Vi ger dig konkreta tips på hur du kan utveckla din försäljningsorganisation. Micke pratar om att skaffa sig koll, ha en plan och action. Cissi pratar om vikten av att sälj inte bara har med säljavdelngen att göra. Detta och mycket mer hör du i detta avsnitt.

Framgångsrik förhandling handlar om att båda parter blir nöjda. Vi pratar om förberedelse, genomförandet och efter en förhandling. Är ett nej verkligen ett nej? Micke svarar på den frågan i detta avsnitt. 

Mikael Weléen, Elin Malke och Elin Larsson berättar om hur rekryteringsprocessen blir bra. Det handlar bland annat om förberedelsearbetet, intervjuer och vikten av referenstagning. En bra rekryteringsprocess är bra marknadsföring och gör alla till vinnare. 

Det är svårt att rekrytera bra säljare. Det handlar om att förstå sitt DNA eller att rekryteringsföretaget förstår det. Micke och Cissi berättar om säljrekrytering, som t.ex. utmaningen med att säljare ofta är bra på att sälja in sig själva och betydelsen av onboarding.

Ny omvärld och nya förutsättningar kräver nya former av utbildning. Great Group har framgångsrikt anpassat sina utbildningar till de nya förutsättningarna. Här berättar Cissi och Elin om deras erfarenheter och framgångsrecept för att lyckas med utbildning idag. 

KPIer eller nyckeltal är viktigt i framgångsrik försäljning. Det handlar om att följa upp mål och styra verksamheten. Vi pratar om vad som är rätt KPIer, att mäta rätt saker, att mäta för mycket och att mäta för lite. 

En framgångsrik säljare gör många affärer. Det finns fyra egenskaper som förenar alla framgångsrika säljare. Den första av dessa egenskaper är entusiasm. Vilka de andra är får du höra i detta avsnitt. Vi kommer även in på extrovert eller introvert, att allt inte bara handlar om jobbet och att hinna med.   

Att sälja mot företag tar lång tid och handlar mycket om relationer. Att sälja mot konsumenter går fort och att kunden vill bli sedd. Just nu ändras köpbeteendet fort inom alla områden. Vad kan en företagssäljare lära sig av en som säljer till konsumenter? Vilka är likheterna och skillnaderna? 

Värdebaserad försäljning som förflyttar fokuset från din produkt och pris till kundens behov. Vi pratar om varför värdebaserad försäljning är så viktigt och hur man lyckas med det. 

Rätt säljverktyg kan effektivisera säljprocessen. Kunder skall kunna ta sig in i säljprocessen utan säljarens medverkan. Vi pratar om CRM-system, chatbots, möjligheter och risker. Cissi avslöjar vilket säljverktyg som hon tycker är viktigast.