InsightCast

Olhar primeiro para as pessoas, depois para os profissionais. Essa é a verdadeira liderança.

No mundo das vendas, onde as metas são cada vez mais desafiadoras, essa importante lição muitas vezes é esquecida.

Neste episódio, a Carla Dualib, Head Comercial da Combate à Fraude, falou sobre a importância de cuidar das pessoas que estão sob o seu comando, e que bons líderes são positivos, apaixonados e acreditam que as pessoas podem fazer a diferença.

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A autoconfianca é uma característica essencial em vendas, mas não é tão simples conquistá-la — especialmente para as mulheres que sentem mais na pele a temida "síndrome do impostor".

Foi sobre isso (e muito mais), que conversamos no episódio #09 do #insightcasttemporada2, com a Julia Pacheco, Healthcare Business Development na Amazon Web Services.

Confira o bate-papo para entender como ser mais confiante no momento de vender, superar as objeções com firmeza e melhorar suas técnicas de negociação.

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Olhos e ouvidos abertos: sua próxima venda pode estar onde você menos esperar.

Em um super bate papo com a Leticia Vieira da Colonial Prime, falamos (dentre outros temas) sobre as oportunidades que aparecem fora da mesa de reunião, e como ficar atento para captar essas oportunidades escondidas.

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Vender para o mercado de saúde requer um processo com algumas peculiaridades.

A Maria Eunice do Scal Tecnologia, nossa convidada do episódio 7 do #insightcasttemporada2 , falou sobre as diferenças no processo de vendas para mercados menos tradicionais e para o mercado de saúde (e muito mais)!

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Quando falamos muito, deixamos de aprender. Quando ouvimos demais, deixamos de nos posicionar. Nas vendas, como na vida, o segredo é analisar o contexto e buscar o equilíbrio.

A nossa convidada do episódio 6 da segunda temporada do Insightcast foi a Mariana Navarro, da Bee Creative, que falou um pouco sobre como enxerga as diferenças entre as funções de SDR e Account Executive, e como você pode se posicionar a partir dessas duas perspectivas.

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Estudar o histórico de vendas te ajuda a ter clareza sobre o que precisa ser feito para alcançar as suas metas e conquistar mais consistência nos resultados.

No episódio 5 do Insightcast, a Bárbara de Castro da Nuvemshop, nos contou um pouco da sua vivência no comercial e sobre como manter uma frequência de vendas sem grandes oscilações (e muito mais!).

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Antes de sair a caça, você precisa saber o que está procurando, certo? Se você tentar alcançar todo mundo, não atingirá ninguém.

No universo das vendas é a mesma coisa. Uma lista cheia de leads pode ser uma grande oportunidade ou uma grande perda de tempo para o seu time.

Este foi um dos temas de um bate-papo super enriquecedor com a Lorena Botelho, Gerente de Pré-Vendas do Proesc, que contou pra gente como a definição do ICP (Ideal Customer Profile) ajudou na performance e otimização de tempo do time de vendas.

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Nada garante um pitch mais genuíno e matador do que ter um forte propósito naquilo que se está vendendo! 💪

Em um bate-papo incrível com a Rafaela Fogaça — Gerente Comercial da Melhor Escola, falamos da importância de acreditar no produto ou serviço que se está vendendo, sobre estratégias comerciais no mercado de educação (e muito mais)!

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Você conhece os desafios ao vender para #PMEs X #Enterprise? 🥊

Se atentar às diferenças de estratégias é muito importante para quem quer se aventurar nas #vendasb2b.

Saber adaptar o seu discurso é uma importante chave para fechar negócios com qualidade, e a Bianca Renó, Product Business na We Work — e nossa convidada do episódio 02 do #insightcasttemporada2, compartilhou a sua experiência de vendas nestes dois universos. (E claro, muito mais)!

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Para começar com o pé direito a nossa 2ª temporada do Insightcast focada em mulheres na área de vendas, convidamos Miliani Greco da Kobana que falou sobre estratégia de vendas para diferentes personas.

Falamos também sobre as diferenças no momento de vender para leads mais técnicos e leads da área de negócios, e como abordar cada um deles.

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