InsightCast

Para fechar a 1ª temporada do #Insightcast, convidamos o Carlos Brandão, diretor na BeC Inteligência, uma empresa que nasceu em 2009 e já realizou diversos projetos pelo mundo, incluindo para a Seda (Unilever) e Carrefour!

Carlos falou sobre a sua experiência gerenciando equipes de field sales e inside sales, e destacou a importância de um funil de vendas único e simplificado, com dados estruturados, para melhor acompanhamento dos resultados dos vendedores.

Com 11 anos de empresa - incluindo operações no Brasil, Espanha e Colômbia - Carlos falou da importância de persistir no momento de empreender, e de como as instituições do Brasil podem ter reconhecimento em operações internacionais.

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Nosso 17º convidado, Rodrigo Silveira, é Co-fundador da Convenia!

Rodrigo falou sobre a transformação digital no #RH, e sobre importância de tratar os funcionários como clientes da empresa - sendo a premissa básica para reter talentos alinhados e engajados com a missão da organização.

Além disso, falamos sobre a melhor forma de se preparar financeiramente para empreender, sobre "se apaixonar pelas dores do cliente, e não pela solução", e como validar o seu modelo empresarial. 

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No episódio de hoje conversamos com o Lucas Albrecht, Co-founder & CRO na NEXXTO! 

Falamos sobre os desafios e estratégias ao vender soluções híbridas, como traduzir de forma atrativa o que é "Internet das Coisas" (#IoT - Internet of Things) para o consumidor na elaboração do pitch de vendas, e o passo a passo para expandir seu negócio ao pivotar um produto ou mercado-alvo. 

Além disso, falamos da importância de definir com precisão o #Productmarketfit, e de escolher corretamente os sócios na caminhada do #empreendedorismo. E muito mais! 

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Hoje conversamos com a Ludmilla Fernandes, diretora comercial da Solides Tecnologia, e responsável por liderar a equipe ao longo da conquista do T2D3 (Triple, Triple, Double, Double, Double) da empresa!

Abordamos também sobre a importância dos líderes comerciais não trabalharem apenas "atrás das planilhas" e sim, quando necessário, partirem para a operação para melhor entendimento dos gargalos do processo.

Nosso convidado de hoje, Fernando Soares, é CEO da CM Tecnologia, e empreende no mercado de saúde há mais de 8 anos! 

Neste bate-papo, falamos sobre as peculiaridades do setor de Health Techs, os desafios de vender para gestores de saúde e como se posicionar como aliado desses profissionais. 

Fernando falou sobre a importância do networking e da troca de conhecimento ao empreender, e da disciplina, da resiliência e da firmeza de propósito como ingredientes fundamentais para alavancar o crescimento da sua empresa. 

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Convidamos o Bruno Oshiro, Partner & Enterprise Sales na Netshow.me, para falar sobre o que é necessário para trilhar os caminhos certos em #Vendas.

Abordamos sobre as habilidades e exigências necessárias para cada posição no setor, os sinais de que a carreira de gestão é pra você, a importância da diversidade no time comercial, sobre fazer ou não curso superior para trabalhar como vendedor, e muito mais!

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A convidada da semana, Jéssica Saliba, integra o time da Gofree, e é responsável pela estruturação da nova área de #insidesales na empresa! Além disso, é mentora do stack de Hustlers (Inside Sales) na Gama Academy!

Jéssica falou sobre as semelhanças e diferenças entre os processos de Inside Sales no mercado de eventos e mercados B2B em geral, e destacou o que permanecerá ou mudará na área de eventos com o fim da pandemia. 

Falou sobre sua trajetória no mundo corporativo, seus mentores, e por que "fazer as perguntas certas (mais do que falar a coisa certa)" é decisivo para evolução e geração de resultados. Falamos também sobre os cuidados com a saúde mental para lidar com a pressão da área de vendas, e também como deixar claro no ambiente de trabalho seus resultados pessoais.

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No episódio #11 conversamos com Bruno Gomes, Gerente Comercial na Tray Corp!

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Neste episódio nosso convidado foi o Brendway Santiago, Head of Growth na Flash App!

Brendway falou sobre sua trajetória profissional, e como entendeu a importância de unificar as áreas de #Vendas, #Marketing e #Dados para gerar resultados de forma consistente. Também falamos sobre como estruturar corretamente uma área de #BI, e que entregue inteligência preditiva. 

Brendway destacou também os impactos de se "fazer as perguntas certas" antes de definir os #KPIs, e porque conectar cultura, dados e pessoas gera mais valor agregado para as organizações. Abordamos também sobre o que é preciso para adotar o #MachineLearning nos processos, e porque muitas empresas ainda pecam no momento de implementar esse método.

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No episódio de hoje, nosso convidado foi o Thiago Pacheco, que já atuou como Consultor, VP de Vendas e hoje é Inside Sales Manager na PRODAP, uma empresa de tecnologias integradas ao agronegócio!

Falamos sobre a representatividade econômica que o agronegócio possui no nosso país, e sobre as mudanças que transformaram esse setor durante a pandemia, se revelando cada vez mais mobile, dinâmico e conectado com o mundo. Falamos também sobre o modelo de comportamento de compra do produtor rural e como implementar o processo de Inside Sales voltado para essa persona que ainda vê valor na venda "olho no olho", e cuja a adoção do digital apresenta particularidades. 

Discorremos sobre o "boom" de aplicativos voltados para esse setor, e como essas novas tecnologias ajudam a alavancar as vendas, e sobre as singularidades do Funil de Vendas, destacando quais etapas geralmente apresentam gargalos para as equipes que trabalham nesse segmento.  

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