高橋伸夫の小さなビジネスの売る仕組みRadio

7つのポイント

いかがでしたか？

今日は

売れる広告を作るために必要な

考え方とスキルについて

お届けしたいと思います。

広告は

将来の常連客との出会いを作る

手段の一つです。

でも、ビジネスは

出会いを作っただけでは

軌道に乗ってくれない。成長しない。

「その後」が重要なわけです。

そして

出会いを作る。信頼してもらう。

商品、サービスを購入してもらう。

利用し続けファンになってもらう。

さあ、ここで必要なスキルとは・・・・

小さなビジネスの広告の作り方

いよいよ7つ目のポイントです。

テーマは「売り手のプレゼン」

僕たちは小さなビジネス

だから

ニトリ、ユニクロ、パナソニックとは

明らかに違います。

信用されていない。

誰にも知られていない。

この中で

広告で反応得るために

欠かせないのは

売り手である自分自身を知ってもらうこと。

なぜなら

あなたの広告を手にしている人は

意識的に、または無意識的に

こう尋ねているからです。

「あなたは誰ですか？」

あなたの広告は

この問いに答えていますか？

小さなビジネスの広告の作り方

いよいよ7つ目のポイントです。

テーマは「売り手のプレゼン」

僕たちは小さなビジネス

だから

ニトリ、ユニクロ、パナソニックとは

明らかに違います。

信用されていない。

誰にも知られていない。

この中で

広告で反応得るために

欠かせないのは

売り手である自分自身を知ってもらうこと。

なぜなら

あなたの広告を手にしている人は

意識的に、または無意識的に

こう尋ねているからです。

「あなたは誰ですか？」

あなたの広告は

この問いに答えていますか？

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「全ての広告は

　ゴミ箱の上でテストされる」

さあ、あなたの広告は

このテストに合格することができるでしょうか？

小さなビジネスの

売れる広告7つのポイント

今日は5つ目のポイント

広告における最も重要なパーツ

キャッチコピーについてです。

広告は役割を担ったパーツ

部品の組み合わせでできています。

数ある部品の中で

最も重要なパーツはやはりこれです。

「キャッチコピー」

あなたの広告のキャッチコピーは

この5つのポイントを

守ることができていますか？

「顧客の声は

　あなたが発信するメッセージの

　10倍以上の効果がある」

　　　　　　by　ダン・ケネディ

売り手の立場になると

人はどうしても「売り手都合」で

周りを見てしまう。

自分が買い手の時は

絶対にやらないことを

広告の読み手に求めてしまうのです。

人は知らない人から

知らないものを絶対に買いません。

広告に書かれていることを

手放しで信用するような

おめでたい人はいないのです。

試しにGoogleの検索窓に

今、あなたが欲しいと思っている

商品の名前を打ち込んでみてください。

すると、かなりの高確率で

「◯◯◯ 評判」と

検索候補に登場するはずです。

そう。

誰もが売り手よりも

実際にその商品を利用した人の声を

聴きたいと思っているのです。

はっきり言いますね。

僕たち

信用、知名度が担保されていない

小さなビジネスにとって

「お客様の声」は必須のコンテンツです。

事実、Googleビジネスプロフィールに

評価の高い口コミが増えると

比例してネットからの問い合わせが増えます。

あなたの将来のお客様は

あなたの「お客様の声」を見ているのです。

時に、あなたは

「お客様の声」の

正しい作り方を知っていましたか？

いくら「お客様の声」が

効果的だからと言って

その品質が低ければ逆効果。

何も得ることはできませんからね。

「お客様の声」の正しい作り方

小さなビジネスの売れる広告

7つのポイント

今日は3つ目のポイントをお届けします。

その前に、軽く昨日のおさらい。

「商品ではなく価値を売る」

なぜなら、あなたのターゲットは

商品なんで望んでいない。

望んでいるのは

商品から得られる「価値」。

ここに財布を開いているわけです。

でも「価値」だけでは人は

動くことができないのです。

行動するために必要なのは

「理由」なのです。

「価値」を伝えました。

それは、あなたのお客様が

商品を買うべき「理由」を伝えたわけです。

次に伝えるべきはこれ

Reason to believe

ターゲットが

その「価値」を信じるべき理由。

あなたは、この2つを

用意する必要があります。

「価値」をバッカップする

2つの「理由」

それは・・・・

なぜ商品を売ろうとすればするほど

広告の反応率が下がってしまうのか？

なぜ、商品を丁寧に説明すればするほど

お客様は引いてしまうのか？

あなたは、その理由を知っていましたか？

その答えは簡単です。

お客様が求めているのは

商品、サービスではないからです。

「え？そんなことないよ。

　だってお客様、買ってくれるよ」

はい。確かにお客様は

財布を開いてくれるかもしれません。

でも、それは

商品、サービスのために

財布を開いているのではないのです。

お客様が財布を開いている相手は・・・・・

第一のポイントにして

最も重要なポイントです。

小さなビジネス

売れる広告7つのポイント

例えばあなたが

新しいIPhoneを売っていたとします。

Apple信者に売る

既存のiPhoneユーザーに売る

既存のアンドロイドユーザーに売る

まだスマホを保有していない人に売る。

何を伝えるのか？

どんな順番で伝えるのか？

どのように伝えるのか？

何を使って伝えるのか？

まるで変わりますよね？

そうなのですね。

「誰に」

広告ではターゲット設定

ターゲティングが

全てを決めてしまうのです。

もし、あなたが

心の底から

売れる広告を作りたいなら

これらの質問に

真剣に答えてみてください。

「売れる広告」

これ、作りたいと思いませんか？

広告を武器にできると

ビジネスは激変します。

広告のメリットは

「誰でもすぐに結果がわかる」

「誰でも、コントロールできる」

デメリットは「有料」

かたや

SEO、SNS、ブログ

メリットは「無料」

デメリットは

「メチャ時間がかかる」

「コントロールできない」

もちろん

どちらも取り組むべきです。

でも

素早く、安定的に成長したいなら・・・・

あなたが「今」

取り組むべきことは何ですか？

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販促ツールの作り方

いかがでしたか？

たった一つの販促ツールが

あなたのビジネスを激変させるかもしれません。

お客様との関係を激変させるかもしれません。

そして、この販促ツールは

あなたのアイディア次第。

「でも、アイディアなんて出てこないよ」

もしかするとあなたは

こんなことを思ったかもしれませんね。

こんな時、便利なフレームワークがあるのです。

子供の時に学んだあれですよ。

売れる販促ツールのアイディアを引き出す

フレームワークがこれです。