杠上开花 A Bouquet of Arguments

每次到了生活中需要做重大经济决策的节点，比如买房、买车、谈薪资的时候，都希望自己瞬间获得一个超能力：最强谈判手！

谈判可真是太难了！怕出价给高了，怕开价开低了，甚至午夜梦回时还会想自己是不是错失巨款了…

这是一门艺术，是一门行走江湖的必备技能。

今天让我们继续向金牌销售嘉宾Daisy学习，提升一下谈判能力吧！

我们开通打赏啦！在微信公众号“杠上开花播客”中和https://ko-fi.com/abouquetofarguments 都可以给我们赞助一杯奶茶哦~感恩的心！感谢有你！

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【02:00】转变思想：“谈判”其实只是一种沟通方式，很普遍也很平常

【10:00】谈判不止是谈价格，而是最终双方达成对商品价值的一致认同

【16:00】Negotiation技巧公开！摸底？让对方主动降价？

【22:00】谈判中亮底牌？要适当释放出有用信息，避免低效沟通

【26:00】升职加薪谈判：主动表达出自己的进取心，积极争取

【39:00】嘉宾的精彩谈判案例，打开思路

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《杠上开花》是一个严肃又活泼的大型「留学」「职场」「脑洞」花式抬杠播客节目。

小Y，小M与各行各业的好朋友们，「记录」和「分享」留学到步入职场几年来的心得，留学职场，组队升级。

杠上开花，节节高！

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Music attribution: Cheery Monday by Kevin MacLeod

Link: https://incompetech.filmmusic.io/song/3495-cheery-monday

License: http://creativecommons.org/licenses/by/4.0/

做节目以来我们有幸认识了很多优秀的新朋友，Daisy就是其中一位。

Daisy在美国已经从事销售类职业9年了，在珠宝、房地产行业涉猎颇深。作为一个华人销售，Daisy从误打误撞入行，经历了迷茫摸索，克服了行业偏见，一步步成长至今，我们十分佩服。这样的优秀嘉宾，来跟大家分享她对销售工作的心得以及多年工作中总结出的沟通技巧，快来和我们一起洗耳恭听：

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【3:30】销售没有特定的性格，专业性、恒心和韧性才是必要品德

【11:00】中美销售工作体验比较：美国信服经验和资历，中国更需要年轻体力冲业绩

【15:00】嘉宾的故事：误打误撞进入销售行业，相爱相杀中找到前进的动力

【23:10】嘉宾的工作心得：想推销产品，先学会倾听

【30:15】嘉宾钦佩的前辈：尊重对方，也尊重自己的专业

【35:30】推销工作困难重重，要理解双方在认识上的差别，让对方成为利益共同体

【43:30】金牌销售总结提高职场沟通效率的技巧

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最近的北美就业市场那是一片火热，平均每周都会听到同事离职跳槽的消息。在此恭喜所有升职加薪的伙伴们！

不过伴随着跳槽的不仅有升职加薪，也有全新的挑战：重新适应一个新团队，面对新同事，一样又不一样了的每一天。尤其是在经历了一年多的WFH远程办公以后，越来越多的公司开始提供完全远程的职位，所以越来越多的小伙伴们是远程加入新公司、新团队的。距离，毫无疑问又让这些挑战更上一层楼。

我们的小Y，今年已经经历了两次远程入职：一次是公司内部的换组，一次是加入了新的公司。回头看看，小Y有哪些心得体会？又有哪些反思教训？我们一起听一听。

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【01：30】 远程办公变得越来越普遍，更多人面临远程入职或换组的挑战

【05：00】 换组的过渡期会比较长，公司文化和同事也相对熟悉，但与新组磨合还是变难了

【11：15】 认真负责的同事和可重复利用的文档会让适应新职位事半功倍

【15：00】 远程入职新公司的挑战来自于各个方面：信息轰炸、认识同事、适应文化

【22：40】 入职几大任务：搞清楚自己的职责，熟悉相关的业务和技术，简历关系融入团队

【42：10】 自己的一点反思与建议——自信，主动，多想多问，多利用资源

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管理咨询，在电视剧等文学作品中，经常作为高大上的代言词出现。在文学作品里，咨询顾问们衣着精致，坐着商务舱出差，面见CEO、董事会成员，讨论高屋建瓴的战略问题，真真是厉害极了。

在咨询行业，有三座大山，行业黑话MBB，是绝对的顶级咨询公司。在这些公司做一名战略咨询顾问，是一个什么体验？是不是真的像我们想象的一样光鲜？有哪些收获与成长？

本期节目，我们和上期MBA节目的嘉宾Tim，来聊一聊在MBB做战略咨询的体验。

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【00:55】什么是MBB？战略咨询解决什么问题？

【05:00】在MBB工作，项目很有趣，时长很硬核，对自己的品牌形象也会严格管理

【13:30】MBB里典型的职业发展路线：迅速成长，Up or out

【18:00】项目的成功看能否交出客户满意的解决方案，成功的关键在于让对的人上车，给车定出清晰的方向，以及寻求专家的支持

【24:00】MBB独特的人才选拔方式：Target school，Consulting Club，Airport Test，Case Interview

【41:00】在MBB工作通常需要每周至少60小时的付出，但收获也可以远超期望，是对人际交往能力、学习能力、沟通能力的迅速提升，积累的人脉也会异常强大

【46:00】MBB会给员工提供最大化的支持，帮助离职员工找到满意的下家，这个买卖稳赚不赔

【52:30】MBB凭什么成为世界公认的世界顶级管理咨询公司？

【58:00】如何判断自己是否适合MBB，如果想去的话可以做哪些准备

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「商业」、「战略」、「人脉」、「跳板」、「贵」、「高大上」……

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【02:50】 大家为什么会想读MBA？嘉宾又是如何付诸了行动？

【12:00】 MBA学校梯队和项目类型差别有多大？高昂的学费和隐形的机会成本有多少？

【26:20】 想进顶级项目可能没有想象中那么难，但MBA的回报还是跟自己付出的努力成正比

【36:00】 名校MBA项目都有自己的品牌和风格，把自己的兴趣和学校风格做好匹配方能事半功倍

【44:50】 名校MBA的毕业生都在做什么？除了刻板印象里的咨询和管理，科技公司和初创企业也是流行的就业方向

【50:00】 作为顶级MBA项目的毕业生，嘉宾有什么经验分享，又是如何运用MBA课程来规划幸福人生

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上期节目，我们和网剧编剧嘉宾花花聊了很多编剧工作的日常，体会到了编剧工作的不易。

本期节目，我们继续以观众的身份，与花花探讨编剧行业的热点问题，包括抄袭和烂剧，究竟如何定义，又该谁来背锅？编剧的工作里还有哪些我们想不到的意外和惊喜呢？

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平时看剧的时候，你有没有好奇过一个剧本是怎么诞生的？

或者吐槽过：这编剧不行，我都能写更好的…

我们节目一年来，一直比较专注于科技行业的职场文化，和生存法则；不过，放眼更广阔的的生活，还有很多有趣的职业等着我们去了解。

本期，我们采访了一位从事网剧编剧行业的朋友（大型十万个为什么现场），对于外行+观众的我们，有很多答案还真的是出乎我们意料，快来跟我们一起听一听吧！

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【03:30】编剧行业如何入行？看剧捉急，能半路出家写剧本吗？

【15:00】编剧接戏靠介绍和口碑，人脉很重要

【18:00】职业的不确定性：行业鱼龙混杂，突发情况多，催稿的时候十万火急，付钱的时候execuse me？

【23:00】收到订金也不一定就万事大吉：反复试写、能力欠佳的制片人，都是red flag

【32:30】编剧理想的工作状态：自己有才华，与合作方有相互信任

【36:00】行业不可抗力因素很多，万事俱备的项目也有可能中途搁置

【40:30】一个影视作品可能是多个编剧的合作结晶

【45:00】编剧的职业成长：积跬步以至千里，最终形成个人风格

【47:30】剧集是编剧的舞台，电影是视听的语言

【50:00】谁能要求改剧本？编剧能说不吗？

【55:00】神秘的人物小传：怎么写？写什么？

下期预告：编剧如何看待影视作品中的抄袭和观众对编剧的吐槽？剧不好看，该不该编剧背锅？

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今天的正文开始前，先说几句题外话：

作为一个河南人，前两天就在家里微信群看到了强降雨预告，但谁也没想到会是如此的“千年一遇”。

今天早上一睁眼就发现刷屏了：微信群里是大家拍到自家屋里灌了水、房顶漏着雨、窗外漂着车的灾情，微博上是被困在地铁里的乘客、停电情况危急的郑大一附院、紧急泄洪的转移通知，还有来自全国驰援的子弟兵、互帮互救的街坊邻居、收纳灾民的酒店、第一时间出资援助的企业、和积极配合整体抗灾行动的所有家乡人民。又心急，又感动。

风雨面前，同舟共济，共克时艰，河南挺住！郑州一定行！

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弹指一挥间，杠小花花一周年了！

今天，小Y和小M难得感性了一把，回顾了我们做节目一年来的心得，来了个“灵魂十二问”，跟大家分享一下我们这一年的收获、成长与遗憾。

感谢大家的陪伴，我们精彩继续。

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正如高端的食材往往只需要最朴素的烹饪方式；

干货的节目，只需要最朴实的文案。

大厂.面试.斩Offer.秘籍.面试官揭秘

这是免费的节目可以听到的内容吗？？

是。

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【02:00】选下一份工作：公司的行业，前景，价值观，文化，岗位的成就感，都非常重要

【08:30】考察公司/新组文化：未来同事的经历可以窥见端倪，也可以利用面试时间，直接问HM/未来组员

【21:00】Recruiter不会告诉你：合理地offer negotiation是默认玩法，不讲价你就亏了

【27:30】找工作的准备1：networking，经营口碑，展现leadership

【35:00】找工作的准备2: 认清自己的核心竞争力，扬长补/避短

【40:00】面试技巧放送：把面试变成一个“和面试官一起讨论解决问题”的氛围，确认题目再答题

【43:00】揭秘data science面试：technical skills，product sense，statistics，culture fit，Q&A

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又到了骄阳如火的六月，首先祝高考的学子们金榜题名，前程似锦！

同时，各大公司的暑期实习也陆续开始了。看着公司里新一代朝气蓬勃、活力满满的年轻实习生们，Y姐、M姐发自肺腑地感到羡慕（啊不是）欣慰！

也就是不久之前，我们也是初入职场的实习生。我们还记得实习时候的那些珍贵回忆：

第一次参加晨会，看那些老员工们言简意赅游刃有余，星星眼觉得好佩服…

第一次被丢给一沓资料，自学后接受老板的“测验”…

第一次在客户面前被问到答不出来，心都凉了，被同事解围…

实习，是我们朝象牙塔外世界的一次探索：真正的职场是什么样的？老板和老师有什么区别？这家公司是不是像想象中一样传奇？我适合从事这个职业吗？这些问题，唯亲身经历为最好解答。

拿到实习的机会，是敲开了这扇门。实习中的收获多少，根据每个人在过程中的表现不同，可以天差地别。

本期节目，我们聊一聊有哪些行为是实习的加分项，在这个夏天最大化实习的收获。

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【00:30】 又是一年高考时，强烈跟大家推荐一波我们的母校

【04:15】 又是一年实习时，初入职场的你，真的想过实习的目标和收获是什么吗？除了return offer，其它维度的收获也一样重要

【11:55】 跟Y姐一起讨论实习的DOs：勇于提问，融入团队，心态开放，尽量享受每一天

【23:10】 实习的DON’Ts：不要害羞，不要框定责任、被动接受，不要把不情愿写在脸上

【31:20】 每个没拿到return offer的实习生都有自己独特的窒息操作，跟我们一起分析实习错题集吧

【50:30】 分享一下我们见过的优秀实习生，虽然不鼓励大家主动带头内卷，但在做项目的同时也要努力抓住机会展示自己

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