הקופי הטוב בעולם, ישעיהו ריב, קופירייטר ממיר ומורה דרך ליצירת, שיווק ומכירת קורסים, באמצעות וובינרים

08:40 – שיטת המכירה של קורס ב 40,000 ₪, הנעשית ברובה בוובינר

14:50 – "הזדמנות חדשה" – ההבדל בין עוד דיאטה לאבא חטוב

23:00 – איך יועץ עסקי מארגן את ההכנסה (היפה) שלו כך שתפנה לו זמן לחיים?

47:30 – מדוע יזמים נכשלים בעסקים שלכאורה נועדו להצליח בהם?

00:30 – שיטת המכירה הפשוטה: עיקר המכירה נעשה בוובינר

00:45 – אנשים מגיעים לשיחה עם ערך ספציפי, בתשלום

03:15 - לירון, מהנדס עסקי באמצעות התאמת המודל העסקי, לפי הפרופיל הפסיכולוגי

05:30 – יחסי ההמרה בדפי הנחיתה

06:40 – באיזו תכיפות הוא עושה וובינר מכירה

07:00 – למה הוא עושה הרבה וובינרים?

07:15- למה הוא עושה את שיחות המכירה?

07:20 – כיצד הוא מסנן בקפידה את מי הוא מקבל

07:40 – מה הוא מוודא בשיחות אלה

08:40 – שיטת המכירה של קורס ב 40,000 ₪, הנעשית ברובה בוובינר

09:00 – פילוג וקיטוב: חלק מההכנה לשיחת המכירה, הנעשית כבר בוובינר

09:30 – מי מקבל לקוחות מהפודקאסט הזה?

10:30 – איזו הבטחה מביאה אותם לשיחת המכירה?

11:00 –סקיילינג: בכמה אפשר להכפיל תוצאות?

12:00 – תוך כמה שיחות פולואפ מקבלים החלטת רכישה?

מכירה בהרבה מאות אלפי שקלים בוובינר אחד מתרחשת, גם

למי שלקח הרצאה, ליקט מידע ועל בסיסו הדביק לסוף שלה אקט של מכירה, קרא לזה "וובינר", אפילו מכר משהו, ומשם המכירות לא המריאו בעקביות, כפי שאכן אפשרי.

⁠00:00 - מתי הפיכת וובינר לאוטומטי גוררת את המכירות לתחתית ואיך להימנע מכך ⁠

⁠⁠2:58- 3 הסיבות שבגללן מכללת תוצאות כבשה את השוק כשהתחילה- מפורטות.- סיבת "למה עכשיו זה הזמן ללמוד את זה?"- סיבת "למה דווקא אצלך?"- סיבת "למה זה מספיק חשוב?"

5:20 – כיצד מכירה בוובינרים הביאה לעסק הצלחות

5:48- מכירת הענק של המחזור הראשון- שהיממה את השוק

9:16 - תוצאות הלוואי המבורכות של מכירה בוובינר:חידוד הקהל, מציאת ייחוד – בידול עסקי.

9:30 - מדוע מכירת קורס NLP בוובינר משמעותית יותר קלה מאשר בשיטות אחרות?

10:50 – התנאים הנדרשים ליצירת וובינר שיתן בוסט חזק לעסק בתחילתו

11:25- טעות יסודית נפוצה בשיווק שבעלי עסקים  עושים ברשתות חברתיות - ריצה אחרי מספרים  גדולים: חשיפות, לייקים... ולא אחרי מכירות...

ומהו התיקון הנורמלי שלה שמאפשר להתעסק עם מספרים הרבה יותר קטנים של לקוחות, ולמכור הרבה יותר.

12:30 – איך כל בעל עסק קטן יכול לעשות את זה, בלי לפחד מהשקעות גדולות.

13:10 – חזק מאוד למטפלים: הספר 1,000 True Fans – כדי שעסק מאוד יצליח, צריך קבוצה קטנה של אנשים שבאמת עוקבים אחריו, שבאמת הולכים איתו.

הרוב הגדול של בעלי העסקים שעושים וובינרים מפסידים חבילות
תודות לאוטומציה שכבר יש להם.
אם יש, זו לרוב אוטומציה שאחראית למנהלות של חסכון בעבודה ניהולית. זה לא רע.
אבל עסקית, רחוק מלהיות ממש טוב.
כדי להשיג קפיצת מדרגה במכירות נדרשות אוטומציות מסוג אחר: שיווקיות ומכירתיות.
בפרק זה ריאיינתי את גיא מיזינסקי,
מומחה, יועץ ומרצה לאוטומציה עסקית ושיווקית.
הוא נתן ונתן ונתן ונתן… ונתן.
אה כן, ועשה מאמץ ודיבר במהירות שאפשר להבין בקלות.
בד"כ מדבר פי 2 מהר, וצריך להקליט ולהשמיע בקצב מואט 🙂

הנקודות הכי מעניינות

3 נושאים ייחודיים למכירת נדל"ן עם אוטומציה
12:18 – למה בתחום הנדל"ן במיוחד שווה לשמור על הלידים כמה שיותר ולהמשיך לעניין אותם?
12:40 – מה מצחיק כל כך כשאומרים לך שנדל"ן הוא העסקה של החיים שלך?
35:15 – מה עושים היום שונה במכירות בתחום הנדל"ן כדי שלא להפסיד עסקאות?
………………………….

11:20 – איך לחסוך תקציב שיווק באמצעות יצירת מצב שאלפי נרשמים שמעולם לא הגיעו לוובינר, עכשיו יגיעו?

11:30 – 4 סוגי המכירות שמפעילים עם אוטומציה בוובינר – בייחוד באיקומרס. גם בעסקים שמתנהגים באופן דומה.
– איך סוגרים את חורי הענק הבלתי נראים, דרכם בורחים לך לקוחות מהמכירה?

 – איך לשכלל את המכירה כדי שיותר מכירות יקרו?

15:10 – טריק למכירה בסוף וובינרים בלי לבזבז משאבי אנשי מכירות

17:40 – 3 תחומים בהם בעלי עסקים שאין להם אוטומציה מפסידים חבילות

21:45 –  שלושת הפעולות באוטומציה שהכי עוזרות למכור בוובינרים

22:40 – המערכת המומלצת לאוטומציית ווטסאפ בוובינר

33:40 – איך אוטומציה מורידה את אחוז ההחזרות יותר מזה של אנשי המכירות שלך?

0:00 - מה ההבדל המובהק בין מעבירי וובינרים מנוסים שרוצים וובינר אוור-גרין לבין מתחילים?

גם אם יונית שינטל העלתה את המחיר בממוצע של פי 17 בשנה,
עד עכשיו משך שנתיים ושמונה חודשים,
לרוב העסקים זה קצב הרבה יותר מדי מהיר.

מה איפשר לה להגיע לזה ובעתיד סביר להניח ליותר?
דיברנו גם על זה.

נקודות מרגשות בפרק 79:

00:00 – מדרגות המחיר איתן העלתה את המחיר מ- 50 ₪ ל 2,376 ₪,
עם חלוקה ברורה כל כמה זמן הקפיצה מחיר ובאילו נסיבות.

10:00 – המסלול שעשתה מהצעת הרבה מוצרים שונים והמון עבודה,
למכירת מוצר אחד מצליח, עם מיקוד על, ולמה לדעתה זה הדבר הנכון לעשות?

22:00 – יונית מקיימת לבד עסק שמפיק עבודה כמו של 20 עובדים.
חלק הארי מזה בעזרת מערכות ואוטומציה.
כאן היא מפרטת באילו מערכות טכנולוגיות בהן היא משתמשת בעסק.

37:50 – איך יונית מעירה הורים גמורים מעייפות בוובינר בתשע בערב – עד שירצו לקנות?

41:25 – מה היא עושה שבמידה רבה מבדל את השירות שלה והופך אותו אטרקטיבי ללקוחות שרגילים לקבל מוצרי "סרט נע"?

42:10 – מה היא נותנת למצטרפים ש מעלה משמעותית את האפשרות שיסכימו לרכוש?

45:45 – שלושה דברים בוובינר שהם גיים צ'יינג'ר להגדלת המכירות בוובינר

האינטראקציה עם המשתתפים
46:10

לעשות שינויים ‫תוך כדי תנועה
46:45-

הכלי השלישי לתעד ולמדוד.
כולל פירוט המדדים המתקבלים

47:43 – הכלי האדיר שיש לה לחזור למכירות גבוהות כשיש ירידה במכירות.

תהנו :)

לטל, חבר ולקוח, רקורד מכירה בוובינרים בהיקפים מהגדולים בישראל, ובמחירים אי שם בטופ. כאלה שלאנשים אחרים נראים בלתי אפשריים.

הרבה לפני כן טל הוא אדם אוהב, מלא חיים, ועשיר בנתינה

1:08 – מהי הגישה שמובילה למכירה בוובינר במחיר גבוה

16:00 - איך לקוחה אידאלית עבורך מסמנת את עצמה במרקר בוהק.

27:53 – מה לעשות ברגעים שהתסכול גואה ומאיים להשתלט עליך?

37:56 – מה לעשות כשאני מרגיש שהמחיר שלי נמוך מדי ומרגיש תקוע באמצע שירות שכבר התחייבתי לתת ללקוח?

48:38- שימוש בשיווק מפלג – מה זה, מדוע זה הכרחי, ואיך טל עושה את זה בצורה מלאה וחסרת פשרות ומקפיץ ככה את המכירות?

50:00 – מה אתה עושה נגד זה שחלק מהאנשים לא יאהבו אותך?

57:20 – שלושת הגורמים שאומרים לך האם להעלות את המחיר עוד יותר

57:30 – הורים, ככה מגדלים ילדים שיוכלו להעלות מחירים. חצי צחוק. אחד וחצי רצינות.
1:04:00 – הכשרות לתלמידי פראנה מתקדמים

1:18:00 – איך למצוא הכשרות בחינם של טל גלבוע וכל מידע שרוצים

רוצה לדעת בוודאות רבה האם מכירה בוובינר תפורה עליך, בין אם יש או אין לך כריזמה? 

הגעת למקור ידע מבוסס נסיון עשיר ביותר, אולי העשיר בישראל.

רוצה לדעת האם לעסק שלך מתאים כנס, וובינר, או השקה ללא וובינר - כנ"ל.

רוצה לדעת מה לעשות כדי למצות את המכירות מכל הקהל שלך?
גם. מקוה שזה מידע ראשון במעלה עבורך. כי אם כן, אתה בסביבת בינגו עסקי.

יש לו יד ורגל בסקרנות האדירה שהיתה ויש לי בקופירייטינג, במילה הכתובה ובכוח האדיר שלה לגרום לאנשים אחרים להרגיש ולחוות דברים שכותב טוב ומיומן יוזם ומבטא.

 00:20 – הרגל פשוט שמביא יותר לקוחות, ומנטרל במידה ניכרת את הסטרס שכרוך בכך.

05:56 – מי לעולם לא יבוא לוובינר ומה הוא עושה במקום?

7:40 – הרעיון המוזר שהתגשם בישראל על סיום אירוע המכירה הזה.

- 08:08 השילובים: השקות בלייב, סדרות וובינרים
- 08:30 מדוע וובינרים והרצאות מול קהל הם מעמד מכירה רגיש יותר לטעויות מהשקות מוצר.

ועוד המון.

חלק ניכר מהצמיחה העסקית המהירה בעסק הקודם שלי הגיע מכנסים. עשינו עשרות רבות של כנסים פרונטליים.

איך שנכנסה הקורונה הכנסים הפכו במיידי לדיגיטליים, וכמו שמספרת דקלה, באותה תקופה עשתה שבעה בחודש.

זה הרבה? זה המון. כמות הידע שיש לה על כנסים ועל דרכים ליצור אותם באמצעות שיתופי פעולה היא גדולה מאוד. היא משתפת ידע רב וחיוני למי שרוצה לעשות כנסים דיגיטליים ושיתופי פעולה בלי לעבור דרך טעויות של מתחילים.

00:00 מה עושה בעל עסק שהוציא 100,000 שח על פרסום ולא קיבל ליד אחד?

12:42 – איך הגדלתי את רשימת התפוצה כל חודש באלף איש בלי להוציא כסף

13:39 – למה ואיך לייצר שיתופי פעולה שמכניסים לידים ומכירות, עם קולגות שעושים אותו דבר כמוכם
15:25 – איך לגייס שותף עסקי לכנס דיגיטלי שלי

16:12- שלב ראשון בגיוס שותף עסקי לכנס דיגיטלי

20:50 – הדבר הראשון והכי חשוב שקובע האם אתם נכנסים לשיתוף פעולה.

22:40 – הטעות השניה בשיתופי פעולה
23:13 – הטעות השלישית בשיתופי פעולה

32:00 – כללי המשחק בין עסק קטן לעסק מפותח יותר שונים מאוד בשיתופי פעולה וכנסים דיגיטליים. איך להתאים את הארוע לגודל העסק שלך?

38:23 – מי אלה זוגיטל ומה הם יכולים לעשות עבורכם?
39:19- הדור הבא בעסק שלי
39:49 – כשאת רוצה לעזור ללקוח לעשות קפיצה עסקית, מה את עושה איתו?

46:17 – "מה בחורה כבר יכולה ללמד אותי?"

51:00 – טיפ נוסף, הפעם מהבטן

41:30 – לאיזה עסק כדאי לעשות קורס דיגיטלי ולאיזה כדאי לעשות אותו כמוצר מרכזי בעסק

- לאיזה עסק שני אלה לא מומלצים

למתעניינים בלידים בעלות נוחה בוובינר

0:06 - זהב: שיטה

40:26- מה צריך לבדוק דבר ראשון

לפרסם pdf עולה איזה 50% מלפרסם וובינר.

ואני הכנסתי בן אדם לרשימת תפוצה בגלל PDF- ארבעים דרכים לבלות באינסטגרם. ואז עוד שבועיים-שלושה אני כבר אשלח ברשימה וובינר על איך להביא לקוחות מאינסטגרם. אז הוא כבר יירשם.

והוא יירשם כי הוא נכנס לי לרשימה לא בעלות הרשמה של וובינר, שהיא מינימום פי שתיים, אלא בעלות הרשמה ל PDF הזה, 40 דרכים לבלות באינסטגרם.

זה זהב מה שאת אומרת.

 יש שני סוגים של מתנות אצלי. מתנת סיפוק מיידי. זו מתנה שמי שנרשם ישר מקבל.

 בדרך כלל זו גם תהיה מתנה מאוד פשוטה ליישום. היא באה ב PDF- בתבניות, בסרטון של עד 20 דקות, עדיף שלא.

וכשאני רושמת בפרסום ממומן אנשים למתנת סיפוק מיידי, העלות יהיה בדרך כלל 50 אחוז או אפילו פחות ממה שיעלה לי וובינר.

אוקיי? ואז מה אני עושה? יכול להיות שאין לי באותו הרגע וובינר.