GuerrillaFM

Mit seinem ursprünglichen Ziel gestartet (650 km zu Fuß durch die Wüste zu laufen), wollte Florian eine bemerkenswerte Reise unternehmen. Zusätzlich wurden mit jedem Kilometer für Street Kids in Tansania Spenden gesammelt. Ein Erfolg: Die 650 € und einiges mehr wurden gesammelt und dem Supervisor des Projekts übergeben.

Und dennoch sagt Florian, hat er sein ursprüngliches Ziel nicht erreicht. Und das nach monatelanger Vorbereitung.

Auch sogenannte "Misserfolge" lassen uns wachsen und wir lernen daraus oft mehr als wenn alles reibungslos läuft.

Wie man daraus wertvolle Erkenntnisse fürs eigene Leben und damit auch fürs Marketing und den Vertrieb zieht, erzählt uns Florian heute.

Vor allem, wenn man schön und ausführlich plant und dann kommt es doch anders...

Und was das mit dem Bayern-Championsleague-Spiel zu tun hat, findet ihr diese Woche Woche bei GuerrillaFM heraus!

... und coole Chucks, Dyson und Apple & Co.

Heute geht es um den USP und das einzigartige Angebot, das Euer Kunde von Euch bekommt.

Eine DER schwierigsten Fragen überhaupt: Warum sollen Eure Kunden ausgerechnet von Euch kaufen? U.a. dazu diskutieren Tony und Petra heute. Es gibt mal wieder praktische Beispiele, die Euch hoffentlich helfen, Eure vielfältigen Mehrwerte (und Kombinationen) zu formulieren… Wir tummeln uns heute unter den großen Marken und werden uns bewusst, was wir eigentlich mit diesen großen Namen alles verbinden.

Und wer wissen will, was es mit Tonys Chucks auf sich hat, einfach mal reinhören - diese Woche bei GuerrillaFM!

Wenn Ihr wissen wollt, wie Ihr die "großen" Firmen als Kunden gewinnen könnt, dann haben Arne und Tony heute einen 10-Punkte-Fahrplan für Euch dazu.

Allem voran steht natürlich die Frage, warum möchtet Ihr gerade diesen oder jenen Kunden?

Was ist Eure Motivation dahinter?

Und warum gerade diese Firma?

Hier wie es geht:

1. Sucht Euch Verbündete, wenigstens einen. Wer kennt jemanden, der jemanden kennt, der ...?

2. Beziehung aufbauen: Interessiere Dich wirklich für den Anderen!

3. Lernt die Sprache des Konzerns kennen

4. Besorgt Euch Informationen und lernt die Organisation (besser) kennen

5. Habt Geduld und nehmt Euch die Zeit, die es braucht

6. Findet ein Problem im Konzern und "löst" dies erfolgreich

7. Geduld haben... Unterstützen (im Hintergrund bleiben)...

8. Vorstellungstermin beim Einkauf vereinbaren, aber Vorsicht!

9. Angebot?! Wenn abgegeben werden darf, super, der erste Erfolg!

10. Nun kommen die Vertrauten und die Gegner mit ins Spiel..., Pech oder Glück... oder wieder zurück auf Los. Und auf ein Neues!

Und dann einfach dranbleiben und weiter machen - diese Woche bei GuerrillaFM!

Heute geht es um Baustein Nr. 1 aus dem Business Model Generation, dem Punkt „Kundensegmente“.

Es geht um Gruppen von Kunden, die ein Unternehmen erreichen will. Es sollte bewusst entschieden werden, welche Kundengruppen bedient werden sollen und welche nicht, denn ohne profitable Kunden kann kein Unternehmen lange leben...

Kennt Ihr das? Ihr wollt Euch nicht auf Kundengruppen beschränken, sondern am liebsten „jeden“ bedienen? Hierbei hilft dieser Punkt im Modell sich zu fokussieren auf die Kundengruppen, die ein spezielles Bedürfnis haben, spezielle Preismodelle benötigen oder über unterschiedliche Kanäle bedient werden. Je nach speziellem Aspekt, Art der Belieferung/Bezahlung etc. sollten Kundensegmente geschaffen werden.

Hierbei kann nach Nischenmarkt (oft Zuliefer-Abnehmer), Massenmarkt (Sony, Panasonic, Canon), bestimmten Segmenten (ab 100.000 € Einkommen) oder diversifiziert (Amazon Einzelhandel und Cloud) vorgegangen werden.

Was unterscheidet Euch und Euer Angebot zum Beispiel von Karstadt oder Amazon und warum ein lokaler Buchhändler ein anderes Geschäftsmodell hat als z.B. Amazon.

Wo ist mein Kunde? Die Antwort gibt diese Woche: GuerrillaFM!

PS.: Das Business Model Canvas zum Arbeiten findet ihr unter Tools auf der guerrillafm.de Website.

Heute geht es um das Business Model Generation. Ein Modell, das im Prinzip einen Businessplan abbildet (aka die Business Model Canvas - oder wie Tony sagt: "Business Tapete").

Dieses Modell ermöglicht den Vergleich und die Anpassung von Geschäftsmodellen und den darunter liegenden Marketingstrategien. Und zwar des eigenen Unternehmens sowie im Vergleich mit Wettbewerbern. Alles in einer einheitlichen Form. Genutzt wird dieses Modell nicht nur von Gründern, sondern auch von großen Unternehmen wie z.B. Google, Apple u.a.

Fokussiert und diskutiert werden Kundenprobleme und daraus folgen entsprechende Produkt-Markt-Unternehmensaktivitäten und -ideen. In unterschiedlichen Segmenten werden Punkte diskutiert und bearbeitet und durch die Visualisierung schnell sichtbar.

Diese Visualisierung auf der sogenannten „Canvas“ („Tapete“ oder Leinwand, meist in Form von einem Plakat oder Poster) hilft, optimiert und konzentriert das weitere Vorgehen. Diese Form der Darstellung ist sowohl interessant, wenn neue Geschäftsfelder oder Innovationen entwickelt werden sollen, als auch zur Strukturierung von weniger komplexen Unternehmensthemen.

Das PDF zum Download findet ihr hier - von uns übersetzt auf deutsch... Business Model Canvas - als PDF auf unser www.guerrillaFM.de unter Tools zu finden!

5 der gesamt 9 Bausteine in diesem Modell sind Marketingrelevant. Heute gibt es einen Einstieg und Überblick über dieses Modell - diese Woche bei GuerrillaFM!

Wer kennt es nicht, die Suche nach der passenden Hose wird zum Marathon durch sämtliche bekannten Geschäfte und Kaufhäuser. Denn selbst wenn im letzten Jahr die Markenhose noch gepasst hat, so hat sich entsprechend der Mode der Schnitt geändert.

Und unsere Figur will da jetzt partout nicht mehr hinein. So wird vor allem für Frauen, aber auch für immer mehr Männer, der Hosenkauf zur Qual.

Zu kurz, zu lang, zu eng, zu weit. Und wenn wir dann endlich ein Modell gefunden haben, das uns vielleicht passt, dann gefallen uns der Sitz der Taschen oder die Farbe der Nähte nicht. Und manchmal machen wir uns gar nicht erst auf die Socken. Denn so manches Bein ist für „Slim Fit“ schlicht und ergreifend nicht gemacht.

Und wer will schon ständig von Selbstzweifeln geplagt werden, nur weil die favorisierten Hosen sich nicht einmal mehr übers Knie ziehen lassen?

Diese Marktlücke haben Wissam Manana und sein Team für sich genutzt. Hier ist jeder willkommen, egal mit welcher Figur. Denn hier werden Jeans und Chino-Hosen auf den Leib geschneidert. Und das zum Preis von einer Markenhose und mit dem Vorteil, sich Stoff, Schnitt, Farbe der Nähte, Sitz der Taschen und Bundhöhe selbst aussuchen zu können. Wie Wissam diese Marktlücke für sich entdeckte und nutzte, welche Wege er beschritt, um seine Firma bekannt zu machen und was er und sein Team heute so alles auf die Beine stellen, könnt ihr heute bei GuerrillaFM hören. Diesmal sogar ein Erfolg, der mit einer Groupon-Aktion noch gesteigert werden konnte!

Und wenn Sie selbst eine Hose haben wollen, die wie angegossen sitzt, dann schauen Sie doch einfach mal auf seine Website www.massjeans.de oder www.manana-berlin.de. So macht Hosen kaufen Spaß!

Heute machen wir bei unseren Rechtsfragen für Unternehmer und Selbständige weiter - welche Rechtsform wähle ich? Die GmbH oder besser eine Limited oder Inc.? Spart man sich die hohe Eigenkapitaleinlage der GmbH und bin trotzdem durch die Limited und Inorporated nicht auch haftungsbeschränkt?

* Was passiert mit der Garantie, wenn ich Gewerbetreibender bin?

* Wie ändert sich der Umgang mit Angeboten?

* Habe ich weiterhin das Widerrufsrecht nach Fernabsatzgesetz?

* Welche Risiken habe ich als Geschäftsführer einer GmbH?

* Was muss ich im Krisenfall meiner GmbH beachten?

* Was muss auf dem Briefbogen / Rechnung / Email-Signatur stehen?

* Warum das Handelsregister auch für andere Gewerbetreibende als nur für die GmbH sinnvoll sein kann

Dieses und vieles mehr besprechen wir wieder mit der Rechtsanwältin Frau Friederike Lemme, die uns wieder Rede und Antwort steht - diese Woche bei GuerrillaFM!

Heute die zweite Folge zum Thema EKS (Engpass-Konzentrierte-Strategie)!

Nachdem Ihr die Stärken kennt, die Marktlücken betreten habt und zum Spezialisten geworden seid, beginnen die nächsten Phasen:

1. Ist-Situation fest stellen: Was ist gut, was besser als bei anderen?

2. Welches ist das Geschäftsfeld, das den größten Erfolg verspricht?

3. Welche Zielgruppe scheint am besten geeignet? Zu welcher fühen wir uns hingezogen?

4. Welchen größten Engpass hat diese Zielgruppe und wie lösen wir das für sie?

5. Innovativ sein - wie können wir weitere zusaätzliche Probleme für unsere Kunden lösen?

6. Kooperationen? Wo könnten sie sinnvoll sein?

7. Die Erfüllung eines konstanten Grundbedürfnisses für die jeweilige Zielgruppe

Klingt kompliziert? Ist es aber nicht. Sieben einfache Schritte zur Marktführerschaft!

Hört mal rein wie es geht - diese Woche bei GuerillaFM!

Engpasskonzentrierte Stratgie - was ist das eigentlich?

Tony erklärt uns heute, was sich dahinter verbirgt und was Firmen mit einer Pflanze gemeinsam haben...

Diesen ehemaligen EKS-Lehrgang von Wolfgang Mewes fasst Tony kurz und knapp zusammen und regt an, sich mal Zeit zu nehmen und mal über folgende Dinge nachzudenken:

* Was sind die Stärken und dann auf diese konzentrieren

* Eine Zielgruppe eng umreißen

* In die Marktlücke gehen (Nische)

* Tiefer in die Problemlösung einfinden (Marktführer werden!)

Und ja, diese Prinzipien sind auf Euch, Eure Firma und Eure Kunden anwendbar!

Raus aus dem Engpass hin zum Nutzen - diese Woche bei GuerrillaFM!

Wie aus einem ins Wasser gefallenen Kaltanruf (siehe auch hier) im zweiten Anlauf eine Probestellung wurde, dann eine Empfehlung weiter gegeben wurde und wir daraus lernen können, was der Kunde wirklich braucht oder will...

Am Beispiel eines Akquiseanrufes, den Petra bekam, könnt Ihr heute etwas zur Akquise am Telefon und zum Nachfassen bzw. Verkaufen lernen.

Und auch die Telekom bot uns ein super Lernbeispiel, weil Tony einen "spannenden" Anruf von ihr bekam.

Hört mal rein... und viel Spaß - diese Woche bei GuerrillaFM!

PS: Und wer tolle, personalisierte Fotogeschenke z.B. Tassen sucht, sollte unbedingt mal die Firma Personello besuchen: www.personello.com, vielen Dank an Michael und Benjamin für die schönen GuerrillaFM-Tassen!