GuerrillaFM

Du fängst gerade an als Trainer, Berater oder Coach. Aber nach dem Anfangsoptimismus läuft das Geschäft nicht so, wie Du es Dir vorstellst?

Warum ist das so?

"Mich kennt ja keiner...?!!"

"Ich will mich nicht aufdrängen."

Wie soll ich das schaffen, dass ich Kundenaufträge erfülle und nebenbei noch neue Kunden finde...?"

Kennt Ihr solche Gedanken? Bist Du Trainer/Coach und fragst Dich das auch jeden Abend?

Wie Ihr es schaffen könnt, quasi "nebenbei" sichtbar zu sein, Bekanntheit zu erlangen und Eurer Zielgruppe in der Kürze das Wesentliche über Euer Angebot zu kommunizieren,

dazu gibt Tony heute Tipps.

Also, keine Angst vorm Kontakten und Netzwerken ... und ran an die Hörer und die Menschen, die Ihr dabei unterstützen könnt, ihre Arbeit besser oder leichter zu machen :-).

Diese Woche bei GuerrillaFM!

Hard-Selling, was ist das überhaupt? Im Prinzip sind die Versprechen recht einfach: Wie Du Dank der richtigen Abschlusstechniken jeden Kunden dazu bekommst, von Dir zu kaufen und nie wieder Frust und Ablehnung erfährst... So oder so ähnlich funktioniert das. Benutze die Techniken der Hard-Seller, um Deine Ziele zu erreichen und Du wirst erfolgreich.

So oder zumindest so ähnlich funktioniert Hard Selling.

Wie man auch ethisch verkaufen kann und trotzdem Elemente von Hard Sellern für sich und den Kunden erfolgreich einsetzen kann, darüber unterhalten sich heute Petra & Tony.

Das Gegenteil davon ist für uns Ethisches Verkaufen. Wie das geht und welche Dinge man hierbei macht, das verrät uns Tony. Die Ziele des Kunden vor Augen und nicht die eigenen im Vordergrund und trotzdem (oder gerade deswegen?) langfristig erfolgreich sein – das geht!

Und kann es manchmal auch hilfreich sein, wie ein Hard Seller zu handeln? Aber ja, es gibt auch Ausnahmesituationen, in denen das sinnvoll ist.

Wer seid Ihr? Hard Seller oder Ethik Seller? Diese Woche bei GuerrillaFM!

Zum 4. Mal ist die Anwältin Friederike Lemme bei uns zu Gast und klärt heute zum Urheberrecht auf.

Falls noch jemand einen Stadtplanausschnitt auf seiner Webseite haben sollte und diesen ohne ausdrückliche Erlaubnis des Urhebers verwendet (und bisher immer noch nicht abgemahnt wurde), lautet unsere Empfehlung: Schnell weg damit! Denn: Das kann teuer werden.

Nicht nur bei Stadtplanausschnitten gibt es eine Menge zu beachten. Auch bei der Nutzung von Fotos aus dem Internet gibt es unterschiedliche Nutzungsbedingungen, je nach Urheber und Lizenzgeber. So gibt es z.B. manche, denen eine Erwähnung im Impressum reicht, manche verlangen die Erwähnung aber auch in unmittelbarem Umfeld des Fotos.

Und auch das File-Sharing kommt nicht zu kurz. Nein, nicht wir laden etwas aus dem Netz oder teilen es, ein Mitarbeiter nutzt den Zugang in der Firma für das Filesharing. Auch wenn das alles im Einzelnen sehr diffizile Themen sein können, führt uns Frau Lemme praktisch durch diese Felder und macht uns auf mögliche Fallstricke aufmerksam.

Was das alles bedeutet, worauf man besonders achten sollte ... diese Woche bei GuerrillaFM

P.S: Mehr Details zum Nachlesen auch hier auf unserem Blog in der Kategorie "Rechtliches"

Heute Teil 2 unseres Themas "Wie überzeugt man einen Kunden?"

Magische Kaufkriterien bzw. -worte!

Darum geht es in unserer heutigen Folge.

Nach welchen Kriterien kaufen Kunden?

Es gibt ein bestimmtes Vorgehen, um das Verkaufen leichter zu machen, sowohl für den Verkäufer als auch für den Käufer, der sich daraufhin in der Regel gut verstanden fühlt und happy ist mit seinem Kauf. Am Beispiel, nach welchen Kriterien Tony einen neuen Rechner kauft, hört Ihr hier, wie das geht.

Die Vorgehensweise ganz allgemein:

1. Was haben Sie/benutzen Sie heute?

2. Was gefällt Ihnen daran besonders gut?

3. Gibt es etwas, das Sie vermissen oder was hätten Sie gerne anders? Gibt es noch weitere Dinge, die Ihnen dabei wichtig sind?

4. Wer neben Ihnen trifft die endgültige Entscheidung?

On top: Warum es so wichtig ist, genau die gleichen Worte zu verwenden wie der Kunden - diese Woche bei GuerrillaFM!

Wie überzeugt man einen Kunden? Warum kauft ein Kunde bei Euch?

Habt Ihr Euch diese Frage auch schon oft gestellt und noch keine zufriedenstellende Antwort gefunden? Verkauft Ihr auch noch Eigenschaften anstatt Nutzen?

Wenn Ihr diese oder eine andere dieser Fragen mit „Ja“ beantwortet, könnt Ihr hier hören, wie Ihr Resultate verkaufen könnt statt der Eigenschaften Eurer Produkte/Leistungen.

* Nach welchen Kriterien wird gekauft?

* Kann man die wichtigen Kriterien im Kopf des Kunden erkennen?

* Nach welchen Kriterien z.B. Tony eine Uhr kauft und

* wie schnell man den Verkauf an ihn kippen könnte, erfahrt Ihr hier.

Und auch hierzu sind sinnvolle Fragen notwendig: Welche Fragen Ihr zum Beispiel stellen könnt, auch darüber sprechen Tony und Petra heute - wie immer eine spannende Folge - diese Woche bei GuerrillaFM!

Heute ist die Werbung bei uns Programm. Marcus Runow, Inhaber und Geschäftsführer vom Traditionsunternehmen Ellmenreich Werbemittel (seit über 60 Jahren in Berlin) macht uns heute schlau, wie wir hilfreiche Werbemittel erkennen können.

Wer kennt sie nicht - die sogenannten Wurf- und Streuartikel. Nur, wie die richtigen herausfinden, wenn man zwischen tausenden von Angeboten entscheiden kann? Kann man den billigen Online-Angeboten trauen?

Wie stark die richtige Auswahl von Werbemitteln von Marketingkriterien abhängt und damit von der richtigen Beratung und Erfahrung von Experten, das erzählt uns Herr Runow auch anhand von Beispielen.

Welche Fragen man sich beantworten können sollte und was die Werbeartikel erreichen können und was nicht, auch das erfahrt Ihr heute hier.

Wer mehr wissen und vor allem sehen und anfassen möchte, in Berlin hat die Firma Ellmenreich einen Showroom, in dem auf 40 qm knapp 5000 Muster bestaunt und begutachtet werden können. Vom Kalender über Tassen, Kugelschreiber etc., was ist dabei zu beachten? Wer schon einmal darüber nachgedacht hat, seine Werbeaktivitäten und –botschaften durch witzige oder außergewöhnliche Mittel zu transportieren, weiß um die Qual der Wahl im riesigen Pool von Angeboten. Und wie finde ich die richtige Qualität zum angemessenen Preis? Was liegt im Trend? Von Bio über i…Phone-Zubehör und mehr, die mannigfaltige Verwendung von „Salz“ und was es noch alles gibt, lässt uns heute Herr Runow wissen.

Traditionelle Werte, Wissen, Flexibilität, Neugierde – diese Dinge haben u.a. dazu geführt, dass die Firma schon so lange am Markt ist. Wer sich von der Kompetenz und der Vielfalt des Ellmenreich-Teams selbst überzeugen möchte, dem können wir einen Besuch im Showroom zentral in Berlin gelegen oder einen Anruf wärmstens empfehlen (www.ellmenreich.de).

Wer von uns kennt das nicht? Ein unangenehmer Termin naht und wir denken „oh je, hoffentlich geht das gut… oder hoffentlich hab ich das bald überstanden…“. Wir schlafen schon 10 Tage vorher schlecht und ständig geistert dieses schwere Ereignis in unserem Kopf herum…

Es gibt zwei Arten von Zuständen, die Einfluss auf unser Verhalten haben. Da sind zum einen die lähmenden Zustände, z.B. Angst, Unsicherheit etc. und zum anderen beflügelnde Zustände, wie Sicherheit, Begeisterung, Liebe etc. Wie können wir darauf Einfluss nehmen, ohne uns hilflos ausgeliefert zu fühlen?

Zum Beispiel indem wir körperlich etwas tun. Wir gehen aufrechter, lächeln, schauen eher nach oben als nach unten. Und indem wir uns die „richtigen Fragen stellen“ und unsere Gedanken und dadurch unseren Zustand verändern.

Welche das sind und wie Ihr innerlich Euch schützen könnt vor allzu negativen Dingen, das hört Ihr diese Woche von Petra & Tony - diese Woche bei GuerrillaFM!

Florian Hornig, der „Glücklichtrainer“ geht in die Wüste - mit seinem Unternehmensprojekt, den Wüstenlauf, DDR = Desert Donation Run.

Am 20. April 2013 geht es los!

Wo? In Marokko, durch die Sahara, startend von der letzten Oase in Marokko, quer durch das Land, zu Fuß bis zum Atlantik.

Die gesamte Strecke ist ca. 650 km lang!

Wie kam Florian auf diese verrückte Idee? Nun, u.a. wenn man sich so viel bewegen muss wie Florian… und wenn man neugierig und risikofreudig ist, dann könnte man auch durch die Wüste laufen, oder?

Nun, so oft kommt man nicht an so eine spannende Erfahrung. Man erschafft sich diese! Aber nicht nur für sich macht Florian diesen Lauf, sondern er sammelt damit Spenden für ein Kinderhilfswerk in Tansania (Streetkids International), das ein Freund von ihm ehrenamtlich führt. Spenden (ab 1 €) könnt Ihr hier unter betterplace.org - natürlich mit Spendenquittung.

Unter www.gluecklichtrainer.com oder in facebook könnt Ihr Florian’s Lauf direkt verfolgen und bekommt regelmäßig Statusmeldungen!

Lieber Florian, wir wünschen Dir einen tollen Lauf und sind schon jetzt gespannt auf Deine (abenteuerlichen) Erfahrungen!

Wohin möchtet Ihr mal laufen? Was möchtet Ihr noch ausprobieren? Welche Idee promoten? Oder sich überhaupt mal selbstständig machen? Erweckt Eure Leidenschaft(en) - diese Woche bei GuerrillaFM!

Und nicht vergessen: Lauf, Florian, lauf!!

Heute haben wir ein ganz besonderes Bonbon für Euch:

Orvel Ray Wilson, DER Sales Guerrilla aus den USA, Mitgründer der Guerrilla Marketing Group, erfolgreicher Trainer, Redner und Buchautor, steht uns am Telefon Rede und Antwort und beschreibt, was sich seiner Meinung nach in den letzten 20 Jahren im Guerilla Marketing und Guerilla Verkauf verändert hat!

Und nicht nur das: Am 6. April wird er in Berlin ein Ganztages-Seminar in englischer Sprache geben! Wer sich diese Gelegenheit nicht entgehen lassen will und diesen First Class Speaker zum echten Guerrilla-Preis erleben möchte, hier geht’s zur Anmeldung:

1989 begann Orvel’s Zusammenarbeit mit Jay Conrad Levinson, dem Autor des Buches „Guerilla Marketing“. Er bat ihn, zusammen mit ihm ein Buch über „Guerilla Verkauf“ zu schreiben. Dies taten beide, zusammen mit Bill Gallagher, einem Psychologen. Bis heute ist dieser Buchklassiker top aktuell und wurde gerade vom Advantages Magazine zu einem der 10 Verkaufsbuch-Klassiker gewählt. . Die Psychologie des Verkaufens, die damals genau das Gegenteil von gängigen Verkaufsmethoden war, ist heute immer noch die gleiche und funktioniert immer noch mit dem gleichen Erfolg!

Orvel, der ein Vollblutverkäufer ist und seine Verkaufskarriere schon mit 9 Jahren startete, hat uns zuliebe seine Flugpläne in die USA geändert und wird am 6. April hier in Berlin in einer Ganztagesveranstaltung zu erleben sein!

Es geht um:

Was genau ist eigentlich der Guerilla-Ansatz?

7 Strategien, um Ihren Geschäftserfolg in den nächsten Jahren zu verdoppeln!

Der “NaB and CaPTuRe”-Prozess als Guerilla-Instrument

Guerilla Marketing und Social Media: Wie Sie das große Arsenal von Twitter über Facebook, Linkedin etc. für sich als Guerilla erfolgreich nutzen

Wer sollte kommen?

Selbstständige, die eine eigene Firma führen (von klein bis mittelgroß) und ihre Erfolge auf- und ausbauen möchten

Vertriebsleiter, Gebietsleiter, Verkäufer , die ihre Verkaufszahlen steigern wollen

Wer mehr über Orvel wissen möchte: www.guerrillagroup.com

Nutzen Sie diese einmalige Gelegenheit, um zu erfahren, warum es noch nie einfacher war für Guerillas mit den entsprechenden Strategien erfolgreich zu sein, und meldet euch noch heute an!

Florian Hornig, der „Glücklichtrainer“ enthüllt, wie er zu diesem Namen mit seiner Firma kam und Tony verrät uns, warum er ihn trotz „dieses“ (für ihn esoterisch klingenden) Firmennamens gerne interviewt hat .

Worum es eigentlich (nicht nur erfolgreichen Managern) im Leben geht, was ihn von sogenannten „Karriereberatern“ unterscheidet, im Marketing und in seiner Vorgehensweise, hört Ihr hier.

Das Thema „Burn-Out“ und die damit einhergehende Erschöpfung sind auch bei vielen Selbstständigen weit verbreitet. Die meisten Menschen wollen durch ihre Arbeit mehr erreichen, als „nur“ viel Geld zu verdienen. Wie wichtig es ist, zu wissen, was man eigentlich im Leben will (nicht, was man NICHT will), wie schwer das jedoch für viele ist, darüber tauschen Florian und Tony sich aus.

Welche Neigungen/Talente man hat, wie man diese nutzt und welche Motive einen dabei antreiben, dabei hilft Florian. Wollen wir nicht alle uns nach der Arbeit beflügelt und „leicht“ fühlen statt ausgebrannt und „schwer“?

Wie Ihr für Euch herausfinden könnt, was Euch (noch) glücklicher machen könnte, verrät Florian aufgrund eigener Erfahrung. Wie das geht?

In-sich-gehen bzw.

in-sich-reinhorchen,

sacken lassen,

de-fokussieren,

Euer „Körper- oder Bauchgefühl“ mit einbeziehen

und erst dann Eure Entscheidung treffen.

Probiert es aus, vor allem bei „schwierigen“ Entscheidungen!

Zum Ende des der Folge verrät Florian noch etwas über sein spannendes Projekt „Segeltörn“ Ende 2013… (mehr unter www.gluecklichtrainer.com).

Also, hisst Eure Segel und gute Reise – diese Woche bei GuerrillaFM