高橋伸夫の小さなビジネスの売る仕組みRadio

「機会損失」

これ、何としても

避けたいと思いませんか？

でも、実際に

あなたのお客様が

あなたが知らないところで

あなたができることを

あなた以外の会社に発注している。

こんなことは日常茶飯事なのですね。

お客様に悪気はないのです。

全然悪くない。

悪いのは、あなたです。

あなたができること

その全てを

常にお客様に知らせていないから。

リーセンシー効果という言葉を

知っていますか？

人は何かが欲しいと思った時に

一番、最近接した情報に

影響されることを指す言葉です。

あなたが大切にしているお客様が

「あ、これ買わなきゃ」

この時、一番近くにいたのが

あなたではなく

ライバル会社だとしたら・・・

教訓

僕たちは、常に、何度も

自分たちが提供できることを

お客様に知らせ続けなければいけない。

大変だと思いますか？

簡単です。

この1枚の販促ツールが

代行してくれます。

あなたのビジネスを

正しく伝えてくれるツール。

これ一つあるだけで

様々なプロモーションが活性化します。

例えば、お客様に紹介を依頼する。

あなたの商品サービスに満足していて

あなたを信頼してくれているお客様は

快く紹介を引き受けてくれるかもしれません。

でも、お客様は

プロのセールスマンではありません。

だから、こそ、心を開いて

友人、知人が耳を傾けてくれる。

これは大きなメリットです。

ただ、残念ながら

あなたのビジネスを正しく伝えることは

できないのですね。

そこで、ビジネス案内のツール。

「もし、お客様の知人、友人の方で

　同じように苦しんでいる方がいたら

　これを渡していただけませんか？」

依頼する方は、メチャ依頼しやすい。

紹介する方も説明が楽になる。

事実、治療院を営むKさんは

会計の際に、お客様に

このビジネス案内を渡しただけで

毎月の紹介が、約２倍になったと

報告してくれました。

作り方は簡単です。

A4の紙を三つに折って・・・・・

あなたのビジネスを

正しく伝えてくれるツール。

これ一つあるだけで

様々なプロモーションが活性化します。

例えば、お客様に紹介を依頼する。

あなたの商品サービスに満足していて

あなたを信頼してくれているお客様は

快く紹介を引き受けてくれるかもしれません。

でも、お客様は

プロのセールスマンではありません。

だから、こそ、心を開いて

友人、知人が耳を傾けてくれる。

これは大きなメリットです。

ただ、残念ながら

あなたのビジネスを正しく伝えることは

できないのですね。

そこで、ビジネス案内のツール。

「もし、お客様の知人、友人の方で

　同じように苦しんでいる方がいたら

　これを渡していただけませんか？」

依頼する方は、メチャ依頼しやすい。

紹介する方も説明が楽になる。

事実、治療院を営むKさんは

会計の際に、お客様に

このビジネス案内を渡しただけで

毎月の紹介が、約２倍になったと

報告してくれました。

作り方は簡単です。

A4の紙を三つに折って・・・・・

今日のテーマは

売れる販促ツールを作る４つの質問

販促ツールは

あなたの売れるポイント

「セールスポイント」を

前面に押し出して作成します。

「そりゃ当然だろう」

こう思いますよね？

でも、実際は

ご自身のビジネスの

「セールスポイント」

正確に把握している人は

ほとんどいないのです。

僕が広告代理店に

勤務していた時の話です。

10年ほど

住宅・不動産専門のチームを

率いていました。

そこで毎年

住宅購入者200人を対象に

「住宅購入過程調査」を実施していました。

質問は多岐に渡るのですが

面白いのは次の２つの質問。

「なぜ、その住宅メーカーを選んだのか？」

この質問を購入者に。

「なぜ、選ばれたと思うか？」

これを住宅メーカーの担当者に。

この調査、5年程度続けたのですが

いつも、答えはおなしでした。

売った側の答えのNO.1はこれ

↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓

「当社の住宅の性能を認めてくれたから」

ところが、買った側のNO.1の回答はこれ

↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓

「担当の◯◯◯さんが親身に相談に乗ってくれたから」

ちなみに、住宅購入者に

「各住宅メーカーごとの

　性能の違いを把握していましたか？」

NO.1の答えは「よくわからない」

さあ、あなたの販促ツール

あなたの「セールスポイント」

何を伝えますか？

この４つの質問を使い

今日のテーマは

売れる販促ツールを作る４つの質問

販促ツールは

あなたの売れるポイント

「セールスポイント」を

前面に押し出して作成します。

「そりゃ当然だろう」

こう思いますよね？

でも、実際は

ご自身のビジネスの

「セールスポイント」

正確に把握している人は

ほとんどいないのです。

僕が広告代理店に

勤務していた時の話です。

10年ほど

住宅・不動産専門のチームを

率いていました。

そこで毎年

住宅購入者200人を対象に

「住宅購入過程調査」を実施していました。

質問は多岐に渡るのですが

面白いのは次の２つの質問。

「なぜ、その住宅メーカーを選んだのか？」

この質問を購入者に。

「なぜ、選ばれたと思うか？」

これを住宅メーカーの担当者に。

この調査、5年程度続けたのですが

いつも、答えはおなしでした。

売った側の答えのNO.1はこれ

↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓

「当社の住宅の性能を認めてくれたから」

ところが、買った側のNO.1の回答はこれ

↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓

「担当の◯◯◯さんが親身に相談に乗ってくれたから」

ちなみに、住宅購入者に

「各住宅メーカーごとの

　性能の違いを把握していましたか？」

NO.1の答えは「よくわからない」

さあ、あなたの販促ツール

あなたの「セールスポイント」

何を伝えますか？

この４つの質問を使い

以下の話、実話です。

札幌での話です。

「夕張メロン　特価！

　一玉　¥1,000！」

ある八百屋さんで

山のように積まれたメロンが

こんなPOPで売られていました。

「夕張メロン」は

北海道のブランドメロン。

主に贈答品に利用され

その価格は

一玉　¥5,000程度。

それが何と一玉¥1,000！

ところが、これが

全然売れなかったのですね。

「夕張メロンが1,000え？

　何で？腐ってんじゃないの？」

人は、これまでの買い物の経験から

安いものは品質が低い。

高いものは品質が高い。

こう思っているわけです。

そこで、この八百屋さんの

名物アルバイトのKさんは

POPを作り替えました。

すると、何と

数分で、山のように積まれたメロンが

売れてしまったのです。

もちろん、価格は変わりません。

さて、名物アルバイトのKさん

POPに何を書いたのでしょうか？

それは・・・・

ただでは死なない。

これが、我が日本ハムファイターズなのです。

本業の野球がダメなら

ダンスがあるさ。

「きつねダンス」

生で見ると、これがまた

まあまあ、可愛いわけです。

言葉を変えると

日ハムは本当に

商売が上手いのですね。

こんにちは。

ブリッジワークの高橋です。

お名前を失念して

本当に申し訳ないのですが・・・・

今から15年ほど前のことです。

日ハムの、あるスカウトマンの方に

インタビューさせていただく機会がありました。

将来、活躍する選手かどうかを

見極める時、何を見ているのか？

この質問に

そのスカウトマンの方は

こう答えてくれました。

１　体ができているか？

　　メンタルができているか？

２　判断のスピード

　　行動のスピード

３　自我の強さと協調性

「特に私が大切にしているのは・・・・」

これ、ビジネスでも

メチャメチャ大切。

あなたは、いかがですか？

今日のテーマは

LINE公式アカウントと

メールマガジンについてです。

なぜ、このテーマなのか？

もうピンときた方もいるかもしれません。

そうです。

LINE公式アカウントの大幅値上げ問題。

去る10月31日

LINEが

来年、2023年6月から

LINE公式アカウントの利用料金を

値上げすると発表したのですね。

この値上げの幅が半端ないのです。

大まかに言うと

料金プランは同じなのですが

送信できるメールの量が

なんと3分の１。

吉野家に行って「並一つ」

テーブルに出てきたら

その量が3分の１・・・・・

これ、大問題ですよね？

ブチ切れますよね？

でも、LINE側も

そうしなければいけない事情も

あるわけなんですね。

その辺りも触れています。

「広告で集めて手紙で売る」

この、僕たち、小さなビジネス

唯一有効なマーケティング戦略を

ユーデミーで公開している

この講座から始めませんか？

「ダイレクトメール徹底攻略講座

　〜小さなビジネス最強の

　マーケティングツールを使いこなす〜」

今日から５日間

2022年11月14日4:59まで

最安値クーポン適用。

たった¥1,200で受講いただけます。

お申し込みはこちらから

この講座を最安値で受講する

＊表示価格が¥1,200になっていない場合は

　以下のクーポンコードを利用してください。

　DIRECT7

なぜ、最安値クーポンなのか？

メチャクチャ単純な理由です。

あなたになる早で

売上を上げて欲いからです。

この講座をご覧いただき

サンキューレター

ニュースレター

セールスレターを試してみてください。

セールスレターは

鉄板の「お願い型レター」を

そのまんまパクれるように

サンプルレターを

ダウンロードできるようにしてあります。

そして、もう一つの理由。

それは

ダイレクトメールを使えるようになると

「売る仕組み」を構築できるようになるからです。

僕たち、小さなビジネスは

悲しいくらいに微力です。

だから

限られた資金、時間を

最大限に活用できなくてはいけない。

あなたの「売る仕組み」が必要なのです。

まずは、この講座から

始めてみてください。

「ダイレクトメール徹底攻略講座

　〜小さなビジネス最強の

　マーケティングツールを使いこなす〜」

今日から５日間

2022年11月14日4:59まで

最安値クーポン適用。

たった¥1,200で受講いただけます。

お申し込みはこちらから

この講座を最安値で受講する

＊表示価格が¥1,200になっていない場合は

　以下のクーポンコードを利用してください。

　DIRECT7

要は恋愛と同じですね。

出会いの際に連絡先をゲットして

後は、的確なタイミングで

的確な内容の情報送る。

相手の変化に

タイミング、内容を

ミートさせていく。

こうすることで

恋愛も、ビジネスも

成就するわけです。

でも、恋愛にも

ちゃんと作法が存在するように

ダイレクトメールにもあるんです。

今日は

絶対にあなたに武器にして欲しい

３つのダイレクトメールを

紹介したいと思います。

この３つのダイレクトメール

やれば、必ず売り上げが上がります。