O episódio de hoje foi com a Carolina Alzamora, Business Development na Sambatech! 

Nesse papo ressaltamos a importância de se ter domínio sobre o produto ou serviço no momento das negociações, e de testar constantemente diferentes comunicações no momento da venda (incluindo os emails de prospecção). Falamos também sobre como se colocar no lugar do lead para alcançar uma venda mais empática, personalizada e que gere verdadeiro valor aos clientes.

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Nosso papo de hoje foi com o Victor Silva, Executivo de Vendas Sênior da Impulso! 

Victor já trabalhou em diferentes funções em vendas e nesse episódio ressalta as vantagens de um time coeso e que entenda o alinhamento necessário de todas as atribuições no comercial. Ressaltou também a importância dos BDRs para a continuidade do trabalho ativo dos Executivos de Vendas.

Discutimos também os desafios presentes em vendas complexas, e como lidar com um ciclo de vendas mais longo, incluindo as conversas com outras áreas como o setor de "Compras".

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Hoje conversamos com o Fausto Reichert, CMSO e Co-founder do PipeRun!

Fausto iniciou sua carreira no setor de tech em 1989 aos 15 anos de idade, e hoje acumula mais de 20 anos de carreira na área.

Falamos nesse episódio sobre os maiores desafios das empresas brasileiras ao adotar um CRM, e como o PipeRun solucionou os impasses humanos no momento de utilizar esse tipo de software.

Discutimos também sobre a importância de buscar o aprendizado constante, e como manter os clientes como o centro de toda a operação. Além disso, abordamos o assunto "máquina de vendas" e por que Fausto é contra esse tipo de prática.

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No episódio de hoje conversamos com o Bruno Passarelli, Founder & CEO na Škola & Descubra o Mundo! 

Bruno já trabalha no mercado de intercâmbios há 10 anos e é pioneiro na implementação de processos de vendas por vias digitais nesse setor!

Falamos sobre como diminuir o ciclo de vendas em um nicho com tickets altos e que não compra por impulso, e também sobre os desafios nos setores de educação e turismo na pandemia. 

Também temos desconto de 10% com o cupom #insightsales para os seguidores do Insightcast que comprarem na www.descubraomundo.com! 

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O convidado de hoje foi o Tulio Ferreira, Head de Vendas da startup Prova Fácil!

Falamos de vendas #Enterprise com foco na área de educação, sobre os cuidados ao lidar com o conservadorismo desse setor no momento de investirem em tecnologia, e como contornar as objeções dos prospects. Falamos também sobre as mudanças causadas nos processos de vendas depois da pandemia, e como esse cenário alterou o discurso comercial na empresa.

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Neste episódio convidamos o Luccas Salgado, coordenador de pré-vendas na Samba Tech.

Luccas falou sobre a importância de sua trajetória profissional para  fazer a gestão de uma equipe de pré-vendedores, falamos também sobre o valor da área de pré-vendas dentro do desenho comercial das empresas, e a necessidade de se testar novos processos para a constante evolução do setor, além de dicas fundamentais para quem está começando como SDR e BDR.

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Neste episódio conversamos com o Arthur Viana, Head of Sales da Take! 

Falamos sobre os desafios da gestão comercial em diversos segmentos, a importância da personalização dos discursos comerciais e das vendas consultivas "customer centric", os maiores erros e acertos de sua carreira e a importância de se ter accountability para ser um bom gestor.

Conversamos com o Pedro Renan sócio da Agência Papoca sobre como é vender e empreender no difícil mercado de agências do Brasil, a importância de recusar clientes e como isso impacta positivamente na receita, e a sua caminhada pessoal até adentrar na área de Marketing. 

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