Trinh hat sich auf dem A11 Klassentreffen mit absoluten AI-Schwergewichten getroffen, die genau diese Fragen knallhart beantworten. Nicole Büttner von Merantix und Elisabeth L’Orange von Deloitte.

In dieser Folge erfährst du:

• Warum der MIT-Report über AI-Projekte beruhigend statt alarmierend ist.
• Wann klassisches Machine Learning dem GenAI-Hype meilenweit überlegen ist.
• Wie wir uns in Deutschland selbst im Weg stehen – von der Regulierung bis zur Unternehmenskultur.
• Die eine Sache, die jedes Unternehmen sofort tun muss, um AI erfolgreich zu implementieren.

Shownotes:

00:00 - Intro: Wer redet mit? Kurzvorstellung der Gäste 

04:00 - Die MIT-Studie: 95% der AI-Projekte scheitern. Wahrheit oder Hype? 

07:30 - Die Kernprobleme: Fehlende Strategie und unrealistische Erwartungen. 

10:45 - Liz's Abrechnung: Warum Deutschland ein Marketing-Problem hat und wo wir wirklich führend sind. 

16:20 - Der Kulturkampf: Die Angst vor AI im Unternehmen. 

20:00 - Politik und Regulierung: Hemmnis oder Chance für Europa? 

25:00 - Blick in die Zukunft: Wie wird sich der Arbeitsmarkt in 5 Jahren verändern? 

30:30 - Q&A Session: Learnings aus früheren Tech-Revolutionen. 

40:00 - Das Sovereignty-Dilemma: Deutsche vs. US-Modelle. 

50:00 - Zusammenfassung und Fazit der Experten.

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Kultur ist ein Marathon, kein Sprint. Das ist mehr als nur eine These. Es ist die knallharte Realität für jeden, der nachhaltiges Wachstum anstrebt.

In der zweiten Folge unserer Sonderreihe zum Klassentreffen am 11. September in Berlin, sprechen wir über die entscheidende Rolle von Führung und Unternehmenskultur in Zeiten des Wandels. Unsere VP People Andrea Althaus spricht mit der inspirierenden Unternehmerin Nina Pütz, Executive Vice President bei Douglas, die Unternehmen wie Brands4Friends und Ratepay durch turbulente Phasen geführt hat.

Sie teilt ihre Erfahrungen darüber, wie man Organisationen resilient macht, warum Kultur ein Marathon und kein Sprint ist und welche Rolle Authentizität und Ownership dabei spielen. Außerdem gibt sie exklusive Einblicke, was dich beim Klassentreffen am 11. September in Berlin erwartet.

In dieser Folge lernst du:

• Wie man Unternehmen in dynamischen Märkten erfolgreich skaliert und transformiert.
• Warum Ownership und eine agile Kultur unerlässlich sind.
• Die Wichtigkeit von offener, transparenter Kommunikation, selbst bei harten Entscheidungen.
• Einblicke in die Herausforderungen von Remote Work und KI für Führungskräfte.
• Wie Nina Pütz' Ansatz "Reform, Perform, Repeat" in der Praxis funktioniert.

Shownotes:

00:00 Intro und Vorstellung

03:46 Die These: Kultur ist ein Marathon, kein Sprint

04:26 Vom Building zum Managing: Was gute Führung ausmacht

06:19 Die Kultur-Transformation bei Ratepay

09:37 Warum Ownership die Superpower jedes Unternehmens ist

11:38 Change-Prozesse und wie man Teams mitnimmt

18:51 Learnings: Fehler machen und wachsen

23:02 Die Rolle von Authentizität und Glaubwürdigkeit

28:27 Aktuelle People Leadership-Herausforderungen (Remote Work)

32:09 Blinde Flecken von Führungskräften: Wie KI die Arbeitswelt verändert

36:50 Abschließende Worte und Ausblick auf das Klassentreffen

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In dieser Special-Ausgabe, als Vorbereitung auf das Das Klassentreffen am 11. September in Berlin, haben sich Marianne Palma (CMO A11), Marie-Thérèse Klüpfel (VP Sales & GTM A11) und Florian Heinemann (General Partner Project A) ausgetauscht. Was sind die größten Herausforderungen und die spannendsten Trends im Bereich Marketing, Sales und Wachstum?

Sie diskutieren:

• Die Rolle von Defense Tech und AI-Infrastruktur in Europa.
• Praxisbeispiele zur echten KI-Adoption im Mittelstand.
• Die Wichtigkeit von Leadership und der Suche nach "Agents of Change" in Unternehmen.
• Einen exklusiven Einblick in die "AI Sales Factory" von A11.
• Warum die Silos zwischen Marketing und Sales endgültig aufgebrochen werden.

Das ist der Vorgeschmack auf Das Klassentreffen am 11. September im Haus Ungarn in Berlin. Die Diskussion wird dort live fortgesetzt. Direkt hier anmelden und dabei sein: https://www.a11.global/klassentreffen/signup.

Shownotes:

00:00 - Intro und Vorstellung der Gäste: Marie-Thérèse (VP Sales & GTM A11) und Florian Heinemann (General Partner Project A).

02:45 - State of Commercial: Welche Trends sieht Flo aus seiner Investment-Perspektive?

03:00 - Agentic AI als Kernstück von Geschäftsmodellen.

03:40 - European Resilience: Defense Tech und europäische Souveränität.

05:15 - Stichwort Defense: Trends und Vorbilder wie Anduril und Palantir.

08:55 - Kann Europa mit den USA mithalten?

11:40 - Der Stand der KI-Infrastruktur in Deutschland.

16:00 - KI-Adoption in deutschen Unternehmen: Das Spektrum von AI-First bis "Ich merke nichts".

19:25 - Die Rolle der Führungskraft: Wie man eine KI-Kultur schafft.

26:45 - Das neue Profil des "Change Agents".

27:35 - Inside Sales: Die A11 AI Sales Factory.

30:30 - Wie die Silos zwischen Marketing und Sales verschwimmen.

32:00 - Die Chance von KI: Objektivität statt Meinungsstärke.

35:30 - Ausblick auf das Klassentreffen.

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