Vive la vente !

Au programme :

• 04:20 : Des résultats aussi méconnus qu’impressionnants

• 13:48 : Pourquoi Dailymotion ?

• 20:56 : Évolution de ses missions depuis 7 ans

• 25:43 : Un cycle de vente particulier

• 36:40 : Des partenariats internationaux

• 40:16 : S’adapter en toute circonstance

• 44:21 : Des outils impératifs

• 48:30 : Tester et s’adapter

• 52:13 : Conseils de fin

En bref :

Cette semaine, dans ce onzième épisode de notre sixième saison de Vive la Vente, nous avons eu le plaisir de recevoir Anne-Claire Cornée, Senior Sales Director EMEA de Dailymotion.

Anne-Claire a une carrière exceptionnelle dans la vente et la construction de partenariats à l’échelle internationale, avec une expérience professionnelle dans des environnements multiculturelles de haute-performance qui s'étend sur plusieurs continents. 

Aujourd'hui, elle joue un rôle crucial chez Dailymotion. 

Dailymotion doit rappeler à certains les premières heures de l’hébergement vidéos par des particuliers au début des années 2010 : et la plateforme a bien changé depuis. Depuis une dizaine d’années, la plateforme française s’est essentiellement spécialisée en B2B afin de fournir aux entreprises un lecteur vidéo fiable et qualitatif.

Aujourd’hui, Dailymotion, c'est donc 4,5 milliards de vues par mois dans le monde, une présence dans 145 pays grâce à un peu plus de 450 employés.

Anne-Claire et son équipe sont au cœur de cette dynamique, proposant aux entreprises qui veulent profiter d’une telle visibilité des solutions publicitaires innovantes et efficaces.

Avec des clients prestigieux tels qu’Asics, Coca-Cola, Renault ou encore Disney, Anne-Claire et les équipes de Dailymotion ont su développer des partenariats fructueux et durables. 

Elle partage avec nous ses stratégies de vente, les défis d'un environnement multiculturel, et ses meilleures pratiques pour gérer et motiver des équipes de vente à l'international.

Alors, pour tirer tous les meilleurs conseils de son expérience aussi variée que complexe, nous lui avions préparé les questions suivantes :

- Quelles sont les bonnes pratiques commerciales à tirer d’une pratique de la vente aussi niche, digitale et internationale ?

- Comment personnaliser non seulement ses approches, mais aussi sa proposition de valeur en fonction de ses opportunités commerciales ?

- Quels sont les meilleurs conseils issus de l’expérience d’Anne-Claire à l’international pour convaincre les grands comptes ?

- Comment construire des partenariats multiculturels fructueux, mais surtout à long terme ?

Bref, en un mot, cet épisode nous livre les coulisses commerciales d’un mastodonte mésestimée, qui a su construire des partenariats pérennes avec des méthodes de vente à l’efficacité redoutable.

Bonne écoute, et Vive la Vente !

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Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain !

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Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invitée, Marie Lambert, Director of Enablement & Operations chez Lucca, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : bien manager ses managers.

Elle recommande de :

- Laisser de l'espace et de la liberté créative aux managers pour éviter le micromanagement et favoriser la confiance.

- Utiliser un langage commun, comme le CRM, pour assurer une compréhension mutuelle et une prise d'information homogène au sein de l'équipe.

- Encourager les managers à sortir de leur zone de confort pour développer leur leadership et valoriser leurs compétences.

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Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Nicolas Mirail, Chief Revenue Officer chez Lucca, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : les prémices du sales enablement qu’il a pu constater lorsqu’il était chez Microsoft, entre 1999 et 2011.

Il recommande de :

- Préparer le terrain pour les commerciaux en leur fournissant les meilleurs outils et ressources possibles.

- Assurer une organisation rigoureuse et structurée pour faciliter l'efficacité des équipes de vente.

- Utiliser le marketing comme un outil d'aide à la vente pour accompagner et soutenir les efforts des commerciaux.

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Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Nicolas Mirail, Chief Revenue Officer chez Lucca, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : la vente grands comptes.

Il recommande de :

- Utiliser le modèle RAPID pour identifier et harmoniser les interactions avec les décideurs et influenceurs clés.

- Comprendre les défis spécifiques de chaque échelon hiérarchique et adapter l'approche en conséquence.

- Cartographier précisément les interlocuteurs dans les ventes complexes pour offrir des solutions pertinentes et favoriser une vente adaptée

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Au programme : 

• 02:50 : Le business revient ?

• 06:38 : Microsoft de 1999 à 2011

• 12:07 : La vente (très) grands comptes

• 17:30 : Une proposition de valeur qui disrupte

• 22:07 : Leur organisation commerciale

• 33:07 : Constuire un cycle de vente répétable

• 38:25 : Soulever les points de douleur

• 42:57 : Le sales enablement

• 47:54 : Recruter des sales créatifs

• 53:10 : Conseils de fin

En bref :

Cette semaine, pour le dixième épisode de cette sixième saison de Vive la Vente, nous avons eu le plaisir de recevoir Nicolas Mirail, Chief Revenu Officer de Seyna.

Nicolas a une carrière commerciale aussi variée que hors du commun. 

D’abord attaché parlementaire, il rejoint Microsoft à la fin des années 90. Il devient par la suite le porte-parole du géant américain, puis Directeur Marketing France.

Ensuite, il contribue à lancer LinkedIn dans l’Hexagone en étant l’un de leurs touts premiers employés. Il continue alors de signer de (très) très grands comptes ; l’Oréal, CapGemini, Sanofi, LVMH…

Puis, après une expérience entrepreneuriale réussie, il décide de mettre toute son expérience de la vente grands comptes, de la génération de revenue et de la stratégie commerciale à l’internationale au service d’une entreprise qui monte.

Qui monte très vite.

Cette entreprise, c’est Seyna.

15 sales, 60% de croissance en 2023.

C’est l’une de ces rares jeunes pousses françaises qui continuent de surperformer.

Une de ces startups en bonne voie de devenir une formidable scale-up.

Nicolas est arrivé chez Seyna il y a plus d’un an avec une mission claire : optimiser et scaler tous leurs process de vente pour continuer de craquer le marché de l’assurance.

Alors, pour tirer tous les meilleurs conseils de l’expérience incroyable de Nicolas, et des succès commerciaux impressionnants de Seyna, nous avions préparé les questions suivantes :

- Comment garantir la répétabilité de son cycle de vente ?

- Comment développer la prédictibilité de son business ?

- Quelles sont les meilleures méthodes pour garantir l’efficacité de sa force de vente ?

- Et renforcer ses marges ?

Bref, en un mot, on va ouvrir le capot de la machine de vente d’une entreprise en phase d’hypercroissance qui continue de faire exploser les compteurs sous les ordres d’un Chief Revenue Officer hors du commun.

Bonne écoute, et Vive la Vente !

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Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invitée, Marie Lambert, Director of Enablement & Operations chez Lucca, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : l'onboarding des sales.

Elle recommande de :

- Créer un programme d'onboarding structuré et détaillé qui couvre tous les aspects essentiels du rôle et de l'entreprise.

- Impliquer les nouveaux commerciaux dans des sessions de formation pratiques et interactives pour accélérer leur courbe d'apprentissage.

- Fournir un mentorat et un soutien continu pour aider les nouveaux commerciaux à s'intégrer rapidement et efficacement à l'équipe et à la culture de l'entreprise."

- Et d’impliquer ainsi les équipes actuelles dans l’accueil et la montée en compétences de vos nouveaux collaborateurs.

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Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invitée, Marie Lambert, Director of Enablement & Operations chez Lucca, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : mettre en place une équipe de sales enablement.

Elle recommande de :

- Identifier les besoins spécifiques de formation et de support des commerciaux pour qu'ils soient plus efficaces et autonomes.

- Développer une "sales bible" compréhensive qui inclut toutes les ressources nécessaires, les scripts de vente, les meilleures pratiques et les études de cas afin que votre force de vente partage le bon contenu, au bon moment, aux bons prospects.

- Assurer un suivi continu et une mise à jour régulière des ressources pour rester pertinent et efficace face aux évolutions du marché.

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Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invitée, Marie Lambert, Director of Enablement & Operations chez Lucca, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : rémunérer ses commerciaux sans variable.

Elle recommande de :

- Mettre en place un système de rémunération fixe au-dessus du marché pour les commerciaux afin de favoriser la stabilité et la sécurité financière.

- Se concentrer sur la qualité du service et la satisfaction du client plutôt que sur les ventes rapides et la pression des objectifs.

- Faire en sorte d’encourager une culture d'équipe collaborative où le succès est mesuré par les performances globales de l'entreprise et non par les performances individuelles.

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