Hoy te hablo de uno de los grandes males que tenemos los agentes inmobiliarios: La aversión a la pérdida. 

Me encantará conocer tu feedback sobre este episodio y sobre los temas que tratamos. 

Mi blog: VIVIR EN SALAMANCA

Mi web inmobiliaria de Salamanca: ARIAS MARTÍN INMOBILIARIA EN SALAMANCA

Mi instagram: @manuarias_realtor

Si quieres evitar que un cliente vendedor sea infiel contigo y te haga un puente, como se dice en el sector o te dé la vuelta, debes informarle bien del proceso y de por qué los compradores van a intentar hacerlo. Si lo haces así antes del comienzo del proceso de venta, evitarás en muchas ocasiones que el vendedor te sea infiel y desoiga influencias negativas de compradores que buscan lo contrario. 

Mi blog inmobiliario VIVIR EN SALAMANCA

Mi web inmobiliaria de Salamanca: ARIAS MARTÍN INMOBILIARIA EN SALAMANCA

Mi instagram: @manuarias_realtor

Si le explicas bien el proceso que va a pasar a tu cliente contigo, te evitarás muchos problemas y podrás cerrar más operaciones. 

Mi blog inmobiliario: VIVIR EN SALAMANCA

Mi web inmobiliaria de Salamanca: ARIAS MARTÍN INMOBILIARIA EN SALAMANCA

Mi instagram: @manuarias_realtor

Todos los negocios, de cualquier tipo, con la irrupción de internet se están adaptando a nuevas formas para sobrevivir. El nuestro, por supuesto, también. 

En este episodio reflexiono sobre los cambios que tenemos que hacer en nuestros negocios inmobiliarios para sobrevivir.

Mi blog inmobiliario: VIVIR EN SALAMANCA

Mi web inmobiliaria de Salamanca: ARIAS MARTÍN INMOBILIARIA EN SALAMANCA

Mi instagram: @manuarias_realtor

Decir un sí por compromiso o por miedo a no utilizar cuando se debe la palabra NO puede ser un lastre que para tu negocio inmobiliario puede costar mucho dinero. 

En este episodio de Instituto Inmobiliario trato la importancia de un NO bien utilizado.

Mi blog inmobiliario: VIVIR EN SALAMANCA

Mi web inmobiliaria de Salamanca: ARIAS MARTIN INMOBILIARIA EN SALAMANCA

Mi instagram: @MANUARIAS_REALTOR

En este episodio del podcast te hablo de una de las opciones que me ha servido mucho en mi carrera para entender a los clientes y sus comportamientos: LOS SESGOS COGNITIVOS. 

Los humanos tenemos diversos sesgos que han permanecido en la evolución y que son inherentes a nosotros. Entenderlos te ayudará a captar mejor y vender más. 

Mi blog: VIVIR EN SALAMANCA

Mi web inmobiliaria de Salamanca: ARIAS MARTÍN INMOBILIARIA EN SALAMANCA

Mi cuenta de instagram: @manuarias_realtor

Nada mejor para captar que hablarles claramente a los prospectos. Que te vean vulnerable. Que vean que eres tu mismo. Hablarles como lo harías con un familiar que te necesita para vender su propiedad. Prepara un dossier pre-captación y envíaselo antes de la cita de captación. Aumentarás tu ratio. Te lo cuento todo en este episodio de nuestro podcast.

Mi blog inmobiliario VIVIR EN SALAMANCA

Mi web inmobiliaria de Salamanca: ARIAS MARTÍN INMOBILIARIA EN SALAMANCA

Instagram: MANU ARIAS REALTOR

Si quieres que no te falte negocio inmobiliario es clave trabajar tu círculo de influencia. Las personas que conocemos quieren solucionar sus necesidades con personas que ya conocen. Te explico como hacerlo en este nuevo episodio de Instituto Inmobiliario. 

Mi blog: VIVIR EN SALAMANCA

La web de mi inmobiliaria en Salamanca: ARIAS MARTÍN INMOBILIARIA EN SALAMANCA

Mi instagram: MANU ARIAS REALTOR. 

Para sobrevivir hoy con tu negocio inmobiliario es imprescindible que te diferencies de tu competencia y que te especialices en algo concreto. Los portales inmobiliarios y la gran cantidad de inmobiliarias que existen hacen que cada vez más el particular no vea claro por qué debe contratarte a ti y no a tu competencia. 

Te dejo mi blog inmobiliario VIVIR EN SALAMANCA y la web de mi inmobiliaria de Salamanca: ARIAS MARTÍN INMOBILIARIA EN SALAMANCA.

Sígueme en instagram @manuarias_realtor

No seas un agente inmobiliario secreto. Tu círculo de influencia y tu entorno debe saber a qué te dedicas. Seguro que mejorará tu negocio. Te lo cuento en este nuevo episodio de Instituto Inmobiliario y te invito a seguirme en mi canal de Youtube (Manu Arias Realtor) o en Instagram @manuarias_realtor.

Visita mi blog inmobiliario: VIVIR EN SALAMANCA o mi web inmobiliaria de Salamanca ARIAS MARTÍN INMOBILIARIA EN SALAMANCA.