Cette semaine, nous vous proposons d’écouter le replay d’un autre webinar dédié à la vente grands comptes.

Dans ce webinar de janvier 2024, j’ai eu le plaisir d’échanger avec Jessyme Caride, Account Director chez Snowflake. Il a plus de 6 ans d’expérience dans la vente, des SMB aux grands comptes, de la vente de services à la vente de produits digitaux complexes, et sur le long terme. Jessyme nous donne ses meilleurs conseils pour approcher, interagir, et convaincre les grands comptes.

Au programme :

• Comprendre les enjeux des grands comptes : les spécificités du cycle de vente et les défis liés aux interactions avec de multiples décideurs et parties prenantes.
• Optimiser sa stratégie : adapter ses méthodes et comprendre l'impact des transformations internes sur l’approche commerciale.
• Ultra-personnaliser son approche : mapper ses comptes et impliquer les parties prenantes clés de manière stratégique.
• Créer une communication agile : maintenir une présence constante et adaptée, valoriser les succès passés et surmonter les objections spécifiques aux grands comptes.

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