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Summary (AI)
In dieser Folge von GoToNetwork spricht Chris mit Dennis Sprute über das Thema 'Strategic Thoughtfulness' und die Bedeutung der Menschlichkeit im Sales. Dennis betont, dass Sales die Realität des Lebens widerspiegelt und nicht immer fair ist. Er erklärt, dass es im Sales nicht nur um die Persona, sondern auch um die Person dahinter geht. Dennis teilt seinen persönlichen Stil und seine Herangehensweise an den Verkauf, bei dem er die zwischenmenschliche Ebene betont. Er betont die Wichtigkeit, proaktiv zu sein und echtes Interesse an den Menschen zu zeigen. Die Kunst des Zuhörens und die Fähigkeit, eine Vertrauensbasis aufzubauen, sind entscheidend für den Erfolg im Sales. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die faszinierende Verführungskunst der Brasilianer und wie sich deren Charme und Persönlichkeit auf den Verkauf auswirken können. Es wird betont, dass Kreativität und Intuition im Verkauf eine wichtige Rolle spielen und dass die Balance zwischen Messbarkeit und persönlicher Ansprache gefunden werden muss. Zudem wird die Bedeutung von persönlichen Details und Einfühlungsvermögen im Verkauf hervorgehoben. Schließlich wird diskutiert, wie wichtig es ist, persönliche Sorgen und Bedenken anzusprechen und zwischen emotionalen und rationalen Pain Points in der Discovery zu unterscheiden. In diesem Gespräch geht es um verschiedene Aspekte des Verkaufsprozesses. Es wird diskutiert, wie emotionale Entscheidungen eine Rolle spielen und wie Aufhänger und Hypothesen genutzt werden können, um den Verkaufsprozess zu verbessern. Die Bedeutung von Insights als Währung und die Effizienzsteigerung durch Technologie werden ebenfalls behandelt. Es wird betont, dass eine langfristige Perspektive im Verkauf wichtig ist und persönliche Beziehungen eine große Rolle spielen. Die Rolle von KI im Verkauf wird diskutiert und es wird darauf hingewiesen, dass Intuition und Kreativität im Verkauf unverzichtbar sind. Die Herausforderungen für Verkäufer aus großen Unternehmen werden beleuchtet und die Bedeutung von persönlichen Kontakten und Empfehlungen wird betont. Es wird auch darauf hingewiesen, dass KI ihre Grenzen hat und dass Persönlichkeit und strategisches Denken im Verkauf von großer Bedeutung sind. Schließlich wird die Bedeutung von körperlicher und mentaler Gesundheit im Verkauf diskutiert und es werden Tipps gegeben, wie man seine Resilienz aufrechterhalten kann.
Takeaways
- Emotionale Entscheidungen spielen eine wichtige Rolle im Verkaufsprozess.
- Aufhänger und Hypothesen können den Verkaufsprozess verbessern.
- Insights sind eine wertvolle Währung im Verkauf.
- KI hat ihre Grenzen und persönliche Beziehungen sind unverzichtbar im Verkauf.
- Die körperliche und mentale Gesundheit sind wichtig für den Erfolg im Verkauf.
Chapters
00:00
Einführung und Vorstellung03:02
Die Realität des Sales06:04
Die Rolle des Verkäufers09:00
Strategic Thoughtfulness12:33
Die Bedeutung der Menschlichkeit im Sales15:02
Die Kunst des Zuhörens16:15
Die Faszination der brasilianischen Verführungskunst20:53
Die Rolle von Kreativität und Intuition im Verkauf25:33
Die Balance zwischen Messbarkeit und persönlicher Ansprache29:37
Die Bedeutung von persönlichen Details und Einfühlungsvermögen im Verkauf33:21
Die Notwendigkeit, persönliche Sorgen und Bedenken anzusprechen35:06
Die Unterscheidung zwischen emotionalen und rationalen Pain Points in der Discovery36:29
Emotionale Entscheidungen im Verkaufsprozess37:06
Die Bedeutung von Aufhängern und Hypothesen37:36
Die Nutzung von Insights als Währung38:25
Die Bedeutung von Effizienzsteigerung durch Technologie39:25
Die langfristige Perspektive im Verkauf40:19
Die Bedeutung von persönlichen Beziehungen im Verkauf41:34
Die Rolle von KI in Verkaufsprozessen42:21
Die Relevanz von strategischem Denken im Verkauf43:07
Die Bedeutung von Intuition und Kreativität im Verkauf44:10
Die Herausforderungen für Verkäufer aus großen Unternehmen44:26
Die Bedeutung von persönlichen Kontakten und Empfehlungen46:07
Die Grenzen der KI im Verkauf48:34
Die Bedeutung von Persönlichkeit und strategischem Denken im Verkauf49:01
Die Bedeutung von körperlicher und mentaler Gesundheit im Verkauf51:55
Die Rolle des Körpers für mentale Gesundheit im Verkauf52:15
Die Bedeutung von Resilienz im Verkauf53:14
Abschluss und Kontaktmöglichkeiten
