工程師媽咪的斜槓實驗室

#直銷經營 #高價銷售 #個人品牌

這陣子遇到很多網友

經營不同家直銷或微商代理事業

他們最常遇到的問題是⋯

明明很努力做網路了 很努力做功課

該上的培訓課都有去

也建立了粉專、podcast、IG、Youtube

以前我不敢做直播的現在也做了

可能也有找到客人賣出產品

那為什麼我還是沒有賺到錢？

為什麼我的客人都不回購？

為什麼我的教練事業還是卡住了？

然後他們開始質疑自己，是不是運氣不好？

或許，繼續堅持下去總有一天會有成果⋯⋯

嗯…還是我的時機不對

網路已經不能做了

還是回去做路上陌生開發？

也有可能，我就是沒有口才

話術不夠完整，我沒有資源

根本不可能跟那些人比⋯⋯

但這真的是主要原因嗎?

很多人仍然在徘徊在『零售』的迷思上

被傳統觀念深深影響

以為要做好直銷或微商事業就是要努力賣貨，

賣很多的貨，要進很多的人，找一大堆客戶⋯⋯

今天工程師媽咪想跟你分享我自己的故事：

➖➖➖

2018-2019年的我

可算是美商公司的銷售達人

時常被邀約上台分享如何做到好成績

也達成公司的海外旅遊

出國五天都不用帶現金在身上✈️

當時的我

每天從早上七點做到晚上十點

甚至半夜還會出門去開發客戶

連社區大樓管理員都不放過😂

但我發現自己有個問題

就是，雖然我的業績的數字看起來很漂亮，

但我從來都沒有因為賺到這些錢而覺得開心⋯⋯

你是不是在心裡面也有曾經想過⋯⋯

我這個月業績這麼好，那下個月怎麼辦？

我有辦法一直賣這麼多產品嗎？

客戶會不會下個月就不跟我買了？

你很緊張很徬徨

於是更用力的去開發新客戶

然後太忙了

忘記照顧自己之前也很努力開發來的新客戶🥲

於是你的客戶開始跟你抱怨

於是你的客戶開始退貨

或是不想再續訂產品⋯

你覺得問題不在你自己

客戶本身沒有認真使用產品，他不是對的人

沒關係，我再找就好了

總有一天會找到對的人⋯⋯

以上是我自己的故事，

如果你好像被說中了😅

這集影片我想跟你分享，這到底出了什麼問題！

然而

到底要如何才能真正在直銷微商事業上賺到錢？

是你覺得很踏實的錢，而且會慢慢累積，

你會越來越輕鬆。

#高價值銷售

#三個方法幫助你的 #直銷 #微商

#真正能夠賺到錢

Line: jeantea0908

很多人以為在FB、IG加好友和貼文就是做網路行銷，卻發現努力了很久卻沒有成果，一個客戶名單都沒找到，甚至還被網友封鎖🥲

你知道你在做的網路開發，根本就不是網路行銷，其實你只是馬路搬到網路⋯⋯

今天跟你分享，我是如何幫助自己和我的學生，在10週內，一個人就能建立個人品牌，完成網路進人系統。

我在2020/10月開始建立這個系統，我在短短10週內，白天上班、晚上帶小孩的情況下，依然成功找到591個客戶，每月可以談到20-30case，曾經最高紀錄一天談6人，並且成交5個5位數價值的方案。

想知道是哪五個策略讓我達成這一切？

趕快來聽聽今天的分享吧！

如果你有興趣了解我的一對一顧問課，

請加我的line: jeantea0908

我會提供一堂30分鐘的免費個人品牌打造的諮詢，

提供你整個網路行銷的框架，並且協助你找到問題。

招募會幫你賺錢，但組織的保留才會讓你致富，無論是產品自用會員或是事業的會員。

做生意最關鍵的是讓顧客回購，而不是不斷做第一次的銷售（千萬不要陷入業務員失敗症候群）

今天想跟大家分享我在TRW晨會學到的：20個提升保留率的關鍵，我把這20的關鍵整理成三個方法，分成：做人的方法、保留的方法、帶夥伴方法，也分享我做組織行銷三年的心得。

我是工程師媽咪，如果你對今天的主題很有興趣，歡迎留言和我交流。

☀️歡迎索取我的電子書： http://bit.ly/jean-fb-ebook

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三招擺脫拖延症

第一招：腦袋斷捨離

第二招：熱身後以結果為導向

第三招：工作氛圍圈，圈子的力量

如果你對我們的讀書會或工作坊有興趣

可以加我的line： jeantea0908

大家好我是工程師媽咪，今天早上送完小孩上學後，決定來尋找蔬食早餐。

查了很多家，都看起來沒有很好吃，

後來想起，回家路上有一家麥當勞得來速，

所以我決定來麥當勞找尋蔬食/素食餐。

查了資料後發現還是有選擇的，而且如果不是像我這樣吃鍋邊素的，

真正的素食者務必請店家幫你特製，因為我發現滿福堡裡面有火腿。

可以請店家不要放！

---

想請問各位聽眾是否有推薦的素食早餐，方便又快速？

為何你的直銷總是失敗？！

如何面對事業經營、銷售、每日工作和帶領團隊？

今天跟大家分享：經營直銷的15個正確心態。

嗨大家好我是工程師媽咪，歡迎來到工程師媽咪的斜槓實驗室，

今天想跟各位聊聊我在 #直銷經營 的一些學習筆記。

無論是做生意還是經營直銷，事業成功的關鍵有90%來自正確的心態，剩下10％才是技巧。

很多人在剛開始做直銷或是評估直銷事業時，會害怕自己沒有 #銷售能力，或是沒有口才，而感到退縮。但事實上，即使你有很好的口才或業務技巧，但如果經營直銷的心態不正確，你的直銷事業也經營不起來，或是只是稍縱即逝。

我自己在2018–2019年也經歷過這樣的過程，我以為我只要磨練好基本功就能把直銷做好，當時我非常努力在磨練我的基本功，無論是 #陌生開發，去路邊發傳單（風雨無阻）或是每天做問卷，把上線礁過我的各種話術，反覆練習，設法讓自己能和上線有一樣的話術。

總之我最後練就，可以透過各種業務技巧去挖深客戶需求，然後成功銷售他們高價服務，再透過良好的售後跟進服務，讓客戶每個月開心自動回購，所以當時的我曾經連續兩個月業績成為台灣公司市場的前幾名，也因此受邀到各個會議去分享心得。

但就在連續半年的高業績後，我因為心態開始偏移，所以我突然在某一個月份，失去了方向，重重的從高處跌落，我的業績連基本盤都做不到，然後突然也找不到新顧客了。

我也曾經做錯一件事情，導致夥伴流失，就是我以為每個來經營事業的夥伴都必須練就和我一樣的能力，才能衝高業績，但事實上是，其實在做直銷時，如果你沒有任何技能，口才不好，銷售技巧不好，但如果你有正確的心態，你還是可以透過不斷的磨練去獲得技術面的成長，只是可能要比別人花多點時間，但最終結果是你的直銷事業會成功。

這是一個很好的問題，值得任何剛經營直銷的，或是經營一陣子的朋友來思考：

你想要短暫的高業績，可能剛開始經營就能完成一個高位階的考核，但過了一段時間，你發現每個月的業績都不穩定，然後夥伴不斷流失，所以你只好自己一直不斷做開發，不段重複這樣的循環。

還是你比較想要，雖然業績普普但很穩定，可能剛過一些基本門檻，考核位階的速度也沒有別人快，但你很扎時的磨練基本能力，然後你因為有很好的心態，所以你不擔心自己事業做不起來，因為你相信只要透過努力並且修正自己，每天只要一點點的進步，你會一直慢慢的往上成長。

我在這週二，我們TRW團隊的內部進階培訓中，團隊領導RYAN和我們分享了一篇文章，談的是『28個經營直銷的正確心態』，這28個正確心態，不是空說無憑，而是根據了無數的個體訪談和經驗統計，今天工程師媽咪要來跟你分享經營直銷的正確心態，但因為28個有點多，所以我會稍微幫大家整理，精簡成四大部分，總共15個心態，分成：

經營直銷的心態

銷售的心態

工作的心態

團隊的心態

尤其有一些我特別有感覺，會稍微多聊聊一些我的想法，給各位直銷同行或是正在評估事業的朋友們一個參考……

#免費網路行銷結合直銷研習會

https://bit.ly/jeantrw

天氣好冷～ 今天就悠閒地在沙發上

跟大家聊聊我最近在做的事情：

吃素：為何我開始練習吃素？

極簡化：專注在愛自己

搬家：台南善化與桃園中壢

嗨你好～我是工程師媽咪Jean。

相信如果你是業務員的朋友，對於招募夥伴你一定很困擾，

找了朋友聊，可是卻沒有人要理，或是朋友都會於做保險或是直銷沒什麼興趣。

如果就行銷的角度講，就是你的朋友不一定是精準客戶族群。

更白話一點，就是你找一群吃素的人，跟他們說肉很好吃。

今天想跟你聊聊，我常用來銷售產品&招募事業夥伴的3個管道：

1.Facebook / Instagram

我是重度臉書使用者，起床第一件事情就是滑手機看臉書，

然後沒事有事都很愛在臉書上打卡記錄生活，

所以每天都會在臉書上紀錄我的日常，加入TRW後我學會比較有主題性的去貼文。

然後我也很喜歡在臉書上認識媽媽網友，聊聊小孩和網路創業的事情，

身為媽媽一族，要出門交友很難，

假日即使約朋友見面也很難聊到事業或產品，因為小孩在旁邊很吵。

所以透過臉書到處留言互動，成為我開發名單的方法。

如果你比較年輕，可能會比較習慣用IG，

作法也是去與人連結交友。

無論你用什麼平台，目的都是去認識朋友，

可以擴展你的名單，當你認識越多人，就越有可能找到想要加入的朋友。

這是進行快速連結的地方，有了主題性價值內容之後（第二點要談），

在這邊會有很多快速連結的機會。

很容易出小貨，或是約到進一步深談。

2.主題性價值內容

直播--> 內容倍增到YouTube / Podcast / Instagram （講稿放Blog）

目前選擇在臉書上做直播，因為觀看率最高的還是在這裡，

之前試過別的平台但TA沒那麼精準。

選擇直播是因為，有時候談客戶或是有人來問網路經營的問題，

問多了覺得煩（我很沒耐心哈哈），

所以喜歡用直播來發洩…. 不是啦… 喜歡用直播一次講清楚，

然後碎念一下，最後加入行動呼籲，

我覺得這是很有效能和網友真實互動的方法，效益也很高。

關鍵是，直播後關掉，下載影片，稍微頭尾去掉，

加個背景音樂（看心情），就可以把內容倍增到各大平台。

通常兩三小時可以搞定，適合沒時間或很懶惰的人（像我這樣沒耐心的媽媽）

YouTube / Podcast / Blog這三個至少要有一個，

這是我們跟群眾(包含親友)建立長期且深度的關係的地方。

找一個熟悉的地方定期每週至少發佈一次以上。

一年下來會有意想不到的成果。

3.親朋好友

由於親朋好友這些是跟你信任感最好的。

同時，我們如果覺得自己公司產品跟事業很棒，自己都投入了，沒道理不跟他們說。

通常我覺得跟親朋好友推荐產品跟事業是最容易成功的。

雖然我現在很多都在網路上經營我的事業，

可是我平常出門的時候，還是很喜歡交朋友，

買東西時若店員有空，都會和對方閒聊。

其實並不是帶有目的的，就只是去交朋友。

比如說，我最近常常去吃一家雞排店，買某一家的711，

吃著買著就常常跟老闆店員聊天，聊一聊老闆就問我說我做什麼的？

我就說我在做網路行銷，去結合直銷產品代理。

對方就跟我說，你用哪家直銷產品啊，我也有用過，或是會說他家人也有在用。

這時候你可以跟他說你的公司和喜歡的產品，

我有次也因此成交六萬元的瘦身輔導計畫。

所以說平常認識朋友，在生活當中認識朋友，

若剛好對方有需求，還是可以幫助你的事業的。

我有三個夥伴是原本生活中就認識的人，

還有一個是先從網路認識，後來約見面認識才成交（叫他來找我順便幫我顧小孩），

聊了幾次後決定加入我們。

其實能見面聊還是最棒的，因為可以讓他感受到你有多喜歡這個團隊和公司，

然後也能一次讓他問清楚所有問題，見面三分情，還可以邊吃飯聊天。

但如果不能見面，也沒關係，路過他家或是他住的縣市時，

買個小禮物寄放在他家的管理室，也能提升感情～

（我常常路過去買有的沒的食物，或是去捧場客戶的店家）

以上是三個我招募夥伴或是銷售產品的管道

希望對你有幫助囉～

感謝您的收聽! 我是工程師媽咪，我們下集見！

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#陌生開發 #網路行銷#直銷#直播

#直播大挑戰#day5

大家好我是工程師媽咪，今天是直播大挑戰的第五天，也是最後一天

所以今天我會特別來做一個常見問題解答，回饋給大家。

很多人在做直銷時，一開始會遇到的是不知道要如何有名單，

那這在我前四天的直播都有教大家要如何去找到名單，就是建立網路個人品牌，透過內容行銷和銷售漏斗

細節大家可以來看我前四天的影片都已經上傳到YT POD上。

好，那今天的題目比較特別，就是

也有人說，他們團隊內已經有一套很不錯的搜集名單系統

像我之前在學臉書行銷時，當時的那位老師也有提供給我一個作弊系統，

可以免費拿到很多很多潛在客戶名單

例如你就去社團或粉專做一些事情，然後透過程式可以幫你搜集

或是我也有所聽聞，有些團隊他們是由大上線去分享名單給夥伴去談

或是像保險業，會有很多管道可以拿到名單，甚至是離職夥伴他之前的舊名單

總之很多人其實不是沒有名單，他的問題是在，為何手上有名單，卻還是沒有業績？

今天要來帶大家來探討這個議題：

我把有名單沒業績，分成幾種狀況，一一跟大家來聊聊，

總共有五個方法，可以幫助你，在有名單的情況下再去多做一些事情，可以提高轉換率，讓你業績開始成長。

#今天影片中提到的免費網路行銷結合直銷研習會

https://bit.ly/jeantrw

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大家好我是工程師媽咪，今天是五天直播大挑戰的第四天。

今天想跟大家聊的是，我在前面的直播有講到TRW在網路上經營直銷的策略就是，

製作價值內容，成為潛在顧客的磁鐵，把人吸過來後，

丟進銷售漏斗做篩選，會在漏斗中透過一頁式網頁提供好康，也就是魚餌，

讓潛在客戶主動提供個人聯絡資料，然後當他看完你網頁內的影片說明後，

他們已經知道你是真正能幫助他解決問題的人，

所以他可能會主動填寫預約表單，或是主動加你的LINE與你聯繫，

這時候你能夠每天有新名單主動聯繫你，

你只需要跟他確認需要的協助，問題回答，以及提供方案給他。

若雙方聊得愉快，達成共識，預算也符合，成交是自然發生的。

完全不需要什麼業務的話術或是推銷手法，

因為客戶是因為你個人品牌的價值很吸引他，對方很認同你是真心要幫助他，

所以溝通會很簡單愉快，你只需要傳遞你所知道的資訊給客戶就可以了。

/

然後可能你會想，那我到底要怎麼做內容？

現在有這麼多社群媒體平台，FB/IG/YouTube/Podcast，我是不是要全部都做？

我不會拍影片，我不敢露臉，我不會寫文章，我沒學會設計。

我也不會做網頁，我沒做過網路行銷，我真的可以用這個方法來在網路上經營好我的直銷事業，找到一群客戶嗎？

你可以放心，你們不要看工程師媽咪在這邊直播，覺得我口才很好，應該是受過專業演講訓練，

這幾天都有粉絲網友說，我口才怎麼這麼好，或是說，我沒辦法像你這麼厲害啦！

我可不可以不要直播，我不會拍影片，我不會剪片，那我真的做得到嗎？

其實我現在做的這一切都是在半年前開始的，

如果你有興趣可以到我的個人臉書帳號，去搜尋今年四月的前幾場直播，

當時的情況是，我就上了TRW的課，然後老師就提供一個模板給我們，

就說，我們來做連續九天大挑戰，這挑戰呢，你可以選擇直播或每天寫文章，

任何方法任何平台都可以，但建議按照這個模板架構去表達。

當時的我就是傻傻做，有點像是國高中生上作文課那樣，

老師給你一個主題，然後要你寫作，也告訴你有起承轉合，並且示範給你看，

於是我就模仿老師做的事情，開始了我的第一場直播。

/

為什麼我選擇直播？因為我很懶得寫文章，很懶得做圖，我覺得直播是最有效率的做法。

當時我一個人在台中和兩個小孩一起住，我白天還有開店的工作，

所以我都是趁著晚上小孩在樓上跟家教姊姊玩的時候，

從老師來家裡，六點半到八點半，我抓緊這兩個小時搞定直播。

從擬定大綱到拍攝完成，大概是兩小時搞定。

還記得當時真的太緊張，邊講的時候，我的恐慌症已經發作，

所以開始心悸呼吸困難，但因為就是，正在直播，所以沒辦法停下來，就趕快說完了。

我的前幾場直播都是這樣進行的，拿一張A4白紙，一隻奇異筆，

因為我要寫重點給觀眾看，然後也沒寫講稿，就按照這大綱去講，默默也講了三十幾分鐘。

然後過程中不斷發作有點呼吸困難，超級緊張，很焦慮，但我還是完成了。

在我完成了那次的直播大挑戰後，很奇妙的事情發生了。我竟然開始有固定的觀眾，

然後我後續再貼文FB時，竟然會有人主動來+1，

然後我就這樣找到純網路陌生來的夥伴，他叫做sandra。

/

我真的覺得很不可思議，因為以前在FB上，我也是貼文什麼的，

但是可能是因為太廣告都貼產品，或是跟產品沒關就是貼小孩或美食，

所以我也找不到方法能夠在臉書上找到名單，甚至來留言的都是怪怪的網友，一些阿伯很喜歡看妹妹這樣…

所以其實我也不是很厲害的人，我也是有從零開始的時候，

然後陸陸續續這樣做了三十幾集直播，半年後我每個月可以有幾百的客戶名單，

然後每天都可以有人來詢問我的事業或合作機會。

今天主要想簡單跟你分享，如果你跟我以前一樣，完全沒有社群行銷經驗，

到底要如何在各大社群媒體上去經營自己的品牌，全網路去經營你的直銷或是代理事業?