Haptisches Verkaufen

By Kim Bernd Kolb

Mehr Abschlüsse. Mehr Vertrauen. Spürbar mehr Erfolg im Vertrieb.

Sie erfahren, wie Sie mit haptischen Verkaufstechniken, Verkaufspsychologie und erlebnisorientierter Beratung komplexe Produkte verst... more

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The podcast currently has 32 episodes available.

Haptisches Verkaufen episodes:

January 14, 20262. Der Tastsinn als Wahrheitssinn
Gewissheit entsteht durch Fühlen – nicht durch Argumente.
Der Tastsinn ist mehr als nur ein Sinn – er ist unser Wahrheitssinn.
In dieser Folge erfahren Sie, warum das, was wir fühlen, für unser Gehirn „echter“ ist als das, was wir hören oder sehen.
Inhalte dieser Folge:
warum wir unseren Augen und Ohren misstrauen können – dem Tastsinn aber kaum
Unterschied zwischen:
- Fernsinnen (Sehen, Hören)
- Nahsinn Haptik
Erklärung des Konzepts „Need for Touch“
warum Menschen Dinge anfassen, um Sicherheit zu gewinnen
Haptik als Verifikationsmechanismus bei Entscheidungen
warum der Wunsch nach Berührung in einer digitalen Welt steigt
Bedeutung des Tastsinns für Vertrauen und Glaubwürdigkeit
Fazit: Was sich richtig anfühlt, wird geglaubt – Vertrauen entsteht haptisch.
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10min
January 07, 20261. Intro Folge
Spürbar überzeugen – warum Vertrauen erst entsteht, wenn Kunden erleben statt zuhören.
Diese Folge ist für alle, die im Verkauf nicht mehr erklären wollen – sondern überzeugen möchten.
In dieser Intro-Folge erfahren Sie, warum haptisches Verkaufen heute mehr ist als ein Nice-to-have – und warum es im Vertrieb den entscheidenden Unterschied macht.
Inhalte dieser Episode:
Einführung in das Konzept des haptischen Verkaufens
warum klassische Verkaufsargumente, Zahlen und Fakten allein nicht mehr ausreichen
die zentrale Herausforderung unserer Zeit: Informationsüberflutung und sinkende Aufmerksamkeit
wie Kaufentscheidungen tatsächlich entstehen:
- emotional
- unbewusst
- erst im Nachhinein rational begründet
warum besonders Dienstleistungen schwer greifbar sind
wie haptische Elemente helfen, Abstraktes verständlich und erlebbar zu machen
Überblick über haptische Ansätze im Vertrieb:
- Sprache
- Handlung
- haptische Verkaufshilfen
Fazit: Haptisches Verkaufen verbindet Emotion, Verständnis und Entscheidung – und macht Leistungen spürbar erlebbar.
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15min

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