Cette semaine, je vous propose d’écouter le replay d’un webinar dédié à un thème bien particulier : comment transformer son prospect en champion ?

Dans ce webinar d’avril 2024, j’ai eu le plaisir de recevoir Hakim Essabar, Sales Team Leader chez Alan. Avec une riche expérience dans la vente, incluant deux ans à Montréal, Hakim partage des méthodes éprouvées et des stratégies innovantes pour booster ses interactions et ses performances commerciales.

Il répond à nos questions, et nous explique comment, tout au long du cycle de vente, transformer ses interlocuteurs en fervents défenseurs de votre offre, en maximisant chaque interaction et en créant des relations solides et durables.

Au programme :

• Des conseils pratiques et concrets pour qualifier son prospect et identifier les signaux, faibles ou forts, indiquant qu'un prospect peut être un champion avant même de l’avoir prospecté.
• Des astuces pour parvenir à contacter les cibles les plus difficiles à joindre et passer les barrages les plus complexes.
• Préparer et structurer des rendez-vous commerciaux efficaces pour bien identifier la douleur chez le client.
• Créer une collaboration solide et faire de son prospect un futur champion.
• Garder impliqué le prospect pendant tout le cycle de vente et éviter le ghosting.
• Réussir à aller jusqu'à la signature.

👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :

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