הקופי הטוב בעולם: ישעיהו ריבּ קופירייטר ממיר, מלווה עסקים ליצירת, שיווק ומכירה בוובינרים

יש רגעים שבהם אני מקליט פרק, וכבר תוך כדי יודע שהוא הולך להסתובב לי בראש עוד הרבה זמן.

זה מה שקרה לי עם הפרק הזה.

לא בגלל שזוהר דולב אמר דברים שלא שמעתי מעולם.

בגלל שהוא הכריח אותי לעצור ולבדוק כמה דברים שהייתי בטוח לגביהם.

יכול להיות שבתוספת תקציב קטנה מאוד אפשר למכור יותר, כך שכמעט אין סיכוי שזה לא ישתלם?

יכול להיות שהבעיה להביא לקוחות היא בחלק גדול מהמקרים בכלל לא בוובינר?

ויכול להיות שמעבירי וובינרים מנוסים עושים לא מעט דברים, פשוט כי כולם עושים אותם, ומפספסים מכירות?

זאת לא שיחה על שיפור טכניקות פרסום.

זאת שיחה על הנחות יסוד. וגישה שמאפשרת יותר הכנסות.

ואם אתם מעבירים וובינרים, תקשיבו בפתיחות, כי תקבלו זוויות חשיבה שגורמות לחשוב אחרת.

למרות שראינו בחודש שעבר, סדרת וובינר של שני מנטורים ישראלים שהכניסה כמה מליוני שקלים, ואנחנו יודעים שיש עוד בעלי עסקים שמכניסים מצוין מוובינרים,

אצל בעלי עסקים רבים המצב שונה והתסכול גובר, למרות שאפשר לעשות אחרת ולקבל תוצאות עדיפות.

מה גורם לשונות הזו? מה גורם להצלחה ומה לקושי ותסכול? ובסוף, מה שמעניין, מה נדרש לוובינר כדי להמריא? השיחה שלנו בפרק הזה מספקת נקודת מבט מפוכחת על מה שנדרש כדי להצליח.אנחנו צוללים לעומק הגורמים שקובעים אם וובינרים ממירים יביאו תוצאות או ייכשלו. שנינו באים עם נסיון של הרבה שנים בשיווק בוובינרים, זוהר בקידום ממומן ואני מזווית של שיווק ובניית הוובינרים קודם כל באמצעות תוכן שגורם להם לבלוט בשווקים רוויים ותחרותיים, שם עיקר הניסיון שלי.המטרה היא להבין איך לעשות כסף מוובינרים בצורה חכמה ומחושבת, בלי להסתמך על טרנדים חולפים.אם אתם מחפשים דרך לשפר את העסקים בוובינרים שלכם, הפרק הזה ייתן לכם את הכלים להעריך נכון את הפוטנציאל של הערוץ הזה. הצטרפו לדיון המקצועי ותבינו איך וובינרים ממירים משתלבים באסטרטגיה השיווקית שלכם.הירשמו לערוץ לקבלת ניתוחים על שיווק וקופירייטינג, וכתבו לי בתגובות: האם אתם מתכננים להשתמש בוובינרים ככלי מרכזי בעסק שלכם השנה?מוזמנים לשאול כל שאלה, ולקבל תשובה מקצועית.

איך לגרום לאנשים לדבר על הוובינר שלך בארוחת ערב  ובשורה התחתונה גם להגדיל את הסיכוי שהם יקנו, וגם יפיצו את הבשורה למשפחה וחברים ("וובינר ויראלי")?
ואיך לעשות את זה בכל שידור, ולא לחכות שיקרה נס?
ההבדל בין וובינר "מעניין" לכזה שאנשים ממשיכים לדברעליו הוא בגדול לדבר אל האגו של הצופים שלנו....

"אבל אגו זה דבר מורכב מאוד, ומתוחכם, ואם פוגעים לאנשים באגו, אין מצב שיקנו ממני, נכון?"
יס סיר.
אז לא בגסות, ההיפך. בתחכום. בתשומת לב, בחוכמה. באנושיות.
איך בדיוק?
בפרק 103 בו נתן סאויס, קופירייטר מבריק, מהטובים בישראל,
ואני, ראיינו זה את זה,
פתחנו והעמקנו בנושא הזה. יש שם כמה רעיונות וכלים למחקר ויישום
בוובינר שמי שמוכר בוובינרים צריך בארסנל,
וחייב בביצוע הוובינר. מוזמנים לשאול הכל. עונה.

למה אנחנו ממשיכים לשלם לנטפליקס כבר שנים
ואיתנו עוד  325 מליון איש?
בגלל איכות הסדרות והסרטים? עזבו נו...
כי הם המציאו את הבינג'?  קצת יותר בכיוון...
זה כי הם מסממים וממכרים את אי היכולת והרצון שלנו להפסיק.

נטפליקס הרי לא מוכרת סרטים או סדרות,

אנחנו משלמים לה כי אנחנו לא רוצים לעצור. זה המוצר.

איך מחקים אותה בעסק שנותן שירותים?

מייצרים מכירה שמתחילה בקלות, וממשיכה לסכומים יותר ויותר יקרים:
1. מזהים מנגנון שעובד
2. מתרגמים אותו לשפה של התחום שלכם
3. מורידים התנגדות שהשוק התרגל אליה,  או רצוי, כמה כאלה. איך מוכרים מוצרי פרימיום שלכם בוובינר,
ומשתמשים באותה שיטה?
פרק 102 הוא הדרכה איך לעשות את זה, כולל דוגמאות פרקטיות.
אחד הלקוחות שלי שהתאמנו לו הצעה בסגנון נטפליקס,
נכנס לתסכול אחרי שמייד עם תחילת השימוש
קיבל יותר מכירות לייעוץ אישי ממה שרצה ועכשיו אנחנו
תופרים לו נוסחה יותר חסכונית בזמנו היקר,
למרות שלטענתי 1,300 שח לשעה עבודה זה לא בהכרח רע לעסק.
הקיצר, אם רלוונטי לכם למכור עם פחות התנגדויות,
ובטח עם יותר ביטחון עצמי, ולהקל עליכם לקבל לקוחות לתקופות ארוכות יותר,
ובעסקאות יקרות יותר, מוזמנים להאזין.
מכאן:

איך גורמים לוובינר למכור בלי קהל שמכיר אותך?
קל - בונים אותו לקהל שמעולם

לא ראה אתכם או שמע עליכם.

אמרת "קל?" לא, וובינר שמוכר מעולה לא קל לעשות, לאף אחד.
אבל אפשרי. איך?
צעד ראשון: לארק מגדירים בחדות את הלקוח שיקנה ממך, אלא בודקים האם יש מספיק ממנו שיקנו ממך, בכמויות הרצויות לך שנים קדימה.
צעד שני : ואז מבינים האם אותו לקוח מספיק 'רעב' כדיבאמת לרכוש.
כשסימנו וי על שני אלה, אז ורק אז צוללים לעומק ההבנות האלה-תיכף תוכלו להאזין להן
כאן בראיון שראיינת אותי לבנת רייפן, מאמנת מכירות לנשים.

החדשות שמעוררות סימני קריאה ושאלה הן שאם לאעושים את זה - קצת אחר כך צצות בעיות בשיווק, במכירות, בתשישות, בעייפות, בהרגשת שחיקה שבעצם התחילו רובן כאן.

מוזמנים לבחור ולגשת מייד לתוכן הרלוונטי לכם:
19:40 - איזה שינוי בבניית הוובינר גורם לו לעבוד גם בלי קהילה?
25:40 - איך לגרום לצופים שלכם בוובינר להפוך אתכם לתופעה ויראלית
30:20 – אחרי מכירה של לקוח שלי ב 45,000 ₪ ביום שני האחרון -
שיטה מעולה שלו לשיפור דרסטי באפקטיביות42:20 - מיוחד למעבירי וובינרים זהים בזה אחר זה:
חישוב אחד פשוט ומהיר שגורם להפסיק להרגיש מותש מוובינרים חוזרים

אם אתה מטפל ויש לך תחושה של "אני יכול/ה להשפיע יותר” – הפרק הזה יתן לך השראה ויגיד לך איך.
זו לא שיחה על שיווק.

זה פרק שמטפל שומע ומבין פתאום למה הוא תקוע למרות שהוא טוב,

למה הקליניקה מלאה אבל משהו בפנים מרגיש קטן מדי,

ולמה ההשפעה שלו נעצרת ב- 1:1 כשהיא יכולה להגיע למאות, לאלפים ויותר.

 אנאבלה שקד מספרת איך סגרה קליניקה עם רשימת המתנה של שנה,

למה עזבה את המוכר והבטוח, ומה גרם לאדם אחד מהקהל לעזור לה בצורה קיצונית.

 אם אתה עובד שנים עמוק פנימה, אבל מרגיש שהעולם לא באמת רואה מה אתה יודע לעשות, הפרק הזה יראה לך למה ומה בדיוק צריך לקרות כדי שזה ישתנה.

אתם לא נהנים להעביר את הוובינר והמכירות בצניחה?

זה קורה כי אמרו לכם
"תמצאו הבטחה מפוצצת ואז תתחילו בווובינר וזה הולך להיראות ככה..."
עזבו שזה בולשיט שכבר יעורר מלא סקפטיות ויגידו "אה, עוד נוכל."
מה עשו? נתנו לכם סדר קשיח:1. הבטחה2. למי זה מתאים למי זה לא מתאים3. סמכות4. למה אתם מתאימים, למה שיאמינו לכם 5. ואז נתתם בין שלוש לחמש נקודות של ערך 6. ואז הצעתם להם את התוכנית המלאה לבוא ולעשות איתכם. זה בגדול.
נכון?
ותנו לי לנחש שבסוף אמרו לכם לתת זמן לשאלות
אבל בסוף המכירות לא משהו. אם בכלל.

המבנה הזה מכתיב קצב, ניסוחים וסדר קבוע,
אבל לא תמיד מתאים לאישיות שלכם.

וכשאתם מנסים לשלבאת עצמכם במבנה הזה,
הזרימה נעלמת, הספונטניות והחשק נאבדים,
ואתם מוצאים את עצמכם אומרים דברים שדורשים מכם להתפשר עם האותנטיות שלכם.

זה לא בגלל שאתם לא טובים,
וזו גם לא בעיה של ניסוחים,
אלא בעיה שנובעת ממבנה פסיכולוגי שגוי.

כי וובינר שהופךלהיות האמצעי העיקרי למכירות בעסק,
לא נועד לתת תוכן אלא לשנות אמונות, ועושה את זה
במבנה שמביא את האותנטיות שלך.
בפרק הזה נגלה איך לשבור את המסגרת הזו
ולבנות וובינר שמאפשר לכם להרגיש שוב טבעיים,
ספונטניים,קלילים ולמכור בלי לחץ.

תגלו כאן 9  שיטות לשפרהמרה בוובינר דרך הבנה פסיכולוגית,
ולהעביר וובינר שאתם נהנים להעביר.

למה הוובינר שלך לא מוכר – גם אם השקעת בו הכל?

אתה כותב. משכתב. משייף. מוסיף שקפים.
אבל בסוף הוובינר… אין מכירות.

הבעיה היא לא בקופי.

לא בעיצוב.
לא בשקפים.

הבעיה היא במבנה הפסיכולוגי של הוובינר שלך.

וזה בדיוק מה שגילו שני בעלי עסקים, מאמנת ומטפל מעולים, שלא הצליחו למכור כלום, עד שעשו שינוי תפיסה שהוביל לשינוי דרסטי בתוצאות.

בפרק 98, החדש של הפודקאסט "הקופי הטוב בעולם"
אני לוקח אותך צעד צעד אל תוך הקייס סטאדיז שידגימו לך

איך לא תיקנו את המילים, אלא התחילו בשלד שמייצר את המכירה.

תגלו:

אם יש לך וובינר ש"עובד טכנית" אבל לא מביא את התוצאות שרצית, האזנה לפרק הזה כנראה קריטית עבורך.

כך מוכרים ביותר יקר מהמתחרים המפורסמים, החזקים והעשירים ממך, ביחוד מאלה שמעתיקים ממך.

רוב בעלי העסקים שחיים על וובינרים מפספסים בול את הנקודה:

הם חושבים שהבעיה שלהם היא בשכנוע,

אבל האמת? הבעיה היא במבנה.

וובינר בלי מבנה נכון גורם ללקוח להתבשל חודשים,

וובינר עם מבנה נכון גורם לו להבין –

למה דווקא אתה, למה הדרך שלך תעבוד,

ולמה גם אם אתה יקר יותר – הוא רוצה לקנות ממך.

בפרק הזה תשמעו:

• איך לקוח שהעתיקו ממנו הכול הפך את זה למכירות של 120 אלף ש"ח בחודש

• מבחן ה־90 דקות: הכלי שמראה אם הוובינר שלך באמת מוכר

• הדרך לפרק התנגדויות בלי לדבר על כסף בכלל

• ההבדל בין שיטה שאפשר להעתיק למהלך שאף אחד לא יכול לשכפל

• ושלושת המרכיבים שכל עסק שמעביר וובינרים חייב כדי למכור מעולה

זה הפרק שיגלה לך איך למכור מוצר פרימיום –

בשעה וחצי, לא בשנה וחצי.

מכאן נכנסים למדריך מקיף: איך למכור בוובינר: המדריך המלא למכירות גבוהותhttps://www.yeshmarketing.co.il/how-to-sell-in-a-webinar-full-guide

יכול להיות שאתה מקבל בלי סוף מחמאות על כמה אתה מעניין, חכם ומקצועי, אבל המכירות עדיין לא שם.
זה ממש לא חוסר כישרון!

זה פשוט כי הדרך שבה אתה מעביר את הידע שלך לא מפעילה את המנגנון הפנימי של הלקוח לקנייה.

בפרק הזה נפגוש את "האח שאינו יודע לשאול": איש מקצוע עמוק ומבריק, שמפסיד מכירות רק כי לא למד איך להעביר את מה שהוא יודע בצורה שנוגעת, מחברת ומוכרת.

נגלה:

• שלוש דרכים להפוך תוכן סופר־מעניין לתוכן שמייצר מעורבות ורכישה.

• איך להפסיק "להרצות" ולהתחיל להוביל את הקהל להחלטה.

• למה לא צריך כריזמה כדי למכור – אלא להבין איך לקוחות מקבלים החלטות.

• קייס סטאדי חי של ליאור, שעבר ממנוי זול למכירות של עשרות אלפי שקלים בחודש עם קורס פרימיום.