Pour ce nouvel épisode, nous avons eu le plaisir de recevoir Mickaël Braconnier, fondateur de Dealt.

Dealt accompagne les grandes enseignes dans un virage devenu décisif : passer d’une logique “vente de produits” à un modèle serviciel complet. Concrètement, la plateforme permet de gérer, opérer et développer des offres de services à domicile (livraison, installation, entretien, réparation…) et d’assurance produit en marque blanche.

Dans cet épisode, Mickaël revient sur son parcours d’entrepreneur, sur l’histoire du pivot après Mon Super Voisin (B2C), et sur la construction d’une machine B2B capable de travailler avec des acteurs comme Fnac Darty, Orange, Leclerc, Boulanger, Conforama. Il partage aussi ce qui fait la différence dans les cycles grands comptes : la préparation, la méthode, et l’exécution — notamment en Q4, “quarter de closing” dans lequel se jouent les budgets.

Voici les grands thèmes abordés dans cet échange :

• Comment vendre la transition vers le service : un sujet stratégique qui touche l’expérience client, la rétention et l’upsell
• Grands comptes retail : soutenances, validation de budgets, cycles de 6 à 18 mois et mutual close plan pour closer sans abîmer la relation
• Organisation commerciale : pourquoi Dealt est revenu à un modèle full cycle (prospe → closing → renew/upsell)
• La leçon finale : “Always run the extra mile” — et l’anecdote qui illustre ce “petit truc en plus” qui ouvre des portes

Un épisode de fond, à la croisée de la vente grands comptes, du produit et de l’exécution — utile pour les CEO, DG et directeurs commerciaux qui veulent rendre leur modèle plus résilient, plus différenciant, et plus rentable.

🎙️ Invité : Mickaël Braconnier, co-fondateur et CEO de Dealt

🎧 Animé par : Steve Compère, CEO d’Uptoo

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Pour ce nouvel épisode, nous avons eu le plaisir de recevoir Antoine Fort, CEO et cofondateur de Qobra.

Créée en 2020, Qobra s’est imposée en un temps record comme l’un des acteurs incontournables de la rémunération variable des commerciaux, un sujet devenu stratégique pour toutes les entreprises B2B. La scale-up compte désormais 40 collaborateurs et déjà plus de 200 clients parmi lesquels Doctolib, SeLoger, Sodexo, JCDecaux, Sopra Steria, Contentsquare ou MeilleurTaux. En 2024, Qobra franchit un cap : 10 M€ levés, un lancement au Royaume-Uni, et une accélération forte sur un marché mondial de plus en plus compétitif.

Dans cet épisode, Antoine revient sur son parcours d’entrepreneur, sur la vision qui guide la croissance de Qobra et sur les difficultés bien réelles que rencontrent les entreprises lorsqu’il s’agit de rémunérer correctement leurs forces de vente. Il partage aussi sa lecture du marché, son rapport à la data, à l’instinct, et la façon dont il construit une culture produit et commerciale exigeante.

Voici les grands thèmes que nous avions préparés pour cet échange :

• Comment construire des plans de commissions simples, justes et réellement performants ?
• Comment redonner visibilité, transparence et confiance aux commerciaux ?
• Et comment scaler une solution SaaS française dans un marché mondial ultra compétitif ?

Un épisode de fond, à la croisée du produit, de la vente et du leadership — indispensable pour les CEO, DG et directeurs commerciaux qui veulent transformer la rémunération variable en levier stratégique.

🎙️ Invité : Antoine Fort, CEO & cofondateur de Qobra

🎧 Animé par : Steve Compère, CEO d’Uptoo

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Dans ce deuxième épisode de notre huitième saison, nous avons eu le plaisir de recevoir Taïg Khris, CEO et fondateur de Onoff.

Ancien triple champion du monde de roller et auteur de sauts mythiques depuis la Tour Eiffel, Taïg Khris a réussi l’un des pivots les plus spectaculaires de l’entrepreneuriat français : passer du sport extrême à la création d’OnOff, une scale-up télécom qui a réinventé la téléphonie grâce au cloud.

Fondée en 2014, OnOff s’est imposée en quelques années comme un acteur disruptif du marché, avec plus de 120 collaborateurs, un modèle 100 % cloud, une forte présence internationale et des lignes de produits utilisées par des milliers d’entreprises et de particuliers. Avec un chiffre d’affaires de plus de 24 millions d’euros et un Ebitda de 5 millions l’an dernier, OnOff s’impose comme l’un des opérateurs nouvelle génération les plus innovants.

Dans cet épisode, Taïg revient sur son parcours hors norme — de son éducation atypique à ses 20 ans de carrière sportive — et sur les décisions qui ont façonné son aventure entrepreneuriale : apprentissage continu, obsession du produit, innovation radicale et conviction qu’il fallait réinventer la téléphonie en la basculant dans le cloud.

Il partage aussi :

• comment il a levé ses premiers millions en convaincant plus de 150 investisseurs

• les erreurs stratégiques qui lui ont coûté du temps (et de l’argent)

• sa vision du rôle de CEO : vision, équipe, marché et financement

• comment il motive ses équipes et construit une culture commerciale solide

• les parallèles entre sport de haut niveau, mental, vente et leadership

• ses conseils aux commerciaux et aux dirigeants pour performer dans un marché instable

Un échange puissant sur l’ambition, la résilience et la capacité à transformer un rêve en entreprise mondiale.

Bonne écoute !

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En moins de 10 ans, LeHibou s’est imposé comme l’un des leaders du freelancing IT en France — 120 000 freelances, 112M€ de chiffre d’affaires, +40 % de croissance et une entrée dans le Next40.

Comment bâtir une machine commerciale qui allie technologie, data et culture de la performance ?

Comment scaler sans perdre son ADN ?

Et comment un CEO non-tech peut-il diriger une entreprise full IT avec succès ?

Dans cet épisode, vous découvrirez :

• Les trois leviers qui ont fait décoller la croissance de LeHibou
• Le rôle du CEO comme premier commercial
• La manière dont Christophe structure la performance autour du collectif et du mental
• Sa vision du futur de la vente et du freelancing en Europe

Un échange inspirant pour tous les dirigeants et directeurs commerciaux qui veulent allier croissance, culture et exigence.

🎙️ Invité : Christophe de Becdelièvre, CEO & fondateur de LeHibou

🎧 Animé par : Steve Compère, CEO d’Uptoo

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🎙 Bienvenue sur Vive la Vente, le podcast qui apporte des solutions simples à mettre en place pour booster l'efficacité de votre équipe commerciale.

Aujourd’hui, nous vous proposons un épisode bonus avec l’audio d’un de nos webinar, animé par Trevor Saint-Léger, alors Chief Product Officer chez Uptoo, et Pierre-Alban Kempf, CEO & Co-founder de Noodek, sur un sujet incontournable : comment intégrer l’intelligence artificielle dans vos pratiques commerciales pour gagner en efficacité.

Au programme :

00:00 - Introduction

02:44 - Sommaire

10:10 - Pourquoi l’IA dans la vente est déjà une réalité

28:10 - Cas d’usage concrets et outils à tester

44:30 - Comment former et embarquer les équipes

56:30 - Questions en direct

Ils partagent des cas d’usage concrets, des outils testés et approuvés, et une méthode claire pour intégrer l’IA dans vos process commerciaux sans complexifier vos journées.

Un épisode riche en conseils actionnables, en bonnes pratiques… et en réponses aux questions posées en direct par les participants !

🎥 Si vous souhaitez voir le replay de ce webinar, il est également disponible sur notre chaîne YouTube.

Bonne écoute, et Vive la Vente ! 🎧

👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : 

https://bit.ly/3YPRKpI

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🎙 Bienvenue sur Vive la Vente, le podcast qui apporte des solutions simples à mettre en place pour booster l'efficacité de votre équipe commerciale.

Aujourd’hui, nous vous proposons un épisode bonus avec l’audio d’un de nos webinar, avec Jérôme Antoni, Sales Account Manager chez Hubspot, consacré à un sujet central pour toutes les équipes commerciales : comment maximiser son efficacité et sa productivité pour vendre davantage.

Au programme :

01:48 - Sommaire

02:47 - Notre invité présente son parcours

06:45 - La légitimité de notre invité

15:35 - Gestion du temps et routines de productivité

40:35 - Processus et méthodologie d'efficacité

49:10 - Les outils pour la productivité

1:05:40 - Questions en direct

Pour ce webinar, nous avons eu le plaisir d’accueillir Jérôme Antoni, Sales Manager chez HubSpot, fort de plus de dix ans d’expérience dans des entreprises en hypercroissance.

Il partage avec nous ses meilleures pratiques pour organiser ses journées, améliorer les process de vente et gagner un temps précieux au quotidien.

Un épisode riche en conseils concrets, en retours d’expérience… et en réponses aux questions posées en direct par les participants !

🎥 Si vous souhaitez voir le replay de ce webinar, il est également disponible sur notre chaîne YouTube.

Bonne écoute, et Vive la Vente ! 🎧

👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : 

https://bit.ly/3YPRKpI

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Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Maxime Chareton, Head of Sales Europe chez Revolut, partage ses clés pour faire progresser et fidéliser ses meilleurs commerciaux.

Il explique :

- Deux fenêtres de promotions par an, et une progression automatique si les résultats sont là

- Possibilités de mobilité horizontale : spécialisation, changement de pays ou de fonction

- Un parcours balisé pour passer manager… à condition d’avoir le bon état d’esprit

- Ce qui compte chez Revolut : l’attitude plus que l’expérience

Cet extrait est à retrouver à 47:16 dans notre épisode complet.

👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : 

https://bit.ly/3YPRKpI

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Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Maxime Chareton, Head of Sales Europe chez Revolut, partage sa vision de la vente complexe et grands comptes.

Il raconte :

- Plus le deal est gros, plus l’incertitude grandit sur sa taille et sa date de closing

- Un bon commercial doit anticiper, planifier et embarquer toutes les parties prenantes

- Les gros deals sont une opportunité unique d’apprentissage, même pour adresser ensuite des cycles plus courts

- Salesforce lui a transmis une culture d’exécution très forte grâce à ce type de ventes

Cet extrait est à retrouver à 10:52 dans notre épisode complet.

👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :

https://bit.ly/3YPRKpI

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Au programme :

• 03:45 - Sa carrière

• 07:55 - Sa plus belle vente

• 10:52 - La vente grands comptes

• 16:45 - Leur proposition de valeur

• 19:49 - Leur organisation commerciale

• 23:18 - Les inbound sales monde

• 25:27 - Le quotidien des commerciaux

• 31:49 - Garnir son pipe efficacement

• 42:07 - L’accompagnement des managers

• 48:33 - Le recrutement

• 52:24 - Conseils de fin

En bref :

Dans ce vingt-et-unième épisode de notre septième saison, nous avons eu le plaisir de recevoir Maxime Chareton, Head of Sales Europe de Revolut.

Revolut, créée en 2014, est devenue la fintech la plus valorisée d’Europe avec près de 50 milliards de dollars de valorisation, plus de 50 millions de clients particuliers, et déjà plus d’un million de clients professionnels.

Une performance commerciale B2B d’une rapidité tout simplement unique en son genre, portée par une organisation sales de 700 personnes.

Maxime Chareton en pilote aujourd’hui toute la mécanique, avec une ambition claire : industrialiser l’acquisition, tout en conservant agilité, exigence et impact commercial pour partir à la conquête d’un marché adressable fort de 20 millions de prospects.

Avant de rejoindre Revolut, Maxime a démarré sa carrière chez McKinsey, avant de mettre son expérience grands comptes directement à l’épreuve : d’abord chez Yoonik, puis surtout chez Salesforce. 

Il rejoint Revolut en 2022, toujours en pleine phase d’hypercroissance, avec une mission claire : structurer l’organisation commerciale et continuer d’accompagner dans sa montée en puissance.

Dans cet épisode, il nous raconte comment structurer une organisation commerciale à très grande échelle, renforcer l’autonomie des sales tout en maintenant un haut niveau d’exécution, et recruter les meilleurs profils de commerciaux spécialistes de la chasse.

Voici les grands thèmes que nous avions préparés pour cet épisode :

- Comment piloter une organisation commerciale de plusieurs centaines de personnes ?

- Comment trouver le juste milieu entre l’autonomie complète des commerciaux et le besoin de structuration ?

- Et comment rester agile dans un marché ultra-concurrentiel quand on est déjà un géant ?

Bonne écoute, et Vive la Vente !

👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :

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Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain !

👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :

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