IL BAFFO Podcast - con Andrea Lisi

Se vuoi intraprendere la carriera dello scrittore persuasivo, ti conviene chiederti subito:

“Come - e dove - trovo i miei clienti IDEALI?”

Perché è vero: un bravo copywriter non rimane mai a corto di opportunità. Però, trascurare il tuo sistema di acquisizione clienti, ti espone a dei pericoli.

Del tipo:

• Rimanere preda dei capricci del mercato
• Essere costretto a servire quei pochi clienti ottenuti tramite passaparola (e con progetti di scarso valore)
• Non guadagnare abbastanza da permetterti una buona qualità di vita.

Invece, oggi ti PUOI affermare in questo campo. Come freelance, oppure da dipendente.

La richiesta di queste figure professionali continua a crescere. Lo sa bene il "Baffo" che ha fatto della sua visione imprenditoriale motivo di vita.

Andrea infatti non è solo uno dei maggiori esperti di comunicazione in Italia (a capo della sua agenzia di marketing).

Ma è anche divulgatore fin dal 2015. Con all’attivo centinaia di libri, video, podcast e corsi - e decine di studenti, diventati professionisti a loro volta.

In questa puntata ti condivide tre metodi sicuri per acquisire clienti come copywriter o content writer…

… anche se sei alle prime armi e non hai budget per dar vita a un tuo funnel.

Sono consigli che ti aiuteranno a crescere più in fretta e nella giusta direzione.


Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:

[1:10] Perché vivere di scrittura persuasiva nel 2023? Ecco i vantaggi di un mercato che continua a espandersi (in barba alle fregnacce che raccontano sull’intelligenza artificiale...)

[4:50] La sottile linea di confine tra copywriting e content writing. 2 “trucchi” per sfruttare il potenziale dei tuoi testi al 110% - e renderli SEO-friendly.

[8:50] Pro e contro delle piattaforme per scrittori freelance (Upwork, Fiverr, ecc.). Ti conviene usarle? Fino a che punto promuovono la tua crescita professionale?

[12:34] Il sistema più lucrativo per sviluppare la tua carriera da esperto di comunicazione.

[15:14] Porta traffico qualificato ai tuoi clienti con questa tecnica… e ottieni facilmente entrate stabili ogni mese per finanziare il tuo stile di vita.

[17:37] Hai tempo e budget limitati per far crescere la tua attività? Questo metodo low-cost potrebbe fare al caso tuo!

[19:34] Come organizzare la tua giornata lavorativa in ottica imprenditoriale? I suggerimenti di un copy senior da oltre 10k/mese.


►► Vuoi testi più persuasivi per la tua azienda?

Scopri come collaborare con la prima agenzia italiana specializzata in copywriting:

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In quanto attività che regola i rapporti tra esseri umani, la comunicazione è l’elemento apicale del marketing.

Comunicare con efficacia ti aiuta a:

• far capire il valore del tuo brand al mercato;
• distinguerti agli occhi del tuo pubblico e superare la sua indifferenza;
• portare le persone a sposare la tua causa, e a comprare da te;
• combattere il caos mediatico prodotto dai social network (e adesso anche dall’IA…);
• Costruire relazioni autentiche, longeve e profittevoli con i tuoi clienti.

Tuttavia, sviluppare questa abilità richiede anni di studio. E di pratica.

Niente panico, però:

Esistono alcune “scorciatoie” che ti permettono di velocizzare il processo.

Come i cinque libri di cui il "Baffo" Andrea Lisi ti parla oggi.

Testi che trattano diversi aspetti relativi alla comunicazione strategica d’impresa. E che, per un motivo particolare, restano ancora poco conosciuti in Italia.

Lo stesso Andrea ha tratto enorme beneficio dai loro insegnamenti. Molti di essi sono alla base di quelle skill fondamentali che gli hanno permesso di costruire la sua carriera di imprenditore… partendo da zero.

Ponendolo così in grado di aiutare centinaia di professionisti a realizzare i propri obiettivi di business.

Buon ascolto.


Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:

[4:15] Chi è David C. Baker e perché è considerato un punto di riferimento da migliaia di agenzie creative in tutto il mondo. Cosa può insegnarti sul posizionamento, a prescindere dalle dimensioni del tuo business.

[6:34] Come renderti insostituibile per il mercato (e vendere i tuoi servizi a peso d’oro).

[8:48] Questo libro può dare una spinta “creativa” alla tua strategia di pricing. Ecco i motivi.

[12:20] Vuoi creare reddito velocemente con la tua azienda? Ecco una risorsa che ti aiuterà nell’impresa, in funzione del tuo livello di partenza.

[17:36] La malattia che affligge i fuffamarketer in modo irreversibile. E il “vaccino” per proteggerti.

[19:50] Un testo che - senza pietà - mette a nudo i punti deboli del tuo business. E che ti aiuta a prendere decisioni (in tempi) difficili…

[25:22] Cosa hanno in comune un copywriter leggendario e un leopardo delle nevi? Te lo mostra la prima “band” di business writing al mondo.

[29:12] Diventa leader della tua categoria con il content marketing persuasivo. E accedi a benefici di lungo termine “per pochi eletti”.


Risorse utili:

David C. Baker - The business of expertise:

link

Blair Enns - Pricing creativity:

link

Michael Masterson - Ready, Fire, Aim: Zero to $100 Million in No Time:

link

Ben Horowitz - The Hard Thing About Hard Things:

link

Category Pirates - Snow Leopard:

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Una volta convinte, bisogna impedire alle persone di rimandare l'acquisto.

Un cliente potenziale che accantona il tuo annuncio per pensarci su… è un cliente perso.

Facci caso. Le offerte che performano meglio sfruttano una particolare leva persuasiva:
L’urgenza.

Il suo scopo è finalizzare la tua presentazione di vendita.

Ma troppo spesso la vediamo impiegata in modo sterile e artificioso.

In realtà, c'è un grosso lavoro da fare “a monte” perché funzioni. Che include, per esempio, costruire una solida credibilità di brand.

È ciò che negli anni è riuscito a fare Il Post - quotidiano online indipendente fondato da Luca Sofri.

Il recente sold out del Click Day per il Talk Faenza - evento dal vivo, rivolto agli abbonati - rappresenta l'epilogo di un tale processo.

E da buon abbonato, anche il “Baffo” ne è stato coinvolto in prima persona.

Nella puntata di oggi, Andrea Lisi ti condivide alcune riflessioni sulla sua esperienza. Insieme a una lettura strategica dei fatti, che ti aiuterà a creare e usare la leva dell'urgenza in modo profittevole.

Perché, alimentare una sana competizione tra gli utenti del tuo funnel ti aiuta. A vendere di più, e a prezzi più alti.


Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:

[0:40] Cosa rende Il Post un giornale differente dai suoi competitor? E come ha conquistato credibilità, in un mercato dominato da venditori di notizie?

[2:56] Come fare sold out (già) un mese prima del tuo evento dal vivo… e in pochi minuti! L’esempio del Faenza Talk.

[5:10] L’interruttore che attiva la frenesia di comprare il tuo prodotto subito - e a qualunque prezzo. 2 casi eclatanti a riguardo.

[8:35] La leva persuasiva che più di ogni altra ti permette di vendere high-ticket.

[12:19] 2 criteri per instillare un forte senso di urgenza nella mente del tuo target.

[15:15] In cosa consiste un’offerta early bird? Ecco come funziona il sistema di incentivi su cui si fonda.

[17:19] L'importanza di ridurre il rischio imprenditoriale nel quadro di una strategia di marketing oculata. Ascolta questa dritta se ci tieni a proteggere il tuo patrimonio aziendale.


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Negli ultimi 15 anni, la complessità delle customer journey è cresciuta a dismisura. Ormai, anche i marketer più smaliziati faticano a inquadrarle con precisione.

Che aiuto può darci l’intelligenza artificiale generativa?

Come affrontare il cambio di paradigma epocale che sta avvenendo nei processi di vendita?

La notizia positiva è che - in uno scenario così incerto - possiamo ancora contare su alcuni strumenti evergreen.

Come l'email marketing, per esempio, che negli ultimi anni è tornato quanto mai attuale.

Andrea Lisi sottolinea questo concetto da tempo. (Come testimonia il “Piccolo Corso dell’Email Marketing” - riservato ai membri del Copy Persuasivo® Club.)

E lo conferma nel nuovo episodio delle Convers(az)ioni in cui la protagonista è Elisa De Portu, Head of Digital di Integra Solutions - agenzia di comunicazione romagnola.

Elisa ha un'esperienza ventennale, avendo mosso i primi passi quando quasi nessuno sapeva cosa fosse un blog.

Nel 2016 ha pubblicato un libro pionieristico per HOEPLI: “Email marketing in azione”.

Nella puntata di oggi, il “Baffo” discute con lei di queste e molte altre tematiche. Queste sono legate all’innovazione, all’approccio gestionale con i clienti, alla marketing automation e al panorama italiano della formazione.


Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:

[1:13] Dalla Semiotica dei nuovi media all’IA generativa: Chi è Elisa De Portu e cosa ha imparato in 20 anni di militanza nel mondo del marketing online.

[10:01] Come è cambiato il volto dell’email marketing dal 2016 a oggi? E come sfruttarle questo strumento per far crescere il tuo brand nel 2023?

[17:35] Una tecnica “smart” per stimolare l’interesse dei tuoi contatti inattivi + Il ruolo che il copywriting persuasivo gioca nel processo.

[23:08] L'IA può davvero associare la predittività al valore del cliente? E che spazio resta al pensiero creativo nel quadro di logiche sempre più data-driven?

[29:05] Come i Language Model minacciano i segreti industriali e la sacralità del diritto d’autore. Cosa puoi fare per difenderti.

[34:23] Questi freni culturali impediscono alle PMI italiane di abbracciare la transizione tecnologica in corso. Ecco alcuni segnali a cui dovresti prestare massima attenzione…

[39:40] 2 esempi virtuosi che ti mostrano come migliorare la tua customer journey.

[43:26] Come nasce Romagna Digital Valley. E perché il suo modus operandi porta vantaggio sia ai giovani che alle aziende.


Risorse utili:

Elisa De Portu su LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/elisadeportu/

Integra Solutions - sito:

https://www.integrasolutions.it/

Romagna Digital Valley - sito:

https://www.romagnadigitalvalley.it/


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Eccoci all’episodio finale della serie dedicata al libro di Robert Cialdini "Pre-suasione":

L’arte di ottenere il favore del mercato PRIMA ancora di presentargli il tuo prodotto.

Un passaggio chiave questo, che molte aziende continuano a trascurare.

Soprattutto in tempi moderni, la pre-suasione si dimostra un elemento imprescindibile per qualsiasi business. Ti basti pensare alla quantità sterminata di touchpoint —interni o esterni al tuo funnel— con cui le persone oggi possono interagire.

Spesso le persone non sanno come distinguere tra la miriade di offerte che vedono.

Spesso non capiscono di chi fidarsi. E ancor più spesso non capiscono neanche che hanno un problema che tu puoi risolvere.

Ciò rende necessario fare qualcosa in più rispetto al semplice advertising.

Il succo della pre-suasione è che molta della manipolazione della mente del cliente va fatta a monte.

Manipoliamo infatti il sistema di convinzioni, l’attenzione e la sua capacità decisionale.

Lo stesso Andrea Lisi ne discute in Sequestro Mentale. (Un corso avanzato a cui hanno accesso i nostri Seguaci e Adepti.)

Tra le altre cose, oggi il “Baffo” ti indica:

• come rendere la tua offerta intrigante, anche se hai un prodotto difficile da differenziare;
• come strutturare i tuoi contenuti per costruire autorevolezza intorno al tuo brand.
• le più forti leve psicologiche per stimolare l'azione immediata delle persone;
• la vera differenza tra content writing generico e copywriting persuasivo;
• come basare il tuo messaggio commerciale sul sentimento dominante del tuo pubblico.

Tutto in 34 minuti di pura formazione GRATUITA.

Per ora…

Buon ascolto.


Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:

[1:52] Fai sentire la tua voce al mercato e afferma il tuo personal brand… anche se credi di non esserne capace. Ecco come.

[6:49] Come alimentare la curiosità del tuo pubblico, ispirandoti a una particolare forma di narrativa...

[12:53] Il metodo più semplice per creare un legame empatico col tuo lettore (e descrivergli uno scenario di vita in cui identificarsi).

[16:26] Cosa spinge milioni di persone a seguire ogni giorno il podcast di Joe Rogan… e Spotify a pagare 100 milioni di dollari per garantirsi l’esclusiva.

[22:27] Il “trucco malandrino” che usano le assicurazioni per venderti prevenzione.

[26:03] Un sistema provato per espandere la tua platea di clienti… e risparmiare in lead generation.

[32:34] Vuoi una copia gratuita de Il piccolo libro della scrittura persuasiva? Ecco cosa fare!


Risorse utili:

[Libro] Robert Cialdini - Pre-suasione:

amz.to/WE5QT


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Terzo episodio della miniserie dedicata all'ultimo bestseller di Robert Cialdini, Pre-suasione.

Testo di rilievo per i marketer di tutto il mondo. Scritto da uno dei pochi VERI scienziati della Persuasione. Il suo proposito è aiutarci a pre-vendere.

Cioè, a conquistare il favore del target ancor prima di svelargli il nostro prodotto.

Oggi passiamo in rassegna altre 5 idee tese a migliorare la performance del tuo marketing.

Il tema è: rimuovere i “blocchi mentali” che impediscono alle persone di comprare da te.

Andrea "il Baffo” Lisi ne parla da anni in molti suoi moduli formativi. Come in Chiedere per Vendere - riservato in esclusiva ai nostri Seguaci e Adepti.

Nella puntata odierna torna sull'argomento, con dei suggerimenti utili a:

• migliorare i tuoi contenuti in ottica pre-suasiva;
• alimentare la tua credibilità agli occhi del mercato;
• anticipare le obiezioni del target rispetto alla tua offerta;
• creare nuove e “inaspettate” fonti di acquisizione clienti;
• e molto altro.

Per aiutarti a interiorizzarli, ti mostrerà diversi esempi di prima mano. Ossia, tratti dalla nostra esperienza di agenzia al servizio di Imprenditori e PMI.

Ti invitiamo a scoprirli.


Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:
[3:06] Parti da questo step per migliorare i tuoi KPI con effetto (quasi) immediato.

[6:11] Il tono con cui rivolgerti al tuo interlocutore per massimizzare le probabilità di vendere.

[9:22] Una saggia abitudine che rende la tua comunicazione CREDIBILE (e degna di fiducia).

[13:56] 2 tecniche che ti aiutano a sostenere il confronto mediatico con la concorrenza.

[18:54] Un metodo controintuitivo per cancellare i dubbi dalla mente del tuo target.

[22:02] Come ridurre la tendenza delle persone a rimandare l’acquisto + una tattica procedurale che “costringerà” il tuo team a rispettare le scadenze.

[26:28] Vuoi diventare copywriter freelance in soli 6 mesi? Comincia da qui!


Risorse utili:

[Libro] Robert Cialdini - Pre-suasione:

amz.to/WE5QT

[Sales page libro] Vivere senza gas - Ing. Samuele Trento:

https://samueletrento.it/vivere-senza-gas-ordine-libro/

[Sales page + video lettera di vendita] Liberax:

https://www.videopersuasivo.com/liberax/

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Cosa trasforma il tuo messaggio commerciale in un veicolo di consenso?

Scegliere ogni singola parola con intelligenza. In rapporto alle circostanze specifiche che affronti.

Comunicare significa costruire una relazione con il tuo interlocutore. Però il modo in cui lo fai ne determina la qualità.

E la risposta che ottieni in cambio.

Con un messaggio debole o dal piglio cattedratico, non motivi ad agire. Piuttosto generi risentimento nel destinatario.

Invece, le giuste parole - combinate a un tono empatico - creano un legame con chi ti legge o ascolta.

Lo aveva capito Maometto, che in soli 23 anni fu capace di rendere l’Islam popolare in gran parte del Medio Oriente.

E lo aveva capito Mahatma Gandhi. (Fu la forza delle sue parole a innescare il processo di indipendenza indiano - in barba a qualsiasi forma di violenza.)

Soprattutto, lo sa bene Robert Cialdini, che ne parla nel libro Pre-suasione.

In questa seconda puntata della miniserie dedicata all'opera del ricercatore americano, il "Baffo" Andrea Lisi, ti condivide alcune riflessioni in merito.

Cosa più importante, ti indica 5 tecniche per scegliere le giuste parole da inserire nella tua comunicazione di vendita.

Se vuoi sapere come comporre testi che coinvolgano, persuadano e producano azione, segui l’episodio.


Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:

[3:05] Profila il tuo target come un agente segreto: le domande chiave che il 95% degli Imprenditori NON rivolgono ai clienti.

[6:56] Come scegliere le giuste parole a garanzia della tua promessa (e rendere il rischio tollerabile agli occhi delle persone).

[9:34] Non scordarti MAI di questo, o il tuo messaggio si perderà nel vuoto. Più, alcuni semplici consigli per non farti fregare dalla ”maledizione della conoscenza”.

[13:01] Lo strumento che scatena il potere immaginifico delle tue parole. Usalo per avvolgere il lettore in un ciclone emotivo e spingerlo ad agire.

[16:16] Il vero motivo per cui alla gente non frega un c@**o di te. Una strategia per sfruttare l’egoismo del tuo target… e PIANTARE la tua offerta nel suo ippocampo.

[18:59] (CASO STUDIO) Come scalare il tuo ecommerce, unendoti al tuo pubblico nella sua “battaglia per un mondo migliore".

[25:29] Se fai questo, il mercato vorrà la TUA soluzione. E la pagherà contento, fino all’ultimo centesimo...


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Come sintonizzare l'attenzione dei tuoi potenziali clienti su quello che hai da vendere?

Nella maggior parte dei casi NON puoi farlo.

Nessuno si sveglia la mattina con un irrefrenabile desiderio di vedere pubblicità e gente che vuole prendersi i suoi soldi.

Ma se le persone non sono disposte ad ascoltare le tue proposte, cosa puoi fare?

Vai a monte del processo persuasivo.

Per esempio: se vuoi vendere tramite un annuncio pubblicitario, dovresti gettare le basi del consenso PRIMA di presentarlo al tuo pubblico.

Ed è proprio in questa fase che può aiutarti la pre-suasione.

Con essa crei un canale teso a mettere il tuo interlocutore nelle condizioni più favorevoli per ricevere il tuo messaggio. E dirti sì.

Lo afferma Robert Cialdini nel suo ultimo libro “Pre-suasione”.

Con quest’opera, il ricercatore americano amplia e contestualizza gli insegnamenti del suo best-seller “Le Armi della Persuasione”.

In Copy Persuasivo®, applichiamo ogni giorno questi principi alle strategie dei nostri clienti. E conosciamo bene i frutti che sono in grado di produrre.

Perfino in momenti di crisi…

Oggi Andrea "il Baffo" Lisi te ne condivide cinque tra i più cruciali. Usandoli con saggezza, ti aiuteranno a surclassare la concorrenza.

Ne saprai fare tesoro?


Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:

[1:05] Chi è Robert Cialdini e perché i suoi studi sono illuminanti per il mondo del marketing. Più, il ruolo che la pre-suasione gioca nella customer journey.

[4:07] Che differenza c'è tra funnel di marketing e funnel di vendita?

[6:55] Un investimento lungimirante che ti fa acquisire più clienti, a costi ridotti.

[9:38] Il pilastro numero #1 della persuasione. Perché senza di esso non puoi sostenere il tuo impianto di vendita.

[13:06] Uno strumento avanzato con cui spianarti la strada verso il portafogli dei tuoi potenziali clienti.

[16:36] Pubblicità comparativa e pre-suasione: guadagni qualcosa a parlar male della concorrenza?

[18:44] 5 tattiche “manipolatorie” per aggredire il mercato. Vademecum operativo a prova di idiota.


Risorse utili:

[Libro] Robert Cialdini - Pre-suasione:

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"Parlare oscuramente lo sa fare ognuno, chiaro pochissimi.”

Con questa frase, Galileo Galilei riassume un problema che affligge da sempre i rapporti tra esseri umani:

La difficoltà di comunicare.

Una collettività che comunica male, infatti, funziona male. Con risultati - la storia ce lo insegna - spesso tragici.

Ciò trova particolare riscontro sul mercato. Uno degli ambienti più punitivi in tal senso.
Pensaci un attimo.

Se il tuo brand non si rivolge al target in modo:

• chiaro
• diretto
• persuasivo

sceglie (senza volerlo) di fallire.

Ma quali errori fanno deragliare il tuo messaggio di vendita? E soprattutto, esiste una formula “infallibile” per influire sulla volontà del tuo pubblico?

Come vedrai, è questione di scelte. E di pratica. Meglio se supportata dal feedback di un coach esperto - cosa che ti porta a crescere più velocemente.

In questo episodio, Andrea il "Baffo" Lisi ti suggerisce alcune tecniche che ti aiuteranno a elevare le tue capacità di scrittura.

Oggi, hai l’occasione di ascoltare un estratto da Alto Impatto - L’arte della Scrittura Efficace. Un corso intensivo, riservato a dirigenti aziendali.

Se ti interessa ottenere consenso e azione con la parola scritta, non perderlo.


Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:

[2:45] 3 domande chiave da porti prima di comporre ogni tuo testo. E il modo più veloce per raggiungere risultati ottimali, con il minimo sforzo.

[5:58] Perché non serve “piacere a tutti” per vendere di più, a prezzi elevati?

[7:44] 5 obiettivi su cui concentrarti per “andare a bersaglio” col tuo messaggio promozionale.

[11:38] 2 strategie provate con cui costruire valore attraverso la tua comunicazione scritta. Più, cosa hanno in comune un copywriter e un traduttore?

[15:04] 4 peccati CAPITALI che distruggono la forza persuasiva del tuo copy.

[17:11] Se non fai questo, regali clienti (e soldi) alla concorrenza. Parola di David Garfinkel.

[18:44] 8 cliché letterari che banalizzano la tua presentazione di vendita e ti rendono un CLONE dei tuoi competitor. (Da evitare come la peste!)


Risorse utili:

[Libro] Gli Attrezzi del Mestiere: 11 Fondamenta del Copy Persuasivo®:

amz.to/attrezzidelmestiere


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Il caso studio di oggi ci porta a Cheyenne, nella prateria del Wyoming - USA.

Lì si trova la sede di Air Sanctuary - azienda specializzata nella vendita di condizionatori "ductless”. Cioè, senza motore esterno. Dispositivi in voga da quelle parti, perché possono essere installati senza l'ausilio di un tecnico.

Questa storia può insegnare molto a chiunque voglia fare impresa.

Alexandra Uro-May fonda il suo ecommerce nel 2020. Le vendite vanno subito a gonfie vele. Al punto di generare fatturati per oltre un milione di dollari in un anno.

Ma, come vedrai, dal 2022 alcuni imprevisti fuori controllo portano i suoi affari su una secca pericolosa.

Ed è allora che decide di chiedere consiglio ad Andrea Lisi.

Il “Baffo” - che conosce il settore in prima persona - non perde tempo. Le sue dritte strategiche apportano benefici immediati…

… fino a risollevare del tutto la situazione.

In questa puntata Andrea ti racconta esattamente come sono andate le cose.

Soprattutto, ti mostra soluzioni dal valore universale. Potrai infatti applicarle al tuo business - anche se non hai un ecommerce come Alexandra.


Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:

[1:24] Come l'ecommerce di Alexandra è riuscito a fatturare oltre un milione di dollari in un anno. E cosa stava mandando in rovina - all’improvviso - i suoi piani, solo due anni dopo.

[4:49] La mossa più URGENTE da compiere quando il tuo business attraversa una fase di stallo.

[7:14] L'asset “nascosto” che l’85% delle aziende trascurano in modo imbarazzante.

[10:32] Un semplice miglioramento da applicare al tuo content marketing per ottenere più contatti in target.

[12:53] La differenza tra vendere e fare marketing - e perché servono entrambi.

[13:43] Cos’è la Tecnica del Grattacielo e come porta al tuo sito vagonate di traffico qualificato.

[16:48] Come generare fino a 30 VOLTE il valore del tuo scontrino medio - con un singolo ordine!

[18:46] Quali risultati ha conseguito l'ecommerce di Alexandra grazie ai consigli di Andrea Lisi?


Risorse utili:

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