הקופי הטוב בעולם: ישעיהו ריבּ קופירייטר ממיר, מלווה עסקים ליצירת, שיווק ומכירה בוובינרים

ניסית למכור בוובינר ולא מרוצה מהתוצאות? רוצה

הראיון עם רוני ויינברגר שופע תובנות על החיים, קריירה, כתיבה, ומערכות יחסים. רוני, עם רקע עשיר כשחקן כדורגל בעברו ומהנדס תעשייה וניהול בהווה, מתאר את מסעו האישי והמקצועי משילוב של עבודה באינטל לתפקידי פיתוח מנהלים וליווי ארגונים ועד הכתיבה השבועית המשמעותית שלו.

רוני מתמקד בכתיבה כתרגול קבוע שבו הוא משתף חוויות ותובנות אישיות. הוא רואה בכתיבה כלי לחקירה פנימית וחיצונית, כשהמטרה היא תמיד "לעשות טוב". הוא מדבר על החשיבות של כתיבה מתוך מקום חי ואותנטי, כזה שמחובר למה שקורה עכשיו בחייו. בנוסף, הוא מדגיש את ערך הנדיבות בכתיבה, לראות כל פוסט כהזדמנות לתת ערך לקוראים ולעולם.

רוני מתאר את האתגר שביציאה מעולם הבטוח של תפקידי ניהול באינטל אל יצירת סדנאות ושירותים עצמאיים. הוא נזכר בסדנה הראשונה ששיווק בתשלום, שבעיניו היוותה קפיצה תודעתית ולא רק מקצועית. המעבר כלל חיפוש אחר האמון של לקוחות בערך שהוא מביא, תוך שהוא שומר על מחויבות לנתינה ולאותנטיות.

רוני חולק כלים שהוא משתמש בהם בתקשורת ובמערכות יחסים, כמו הקשבה עמוקה ותשומת לב למי שמולך. הוא משתמש באנלוגיה של חשבון בנק רגשי לתיאור מערכות יחסים—כל מפגש או תקשורת מפקידים או מושכים מהחשבון הזה. לדבריו, בנייה של יחסים משמעותיים לאורך זמן מאפשרת לא רק הצלחה מקצועית, אלא גם תחושת סיפוק עמוקה.

רוני משתף על מסע חווייתי שערך עם חברי ילדות מהשירות הצבאי, שבו נוצרו מפגשים אינטימיים ואישיים בעזרת שיתופים פתוחים. המסע חידד עבורו את הכוח של חיבור אנושי ואת ההשפעה של מרחבים בטוחים לשיתוף.

הראיון מציג את רוני כאדם שמחבר בין עבודה, תשוקה וייעוד, תוך מחויבות לשיפור עצמי ולתרומה לאחרים. הקשב שלו לתהליכים ולפרטים הקטנים בחייו משתקפים לא רק בעשייתו המקצועית, אלא גם במערכות היחסים שהוא בונה ובמילים שהוא כותב.

כתיבה, אותנטיות ונדיבות:יציאה לדרך מקצועית עצמאית:הקשבה, מערכות יחסים ואנרגיה:שלושה טיפים לכתיבה אפקטיבית:מסעות משמעותיים ופריצות תודעתיות.

ניסית למכור בוובינר ולא מרוצה מהתוצאות? רוצה

הנה סיכום של הראיון עם אליאב אלאלוף:

המומחיות והרקע:

אליאב אלאלוף הוא דמות מובילה בתחום השיווק והסטורי-טלינג בישראל. כשותף מייסד בקרן הון סיכון בינלאומית ויועץ למותגים מובילים כמו טבולה, אל על, אלקטרה, קוקה קולה וזארה, אלאלוף צבר ניסיון עשיר בהבנת התנהגות צרכנים ואסטרטגיות שיווק. הוא שימש גם כמנהל המקצועי של קורס סטורי-טלינג באוניברסיטת רייכמן וכתב שוק ההון בגלובס.

תהליך התפתחות בסיס הלקוחות:

אליאב אלאלוף מתאר מודל שלושה מעגלים בהתפתחות עסקית:

1. המעגל הראשון: משפחה וחברים קרובים - תומכים אך לא אידיאליים כלקוחות

2. המעגל השני: חברים של חברים - לקוחות טובים יותר אך מוגבלים במספר

3. המעגל השלישי: לקוחות חדשים לגמרי - האתגר הגדול של כל עסק

אמון ומיתוג:

אליאב אלאלוף מדגיש שבניית מותג היא הרבה מעבר לעיצוב לוגו או גרפיקה. זהו תהליך של בניית אמון והשקעה במוניטין. הוא מסביר שכאשר מותג משקיע בשמו הטוב, הוא למעשה בונה "ביטוח" עבור הלקוחות - אם משהו ישתבש, למותג יש הרבה מה להפסיד.

פסיכולוגיה של קבלת החלטות צרכניות:

אליאב אלאלוף מביא דוגמה מרתקת של אימהות קריירה שרוכשות צעצועים יקרים. הוא מסביר שהרכישה אינה מונעת מצורך פונקציונלי אלא מהצורך ליישב קונפליקט פנימי בין קריירה לאימהות. הצעצוע היקר משמש כ"הצדקה" לשעות העבודה הארוכות ומספק פתרון רגשי לדיסוננס.

טריגר סטורי וסטורי-טלינג:

אליאב אלאלוף מסביר את המושג "טריגר סטורי" - טכניקה המעוררת סיפור בראשו של הלקוח. הוא מדגיש את חשיבות ההבנה שאנשים מגיבים לא רק לעובדות אלא גם, ואולי בעיקר, לסיפורים ורגשות.

ספרו "פלסטלינה בעולם של ברגים":

בספרו החדש, אליאב אלאלוף מתמודד עם הדילמה המרכזית בעולם העסקי המודרני: הציפייה מעובדים להיות "ברגים" צפויים ומוגדרים במכונה הארגונית, מול הצורך האנושי בביטוי עצמי וייחודיות. הוא מציע דרכים לשלב גמישות ויצירתיות בתוך המסגרת הארגונית.

מדידת ערך בארגונים:

אליאב אלאלוף מעלה נקודה חשובה לגבי האתגר במדידת ערך של תפקידים "רכים" בארגון. הוא משווה זאת לשחקן כדורסל שמרים את רוח הקבוצה - התרומה ברורה אך קשה למדידה כמותית. זה מוביל לבעיה בהערכת עובדים בתפקידים כאלה, במיוחד בתקופות של קיצוצים.

עקרונות שיווק מתקדמים:

אליאב אלאלוף מדגיש כמה עקרונות מפתח:

- חשיבות ההבנה שלא כל מוצר צריך להיות "הטוב ביותר"

- מציאת האיזון בין איכות לתדמית

- הבנת המניעים הרגשיים העמוקים של הלקוחות

- בניית אמון דרך שקיפות ואותנטיות

הוא מסכם בתובנה חשובה: ההצלחה אינה תלויה בהיותך הטוב ביותר בעולם, אלא במציאת הקהל המתאים והחיבור האותנטי איתו. אליאב אלאלוף טוען שקהל נאמן של אלף לקוחות יכול להספיק לעסק משגשג.

'

למתנה: [50 הכותרות שיצילו אותך בכל פעם שחסר לך רעיון מבריק ויהפכו את ההצעות שלך לטובות הרבה יותר]: לחצו כאן  

ליצירת קשר: [email protected]

תקראו לזה "הנדסת תודעה"?

כמובן שזה נכון.

ונכנסנו לעומק – איך לעשות את זה נכון, בלי לדרוך, בלי לדרוס, ביצירת זוויות חיוביות שמאירות לאנשים את החיים בצורה בה הם רוצים לחיות אותם.

יואבי הוא בעל השם המקצועי "ארכיטקסט". קופירייטר עם ניסיון של 20 שנה, המציא אם השם zer4u"", עבד עם בנקים כולל לאומי, האוניברסיטה העברית, גוגל, מנורה. קרנות, עמותות, וגופים גדולים נוספים.

הוא עשה דרך הפוכה ממני – צמח במשרדי פרסום גדולים, ומשם הפך לקופירייטר עצמאי, או איך שאמר לי אחרי הקלטת הפרק "אתה עם סכין בין השיניים, באת מהשטח".

רגעים שכדאי להתחיל את ההאזנה בהם:

11:56 – איך להשתמש נכון בכותרות "זאב זאב"

13:30 – איך לצייר במילים עתיד טוב?

14:50 – איך הקופירייטר מתכונן לכתיבה?

17:40 – איך צמח הסלוגן הגאוני של מסטיק אורביט בלי לשנות את המוצר?

19:30 – הסיפור של היזם שמכר משקפי שמש בהון ניכר

23:15 – איך הכותב יצר מסתורין – מה הוא לא הראה בפרסומות?

25:10 – סיפור דף המכירה שלי שמכר ב 10% + הצגה של דף המכירה הזה

27:52 – הסיפור מאחורי מוצר "50 הכותרות שיצילו אותך בכל פעם שחסר לך רעיון מבריק"

29:41 – יואבי מנתח כותרת שהצליחה בגדול – קחו ותשתמשו

31:20 – עבודת קופי מבריקה של יואבי שני – בתחום כואב

32:20 – למה אסור להכאיב ללקוחות בקופי? (לא קשור למוסר)

35:03 – האמת המרה על יחס ההמרה

38:35 – איזה טון יש למייל שיכול למכור טוב?

36:50 – 2 טיפים חזקים לכתיבת קופי טוב

ניסית למכור בוובינר ולא מרוצה מהתוצאות? רוצה

לא יכולתי לבחור קופירייטרית ואשת שיווק טובה מ רוזין רוזנבלום, 

לפתיחת העונה השניה של פודקאסט "הקופי הטוב בעולם".

היא פרקטית, כנה עד הסוף, חושפת את כל הסודות, 

חסרת פחד במידה קיצונית. 

רוצים ללמוד משהו על קופי שמוכר?

תיכף נגיע לזה, קודם אומרים עליה:

"אני לא מאמינה שמישהו יכול לשווק אותי טוב יותר ממני,

אני מכירה את הקהל שלי באופן המדויק והטוב ביותר,

יודעת למה הוא זקוק ויודעת גם לתת לו בדיוק את זה,

או לפחות זה מה שחשבתי,

עד שהגעתי לצופן המסר. 

שם גאוני." (אפרת לקט)

"רוזין אהובה, תודה על תהליך פרטי (וסודי) של דיוק שעשינו ב"צופן המסר"

נתת פי כמה ממה שציפינו, באמת! והרבה יותר ממה ששילמנו, את שווה כל השקעה ועוד ועוד 

יש לנו עסק מאתגר, כי כל כך קשה להסביר "תודעה" או מה אנחנו עושים, ואת לקחת את האתגר והצלחת לפצח את זה,  רוזין אלופת עולם על חלל"

(רונן גפני ורויטל פיזנטי- 

פרש ביז ישראל)

"ההמרה הכי גבוהה

שהייתה לי במכירה מול קהל

זה פשוט מטורף מה שקרה במכירה שעשיתי בכנס האחרון שלי,

יישמתי את הקונספט החדש והמסרים החדשים

שיצרנו ב"צופן המסר",  

הקהל היה עם דמעות חצי מההרצאה,

37 משתתפים מתוך 150 משתתפים בכנס,

רכשו את הקורס שעולה  5800 ש"ח 

זו ההמרה הכי גבוהה שהייתה לנו, נדיר נדיר נדיר.

אבל מה שבאמת יותר מרגש אותי,

זה שחיברת אותי למסר שלי

זו המתנה הכי גדולה שיכולתי לתת לעצמי

ליום הולדת 34…

רוזין רוזנבלום אהובה שלי

תודה שעזרת לי בכפפות המנתחת שלך

לזקק את המסר שלי למילים פשוטות,

בלי משפטים שיווקיים ובאנרים מעוצבים"

לירון מור גיל

מייסדת בי"ס לעסקים

מה נלמד מרוזין בפרק זה? 

16:13 – מה יביא אותך לכתיבה שיווקית מטלטלת?

המקום שמביא לכתיבה שיווקית מטלטלת – והתהליך שמאפשר זאת

ואז מלמדת את המוצא לדילמה הגדולה של כל בעל עסק:

17:30 – איך אני מגדירה את עצמי בעיני לקוחות פוטנציאליים

כדי שיבינו שאני הכתובת הנכונה עבורם?

ואז מדגימה זאת בלייב:

18:50 – הדגמה חיה בהבנת סיטואציה של רוזין

ועוד 27 מראי מקום, שתגיעו ישר לטקסט הרלוונטי לכם. 

מוזמנים לפרק 41 בפודקאסט הקופי הטוב בעולם.

ישעיהו ריב

קופירייטר ממיר

לקבלת עדכונים על פרקים חדשים לחצו כאן

למתנה [24 מיילי מכירה ופולואפ]: לחצו כאן

ליצירת קשר:

פודקאסט כתיבה שיווקית

לקבלת עדכונים על פרקים חדשים לחצו כאן

למתנה [24 מיילי מכירה ופולואפ]: לחצו כאן

ליצירת קשר: [email protected]

פודקאסט כתיבה שיווקית

לקבלת עדכונים על פרקים חדשים לחצו כאן

למתנה [24 מיילי מכירה ופולואפ]: לחצו כאן

ליצירת קשר: [email protected]

פודקאסט כתיבה שיווקית

לקבלת עדכונים על פרקים חדשים לחצו כאן

למתנה [24 מיילי מכירה ופולואפ]: לחצו כאן

ליצירת קשר: [email protected]

פודקאסט כתיבה שיווקית

לקבלת עדכונים על פרקים חדשים לחצו כאן

למתנה [24 מיילי מכירה ופולואפ]: לחצו כאן

ליצירת קשר: [email protected]

פודקאסט כתיבה שיווקית