Hablemos de

Si buscas mejorar tus habilidades y resultados para captar propiedades y clientes, debes escuchar las píldoras de sabiduría que nos comparte Sergio Felgueres, director regional de RE//MAX México, puesto que ocupa hace más de 20 años. En esta nueva entrega de “Hablemos de…”, Sergio nos cuenta cómo los azares de la vida lo llevaron a dejar a un lado su profesión como ingeniero agrónomo y lo encaminaron al negocio de los bienes raíces. Además, con sus interesantes historias y frases aprenderemos desde sus trucos infalibles para captar viviendas hasta la importancia de ser agradecidos con la vida y con nuestros clientes. 

Hablemos De… es un podcast para los agentes que no se quedan con las guías clásicas y buscan refrescar esta apasionante profesión con nuevas perspectivas, ideas y tendencias. Únete a estas conversaciones profundas con los expertos y líderes inmobiliarios que están revolucionando la industria, y aprende conmigo cómo vender más y mejor. Si estás listo para expandir tu mente, mejorar tus prácticas drásticamente y estar a la vanguardia de los bienes raíces, esta es tu casa. 

Iniciar en el negocio de los bienes raíces es un gran reto; debes elegir entre ser autónomo o trabajar para una empresa y elegirla con base en su filosofía, que debe estar acorde a tus principios y objetivos. Estamos comenzando la segunda temporada de “Hablemos de..” y hoy me acompaña Rafael Rodríguez Tovar, un gran amigo y bróker en la oficina de RE/MAX desde hace 25 años. En este episodio entenderemos la importancia de tener un business plan cuando comienzas en el mundo de los bienes raíces, compartiremos algunas claves para que tu inicio como agente inmobiliario sea más exitoso y sabremos cual es la importancia de hacerse presente siempre. Quédate con nosotros si buscas descubrir nuevos caminos para innovar en este mundo. 

Hablemos De… es un podcast para los agentes que no se quedan con las guías clásicas y buscan refrescar esta apasionante profesión con nuevas perspectivas, ideas y tendencias. Únete a estas conversaciones profundas con los expertos y líderes inmobiliarios que están revolucionando la industria, y aprende conmigo cómo vender más y mejor. Si estás listo para expandir tu mente, mejorar tus prácticas drásticamente y estar a la vanguardia de los bienes raíces, esta es tu casa. 

Una de las principales virtudes de un agente inmobiliario es que tiene la oportunidad de conocer a su comunidad y contribuir a su desarrollo. Esto lo tiene muy claro Ángel Morcillo, que además de ser un agente inmobiliario sobresaliente es el invitado de este episodio en el que hablamos de la gestión de exclusivas, los beneficios de las visitas virtuales y diversas herramientas y espacios de formación para que nuestra profesión sea cada vez más versátil y siempre estemos actualizados.

Hablemos De… es un podcast para los agentes que no se quedan con las guías clásicas y buscan refrescar esta apasionante profesión con nuevas perspectivas, ideas y tendencias. Únete a estas conversaciones profundas con los expertos y líderes inmobiliarios que están revolucionando la industria, y aprende conmigo cómo vender más y mejor. Si estás listo para expandir tu mente, mejorar tus prácticas drásticamente y estar a la vanguardia de los bienes raíces, esta es tu casa. 

Puntos clave:

(00:57) - Presentando a Ángel Morcillo: Un agente inmobiliario experto en el compromiso y la gestión de exclusivas.

(08:24) - Efectivas, aunque parezcan pocas: Los beneficios de manejar una cartera de propiedades exclusivas.

(15:02) - El apodo de un experto: Cuándo y por qué comenzaron a decirle “Mr. Green” a Ángel Morcillo.

(20:27) - La versatilidad del agente inmobiliario: Aprovechando las virtudes de una comunidad global de agentes.

(28:08) - Entablando relaciones inteligentes: Creatividad y apoyo comunitario a través de plataformas digitales durante el confinamiento.

(39:41) - Atención a los pequeños cambios para obtener grandes beneficios: Consejos para ahorrar en el consumo de luz y otros servicios y cómo aplicarlos con los clientes.

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A veces no nos damos cuenta de que un inmueble puede empezar a comercializarse incluso cuando apenas está en una etapa de planeación como proyecto. En este episodio, me acompaña mi buen amigo Toni García para compartirnos todos los detalles de su proceso a la hora de comercializar obras nuevas. Aprende cómo funciona el trato con los clientes antes de mostrar el resultado final, así como las prácticas que puedes aprovechar para fiarte de los compradores que ya conoces.

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Puntos clave:

00:00 - Presentando a Toni García: Un emprendedor del sector inmobiliario que lleva el negocio en la sangre.

05:25 - ¿Qué aspectos son importantes para que un constructor confíe en mí para comercializar una obra nueva?

13:56 - Formación para la correcta organización de profesionales inmobiliarios listos para cualquier operación.

22:54 - Listos para la versatilidad: Líneas de avales y por qué nuestro conocimiento radica principalmente en el conocimiento del mercado.

36:21 - Valoración del suelo y herramientas digitales: Contactando a tus clientes a partir de la zona en la que viven.

44:49 - Perfiles de comprador y procesos para tomar acción: Cómo posicionar tu agencia para que los clientes la reconozcan.

50:59 - Recomendación y fidelización Las principales ventajas de comercializar una obra nueva.

1:00:44 - Crear obras para los clientes existentes: ¿Vale la pena atraer el perfil de inversor extranjero para comercialización de obra nueva?

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Pinatar Real Estate

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Muchas veces nos agobian los errores que hemos cometido en el pasado y los retos del futuro, pero hablar de inteligencia emocional implica reconocernos en el presente. El día de hoy, me acompaña la coach Susanna Artó para recalcar el valor de agradecer y nos comparte cómo huir de los bucles del pensamiento negativo. Escucha este episodio y date cuenta del poder del aquí y ahora para ser un mejor profesional de ventas.

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Puntos clave:

00:58 - Presentando a Susanna Artó: Coach, profesora, formadora de ventas y CEO de Confia Consulting.

04:08 - Estar en el presente: ¿Cómo analizar el aquí y ahora más allá de la ansiedad y los pensamientos negativos?

13:12 - Salud mental, física y emocional: El verdadero valor de la consciencia, el agradecimiento y el pensamiento positivo.

17:07 - Cada uno tiene su camino: ¿Cómo lidiar con la gente negativa en tu entorno profesional?

31:32 - ¿Quieres tener razón o ser feliz?: Vencer al agotamiento y energía positiva aplicada a la acción.

38:30 - Pensar en el otro camino: Un consejo para analizar las perspectivas desde las que abordas el futuro.

45:12 - El poder de la vulnerabilidad: Los beneficios de reconocer nuestras debilidades como áreas de oportunidad.

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Confía Consulting

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En los bienes raíces, lograr una experiencia satisfactoria de compra con un cliente suele ser el trabajo de todo un equipo, y en este episodio, hablamos del secreto de los buenos equipos para conectar de verdad con un comprador con Pepe Pages, un invitado de lujo que nos acompaña desde Córdoba, Argentina. Aprende hoy qué es lo que hay que hacer para garantizar un servicio memorable en el sector inmobiliario.

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Puntos clave:

00:58 - Presentando a Pepe Pages: Un experto de la industria inmobiliaria liderando en Argentina.

04:45 - La obligación de reconocer los cambios que exige el presente: ¿Cuál es la base de un servicio memorable?

07:07 - Descubre quién es el protagonista de la historia que debes contar: Segmentación del mercado para crear una experiencia de compra exclusiva.

14:08 - Primero son las personas: Acompañando a los clientes a conocer mejor lo que ellos quieren.

18:57 - Formadores de comunidades: Cómo brindar el espacio correcto al cliente en todos los canales.

23:54 - Construyendo la voz de un experto: ¿Cuáles son las claves para ofrecer un servicio memorable?

32:05 - La empatía es estar cerca: ¿Cómo se forman los equipos que ofrecen un servicio memorable?

40:38 - El medio es el mensaje: Estar actualizados y utilizar herramientas digitales construye confianza.

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¿Por qué creamos aquello en lo que creemos? ¿Qué significa eso? En este episodio, la coach Esther Bauset, creadora del método Bauset nos invita a imaginar nuestra vida como una empresa de la que somos directores generales. En esta ocasión, la identidad, la autorreflexión y el acompañamiento son conceptos clave que Esther irá articulando. ¡Acompáñanos! Este es un gran momento para hacerlo.

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Puntos clave:

00:50 - Presentando a Esther Bauset, una coach que viene a compartir un método de autoliderazgo: ¿Cómo lo creó?

11:35 - La empresa más importante que lideramos es nuestra vida: Conviértete en director general de tí mismo.

16:06 - Un ejercicio para conocer mejor tu identidad y la forma en la que influyen a las demás personas.

24:01 - Aprender a decir no puedo y reconocer que no todo debe ser perfecto: ¿De qué sirve conocer y establecer tus propios límites?

30:35 - El papel de un coach y su proceso de acompañamiento: Explicando qué es el círculo de la confianza.

37:47 - Tomando la decisión de cambiar en el momento justo: ¿De qué se siente más orgullosa Esther? Su mayor aprendizaje.

47:27 - Herramientas para conversar con uno mismo: El impacto positivo del coaching en la vida de Rocío y Esther.

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Para mantener una energía y una mentalidad alineada con nuestros objetivos, debemos conocer a fondo la historia que estamos contando de nosotros mismos. En este episodio, la talentosa Diana Murillo se une al programa para platicar sobre las cosas que la mantienen motivada y la impulsan a tomar la iniciativa. Diseccionamos ciertos pensamientos limitantes que son comunes en esta industria y la importancia de formar una comunidad o una red de apoyo para seguir inspirados. Si estás en proceso de generar nuevos hábitos, ¡no te pierdas este gran episodio!

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Puntos clave:

00:56 - Presentando a Diana Murillo: Una profesional que ha dado un salto importante en el mundo de las bienes raíces.

04:18 - Enlaza con tu proyecto de vida: ¿Qué prácticas son necesarias para empezar a tener más iniciativa?

10:01 - Todo es mente: Analizando los pensamientos y creencias limitantes cómo agente inmobiliario.

17:53 - Tener fe en nosotros mismos, contar otras historias y actuar: Cómo sobreponerse al miedo a las excusas.

24:12 - Acciones diarias para lograr el cambio: Por qué el mayor emprendimiento de todos es tu vida.

31:37 - La ley de los promedios: La importancia de elegir bien a las personas que te rodean y visualizar la vida que quieres.

36:34 - Mantener la conexión - Cómo crear o encontrar un espacio de personas que piensan como tú para mantenerse motivado.

Recursos del episodio:

Diana Murillo - Homepage

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La mente es muy poderosa, pero a veces no logra reunir todas las piezas necesarias para tomar acción. En este episodio, tengo el gusto de conversar con Montse Sanz, una coach que viene a compartir algunas de las claves para comprender la definición de constancia y la información que necesitamos tener a la mano para vencer los obstáculos que nos impiden concluir los objetivos que nos proponemos. ¡Escucha este episodio y aprende la importancia de conectar con nuestros sentimientos más profundos y recibir el mensaje que guardan para nosotros!

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Puntos clave:

01:07 - Presentando a Montse Sanz: Una profesional que ha desarrollado sus habilidades como coach para ayudar a la gente y a las organizaciones.

4:51 - Ser, hacer y estar haciendo: ¿Qué es la constancia? ¿Qué define a una persona virtuosa?

13:44 - Un comportamiento distinto para obtener resultados distintos - ¿Cómo funciona el trabajo de coaching?

15:19 - Lo que queremos vs. lo que necesitamos: ¿Cómo cuestionarse si se está en el camino correcto?

26:39 - Venciendo el miedo a las llamadas: ¿Cómo dejar de basar el éxito en el resultado esperado?

30:50 - Todas nuestras emociones son útiles: Cómo conectar con nuestros sentimientos más profundos.

30:36 - Amor propio para convivir con la incertidumbre: Un ejemplo práctico para mejorar la constancia y la autorreflexión.

48:24 - Conclusiones de Montse Sanz: Desmitificando la frase de ‘si quieres, puedes’.

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Las relaciones profesionales nunca habían sido tan importantes como ahora. Las ventajas de la multicanalidad nos permiten estar cerca en todo momento, pero el éxito del networking va más allá. En este episodio nos acompaña Toni Pérez, un profesional creativo que comprende el potencial de cuidar los lazos con clientes y compañeros. Toni ha logrado posicionar su nombre gracias al enfoque que le ha dado a los singulares, así como el afecto y la atención que proyecta cada que trata con alguno de sus similares. Esta es una conversación que no te puedes perder.

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Puntos clave:

01:00 - Presentando a Toni Pérez, un profesional multifacético: De director de un banco a líder del sector inmobiliario.

18:01 - Networking: Asociaciones para optimizar las probabilidades de cerrar una venta ¿Por qué es importante cuidar los lazos con otros compañeros?

27:55 - Inmuebles singulares: Bases de datos, oferta, demanda y la importancia de formarse y conocer cada propiedad.

36:19 - Relaciones de negocio más allá del WhatsApp: Reinventando las formaciones, métodos y MLS.

47:14 - Compartiendo la fórmula: ¿Por qué la valoración de un hotel es más fácil que la de otro tipo de inmuebles? 

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