GuerrillaFM

Nach langer Zeit wieder einmal zu Gast bei GuerrillaFM: Arne Krüger, erfolgreicher Unternehmer mit Wohnsitzen in Berlin und Istanbul und Experte für das Verständnis und die Beurteilung der sozialen Medien: Wo stehen wir in der digitalen Revolution? Was macht Social Media mit uns? Welche gesellschaftlichen Modelle für den Umgang mit dem neuen Zeitalter und seinen Ausprägungen fehlen uns möglicherweise.

Im Gespräch mit Tony kommen die gesellschaftspolitischen und ökonomischen Denkmodelle der Deutschen auf den Prüfstand: Gehen wir sinnvoll mit den neuen Technologien um? Ist unser Business-Modell nicht einfach viel zu statisch für die massiven Veränderungen und was bedeutet das alles für uns als Angestellte, Unternehmer, Auszubildende?

Diese Woche bei GuerrillaFM!

Die FIFA Fussball-WM ist fast vorbei und der Sommer geht jetzt richtig los!

Endlich Zeit zum Lesen! Ob auf Balkonien, im Flieger, am Strand oder wo auch immer Ihr den Urlaub verbringt.

Wie jedes Jahr haben wir Euch vier Bücher mitgebracht, die unterhaltend sind, aber auch einen wirklichen Nutzen haben.

Freut euch auf vier ganz unterschiedliche Empfehlungen von Petra und Christoph!

Hier der Link auf unseren Bookstore bei amazon. Ihr könnt natürlich auch zu jeder anderen Buchhandlung Eures Vertrauens gehen.

Wir wünschen euch spannende Erkenntnisse und freuen uns auf Feedback zu den einzelnen Titeln - was habt Ihr ganz konkret daraus gezogen, was konntet Ihr umsetzen ... also nach dem Urlaub ... jetzt heißt es erstmal: Sommer genießen!

In der Ausgebucht!-Reihe stellen wir heute die Frage, wer uns denn eigentlich beauftragen soll, wo wir nun doch Experten geworden sind - allerdings sind wir das ja nicht alleine, denn da draußen gibt es Hunderte andere Experten, selbsternannte oder anerkannte.

Werde ich beauftragt, weil ich etwas kann? Nein, ich bekomme Aufträge, weil mir jemand zutraut, dass ich etwas kann. Es geht also um Vertrauen! Es geht darum, ob der Auftraggeber mich leiden kann, ob er mich und meinen Auftritt mag, das ist wohl die entscheidende Größe und die macht den Unterschied in einem Angebots-Markt, der fast unendlich viel Kompetenz vorhält.

Wie machen Menschen das, dass man Ihnen vertraut, dass man sie mag und beauftragt? Und wie machen das andere Kulturen?

Fakt ist, dass am Ende Menschen entscheiden, mit anderen Menschen an etwas zu arbeiten.

Wobei das Zusammen-Arbeiten, der Auftrag, im Grunde erst an dritter Stelle kommt: Vorher gilt es, aus Fremden Freunde zu machen!

Hört die neue Folge und erfahrt noch mehr über Netzwerke, Kaffeetrinken und Nutzenstiftung...

Diese Woche bei GuerrillaFM!

Weiter geht es in unserer Reihe "Ausgebucht!"

Heute sprechen wir darüber, wie es kommt, dass bestimmte Markennamen für eine ganze Produktgruppe stehen - denken wir nur an Taschentücher oder Klebestreifen - oder einzelne Personen für ganz bestimmte Leistungen und Angebote. Dabei gibt es Dutzende, ja Hunderte Anbieter, Leistungen oder Produkte mit einer sehr ähnlichen Beschreibung, einem ähnlichen Nutzen und Wert.

Kann ich das als Selbständiger auch schaffen? Dass mein Angebot heraussticht? Dass mein Telefon klingelt und nicht das der Mitbewerber?

Was ist der Unterschied, wie grenze ich mich ab, wo ist die Lücke?

Hört rein in die aktuelle Folge und lernt nebenbei noch, was das mit Hausarzt und Facharzt zu tun hat ...

Diese Woche bei GuerrillaFM!

Ist euch das auch schon mal so gegangen? Da erzählt Ihr etwas, privat oder im beruflichen Kontext, und dann grätscht Euch der Gesprächspartner dazwischen, spricht von etwas ganz anderem, schenkt Euch nicht die Aufmerksamkeit, die Ihr euch gewünscht habt. Er hat nicht zugehört, nicht einmal hingehört, er war nur bei sich und seinen eigenen Angelegenheiten, die Zuwendung war rein mechanisch, nicht emotional und achtsam.

Aber wie schaffe ich das, die gebotene Achtsamkeit zu entwickeln, welche Mittel und Wege gibt es da und kann ich das lernen? Diese Woche bei GuerrillaFM!

Es scheinen Selbstverständlichkeiten zu sein ... sie sind es vielfach aber nicht: Die aussagekräftige Website, die Geschäftsausstattung mit Briefpapier und Visitenkarte, der moderne Laptop.

Aber reicht das dann, um "da draußen" zu überzeugen? Nein, sicher nicht.

Was fehlt denn noch? Sind es nur die physischen, anfassbaren Dinge? Wie wichtig ist eine erste, überzeugende Referenz? Und wie steht es um meine Einstellung, meine Selbsteinschätzung? Weiß ich das überhaupt, was ich da behaupte? Aber dann stünde ich mir mit meiner Zaghaftigkeit ja selbst im Wege. Wie machen das die "Erfolgreichen"? Warum sind die scheinbar immer ausgebucht?

Dies und mehr diese Woche auf GuerrillaFM!!

Wir präsentieren Folge 260 oder auch: 5 Jahre GuerrillaFM!!

Danke für eure Vertrauen und für euer Feedback, wir machen weiter, ab heute dann im sechsten Jahr.

Jetzt aber zur aktuellen Folge…

Sicher kennt Ihr den Elevator Pitch. Wer von Euch nutzt ihn (gerne)? Was sind Eure Erfahrungen dazu? Wo kommt das eigentlich her und was hat das mit Speed Dating zu tun?

Wir besprechen, wie jeder es schaffen kann, sein Gegenüber bei kurzen Begegnungen nicht zuzutexten ohne einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen, sondern im Gegenteil eine nachhaltige Wirkung zu erzielen.

Also nicht: Ich bin, ich mache sondern: Mein Job ist es, anderen dabei zu helfen, ihre Resultate zu verbessern. Welcher Job auch immer es ist.

Und es kann noch unangestrengter sein ... die Zero-Erwartung ...

Was das ist und mehr diese Woche bei GuerrillaFM!!

Was hält uns beim Verkaufen eigentlich davon ab, die entscheidende Abschlussfrage zu stellen? Ist es Angst, Bequemlichkeit, Verunsicherung? Meist wohl eine Mischung von allen dreien... Warum tun wir uns so schwer damit, in Verhandlungen auch mal still zu sein, den Kunden fragen zu lassen? Stattdessen bauen wir Druck auf, wollen mit Tempo unsere Präsentation "durchbringen". Wir unterhalten uns in der aktuellen Folge über diese und weitere Punkte, oft Kleinigkeiten, die uns in der Summe aber im Weg stehen und die den erfolgreichen Abschluss verhindern. Wie fühlt Ihr Euch im Sales-Prozess? Ist da nur Druck? Macht das Spaß? Wie viel von Euch selbst und Eurer Überzeugung könnt Ihr einbringen? Oder gibt es andere Elemente, die den Verkauf unterstützen und die wir nicht erwähnen? Teilt Sie gerne mit uns! Übrigens: In dieser Folge stellen wir Christoph Graupner-Dietrich vor, der uns seit einigen Monaten als Projektmanager unterstützt und in Zukunft immer mal wieder zu hören sein wird. Viel Spaß beim Hören auf GuerrillaFM!

Und weiter geht es heute mit dem Thema Selbstvermarktung - Persönliches Branding.

Geht euch das auch so? Ihr findet nach Monaten eine Visitenkarte in der Jackentasche und fragt euch: Wer war das eigentlich? Und wo habe ich die Person getroffen?

Die Begegnung hat sich offensichtlich nicht in eurer Erinnerung verankert und das Stück Papier "spricht" nicht ... nichts als Worthülsen ... Label ... Schubladen.

Er/Sie ist Coach - aber für was? Oder Anwalt in München? Aber mit welchem Fachgebiet? Und unter dem Firmenlogo - sofern es eines gibt - steht auch kein Claim, der mir sagt, mit welchem Angebot ich es hier zu tun habe.

Was wir damit sagen wollen:

Macht euch Gedanken dazu, wer ihr seid, für wen ihr arbeiten wollt, wer von eurer Dienstleistung profitiert. Und dann beschreibt ihr das alles kurz und einprägsam. Wie das geht? Diese Woche bei GuerrillaFM!

Was macht mich wirklich aus, wann bin ich im Flow, was macht mir Spaß!? Sind das nicht die Fragen, die sich jeder stellen müsste, der sich im Beratungs- und Trainingsbereich selbständig machen möchte? Aber wenn wir uns die Websites vieler Coaches anschauen, finden wir immer wieder die gleichen Floskeln, als schrieben sie alle voneinander ab ...

Die Website ist das Aushängeschild für Eure Marke! Oft der erste und hoffentlich nicht der letzte Kontakt, den ein Interessent mit Eurem Angebot hat.

Bevor Ihr also viele schöne Marketing-Begriffe auflistet, überlegt Euch, was Euch wirklich auszeichnet, was Eure Absichten und Zielsetzungen sind, welche Kunden Ihr haben wollt.

Kenne ich meine persönlichen Lebensthemen, meine Limitationen? Was steht mir im Weg?

Starte Deine Selbstvermarktung und kreiere Deinen persönlichen „Elevator-Pitch“!

Mehr hierzu und zu Glaubenssätzen, Zielsetzungen und Talenten diese Woche bei GuerrillaFM!