GuerrillaFM

Mein Produkt- wer will das eigentlich? Diese und weitere Fragen versuchen Petra und Tony auch im zweiten Teil von „Gründe, warum Kunden kaufen“ zu klären.

Die Sehnsucht nach dem perfekten Produkt oder der perfekten Dienstleistung ist groß.

Aber gibt es diese überhaupt? Und wie könnt Ihr Eure, möglicherweise nicht ganz alltägliche, Dienstleistung an die Wünsche Eurer potentiellen Kunden so anpassen, dass diese sie unbedingt kaufen wollen?

Welche persönlichen Vorteile bzw. Ergebnisse möchten Eure Kunden aus Eurem Produkt/Eurer Leistung mitnehmen? Gibt es genug Anreize für sie, von Euch zu kaufen?

Wie könnt Ihr das ändern? Welche Fragen sollte sich jeder stellen, damit Ihr Eure Dienste erfolgreich an den Mann/die Frau bringen könnt?

Mehr zu diesen und anderen Fragen, mit Beispielen aus der persönlichen Praxis der Guerrillas… diese Woche bei GuerrillaFM!

Warum kaufen Eure Kunden bei Euch?

Welche Wünsche oder Bedürfnisse erfüllt Ihr Euren Kunden?

Welche Nische oder Zielgruppe bedient Ihr? Je nachdem, wie groß diese Gruppe ist, macht sie so genau und klein wie möglich.

Um Streuverluste in Eurem Marketing zu vermeiden, muss Eure Botschaft so klar wie möglich auf Eure Zielgruppe passen.

Also: Wo sind Eure Kunden in hoher Dichte?

Was sind die Merkmale dieser Gruppen? Wo gibt es Überschneidungen zwischen Euren Zielgruppen?

Die Antworten darauf werden Euch weiterhelfen, Eure Botschaft bzw. Euren USP entsprechend zu formulieren.

Je genauer Eure Botschaft, desto größer die Wahrscheinlichkeit, dass diese Kunden Euch vertrauen.

Immer wieder ist das Nachdenken über diese Dinge so immens wichtig, damit Ihr Eure Botschaft und Angebote noch weiter schärfen könnt.

Hierzu gibt es heute ein paar Anregungen und Beispiele.

Wie ist das bei Euch? Was sind Eure Antworten auf diese Fragen???

Und aus welchen Gründen hört Ihr GuerrillaFM?

Viel Spaß und tolle Erkenntnisse beim Hören wünschen Euch die Guerrillas!

Kunden feuern - das ist nicht euer Ernst, oder?

Ja, nämlich die Kunden, die nicht zu euch passen!

Ups, ist das nicht kontraproduktiv? Hier geht es doch immer um mehr und neue Kunden...

Ja, das stimmt. Nur, wenn ein Kunde z. B. nach anderen Werten handelt als ihr und ihr merkt, die Art eurer Zusammenarbeit ist nicht kompatibel, dann macht es unserer Meinung nach keinen Sinn, einfach weiter zusammen zu arbeiten. Und schlimmstenfalls am Ende vielleicht sogar Euer Geld nicht zu bekommen.

Und gerade, wenn ihr am Anfang eurer Selbständigkeit steht und denkt, aber ich muss doch um jeden Kunden froh sein, gehört viel Mut dazu, auszusieben, wer passt und wer nicht. Und dennoch ist manchmal gerade das notwendig.

Klingt radikal? Ist es vielleicht aber gar nicht.

Wie ist das bei euch und euren Kunden? Von welchen Kunden wollt/müsst ihr euch trennen?

Auf zu mehr idealen Kunden und mehr Erfolg! Diese Woche bei GuerrillaFM!

Der ideale Kunde, ja wer ist das eigentlich?

Und wer hätte nicht gern mehr davon?

Gibt es ihn überhaupt, den Idealkunden? Wir sagen ganz klar: Ja!

Am Anfang der Selbständigkeit ist man sich oft noch nicht so klar darüber, aber nach einer gewissen Zeit kristallisieren sich immer mehr Merkmale heraus, dass die Menschen, mit denen man besonders erfolgreich und gerne bzw. "leicht" zusammen arbeitet, Gemeinsamkeiten haben.

Zum Beispiel wie alt ist er? Männlich oder weiblich? Inhaber oder in welcher Funktion tätig?

In welcher Unternehmenskultur arbeitet er? Wie viele Mitarbeiter hat das Unternehmen?

Diese und weitere Fragen helfen Euch dabei, klarere Antworten zu bekommen.

In dieser Folge geben Tony und Petra Beispiele aus ihrer eigenen Praxis und wollen Euch damit anregen, Eure eigenen Idealkunden zu definieren.

Charisma und eine überzeugende Ausstrahlung - wer hätte das nicht auch gern?

Petra hat heute Angelica Egerth zu Gast, eine Expertin in Sachen "überzeugend auftreten". Wie unsere Kleidung und Farben unser Auftreten beeinflussen und wie Ihr das bewusst für Euch einsetzen könnt, darüber heute mehr. Wie Ihr mit Kleinigkeiten große Wirkung herbei zaubern könnt, verrät Angelica anhand einiger Beispiele.

Die studierte Modedesignerin ist selbst seit vielen Jahren in der Businesswelt als Beraterin und Coach aktiv und hat bereits namhafte Führungspersönlichkeiten in ihrer Außenwirkung erfolgreich unterstützt. Nebenbei hatte sie bereits sogar eine eigene Fernsehsendung zu diesem Thema.

Der erste Eindruck entscheidet: Freund, Feind oder...? Mehr Freunde gewinnen durch einen tollen ersten Eindruck!

Als unser eigenes "Produkt" vermitteln wir immer einen Eindruck und das "Gesamtpaket" sollte stimmen.

Wie das noch "stimmiger" werden kann, diese Woche bei Guerrilla FM!

Mehr Infos unter www.profil-consultants.de.

Ausgebucht! Ausgebucht als Trainer als Trainer/Berater/Consultant oder Coach - wer wäre das nicht gerne?

Dazu hat Tony sich so einige Gedanken gemacht und hier sind die vier Schritte zum vollen Kalender:

Die Basis bildet ein solides Fundament. Denn: Warum kaufen Kunden von Euch?

Dann sind Vertrauen und Glaubwürdigkeit ganz wichtig, denn ohne geht gar nichts.

Der Preis muss stimmen und das Verkaufen sollte "einfach" sein, wie das geht? Später mehr...

Ganz wichtig: Die Selbstvermarktung. Hierzu folgen sechs Strategien.

Heute gibt es einen Aus- bzw. Überblick dazu, was Euch in den nächsten Wochen erwartet.

DankeUnd dann sind wir heute überrascht worden von unserer Hörerin Christine Lanari. Wie? Mit einem wunderschönen Blumenstrauß zur 250. Folge!

Vielen Dank Dir, liebe Christine und auch Euch, liebe Hörer für treues Hören, Weiterempfehlen und Euer Feedback!!!

Alles Liebe von den Guerrillas von GuerrillaFM!

Wir wachsen weiter!

Wer von Euch mehr am Unternehmen statt im Unternehmen arbeiten möchte, ist hier diese Woche richtig.

Wie Ihr Eure Ablauf- und Aufbauorganisation aufstellt, damit Ihr Dinge "richtig" delegieren könnt, darüber spricht Tony diese Woche.

Auch wenn Ihr (noch) eine Ein-Mann-Firma seid oder erst zu zweit ist dieser Schritt sehr hilfreich.

Hier zeigt sich, wer wann was macht. Warum das so wichtig ist und wie eine gute Dokumentation der Abläufe eine "Burger Bude" zum Weltunternehmen gemacht hat und wie Ihr davon auch profitieren könnt - diese Woche bei GuerrillaFM!

Im Takt der Tomate Zeit sparen..., wie das geht?

Wer kennt das nicht? Eine umfangreiche, komplexe Aufgabe, die konzentriertes Arbeiten erfordert, steht an und irgendwie kommt immer etwas dazwischen und man selbst nicht richtig voran und wird immer frustrierter.

Hier hilft die Pomodoro-Technik weiter. Ursprünglich entwickelt von Francesco Cirillo, heutiger Unternehmer, der als Student am Küchentisch sich dazu zwingen musste, seine schriftlichen Arbeiten wirklich zu machen und sich nicht immer ablenken zu lassen.

Um sich nicht zu verzetteln und ewig lange an einer Sache zu arbeiten, teilt man die Zeit in 25 Minuten-Blöcke ein. Danach macht man 5 Minuten Pause und dann geht es weiter.

Block für Block arbeitet man so produktiver, ist stolz und froh voran zu kommen und hat nicht mehr die Angst, dass einem die Zeit davonrennen könnte.

Wer noch mehr wissen dazu nachlesen möchte, hier der Link zum kostenlosen Buch!

Petra und Tony haben es ausprobiert und ihre Erfahrungen damit gemacht und teilen diese mit Euch in der heutigen Folge von GuerrillaFM!

Wer möchte nicht auch Überschriften, die verkaufen, schreiben können?

10 Möglichkeiten, wie Ihr richtig gute Überschriften schreibt, verrät Euch Tony heute.

Geheimnisse, Tipps, rhetorische Tricks..., Worte, auf die es ankommt.

Entlarvt die Muster von "Bild" und Co. und zaubert selbst magische Überschriften!

Wie das geht? Das erzählt uns Tony heute.

Buchtipps dazu: Claude Hopkins "My life in Advertising", "Scientific Advertising"

David Ogilvy "Ogilvy on Advertising"

Also: Auf zu neuen Headlines! Ein schneller Weg zu Tausend neuen Kunden!

Diese Woche bei GuerrillaFM!

Wer wissen will, wie es mit den bayerischen Hausfrauen weiter geht, ist hier richtig... :-)

Heute geht es um sechs (Haupt-)Motivatoren von Menschen. Warum handeln wir?

Mein Haus, mein Boot, mein Auto...

Was verleitet eigentlich Menschen zum Kaufen?

Aus welchen Gründen kaufen Eure Kunden bei Euch? Und was wollen sie dann damit erreichen?

Wer von Euch möchte nicht auch mal einen Blick hinter diese Fassade werfen und sich danach eventuell noch klarer positionieren?

Tony verrät die sechs wichtigsten Hauptmotivatoren, die Eure Kunden zum "Das-MUSS-Ich-Haben" animieren.

Diese Woche bei GuerrillaFM!