Get Your Crown 👑

Mercredi 7 octobre. Les ventes ont fermé hier. On t’avait promis les coulisses d’un lancement, voilà le bilan, chiffres et état réel compris.

Nos résultats, sans arrondir : 5 ventes pour Marion, 4 pour Lauriane. Un premier palier de commissions débloqué, et un total qui tournera autour de 300 à 400 € à deux. On t’explique aussi le système de paliers, et ce que ça change de connaître ses propres chiffres sans se raconter d’histoires.

La leçon marketing de ce lancement : le Cabinet est sans doute l’offre la plus rentable du marché, et pourtant les ventes ont été plus dures à aller chercher que les années précédentes, avec une courbe que personne n’avait vue jusqu’ici. Notre conclusion : le marché de l’entrepreneuriat en ligne a changé. La vraie question qui se pose maintenant, c’est comment on vend sur ce marché-là.

La nouvelle de la fin : les organisateurs ont annoncé que le Cabinet des Curiosités ne reviendrait plus jamais. On te dit ce que ça nous a fait après trois éditions, et pourquoi, d’un point de vue marketing, cette urgence a probablement déclenché des ventes, mais aussi pourquoi on aurait aimé le savoir plus tôt.

Le détail qui compte : le paiement en deux fois n’a été débloqué que le dernier jour. Ce que ça dit des freins à l’achat quand le budget est serré.

⏱️ 10 heures de création de contenu pour un lancement que Marion n’avait pas prévu dans son année. Elle a le chiffre exact, logiciel de suivi à l’appui.

Et la partie dont on parle rarement : nos deux vies perso se sont effondrées en pleine semaine de vente. On te raconte comment on a quand même tenu, et surtout ce qui nous a sauvées : les collaborations prévues en amont, qui ont continué à publier quand on n’avait plus la force d’être là.

Ce qu’on en retient :

• Tu ne peux pas tout anticiper, mais tu peux anticiper qu’il y aura de l’imprévu. Planifier, c’est exactement ça.
• Un lancement peut se faire sans objectif chiffré. Ça enlève la pression, chaque vente devient une bonne nouvelle, et ça se paie en frustration zéro.
• Et à l’inverse : 400 € sur un lancement léger, répété quatre fois dans l’année, ça fait 1 600 € de chiffre d’affaires. Un gros lancement n’est pas forcément un lancement surpréparé.

Et une question qu’on te laisse : est-ce qu’on ne devrait pas faire plus souvent des lancements comme celui-là, petits, rapides et sans se cramer ?

Merci d’avoir suivi ces coulisses : rien n’était scripté, rien n’était préparé, et c’était exactement la promesse.

Cagibi 🚪

Mercredi 30 septembre.

2 nuits pourries, un chat en urgence vétérinaire, un dos bloqué, et un lancement qui continue quand même. Bienvenue dans la vraie vie d'un lancement.

Dans cet épisode :

📊 Les chiffres sans filtre : 74 ventes du Cabinet au moment où on enregistre, contre environ 1 200 l'an dernier au total. Un démarrage timide, et pourquoi on reste confiantes : on t'explique la courbe en J, ce phénomène où tout se joue dans les derniers jours. Si tu es en lancement, c'est la partie à écouter deux fois.

Pourquoi passer par le lien de quelqu'un change quelque chose : le prix est le même pour toi, mais tu choisis qui te sert de guide dans plus de 100 produits. On parle aussi de la commission, de ce que ça représente comme reconnaissance du travail fourni, et de cette idée qu'un lien choisi fonctionne comme un vote : tu montres qu'il n'y a pas que les gros comptes qui méritent d'exister.

Nos stratégies newsletter, en détail : Marion a pris l'angle « je sélectionne, tant pis pour la FOMO » et a reçu des réponses enthousiastes. Lauriane a écrit à celles qui avaient téléchargé son produit il y a un an… puis à celles d'il y a 2 ans, en leur disant honnêtement que ce produit n'était plus à jour. On t'explique pourquoi cette honnêteté est une stratégie, pas un aveu de faiblesse.

L'idée du moment : construire des sélections de produits par profil plutôt que par thème. Lauriane en fait quatre, calquées sur les profils de son propre diagnostic : l'éparpillée, la sous-cotée, la retenue et celle qui n'a pas encore de signature éditoriale.

Les gages de lancement : une experte qui court un kilomètre par vente, une autre qui achète une plante à chaque fois. On réfléchit au nôtre en direct, et on te rappelle ce que le règlement autorise vraiment en la matière.

Le cours de marketing de l'épisode : à qui on s'adresse une fois les ventes ouvertes, pourquoi on arrête d'expliquer ce qu'est un bundle, et ce que l'arrivée de Noël en septembre dit de l'allongement des cycles d'achat.

⏳ Les ventes ferment le 6 octobre.

👉 https://grosbundle.com/gyc

À très vite dans le Cagibi 🚪

On est vendredi 25 septembre. Le Cabinet ouvre dans 3 jours, et on te raconte la semaine sans filtre.

Au programme de cet épisode :

L'aveu de Lauriane : une collaboration complètement oubliée (carrousel bouclé en urgence), un épisode de podcast enregistré au débotté, une autre collab retrouvée dans un mail… et son offre finalisée deux jours avant l'ouverture, parce que les vidéos n'étaient pas les bonnes.

Pourquoi elle dit oui à autant de collaborations : ce que ça rapporte vraiment, même quand le contenu est publié chez quelqu'un d'autre et sans ton lien. La logique des audiences croisées expliquée concrètement.

La nouveauté de cette année, on a enfin le droit d'en parler : deux façons d'acheter le Cabinet, une formule à 180 € pour choisir 12 produits, une formule complète à 220 € pour accéder à tout, avec un système de jetons et la possibilité de passer de l'une à l'autre. Et notre calcul : à partir de 5 produits qui t'intéressent vraiment, c'est déjà rentabilisé.

Les bundles personnalisés : la fonctionnalité qui change tout cette année. Tu peux aller sur la fiche d'une experte que tu aimes et voir directement la sélection qu'elle te recommande.

Les chiffres du jour : plus de 5 000 inscrites à la Galerie des Raccourcis, et ce que Lauriane voit sur sa propre fiche (mises en favori, accès, recommandations dans les sélections des autres).

Nos deux angles éditos : Marion réfléchit à présenter les produits sous forme de parcours plutôt que par besoin, Lauriane essaie d'arrêter de tout trouver génial pour sélectionner avec l'œil de sa cliente idéale.

La Galerie des Raccourcis commence lundi 28, et c'est gratuit.

🎙️ L'atelier de Lauriane : le 1er octobre à 16h, « Utiliser ton contenu pour te positionner en experte ». 25 minutes, du concret, avec un replay.

Pour t'inscrire : https://grosbundle.com/gyc

À la prochaine dans le Cagibi 🚪

On est le mardi 22 septembre, et cette fois on a avancé.

Pas de la même façon, pas au même rythme, mais on a avancé.

Dans cet épisode, on ouvre les compteurs :

• Ce qu'on a produit depuis le dernier épisode, et l'angle que chacune a choisi pour sa newsletter
• Les vrais chiffres : le nombre d'inscrites avec nos liens, et où en est la Galerie des Raccourcis côté inscriptions
• Comment fonctionne le système d'affiliation, pourquoi tu choisis la personne derrière laquelle tu t'inscris, et ce que ça change concrètement pour nous
• Le raisonnement marketing de Lauriane : pourquoi on ne cherche pas à convaincre une audience qui ne connaît pas du tout le Cabinet, et ce que ça implique sur les contenus qu'on produit
• Pourquoi Marion ne rouvre pas Instagram pour ce lancement, et pourquoi c'est une décision stratégique et pas un abandon
• Comment on compte parler des petits produits sans faire un catalogue : regrouper par besoin plutôt que produit par produit
• Et une vérité qu'on assume : ce podcast est lui-même une action de com'. On t'explique pourquoi on l'a créé, d'où est venue l'idée, et ce qu'il dit de la vraie question du moment : comment prouver qu'on est experte en 2026

On te parle aussi de nos objectifs respectifs : faire un lancement sans se cramer pour l'une, atteindre un palier de ventes tout en kiffant pour l'autre.

⚠️ Petit spoiler : il y a des choses qu'on n'a pas encore le droit de te dire (le contenu des produits, la formule de vente de cette année). Rendez-vous après le 28 septembre.

🎙️ L'atelier de Lauriane : le 1er octobre à 16h, « Utiliser ton contenu pour te positionner en experte ». 25 minutes, hyper concret, avec un replay.

👉 Pour t'inscrire à la Galerie des Raccourcis : https://grosbundle.com/gyc

À très vite dans le Cagibi 🚪

Bienvenue dans Cagibi, le podcast où l’on te fait entrer dans les coulisses de nos idées (et de notre joyeux bazar créatif). 🎙️

Nous, c’est Lauriane et Marion, deux entrepreneures passionnées de communication et de personal branding. Et cette année, on participe au Cabinet des Curiosités !

Alors, plutôt que de te montrer uniquement le résultat final, on a décidé de t’ouvrir la porte de notre petit cagibi, là où tout se prépare, se réfléchit et se construit.

Deux fois par semaine, on te retrouve pour partager nos réflexions, nos idées, nos doutes, nos expérimentations et surtout, comment on organise concrètement notre communication et notre création de contenu autour de cet événement.

Un podcast éphémère, sans chichi ni discours tout préparé, comme une conversation entre deux copines qui refont le monde (et leur stratégie de com') dans un placard sous l’escalier.

Allez, entre, on t’a gardé une petite place ! 🚪

Pour t'inscrire à la Galerie des raccourcis, c'est par ici : https://grosbundle.com/gyc

Perception d'expertise : ce que la recherche démontre sur les femmes compétentes qu'on sous-estime, et comment rendre son expertise lisible.

On te voit et pourtant on ne te situe pas au niveau de ta maîtrise réelle. Dans cet épisode, je démonte l'explication qu'on sert aux femmes depuis 45 ans : le syndrome de l'imposteur, et je la remplace par un mécanisme documenté : le biais d'attribution se nourrit de l'ambiguïté, et il s'éteint quand la contribution devient lisible. Heilman et Haynes l'ont établi en laboratoire, Heather Sarsons l'a retrouvé dans les carrières académiques réelles, Mary Ann Sieghart en a fait une somme dans The Authority Gap.

Bref, on s'appuie sur les études pour comprendre comment être enfin vue comme l'experte que tu es.

Bonne écoute 🤗

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Toutes les études qui m'ont servies pour construire cet épisode :

• Clance, P. R. & Imes, S. A. (1978). The Impostor Phenomenon in High Achieving Women. Psychotherapy: Theory, Research & Practice, 15(3).
• Tulshyan, R. & Burey, J.-A. (11 février 2021). Stop Telling Women They Have Imposter Syndrome. Harvard Business Review.
• Heilman, M. E. & Haynes, M. C. (2005). No Credit Where Credit Is Due: Attributional Rationalization of Women's Success in Male-Female Teams. Journal of Applied Psychology, 90(5), 905-916.
• Sarsons, H. (2017). Recognition for Group Work: Gender Differences in Academia. American Economic Review, 107(5), 141-145. — Version étendue : Sarsons, Gërxhani, Reuben & Schram (2021). Gender Differences in Recognition for Group Work. Journal of Political Economy, 129(1), 101-147.
• Rossiter, M. (1993). The Matthew Matilda Effect in Science. Social Studies of Science.
• Sieghart, M. A. (2021). The Authority Gap. Doubleday.
• Willis, J. & Todorov, A. (2006). First Impressions: Making Up Your Mind After a 100-Ms Exposure to a Face. Psychological Science, 17(7), 592-598.
• Lindgaard, G., Fernandes, G., Dudek, C. & Brown, J. (2006). Attention Web Designers: You Have 50 Milliseconds to Make a Good First Impression! Behaviour & Information Technology, 25(2), 115-126.
• Alter, A. L. & Oppenheimer, D. M. (2009). Uniting the Tribes of Fluency to Form a Metacognitive Nation. Personality and Social Psychology Review, 13(3), 219-235.
• Edelman & LinkedIn (2024). B2B Thought Leadership Impact Report, 6e édition, ~3 500 décideurs, 7 pays

Ton marketing ne fonctionne plus comme avant, et tu penses que c'est l'algorithme. Ce n'est pas l'algorithme.

Dans cet épisode de The Performance Lab, je décortique la vraie compétence qui sépare les entrepreneures qui traversent les cycles de celles qui stagnent : la capacité à comprendre pourquoi leur stratégie de contenu a fonctionné. Parce qu'un succès qu'on n'analyse pas, on ne peut pas le reproduire.

On parle du retour des formats longs (podcast, newsletter, blog, vidéo YouTube) avec les chiffres à l'appui : Substack a dépassé 8,4 millions d'abonnés payants au premier trimestre 2026, en hausse de 68 % sur un an.

Mais les formats longs ne sont qu'un exemple : le vrai sujet, c'est le cycle. Et le fait que ton positionnement n'a pas à bouger, alors que tes formats, eux, ont une durée de vie de 6 mois.

Bonne écoute 🤗

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Les 3 questions à te poser tous les trimestres :

1. Qu'est-ce qui a fonctionné ces douze derniers mois et pourquoi précisément ?

2. Qu'est-ce que je continue de faire uniquement parce que je l'ai toujours fait ?

3. Où est-ce que mon audience est en train d'aller, que je refuse de regarder ? Référence citée : Rita Gunther McGrath, The End of Competitive Advantage, Harvard Business Review Press.

Comment relancer une ancienne cliente sans forcer, sans brosser dans le sens du poil, sans techniques agressives et transformer une simple prise de nouvelles en collaboration ?

Dans cet épisode de Get Your Crown, je reçois Solène Boussemart, rédactrice web SEO spécialisée dans le tourisme et la gastronomie.

Il y a quelques mois, Solène m'a relancée 4 ans après notre dernière collaboration. Résultat : je suis redevenue sa cliente.

On décortique ensemble sa stratégie de vente, sa méthode de prospection basée sur la relation plutôt que sur la pression, et ce qu'elle appelle sa "vente lente", cette approche qui construit du business qui dure, pour les femmes entrepreneures qui refusent le marketing agressif.

Bonne écoute 🤗

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Le compte Instagram de Solène : https://www.instagram.com/solene.redactrice.web/

Le site de Solène : https://solene-boussemart.fr/

Le compte Linkedin de Solène : https://www.linkedin.com/in/soleneboussemart/

Tu listes tes livrables : 3 appels, des templates, un suivi, une méthode éprouvée. Elles hochent la tête, te disent que c'est sérieux, te disent qu'elles vont réfléchir. Et elles ne reviennent pas.

Pendant ce temps, une autre consultante vend deux fois plus cher, avec à peu près la même offre, sans avoir à se justifier. Pourquoi ?

Parce qu'elle ne vend pas à la même cliente. Elle ne vend pas au même étage.

Dans cet épisode du Performance Lab, je te donne un cadre stratégique appuyé sur 30 ans de recherche en comportement du consommateur : les 3 étages d'une offre désirable. Le décalage entre ce que tu marketes et ce qui déclenche réellement la décision d'achat.

Spoiler : c'est rarement ce que tu crois.

Ce que tu vas comprendre dans cet épisode :

→ Pourquoi lister tes livrables (même bien) est exactement ce qui empêche tes prospectes de dire oui

→ Les 3 niveaux de bénéfice qui structurent toute décision d'achat

→ Comment Peloton, Nike et Starbucks vendent à 10x leur valeur fonctionnelle (et ce que ça change pour ton offre)

→ Les 3 vraies raisons pour lesquelles les femmes expertes restent bloquées à parler de ce qu'elles font, jamais de ce qu'elles transforment

→ Le test des 3 questions pour diagnostiquer à quel étage ton offre communique aujourd'hui

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Les sources mentionnées dans l'épisode :

• Bain & Company — Elements of Value (HBR, sept. 2016, Almquist/Senior/Bloch) : framework de 30 éléments sur 4 niveaux, 30 ans de recherche, données sur le lien entre niveaux atteints et croissance
• Clayton Christensen — Jobs to Be Done : "les gens n'achètent pas un produit, ils embauchent une solution pour faire un job "
• Russell Belk (1988) — Possessions and the Extended Self : référence académique sur le self via la consommation
• Sirgy — Self-congruity theory : on achète ce qui colle à notre "ideal self"

Tu penses que la prospection c'est pas pour toi ? Que c'est intrusif, gênant, incompatible avec ta façon de faire du business ?

Mel, spécialiste de la prospection douce, va te faire changer d'avis en moins de 5 min. Parce que commenter une story, répondre à un message, connecter sincèrement avec quelqu'un dans ta communauté... c'est déjà de la prospection. Et si tu savais ça depuis le début, tu vendrais probablement mieux 😉.

Dans cet épisode, on parle de ce que personne ne dit clairement : une stratégie de contenu n'est pas une stratégie de vente. Et tant que tu n'as pas compris la différence, tu peux poster tous les jours, ça ne suffira pas.

Pour aller plus loin :Tu veux comprendre comment construire une vraie stratégie de vente, pas juste une stratégie de contenu ?

Je t'en parle en détail dans ma prochaine masterclass gratuite, le 11 juin.

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Inscris toi à la masterclass sur la stratégie de vente : https://www.subscribepage.com/strategie-vente

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Le compte Instagram de Mel : @melprospectiondouce

Le site de Mel : https://lesemails2mel.com/