Rencontre dans le Loiret avec Yanis COTTARD président de Altyor qui conseille les entreprises sur les objets connectés qu’il fabrique aussi pour le marché européen… Altyor conçoit aussi des accessoires de la maison connectée ou pour Apple… 1 site de fabrication en France et 1 site de production en Chine.

Difficile dans cette période troublée de conquérir de nouveaux marchés. Il a reporté les US pour se renforcer sur l’Allemagne. Pour tenter de séduire des clients, Altyor a mis en place des outils digitaux, comme des webinars – qui coûtent moins cher qu’un salon professionnel - et utilisé les réseaux sociaux. Et ça marche.

Conclusion : il faut se montrer agile et continuer à l’avenir de recourir à de tels moyens digitaux. Pourquoi pas un podcast ? Trop de PME ne savent pas preuve encore de modernité regrette-t-il.

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Direction Laval avec Bruno BOUYGUES le PDG de GYS leader mondial dans la fabrication d’équipements de soudage et de chargeurs de batteries. Gys fier de vendre ses produits dans 130 pays notamment en Europe où il est le plus gros fabricant de machines-outils, de plus en plus connectées désormais… Ce qui lui a permis d’aller à l’export c’est une montée en gamme de ses produits un peu comme l’Allemagne l’avait fait.

Quand on fait de l’entrée ou du moyen de gamme dit-il on est en concurrence avec de nombreux pays. Le Made in France industriel remonte en gamme grâce à la communication de la French Tech et grâce à la qualité de nos ingénieurs et de notre effort de recherche. Le fait de monter en gamme doit s’accompagner aussi pour rentabiliser de s’attaquer à de vastes marchés, l’Europe et ses 400M d’habitants et non plus uniquement la France.

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On est à Châteauneuf-de-Gadagne dans le Vaucluse avec Christine Lagarde-Collignon Cofondatrice et directrice générale d’Hydro conseil. C’est une société d’ingénierie-conseil française créée en 1995, qui intervient dans la plupart des pays en développement, soit dans plus de 80 pays pour l’adduction d’eau potable et le ramassage des déchets spécialement dans les bidonvilles.

La société travaille quasi exclusivement sur appel d’offres. D’où l’intérêt de mettre en place une veille afin de se porter candidat le cas échéant. Une veille aussi pour bien vérifier que Hydro conseil est bien compétent sur le marché en question. Il faut aussi bien se renseigner sur le pays, car par exemple chaque état africain est différent de l’autre. D’où le besoin également de faire preuve de souplesse. C’est là qu’interviennent des bases de données bien utiles pour les entreprises afin qu’elles ne soient pas perdues.

Le développement à l’export passe enfin par des partenaires locaux ou des expatriés.

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Rendez-vous à Saint-Quentin dans l’Aisne, siège du Groupe Blondel une entreprise familiale vieille de plus de 60 ans spécialisée dans la Supply Chain logistique – transport, routier, aérien. Implanté au Maroc et en Tunisie, il stocke, dédouane et distribue pour Airbus notamment des morceaux d’A320.

Grégoire Blondel son président estime que pour percer à l’international, il faut déjà en avoir envie. Il faut être un peu précurseur soi-même et se rendre sur place plusieurs fois. Se demander si on a la structure pour y aller – financière et juridique. Avoir des clients que l’on va suivre. Avoir une bonne connaissance des marchés. Il y a des organismes qui nous aident : ambassades, Bpifrance. Être aussi en capacité d’y aller avec du personnel compétent.

Il faut de 18 à 24 mois pour appréhender les marchés internationaux.

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Échanges depuis Dubai avec Gaëlle DORÉ qui dirige sur place la filiale de Cent Degrés, une Agence internationale de marque, de design et d'architecture présente en Chine, en Europe et au Maroc où elle déploie son talent dans des hôtels, des restaurants, des articles de luxe…

La grande difficulté de cette crise est sa dimension mondiale et simultané. Ce qui a été important fut de garder le cap avec nos clients et voir de quelle manière il faut se renouveler, innover, se repositionner vers de nouveaux services – digital et sustainable.

Présente depuis 6 ans dans la région, Gaëlle Doré considère que les Emirats sont une vraie nation entrepreneuriale et de façon générale dans la région du golfe et du Moyen-Orient les gens aiment innover et se tourner vers l’international.

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Rencontre avec Hadi ZARZOUR Responsable export de Evolucare pour l’Afrique et le moyen-orient… c’est une entreprise familiale éditeur de logiciels dans le domaine de la santé : Dossier patient, production de soins, services d’imagerie médicale.

Pour lui, l’international est LA priorité pour relancer l’économie. D’autant que le label France est symbole de qualité et de haute-technologie. L’export c’est un travail de longue haleine.

Il y a un arsenal de moyens pour mettre le pied à l’étrier : Bpifance, Business France, des cabinets de conseils, des consultants. Il faut avoir la volonté et les bonnes ressources en interne. Le mieux selon lui est un mix entre connaissances commerciales, techniques, jeunes, personnes plus expérimentées.

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Retrouvons Anne VETTER-TIFRIT la présidente de Velum qui depuis Bischoffsheim dans le Bas-Rhin vend de l’éclairage professionnel à des bureaux restaurants grandes surfaces rues en France et dans une vingtaine de pays en Europe et en Afrique du Nord.

25% de CA à l’export.

Si on vise l’international il faut aller sur place. Ouvrir des filiales, envoyer des collaborateurs qui vivent dans les pays cibles. Être au plus près des clients. Comprendre le pays. Voisine de l’Allemagne où elle travaille, Anne Vetter-Tifrit observe ce qu’il se passe là-bas : fierté outre-Rhin de leurs propres produits et chasse en meute pour conquérir des marchés à l’export. L’une des recettes du fameux "Mittelstand" ces grosses PME exportatrices et très implantées dans les Lander…

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Rendez-vous à New-York avec Cyrille Bessière co-fondateur d’Eutopia, un fonds d’investissement présent en Europe et aux États-Unis spécialisé dans le consumer et les marques B to C.

Ses conseils sont clairs. Dans cette période troublée, consolidez déjà le marché domestique et les financements. D’abord accélérer sur les positions déjà prises, sans tenter des marchés exotiques. Et après seulement prenez des risques en allant à l’international.

Deux étapes auparavant : sécuriser la filière amont comme les fournisseurs et l’organisation puis l’aval, la distribution. 2020 sera l’année de la consolidation et ensuite 2021 chaque société ira en fonction de ce qu’elle aura sécurisé. Step by step.

Mots-clés : Consommation, luxe, cosmétique, beauté, BtoC, Export

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Direction Agen avec Laurent Lubrano, le directeur général de Fonroche le leader mondial de l'éclairage solaire autonome pour des parkings, des lycées, des routes.

Fonroche illumine le monde entier : Europe, Amérique du Sud, Afrique, Asie… L’international est pour lui un vecteur de développement. Le fait d’être présent en France et à l’étranger permet de limiter les risques et compenser si par exemple chez nous, on est un peu en panne.

Pour percer à l’étranger, il faut miser sur le local, sur des structures autonomes.

La France a une bonne image à l’étranger en matière de technicité. On a de beaux atouts mais ce qui nous manque c’est de l’audace et de l’accompagnement financier. Heureusement Bpifrance est là !

Mots-clés : Eclairage, Photovoltaïque, Export, Afrique, Amérique du sud, Commerce, Routes, Lycées

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Rencontre avec Benjamin Toussaint le directeur financier de Rosa Bonheur… des guinguettes parisiennes avec l’esprit Camargue… aux Buttes Chaumont et sur la Seine au Grand Palais et à Asnières.

Après 2 mois de fermeture, il y a ce besoin de ressortir. Les clients fidèles reviennent. Il s'agit de remettre de l'ambiance. Rosa Bonheur a créé des évènements pour écouter de la musique sans danser (question de distanciation) avec livestream, DJ Set. Le principe : s'adapter au jour le jour.

Mots-clés : Guinguettes, Bal, Musique, DJ, concerts, tourisme 

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