干嘛电台

大家好，今天是我们的白话文公开课。今天要聊的这个故事，我们会在白话文私家课里仔细的聊一下它的内核。今天我们就聊一下这个故事的外沿，就是权力到底是怎么运行的？

在职场上如果你不受人待见，你可以做两件事，一个就是认怂，另一个就是拼了。

独裁的本质就是说，在结构里面让那些接近我的人得到利益，远离我的那些人得不到利益。

权利运行的本质在于它的平衡态，不在于它的独裁态。

树威这件事，是要在关键节点才能树威，你不能老是树威。但是威树多了，很容易树敌。

包括像曹操，曹丕，曹睿他们都是轮番有自己背靠的支持势力。

你对骂你的人是什么态度，你得留下一个名声，所以虽然这个人是眼中钉，肉中刺，但是除之就会引来大患。

一旦打破平衡态，就会像多米诺骨牌，不知道事态会往哪个方向发展。

政治的游戏很多时候只因一句话就能扭转乾坤。

不打仗大家都没事，一打仗反正我们是光脚的，反正我们已经政变了，我们已经叛国了。

政治运行的基本的逻辑是，你跟他有私怨，跟我们是没有关系的。

当司马懿控制了国都之后，大家想的不是曹爽什么时候回来，而且我要怎么适应这个身份的变化。

这个就是权利运行的本质，这也是你为什么不用去怵大人物的原因。因为大人物他身边的人也都各自怀着各自的心思。

反倒是如果你是一个意志非常坚定的人，你在职场里可能会杀出一条血路。狭路相逢勇者胜！

高平陵事变之后，司马懿和曹爽拼的是什么？拼的就是那股劲，你的劲儿怂了，我的劲儿没怂，那我就醒了。

欢迎收听我们这期的博物志公开课。今天给大家开个眼界，就是为什么五星级酒店里面的饭菜没有那么好吃？

场景决定的。

去大酒店，商务洽谈的作用，比饭菜是否好吃更重要。

这个价值属性和用户场景就决定了这个饭菜好吃或难吃。

江小白是什么酒？它是社交酒，跟茅台不一样，茅台是商务酒。

它的价值价格就决定了它只适用于大排档之间的喝酒方式，它是抢了啤酒的份额。

就中国的市场来说，啤酒现在有点像方便面，方便面在萎缩，啤酒也肯定在萎缩。因为原来都是重体力劳动，需要补充水分，现在水分不需要补充了。就像当年的盐汽水一样，慢慢的会被其他种类的功能性饮料所取代。

这是消费升级，不得不去面对的一个市场环境。

当你拿望远镜都找不到对手的时候，这是最可怕的。

将来很多的餐厅玩**越来越多。这种玩法可能就会包括我们现在看到的，琳琅满目的种种的新奇的玩法，比如说喜茶的崛起。

它可能不是一线城市的品牌了，因为一线城市的节奏和一线城市的玩法太过于陈旧了。他可能会来自于重庆，来自于武汉，来自于杭州。本质的原因是这些地方有钱有闲会玩。

只要你拿着全世界各种各样的玩法到中国，可能就会兴起来新的一轮的玩儿的那个劲儿。

美国50年前的电视答题，现在被中国搬上APP，全民冲顶。你想想看，还有多少可以玩的东西？

欢迎大家今天收听脑洞大开的公开课。脑洞大开的收费专栏，我们一年帮您打开七十二个脑洞。我们今天这个脑洞就是关于面粉比面包贵的道理。

看过美国次贷危机电影《大空头》，你就会发现其实美国的次贷危机这件事儿就是一个博傻的游戏。

在中国的房地产业高歌猛进的十几年时间里，一轮一轮的破产。包括当年绿城的危机，顺驰的破产，再到融创的创立。这里面很多人都提出来中国楼市的破灭。

曾经杭州的楼市，七年前包括绿城这样的公司都撑不住了，但是七年后的今天，杭州的房价站上了3万的高位，但是相比隔壁的上海这根本又不算什么。

问题在哪？问题在于，可能大家都在搏杀。

你是个聪明人，但是你是个聪明人可能就做不到碧桂园，做不到龙湖，做不到融创这么大的体量，因为你胆儿不够大。

撑死胆大的，饿死胆小的。

如果碰上一个问题是两边互相讲道理，都说服不了对方，那能不能看一下问题的本质？

服装行业每年的流行趋势，是去年年底的哪一种布料最便宜，决定了第二年的流行走向，要把这个布料卖出去。

当年桔子水晶酒店失败的原因，有的人总结说是它的装修成本太高。其实问题不在那儿，而在于它扩张得太慢。

桔子水晶都要直营，这是一个非常聪明的做法，因为品质可以得到控制。但是问题也暴露出来，就是你不够傻。当你核心地段的房子都没有的时候，你就谈不了所谓的连锁酒店的品牌效应。

举世皆醉我独醒，其实你醒的时候是更难受的。

包括房地产去拍地也是一样的，面粉比面包贵，我买不买？如果不买，那我在这个地方的规模效应和品牌效应就没有了。

这个商业世界是留给有赌性的人的。他可能相信60%的盈利就够了，不需要90%。

欢迎收听今天的日课。罗胖的演讲我前几年都有看，包括罗永浩的锤子手机发布会。这是一年大概两到三次必追的一个热点。

为什么欣赏老罗做手机的精神？因为它其实就只是一个及格线，但是在中国很多人连这个及格线都达不到，这就显得罗永浩难能可贵。

跟罗振宇的演讲不同，罗永浩他是一个生活方式的输出平台。

而罗振宇的演讲我不想听的原因是，你明明知道他是一个焦虑的发声器，你为什么还要再去接触呢？这就是我为什么越来越喜欢老罗而开始讨厌罗胖的原因。

因为你在老罗身上，你至少看到的是一个活人，一个创业中的正常人，这么一个形象。

而罗胖他一方面讨好年轻人，一方面又引起年轻人的焦虑，然后通过焦虑来卖出他的得到课程。

当你看到罗振宇在深圳卫视的台上那几个小时的演讲，其实投射到你内心的事，我凭什么这么失败，我凭什么没他那么高屋建瓴，我凭什么都洞察不到这些社会变化，我凭什么创业就不成功？

他不做产品，他只是一个说者，他只是一个告诉你们的预言家，有点像巫医术士。

对于老罗我们是尊重的，因为他真真正正的做出了锤子手机。

人们对于做产品做出事了人的看法和对于空谈的人的看法是不一样的。

其实现在的知识付费，他很像我们十年前看到的知音杂志和故事会的斗争。

各种各样的知识付费节目，你买不买？不买，就引起你的焦虑。

每年的知识付费的盛宴就是一个焦虑期。

其实人混的好或不好，跟知识有没有关系，跟学习力有没有关系，跟听得到的课程，听干嘛电台的课程有没有必然的联系？我觉得未必，甚至我觉得占用了你的时间。

比如说你有更多的机会出去看看，出去走走，那你这个时候觉得花点钱，听点得到的课程就行了的话，那你就完蛋了！

你学习来论的话，它占一百分里面的一分，剩下的九十九分需要自己的生活当中体会。

里面放一张纸条，纸条上面写的就是成功两个字。到最后连包装都卸掉了，无非就是焦虑两个字。一本书和一张纸条有什么区别呢？

又到了泰扯周日话题，我们今天聊一聊垄断导致的价格歧视。
一旦一个行业被垄断了之后，就会形成价格歧视。比如说某打车平台，它会给你地理位置标记。你如果经常在某个地方用它的打车平台叫车，那你的价格相应就会上升。
比如说某票务平台，你走在路上用手机的4G流量订的酒店肯定比在wifi下面要贵，因为它们能够分析出来，从行为学上判断来说你心急。
一旦你用熟了用惯了，他们是不杀“生”的。他们是新客户给优惠券，让他们过来。
对于老用户都是不好的，一旦你成了他碗里的肉，那就注定了接下来，肯定要把当年优惠的钱从你身上再赚回来。
对于商家来说，最好的办法就是给新用户补贴，让他成为老用户，这样的话你就能从他身上把补贴的钱再赚回来。
技术是不能做恶的。这是谷歌当年定下的一个规矩。
但是技术不能作恶，那怎么来摊平成本？
其实本质上来说，就是让商业世界不能够一家独大。
一个市场一旦形成了一家独大的垄断，那你就再也没有机会了。
但是你也不能说垄断，他就不好，如果不垄断的话，也会产生一个问题，就是你要用七八家的卡。
资本愿意看到的是一家独大的场面。
很多行业，其实没有所谓的红海不红海。每一代人都有每一代人的机会。
作为一个消费者，应该看到，一旦这家公司做恶，他也就离死不远了。
作为一个创业者，应该看到，作恶也是商业的逻辑之一，一旦你不要求自己公司做恶，你可能会死在那些作恶的公司手上。
所以这是一个很无奈的时代，资本方要求垄断，大众方要求不能垄断，创业者要求的是最好我能垄断，也有挑战者说这个市场不能垄断的情况下，达到一个平衡状态才是最好的。
总会有新人起来取代你，这才是每一个时代都会出现的场景。

没有分寸感的人叫渣男。

丘吉尔的夫人就经常提醒他，不要得意忘形。所以丘吉尔在二战的时候成立的叫做坏消息办公室，他身边的人也时时刻刻的提醒他，告诉他分寸感在哪里。

同时期的希特勒，成立的办公室叫好消息办公室。

一旦一个人经常被好消息包围，他就会失去判断力，就会干一些很蠢的事儿。

当认知不足的时候，蠢和坏是一回事。

他在认识不到形势的时候，做出的决断往往是错的。

你可以不渣，但是你不能没有对付渣男的手段。

当你经历的事越多的时候，你会发现你对世界的边界的感觉是越来越清晰的。就不会产生那种妄念和那种执念。所以当挫败来的时候，你也能够坦然的去面对。

所谓的渣，很多时候就是一个分寸感，对世界的本质的一个掌握和认知。

我们提出的对策就是多经历，或者是去听和看，或者是去研究我们的识人知面私家课，都能给你一些帮助。

你要么通过小说电影电视剧来汲取养分，去研究一些套路，要么就是在生活当中跟别人真刀真枪的起冲突。

不要害怕冲突，要去面对冲突，要去解决冲突，还要会利用冲突。

冲突本身其实是一件非常好的事，很多时候是要靠冲突去推进和解决问题的。

所以碰到渣的人不要怕，你一定要搞清楚，你有没有能力去搞定这个渣人，如果没有转身就走；如果有，那今天就是你练招的时候。

我们先要搞清楚你的竞争对手到底是谁，现在产生了一个现象是，很多的餐饮企业，他们在纷纷的关店。

到底谁分了你的蛋糕？到底谁才是你的竞争对手，你拿着望远镜都找不到。他根本跟你是不一样的物种。

这里面就有两个东西，把你们这些商家的蛋糕给分了。一个叫共享经济，一个叫O2O。

共享经济起来之后，有多少的餐馆，餐饮业要被倒闭，而且这个根本不是你原来场合里的竞争对手，他可能是一个大妈，可能是一个老爷爷，也可能是一个家庭主妇，他的家庭里面冗余出来这么一部分时间和精力。

其实人类原先的发展轨迹是占用很多的资源，我得有所有权，我得有物权，这东西在我手上。我们70后，80后这一代人，其实还有一种囤积的癖好。

到现在还有那种租设备的地方，都是轻资产运营。原来我们中国人是做不到的，现在越来越多这种所谓的轻资产运营。

很多家里的东西，是不需要物权的，只要有使用权就够了。

唯一的评价体系导致了共享经济的崛起，不是因为人和人之间基本的信任，而是这套信任体系他上了墙。

你会发现很多很多的顾客不跟你直接形成关系，而是通过平台，而这些平台和你之间就变成了一个互联网的玩法。

否则你可能连一个顾客上门的机会都可能被扼杀。这就是这个时代，所谓的共享经济。

从原来淘宝打败那些线下的卖家，到现在共享经济搞死所有的传统商业。

第二个是O2O。

当你去开一个实体店，你要搞清楚，现在由于基础设施的发达，物流链配送体系，闪送体系的发达，客户没有必要盯着你这家店了。

你现在可以把你各种闲置的资源都挂到网上去。比如你闲置时间做出来的菜，家里面闲置的房间。

这个结果是什么？这个结果真的是走向了人类一个更加终极的共产主义方向。资本主义的发展是占用资源，浪费资源。

原来上个世纪的人类，他们一直在想的是资本主义走到末路。但是现在共享经济互联网的崛起，把这个壁垒都打破了。又回到了共产主义社会。

人类的商业世界太有意思了，商业真正的改变了资本主义本来应该走向的那个大萧条，而走向了另外一条路。

观察问题的方式和方法，就是你得找到问题的本质原因。

电视剧里有这样一个情节:商场的主管如何去观察现在消费的趋势？他把钱给到两个下属，让他们去商场消费，让他们直播整个消费决策的过程。然后发现单身经济开始崛起。

逛商场购买意向最多的就是单身人士。

商场的大头就在于购买的这些抽成，而不是电影院，不是餐厅这些导流量的东西。

所以在职场里面，大家一定要训练出一套思维模式，就是怎么样能够找到这个问题的本质，而不是在问题的边角上面去打转。

比如说最近我们在写文章的时候发现，一篇文章的好和坏，是由它的标题来决定的。

这个人如果连标题都写不好，那这个文章再好也没有用。这在一个碎片化的时代，是非常成立的一个逻辑。

比如说快手，他要在15秒之内抓住你的眼球。

在文章阅读碎片化的情况下，哪些标题会胜出，哪些说故事的方式会胜出？

比如说咪蒙式的。它其实是我们这个时代的《知音》。

它的故事结构是很符合电影编剧的写法的。

迷蒙的文章反映的是人性，反映的是现在大家焦躁的情绪，反映的是大家现在想要速成，然后对生活又充满一种怨恨的气息。而皮克斯是折射出来看世界的角度，他跟你讲出一个故事，这个故事是反映你的内心对这个世界的渴望的，你想成为英雄。

所以你会发现，其实问题的本质都指向你的受众。

一个好的作者，一个好的写手，一个好的内容创作者，势必要去观察你的受众他们心里想要什么。必须在一个屏幕内出现一次高潮，或者出现一个金句，或者出现一个有意思的故事。

这个故事必须得跌宕起伏，这个故事必须得一波三折。

你其实应该是一个倾听者，你要明确的知道他们想要的是什么，从而去抓到他们内心里边的那个“瘾”。

其实每个人，每个受众，他想要看到的都是自己投射出来

的那个影子，所以观察非常重要。