Il Consulente Disilluso

Saranno i clienti a contattarmi…
La mia azienda non è in pericolo, i clienti ci sono… Questo succede perché in molti settori nel 2022 c'è stato un rimbalzo dopo lo stop del Covid.
Ma non sarà così per il 2023.
Perché stiamo affrontando i mercati più difficili della storia. In questa puntata parlo dei 4 fenomeni che poteranno cambiamenti in tutti i settori. Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore. Dal 2010 aiuta le aziende B2B ad essere più competitive.
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Scegliere l’agenzia Web può essere un vero incubo.
Se fai un giro su internet è provi a digitare” agenzia Web Bologna”, “siti Web Bologna”, o altro (dove per “Bologna” puoi mettere la tua città), troverai centinaia di offerte. Centinaia di possibili proposte di agenzie e liberi professionisti che si professano essere la soluzione che serve alla tua azienda.
Ma la tua azienda come può capire chi è il fornitore giusto per costruire uno degli strumenti aziendali indispensabili al giorno d’oggi?
Anche perché si tratta di una materia molto tecnica sui è facile buttare soldi.
In questo episodio analizzo i vari tipi di agenzia web, ascoltalo per non perderti i miei consigli 
Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore.
Dal 2010 aiuta le aziende B2B ad essere più competitive.
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In questo episodio vorrei raccontarti della vendita nel B2B come se lo spiegassi a mia nonna perché mi sono reso conto, che è maledettamente facile scordarsi uno o più dei 4 elementi di base della vendita nel B2B.
Anche perché nei periodi di incertezza e di difficoltà come quelli di oggi è facilissimo, ricadere nelle vecchie abitudini, in quello che ci piace di più o diventare succubi delle urgenze dettate dalla quotidianità.
Peccato che se te ne scordi uno di questi, di fatto è quasi impossibile vendere bene.
Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore.
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Appena dico che il marketing nel B2B non funziona questa è la classica reazione:
Gianluca, ma stai scherzando?
Tu non ti occupi proprio di marketing per il B2B?
Si, sono ormai 20 anni che vedo aziende nel B2B (che vendono ad altre aziende) provare ad applicare il marketing di cui senti parlare e che diffondono i guru.
Alcuni di questi tentativi hanno portato i più grossi disastri di competitività che abbia mai visto.
In questo episodio il perché di questa affermazione, ascoltalo per scoprirlo!

Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore.
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Siamo in una situazione che non abbiamo mai vissuto, dove l’incertezza e il cambio sempre più frequente dei comportamenti dei clienti ci destabilizza.
Diciamo che i mercati di oggi sono proprio un mare in forte tempesta.
In questo scenario non proprio allegro, da quello che ho visto nel tempo esistono quattro tipi di aziende.
Ognuna con una possibilità diversa di superare questa tempesta.
Ascolta questo episodio per conoscere a quali tipi di aziende sto facendo riferimento

Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore.
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La qualità del prodotto non è più centrale. E non sto scherzando!
So che stai pensando: “Gianluca, sei impazzito? La qualità del prodotto è fondamentale!"
il pensiero comune è che per avere successo bisogna fare un prodotto o servizio della massima/ottima qualità tecnica e funzionale.
Nei mercati di oggi, non solo non serve più, è anche UN GROSSO ERRORE che porta spesso a grossi problemi di risultati aziendali.
Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore.
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La strategia di vendita più sbagliata è provare a vendere con lo spiegone scientifico.
Con questo “dietro le quinte” scoprirai se fai anche tu l’errore che affligge la grande maggioranza dei colloqui di vendita e della strategia di vendita.
Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore.
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Hai la risposta pronta alla domanda “perché dovrebbe comprare da te”?
Sei in grado di esprimerla in poche parole?
Se non è così, vuol dire che noi stessi non sappiamo perché il cliente ci dovrebbe scegliere. E lui, come potrebbe saperlo?
In questo episodio parleremo proprio di questo, i tre punti per definire un posizionamento competitivo chiaro ed efficace 
Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore.
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Oggi voglio parlarti di quella che chiamo, tra me e me, la “galleria degli orrori” aziendali nella Strategia B2B. 
Si tratta di quei comportamenti, molto frequenti nelle aziende che vendono alle altre aziende (che vengono anche definite Business to Business, B2B), e che creano i maggiori danni allo sviluppo dell’azienda. O che la portano alla crisi. Insomma sono i peggiori errori della Strategia B2B!
Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore.
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