Haptisches Verkaufen

Haptisches Verkaufen

By Kim Bernd KolbBusinessEducationMarketing
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Haptisches Verkaufen episodes

  • 2. Der Tastsinn als Wahrheitssinn
    Gewissheit entsteht durch Fühlen – nicht durch Argumente.

    Der Tastsinn ist mehr als nur ein Sinn – er ist unser Wahrheitssinn.

    In dieser Folge erfahren Sie, warum das, was wir fühlen, für unser Gehirn „echter“ ist als das, was wir hören oder sehen.

    Inhalte dieser Folge:

    • warum wir unseren Augen und Ohren misstrauen können – dem Tastsinn aber kaum
    • Unterschied zwischen:
      • - Fernsinnen (Sehen, Hören)
      - Nahsinn Haptik
    • Erklärung des Konzepts „Need for Touch“
    • warum Menschen Dinge anfassen, um Sicherheit zu gewinnen
    • Haptik als Verifikationsmechanismus bei Entscheidungen
    • warum der Wunsch nach Berührung in einer digitalen Welt steigt
    • Bedeutung des Tastsinns für Vertrauen und Glaubwürdigkeit

      • Fazit: Was sich richtig anfühlt, wird geglaubt – Vertrauen entsteht haptisch.

      10 min
    • 1. Intro Folge
      Spürbar überzeugen – warum Vertrauen erst entsteht, wenn Kunden erleben statt zuhören.

      Diese Folge ist für alle, die im Verkauf nicht mehr erklären wollen – sondern überzeugen möchten.

      In dieser Intro-Folge erfahren Sie, warum haptisches Verkaufen heute mehr ist als ein Nice-to-have – und warum es im Vertrieb den entscheidenden Unterschied macht.

      Inhalte dieser Episode:

      • Einführung in das Konzept des haptischen Verkaufens
      • warum klassische Verkaufsargumente, Zahlen und Fakten allein nicht mehr ausreichen
      • die zentrale Herausforderung unserer Zeit: Informationsüberflutung und sinkende Aufmerksamkeit
      • wie Kaufentscheidungen tatsächlich entstehen:
        • - emotional
        - unbewusst
        - erst im Nachhinein rational begründet
      • warum besonders Dienstleistungen schwer greifbar sind
      • wie haptische Elemente helfen, Abstraktes verständlich und erlebbar zu machen
      • Überblick über haptische Ansätze im Vertrieb:
        • - Sprache
        - Handlung
        - haptische Verkaufshilfen

        Fazit: Haptisches Verkaufen verbindet Emotion, Verständnis und Entscheidung – und macht Leistungen spürbar erlebbar.

        15 min

      About Haptisches Verkaufen

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      Mehr Abschlüsse. Mehr Vertrauen. Spürbar mehr Erfolg im Vertrieb.