这期节目我们邀请两位嘉宾,聊了聊国内 To B 创业相关的话题。同时,发一个小预告,我们预计在2021年2月10号左右录制下一期节目,主题是“工作和生活的平衡”,节目后半段会尝试 Clubhouse 直播的形式,欢迎大家参与互动,几位主播的 Clubhouse ID 已经附在 Show notes 最后。
Outline
国内大厂做 To-B 的优势
云服务的基础设施优势:阿里云/腾讯云/华为云大集团长期投资布局:阿里繁星计划/腾讯千帆计划/阿里收购 Teambition/字节收购幕布、才云资本技术人才优势:长期免费策略/技术积累/技术型人才国内大厂做 To-B 的劣势
原文见 Passluo 的 Twitter Thread
领导层的困境:事情难做、时间成本高ROI 低、在集团内被看不起To-C:重视细节、关注短期,忽视长期战略To-B:稳扎稳打、深耕细作,依赖行业理解人才的困境人才经验的不匹配有领域经验的人不懂互联网互联网产品人不懂垂直领域组织管理的困境「敏捷开发流程」不敏捷组织协作规范带来的低效赛道选型的困境满足大厂需求的产品不普世,大型企业少SMB 庞大规模提供了市场试错的机会大厂控制风险比寻找机会重要国内外环境差异与相似
海外 To-B 产品整体格局概况差异与相似之处企业组织管理的发展成熟度企业对于 SaaS 的接受程度企业对于软件付费的意愿小公司做 To-B 产品的突破点
更加垂直、专业的领域:工业制造/服装生产/医学法律长期聚焦、积累的策略海外市场,非发达国家Glossary
To-B: 即 to business,面向企业,为企业提供产品或服务To-C: 即 to consumer,直接面向终端客户,为消费者提供产品或服务SaaS: Software-as-a-Service,软件即服务,即通过互联网提供软件服务CSM: Customer Success Manager,客户成功经理CRM: Customer Relationship Management,客户关系管理SMB: Small and Medium-sized Business,中小规模企业Enterprise: 大企业,与SMB相对Cold Call: 陌生电话访问FAANG: Facebook, Amazon, Apple, Netflix, GoogleBest of breed: 某一领域最领先的解决方案Post-merger: 公司并购后的整合过程POC: Proof of Concept,针对客户具体应用的验证性测试Pipeline: 销售管道,销售漏斗PaaS: Platform-as-a-Service,平台即服务OA: Office Automation,即办公自动化Host
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