Una de las cosas más importantes que tenemos que realizar en nuestros negocios inmobiliarios es categorizar y segmentar a los clientes y a los prospectos.

Te lo cuento en este nuevo episodio de Instituto Inmobiliario.

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¿Sabes que entender mejor el comportamiento humano te puede ayudar mucho en tu negocio inmobiliario? Te lo explico en este nuevo episodio de Instituto Inmobiliario.

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Los lunes, traemos para los amantes del sector inmobiliario una recomendación de un libro. Hoy: HÁBITOS ATÓMICOS de James Clear.

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Te dejo esta reflexión y cómo puede ayudarnos pensarlo como agentes inmobiliarios: "NOS ENCANTA COMPRAR, ODIAMOS QUE NOS VENDAN"

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Una de las mejores herramientas que podemos utilizar para conseguir empatía con nuestros clientes y que nos va a funcionar para captar más propiedades para poder vender, sin duda, es la ESCUCHA ACTIVA. No realizar presentaciones de servicios pesadas en las que sacamos todas nuestras herramientas al cliente, sino escucharle en sus necesidades y ofrecerle quizás la única que realmente le puede ayudar.

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"Influencia, La psicología de la persuasión" de Robert Cialdini, es el libro que te recomiendo para esta Semana Santa. Entenderás mejor como nos comportamos los humanos y cómo el entenderlo nos ayudará a mejorar nuestros negocios inmobiliarios.

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Te reconozco que para mí es casi imposible que abra mi cuenta de Tik Tok y no me salga un video suyo. Con más de 30.000 seguidores en Tik Tok y más de 29.000 en instagram, se ha convertido en toda una referencia de las redes sociales con sus consejos inmobiliarios.

Aprendió del gran Sergi Vergé, del que hablamos en esta entrevista y ahora ejerce desde Calafell. En esta entrevista nos cuenta su estrategia en redes sociales, trucos básicos que debemos tener en cuenta si queremos captar prospectos desde las redes y muchas otras cosas.

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Su instagram: @vicens_soler

Te recomiendo redes sociales de compañeros del sector inmobiliario para que te inspiren. Déjame tu sugerencia y recomiéndanos redes para que tratemos en el siguiente episodio dedicadas a ellas.

- MICHELE DI SEI

- MARÍA SUPRUN

- LEIRE ELEXPURU

- VICENS SOLER

- MANU ARIAS REALTOR

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Te doy en este episodio las claves para mejorar la productividad de un agente inmobiliario poniéndole el foco a lo verdaderamente importante.

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