Inbound en español

En este capítulo hablamos sobre la forma de crear un equipo de ventas y de las acciones que deben de tomar para poder ser exitosos. Dentro de los temas hablamos de cómo contratar, entrenar, couchear y administrar a los equipos comerciales.

En este podcast hablamos de cómo se debe de hacer un pitch de ventas que sea atractivo para el comprador y logre el mayor impacto.

También nos adentramos en las herramientas que debe de tener un equipo moderno comercial como un CRM.

En este capítulo hablamos de la manera correcta para evaluara tus prospectos de venta para que te involucres con los que sí valen la pena.

Vemos los principales métodos de evaluación como:

GPCT

Las 3 ies

BANT

Assignemnt selling

Con estas ideas podrás avanzar más rápido en tus ventas haciendo a tus equipos comerciales más efectivos y eficientes.

En este podcast abordamos los puntos principales que necesitas para entrenar a tu fuerza de ventas.

Los tipos de entrenamientos de ventas que hay.

La filosofía para transmitirle a tu equipo de ventas.

Qué entrenamiento de ventas te conviene.

Alineación entre tu equipo de ventas y marketing.

Cómo debes diseñar el proceso de ventas para poder entrenar a tus equipos comerciales.

En este capítulo tenemos de invitado a David Torres de Hubspot. David nos explica las técnicas más modernas de ventas a la manera de la metodología Inbound. En este podcast se tocan los siguientes temas:

Piensa como lo hace tu cliente

Agregar valor

Investigar sobre el consumidor

Ventas tradicionales vs ventas inbound

Encontrar a tu cliente ideal

Primer contacto con tu prospecto

En que punto hacer una propuesta

Cambio de mentalidad en ventas

Deficiencias de un call center para ventas

¿Quieres conocer qué es inbound Sales? Te damos consejos de cómo transformar tus ventas a la manera que los compradores les gusta hacerlo.

En este Podcast contamos con una invitada especial: Carolina Samsing, Marketing Director Latin America de Hubspot. Comentamos un estudio realizado por su equipo "Estado del Inbound 2016".

Algunos temas que tocamos son:

Crecimiento del Inbound.

Inbound en LATAM

El mejoramiento del ROI de las empresas con Inbound.

El éxito de Inbound relacionado con el presupuesto asignado.

¿El CEO o el CMO deben de compar la idea de usar Inbound?

Problemas y necesidades para implementar una estrategia de Inbound.

Ventajas de contar con la yuda de una agencia certificada.

Consejos para empresas que están evaluando hacer Inbound.

Como cada año Hubpot ha sacado este estudio sobre el Estado de Inbound en el mundo y en este caso con un apartado especial para Latinoamérica, 2016. Interesante ver y comparar el avance de está metodología y forma más completa de marketing y ventas.

En este Podcast continuamos hablando de la mejor agencia de Inbound Marketing para las empresas. Es la segunda parte del Podcast 11 y hablamos de:

Llas certificaciones de Hubspot.

Qué es una agencia certificada por Hubspot.

Tips para encontrar una agencia certificada

Niveles de Agencias en Hubspot (tiers)

¿Qué preguntarle a una agencia de Inbound Marketing?

En este episodio vemos:

¿Cuál es la mejor agencia de Inbound Marketing?: Depende.

Insourse vs Outsourse

Iguala vs Consultoría a la carta

Tamaño de la agencia vs tamaño de mi empresa

Experiencia en mi industria

Experiencia haciendo estrategias de Inbound

Registro de Casos de Éxito

Filosofía y valores de la agencia

Servicios que brindan

En este Podcast ponemos a competir las estrategias de invertir sólo en Redes Sociales vs Inbound Marketing e Inbound Sales.

Desgranando el tema hablaremos sobre:

Porqué no son tan buenas como dicen ser.

El peligro se sólo invertir en un community manager para administrar las Redes Socieles de la empresa.

Lead Manager vs Community Manager.

Cómo Inbound integra las Redes Sociales.

Cómo hacerlas cercer con la personas adecuadas.

¿Qué debo compartir? El éxito del contenido que convierta en las Redes Sociales.

Qué debe marcar la estrategia de Redes Sociales.

¿Tienes fans o clientes potenciales en ellas?

Para ver los siguientes links entren a nuestro sitio web:

http://www.databranding.net/inbound-en-espanol-podcast

Link a blog: ¿Por qué es más importante tu sitio web que tus redes sociales?

Link al blog: Por qué despedí a mi agencia de marketing