Vive la vente !

Tout le monde veut des équipes autonomes. Peu de dirigeants acceptent de poser le cadre qui va avec.

Jean-Christophe Sibileau a dirigé les deux extrêmes. L'Europe de Bonduelle, avec 30 pays, 5 000 collaborateurs et un milliard de chiffre d'affaires. Puis une start-up, Agricool. Puis Saint-Hubert, une ETI de 120 ans qu'il a été appelé à remettre en mouvement.

Il en tire une conviction qu'il défend sans détour : la start-up libère l'énergie, le grand groupe donne les fondamentaux, et celui qui prend l'un sans l'autre finit par caler. Lâcher l'initiative sans cadre, dit-il, c'est l'anarchie. Il a même vu des équipes réclamer qu'on leur en redonne un.

Dans cet échange avec Steve Compère, il revient sur le diagnostic de Saint-Hubert et sur les croyances qu'une entreprise leader finit par se forger sur son propre marché. Sur les décisions humaines, les seules qui empêchent vraiment de dormir. Sur la manière de convaincre une centrale d'achat quand on pèse moins lourd que le concurrent d'en face. Et sur ce qui fait, selon lui, une équipe commerciale de feu.

Un épisode pour les dirigeants qui veulent de l'autonomie dans leurs équipes sans y perdre l'exécution.

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Le mental, pas la version slogan. Le mental comme sujet de performance commerciale.

Dans ce best-of de la saison 8, Steve Compère rassemble les moments où des dirigeants disent la même chose autrement : la performance ne se décide pas dans les dashboards. Les outils et les process comptent, mais quand les deals se perdent et que le marché ralentit, il reste la posture. Rester humble quand ça marche. Garder l'exigence quand la facilité revient. Apprendre d'une claque au lieu de la subir.

Pierre Chapon, Olivier Brourhant, Taïg Khris, Charles Tenot, Xavier Lombard, Antoine Fort, Mickaël Braconnier et Christophe de Becdelièvre partagent ce qui les fait tenir quand c'est dur. Du sport de haut niveau à la prospection au téléphone, une conviction commune : le geste commercial se travaille, il ne se délègue pas à un outil.

Ce que vous allez en tirer

• Comment garder de la vigilance après une bonne année, au lieu de baisser la garde
• Ce que la répétition sportive apprend à un commercial sur la constance du geste
• Où placer l'IA pour élever le niveau d'exécution sans croire qu'elle vend à votre place
• Le test simple pour savoir si votre message de prospection mérite une réponse
• Le réflexe d'agenda qui réaligne un CEO sur ses trois vraies priorités

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On cherche trop souvent la performance commerciale dans un outil de plus. Un CRM mieux rempli, un dashboard plus fin, une IA censée tout régler. Ce best-of prend le contre-pied.

Steve Compère, CEO d'Uptoo, réunit huit fondateurs et CEO qui ont fait grandir des équipes de vente. Des contextes différents, une conviction commune : le management est le vrai levier, bien avant la technique.

Transparence en temps de crise, rituels qui créent de l'accountability, culture qui guide le recrutement, transmission qui fait grandir les leaders, place juste de l'IA dans le coaching. À chaque fois, la même leçon : la performance se manage, elle ne se décrète pas.

Un épisode pour les dirigeants et directeurs commerciaux qui veulent transformer leur équipe en machine de croissance, pas en armée de remplisseurs de CRM.

Dans cet épisode

• Pourquoi parler vrai du runway embarque une équipe en crise au lieu de la fragiliser
• Comment installer des rituels simples qui créent de l'accountability sans bureaucratie
• Où placer l'IA dans le coaching commercial : en appui des fondamentaux, jamais à leur place
• Quand basculer un manager sur 100 % de management, sans quota individuel
• Comment traiter la sous-performance vite, par respect du collectif

🎙️ Invité : Olivier Brourhant (Mantu), Pierre Chapon (Pretto), Charles Tenot (Lemlist), Xavier Lombard (Leexi), Michael Braconnier (Dealt), Antoine Fort (Sobra), Taïg Khris (Onoff) et Christophe de Becdelièvre (Le Hibou). 

🎧 Animé par : Steve Compère, CEO d’Uptoo

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Pour ce nouvel épisode, nous avons eu le plaisir de recevoir Olivier Brourhant, Executive Chairman de Mantu, fondateur d’Aonia Ventures et président de Rise.

Mantu est un groupe international de conseil et de services, construit depuis 2007 jusqu’à devenir une organisation de plus de 12 000 personnes, présente dans 63 pays, avec environ 1 milliard d’euros de chiffre d’affaires.

Dans cet épisode, Olivier revient sur la construction de Mantu, ses premières ventes, sa vision de l’exécution commerciale et l’importance de l’écoute dans la relation client. Il partage aussi sa manière de penser la croissance, l’équilibre entre sales et delivery, le recrutement, la data, le remote partiel, l’IA et la transmission de la direction à deux co-CEO issus de l’interne.

Voici les grands thèmes abordés dans cet échange :

• Comment gagner ses premiers clients quand on part de zéro
• Pourquoi la vente repose d’abord sur l’écoute, les bonnes questions et l’exécution
• Comment aligner sales, delivery et recrutement dans une organisation en forte croissance
• Pourquoi la data devient indispensable quand l’entreprise scale
• Comment transmettre une culture sans perdre en ambition ni en exigence

Un épisode de fond sur la vente, la croissance organique et la construction d’une entreprise mondiale — utile pour les CEO, DG et directeurs commerciaux qui veulent bâtir une machine commerciale solide, durable et bien exécutée.

🎙️ Invité : Olivier Brourhant, Executive Chairman de Mantu, fondateur d’Aonia Ventures et président de Rise

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On adore parler d’IA dans la vente.

Automatisation, gains de productivité, outils…

Mais sur le terrain, la réalité est différente.

Dans cet épisode de Vive la Vente, on décortique ce que l’IA change vraiment dans les équipes commerciales.

- 81% des équipes utilisent déjà l’IA

- 83% des entreprises constatent une hausse de leur chiffre d’affaires

Mais une erreur revient partout : croire que l’IA va faire le travail à la place des commerciaux

À travers les retours de CEOs (Lexi, Cobra, Lemlist, LeHibou…), une idée se dégage :l’IA ne remplace pas la vente, elle met en lumière ses failles et elle renforce l’importance des fondamentaux.

Dans cet épisode, vous allez comprendre :

• Pourquoi l’IA peut complexifier ta vente sans stratégie claire
• Pourquoi les meilleurs commerciaux misent encore sur l’écoute, la découverte et l’empathie
• Comment l’IA peut améliorer le coaching, le pilotage et la performance
• Pourquoi les organisations reviennent au full cycle sales
• Et surtout : ce qui fera vraiment la différence dans les années à venir

Spoiler : ce ne sont pas ceux qui ont le plus d’outils qui gagnent…

Mais ceux qui maîtrisent les bases.

🎙️ Vive la Vente, le podcast qui décrypte les stratégies, les organisations et les méthodes qui transforment les équipes commerciales en machines de croissance.

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Pour cet épisode de Vive la Vente, Steve Compère reçoit Pierre Chapon, CEO et cofondateur de Pretto.

Pretto, c’est bientôt 10 ans d’existence, 60 % de croissance en 2025, et une ambition claire : construire un acteur majeur du crédit immobilier en combinant technologie, accompagnement humain et excellence opérationnelle.

Dans cet échange, Pierre Chapon revient sur la manière dont Pretto a structuré sa croissance dans un marché cyclique, complexe et exigeant. On parle de funnel, d’acquisition, de qualification, de management intermédiaire, de culture d’entreprise, de pilotage de la performance et de standards d’exécution.

L’épisode montre aussi comment Pretto a construit une proposition de valeur forte dans le crédit immobilier : réduire l’incertitude du client, mieux exploiter la donnée, et combiner un accompagnement humain de qualité avec une vraie logique produit et technologique.

On y parle enfin de CRM, d’IA, de scalabilité et des arbitrages très concrets qu’un CEO doit faire pour faire grandir une entreprise sans perdre en exigence, en qualité ni en lisibilité.

Au programme de cet épisode :

• construire une machine de vente performante dans le crédit immobilier
• structurer l’acquisition et la conversion dans un marché sous tension
• faire grandir les équipes sans abîmer la culture
• piloter avec les bons rituels, les bons indicateurs et le bon niveau d’exigence
• comprendre ce que l’IA change réellement dans un métier aussi complexe que le crédit immobilier

Un épisode concret pour les CEO, dirigeants et responsables commerciaux qui veulent bâtir une organisation plus robuste, plus lisible et plus rentable.

🎙️ Invité : Pierre Chapon, CEO et cofondateur de Pretto

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Pour cet épisode de Vive la Vente, Steve Compère reçoit Charles Tenot, CEO de Lemlist.

Lemlist, c’est plus de 30 000 clients, 37 millions de dollars d’ARR, une valorisation supérieure à 150 millions, et une trajectoire bootstrap devenue une référence dans l’écosystème SaaS européen.

Depuis deux ans, Charles pilote la transformation de l’entreprise : d’un outil de prospection devenu incontournable à une véritable “revenue generation platform”, avec une ambition claire : aider les équipes commerciales à générer plus d’opportunités en combinant technologie, données et intelligence humaine.

Dans cet échange, on parle sans filtre de ce que vivent réellement les dirigeants de scale-up : reprendre une entreprise que l’on n’a pas fondée, structurer une équipe en hypercroissance, gérer les métriques SaaS et garder une vision claire dans un environnement très mouvant.

On parle aussi de prospection, de l’impact de l’IA, et de la vision Smartbound portée par Lemlist : dans un monde où tout le monde automatise et envoie toujours plus de volume, la différence se joue sur trois piliers simples — la bonne personne, au bon moment, avec le bon message.

Au programme de cet épisode :

• Les défis de diriger une scale-up quand on n’en est pas le fondateur
• Les métriques qui comptent vraiment pour piloter un SaaS : ARR, churn, signups
• Pourquoi le pipeline peut être une métrique trompeuse dans beaucoup d’organisations commerciales
• La vision Smartbound : remettre de l’intelligence dans la prospection
• L’acquisition de Claap et la transformation de Lemlist en plateforme de revenue generation
• L’impact réel de l’IA sur les métiers de la vente

Un épisode concret et sans langue de bois pour les CEO, dirigeants et responsables commerciaux qui veulent comprendre comment construire une machine de croissance durable.

🎙️ Invité : Charles Tenot, CEO de Lemlist

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Pour ce nouvel épisode, nous avons eu le plaisir de recevoir Xavier Lombard, CEO et cofondateur de Leexi.

Leexi développe une solution d’IA dédiée à l’analyse des conversations commerciales. Concrètement, la plateforme capture, structure et exploite les rendez-vous (visio, téléphone) pour fiabiliser le CRM, identifier les signaux faibles et transformer chaque call en matière première de coaching.

Dans cet épisode, Xavier revient sur son parcours d’entrepreneur, la création de Leexi et la manière dont l’IA est en train de redéfinir le management commercial. Il partage une vision claire : l’IA ne remplace pas les commerciaux, elle élève le niveau d’exigence. Les meilleures équipes ne seront pas celles qui automatisent le plus, mais celles qui savent analyser, corriger et entraîner leurs conversations.

Voici les grands thèmes abordés dans cet échange :

• Comment transformer les conversations commerciales en levier de progression continue
• CRM & IA : automatiser intelligemment sans alourdir les process
• Discovery & reformulation : ce qui distingue les commerciaux moyens des top performers
• Management & coaching : comment utiliser la data conversationnelle pour faire progresser une équipe
• Intégration de l’IA : adoption, formation, et erreurs à éviter

Un épisode concret et orienté terrain, à la croisée de la vente, du management et de l’intelligence artificielle — utile pour les CEO, DG et directeurs commerciaux qui veulent structurer une machine de vente plus exigeante, plus pilotée, et plus performante.

🎙️ Invité : Xavier Lombard, CEO et cofondateur de Leexi

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Pour ce nouvel épisode, nous avons eu le plaisir de recevoir Mickaël Braconnier, fondateur de Dealt.

Dealt accompagne les grandes enseignes dans un virage devenu décisif : passer d’une logique “vente de produits” à un modèle serviciel complet. Concrètement, la plateforme permet de gérer, opérer et développer des offres de services à domicile (livraison, installation, entretien, réparation…) et d’assurance produit en marque blanche.

Dans cet épisode, Mickaël revient sur son parcours d’entrepreneur, sur l’histoire du pivot après Mon Super Voisin (B2C), et sur la construction d’une machine B2B capable de travailler avec des acteurs comme Fnac Darty, Orange, Leclerc, Boulanger, Conforama. Il partage aussi ce qui fait la différence dans les cycles grands comptes : la préparation, la méthode, et l’exécution — notamment en Q4, “quarter de closing” dans lequel se jouent les budgets.

Voici les grands thèmes abordés dans cet échange :

• Comment vendre la transition vers le service : un sujet stratégique qui touche l’expérience client, la rétention et l’upsell
• Grands comptes retail : soutenances, validation de budgets, cycles de 6 à 18 mois et mutual close plan pour closer sans abîmer la relation
• Organisation commerciale : pourquoi Dealt est revenu à un modèle full cycle (prospe → closing → renew/upsell)
• La leçon finale : “Always run the extra mile” — et l’anecdote qui illustre ce “petit truc en plus” qui ouvre des portes

Un épisode de fond, à la croisée de la vente grands comptes, du produit et de l’exécution — utile pour les CEO, DG et directeurs commerciaux qui veulent rendre leur modèle plus résilient, plus différenciant, et plus rentable.

🎙️ Invité : Mickaël Braconnier, co-fondateur et CEO de Dealt

🎧 Animé par : Steve Compère, CEO d’Uptoo

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Pour ce nouvel épisode, nous avons eu le plaisir de recevoir Antoine Fort, CEO et cofondateur de Qobra.

Créée en 2020, Qobra s’est imposée en un temps record comme l’un des acteurs incontournables de la rémunération variable des commerciaux, un sujet devenu stratégique pour toutes les entreprises B2B. La scale-up compte désormais 40 collaborateurs et déjà plus de 200 clients parmi lesquels Doctolib, SeLoger, Sodexo, JCDecaux, Sopra Steria, Contentsquare ou MeilleurTaux. En 2024, Qobra franchit un cap : 10 M€ levés, un lancement au Royaume-Uni, et une accélération forte sur un marché mondial de plus en plus compétitif.

Dans cet épisode, Antoine revient sur son parcours d’entrepreneur, sur la vision qui guide la croissance de Qobra et sur les difficultés bien réelles que rencontrent les entreprises lorsqu’il s’agit de rémunérer correctement leurs forces de vente. Il partage aussi sa lecture du marché, son rapport à la data, à l’instinct, et la façon dont il construit une culture produit et commerciale exigeante.

Voici les grands thèmes que nous avions préparés pour cet échange :

• Comment construire des plans de commissions simples, justes et réellement performants ?
• Comment redonner visibilité, transparence et confiance aux commerciaux ?
• Et comment scaler une solution SaaS française dans un marché mondial ultra compétitif ?

Un épisode de fond, à la croisée du produit, de la vente et du leadership — indispensable pour les CEO, DG et directeurs commerciaux qui veulent transformer la rémunération variable en levier stratégique.

🎙️ Invité : Antoine Fort, CEO & cofondateur de Qobra

🎧 Animé par : Steve Compère, CEO d’Uptoo

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