Vive la vente !

Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain !

👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :

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Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Samuel Alglave Allouchery, Directeur des Ventes de la région Ouest chez Rexel, explique comment la discipline et la motivation, valeurs phares du sport, se traduisent dans sa gestion et son accompagnement des équipes commerciales.

Il évoque :

- La force de la discipline pour avancer même lorsque la motivation flanche.

- L’importance de la régularité dans l’atteinte des résultats.

- Les rituels managériaux qui permettent de partager et faire vivre les bonnes pratiques commerciales.

Cet extrait est à retrouver à 53:19 dans notre épisode complet.

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Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Samuel Alglave Allouchery, Directeur des Ventes de la région Ouest chez Rexel, partage sa vision de l’importance des fondamentaux commerciaux.

Il insiste sur :

- La maîtrise des basiques pour une performance commerciale durable.

- La complémentarité entre les techniciens et les commerciaux pour maximiser l’expertise sur le terrain.

- L’importance de former les nouveaux arrivants, qu’ils aient un background commercial ou technique.

Cet extrait est à retrouver à 38:15 dans notre épisode complet.

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Au programme :

• 05:35 - Sa carrière chez Décathlon

• 07:56 - Son passage chez Otis

• 13:12 - Sa plus belle vente

• 20:33 - Qui sont leurs clients ?

• 30:37 - Son organisation personnelle

• 39:19 - Gérer le discours client

• 41:44 - La formation chez Rexel

• 49:25 - Motiver ses commerciaux

• 55:16 - Question de l’invité précédent : l’émulation des équipes

• 1:00:57 - L’intelligence artificielle dans la vente

En bref :

Dans ce dix-septième épisode de notre septième saison, nous avons eu le plaisir de recevoir Samuel Alglave Allouchery, Directeur des Ventes de la région Ouest chez Rexel.

Rexel, c’est le leader français de la distribution professionnelle de produits et de services pour le monde de l’énergie.

Avec 3,7 milliards d’euros de chiffre d’affaires en France, 450 agences, 8 centres logistiques régionaux et une présence dans 19 pays, Rexel accompagne les professionnels de l’électrification dans le monde entier.

Mais, dans cet épisode, nous nous intéresserons tout particulièrement au maillage commercial mis en place par Rexel dans la région Ouest, dirigée par notre invité.

Avant d’arriver chez Rexel en 2018, Samuel a connu deux expériences fondamentales dans de belles entreprises, Décathlon puis Otis, où il a appris à piloter des cycles de vente courts et les fondamentaux de la vente terrain.

Aujourd’hui, il supervise 450 collaborateurs, des milliers de clients, et un objectif clair : faire progresser les équipes et les méthodes pour améliorer les performances.

Dans cet épisode, il nous explique donc comment Rexel structure ses cycles de vente, combine volume et valeur, et développe une dynamique commerciale pérenne dans un marché tendu.

Voici les questions principales que nous lui avions préparées pour recevoir ses meilleurs conseils :

- Comment s’organise Rexel pour adresser des milliers de clients, entre cycles de vente courts et deals stratégiques à forte valeur ajoutée ?

- Quels sont les leviers pour augmenter le panier moyen, structurer la montée en compétences et garder une dynamique d’équipe performante ?

- Comment Samuel gère-t-il ses équipes au quotidien ? Quelle est son approche du coaching et de la formation commerciale ?

Bonne écoute, et Vive la Vente !

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Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain !

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Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Alexis Valentin, Global Head of Growth chez Pigment, partage ses méthodes pour faire monter ses BDR en compétence — et en obsession métier.

Il recommande de :

- Viser 200 à 250 appels par semaine, en s’appuyant sur les bons outils d’automatisation.

- Miser sur le business acumen et la capacité à lire les signaux plutôt que sur les scripts figés.

- Encourager une culture de la curiosité (regarder des démos, apprendre à la salle de sport, etc.) pour devenir un “sales nerd” complet.

Cet extrait est à retrouver à 1:02:53 dans notre épisode complet.

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Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Alexis Valentin, Global Head of Growth chez Pigment, nous livre sa vision d’une prospection moderne, ciblée et redoutablement efficace.

Il recommande de :

- Oublier le mass mailing et privilégier une approche ABM ultra-personnalisée.

- Exploiter les signaux faibles (job offers, earning calls, tech stack, etc.) pour construire un point de vue pertinent.

- Multiplier les canaux de contact, tout en gardant une approche humaine et différenciante.

Cet extrait est à retrouver à 53:47 dans notre épisode complet.

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Au programme :

• 02:42 - Des BDR partout

• 04:34 - Dropbox et Meta

• 14:47 - Sa plus belle vente

• 20:21 - Son arrivée en 2022 : créer du pipe et des équipes BDR

• 27:48 - De grands paniers moyens essentiels

• 38:07 - Leurs chiffres

• 45:25 - Capter la demande

• 53:47 - Le nouveau marketing

• 59:51 - Intelligence artificielle

• 1:02:53 - Prospection téléphonique et script de vente

• 1:11:02 - Conseils de fin

En bref :

Dans ce seizième épisode de notre septième saison, nous avons eu le plaisir de recevoir Alexis Valentin, Global Head of Growth chez Pigment.

Pigment, c’est la scale-up française qui révolutionne déjà la planification d’entreprise, le fameux ‘forecast’ dont on a déjà tant parlé sur cette émission, mais à grande (très grande) échelle.

Créée en 2019, Pigment affiche déjà 400 millions d’euros de levés, une expansion à l’international fulgurante et des clients de renom comme Unilever, Figma ou encore Eiffage.

Et notre invité du jour a un parcours tout aussi impressionnant.

Avant de rejoindre Pigment, Alexis est passé par Dropbox puis Meta, autrement dit Facebook & Co, où il a affûté son approche des cycles de vente complexes et des organisations internationales. 

C’est cette expérience, entre autres, qu’il applique chez Pigment pour construire une machine de prospection ultra-ciblée, efficace, et alignée sur la croissance.

Car Alexis pilote aujourd’hui la stratégie d’acquisition de Pigment à l’échelle mondiale, avec 60 BDR dans son scope répartis sur trois pôles, et 10 ingénieurs “growth”. 

Sa mission : structurer la prospection, faire parler les signaux faibles, et convertir les bonnes cibles… au bon moment.

Dans cet épisode, Alexis partage donc ses méthodes pour structurer une stratégie outbound à l’échelle mondiale, activer les bons signaux pour prioriser les comptes, et automatiser intelligemment les workflows commerciaux sans dégrader la personnalisation des approches de prospection.

Voici les trois questions principales que nous lui avions préparées :

- Quels process et méthodologies permettent à Pigment d’adresser efficacement 30 000 à 40 000 entreprises cibles ?

- Comment construire une approche ultra-ciblée pour maximiser la conversion ?

- Et, enfin, comment Alexis et ses équipes utilisent les signaux faibles et les workflows automatisés pour anticiper les besoins des prospects et capter leur attention au bon moment ?

Bonne écoute, et Vive la Vente !

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🎙 Bienvenue sur Vive la Vente, le podcast qui apporte des solutions simples à mettre en place pour booster l’efficacité de votre équipe commerciale.

Dans cet épisode un peu spécial, nous vous proposons la version audio intégrale de notre webinar sur la rémunération variable en 2025, animé avec Hervé de Riberolles, Directeur Associé chez Primeum.

Hervé accompagne depuis 30 ans les entreprises dans la structuration de leurs plans de rémunération commerciale. Dans ce webinar, il partage ses meilleures pratiques pour construire un système de rémunération attractif, motivant, et aligné avec les enjeux de 2025 : performance, IA, nouvelles attentes des collaborateurs… et loi du partage de la valeur.

Au programme :

• Présentation de l’intervenant

• Checklist pour un plan de rémunération efficace

• Supprimer le variable : utopie ou réalité ?

• IA & payplan : opportunité ou gadget ?

• Ce que veulent vraiment les jeunes commerciaux

• Exemple inspirant : Histoires de Slides

• Loi du partage de la valeur : que faire maintenant ?

• Session de questions / réponses

Vous pouvez aussi retrouver la version vidéo complète sur notre chaîne YouTube.

👉 Et pour échanger avec un expert Uptoo sur vos enjeux commerciaux : https://bit.ly/4fn5iQM

Bonne écoute, et Vive la Vente !

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