Det är svårt att rekrytera bra säljare. Det handlar om att förstå sitt DNA eller att rekryteringsföretaget förstår det. Micke och Cissi berättar om säljrekrytering, som t.ex. utmaningen med att säljare ofta är bra på att sälja in sig själva och betydelsen av onboarding.

Ny omvärld och nya förutsättningar kräver nya former av utbildning. Great Group har framgångsrikt anpassat sina utbildningar till de nya förutsättningarna. Här berättar Cissi och Elin om deras erfarenheter och framgångsrecept för att lyckas med utbildning idag.

KPIer eller nyckeltal är viktigt i framgångsrik försäljning. Det handlar om att följa upp mål och styra verksamheten. Vi pratar om vad som är rätt KPIer, att mäta rätt saker, att mäta för mycket och att mäta för lite.

En framgångsrik säljare gör många affärer. Det finns fyra egenskaper som förenar alla framgångsrika säljare. Den första av dessa egenskaper är entusiasm. Vilka de andra är får du höra i detta avsnitt. Vi kommer även in på extrovert eller introvert, att allt inte bara handlar om jobbet och att hinna med.   

Att sälja mot företag tar lång tid och handlar mycket om relationer. Att sälja mot konsumenter går fort och att kunden vill bli sedd. Just nu ändras köpbeteendet fort inom alla områden. Vad kan en företagssäljare lära sig av en som säljer till konsumenter? Vilka är likheterna och skillnaderna? 

Värdebaserad försäljning som förflyttar fokuset från din produkt och pris till kundens behov. Vi pratar om varför värdebaserad försäljning är så viktigt och hur man lyckas med det. 

Rätt säljverktyg kan effektivisera säljprocessen. Kunder skall kunna ta sig in i säljprocessen utan säljarens medverkan. Vi pratar om CRM-system, chatbots, möjligheter och risker. Cissi avslöjar vilket säljverktyg som hon tycker är viktigast. 

Mer än hälften av alla i arbetslivet finns på LinkedIn. Kan säljare klara sig utan LinkedIn? Den frågan besvaras i detta avsnitt. Vad är LinkedIn, och vad är det inte? Vad krävs för att LinkedIn skall fungera som ett säljverktyg? Lyssna så får du svaren.  

Allt blir mer digitalt och kundernas köpsätt blir mer digital. Hur länge kommer den klassiska analoga säljaren finnas kvar? Detta resonerar Mikael Weléen och Cissi Sandkvist om i dagens avsnitt. 

Att gå en säljutbildningen ger inspiration och ny kunskap. Men hur gör du för att behålla drivet i att lära dig mer och utvecklas efter att kursen är slut? En del behöver en personlig tränare, andra inte. Lyssna på Mikael Weléen och Cissi Sandqvist som pratar om hur du lyckas med att kontinuerligt utvecklas.