INVÉNTATE

MENTOR365 #330 Cómo aumentar las ventas - 1 - Haz que la venta sea más fácil

Si tu emprendimiento o tu empresa no atraviesa por el mejor momento, es más que probable que la causa sean las (pocas) ventas.

Tenemos que centrarnos en vender más, conseguir más ventas, aumentar nuestras ventas... si queremos tener un negocio que siga funcionando.

A eso hay que acompañar siempre con un margen adecuado, por cierto. Porque por muchas ventas que hagas, si tu margen de ganancias es insuficiente, siempre andarás en problemas o con el agua al cuello.

Esta semana te voy a dar varios consejos sobre cómo aumentar tus ventas.

El primero es HACER QUE LA VENTA SEA MÁS FÁCIL para tus clientes.

En este episodio te explico varias claves para facilitarle al máximo a tus clientes el que compren, y así aumentar tus ventas.

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MENTOR365 #329 Te tienes que caer 20,000 veces

Quiero que dibujes en un papel 3 círculos concéntricos.

El interior se llama: zona de confort.

El intermedio: zona de aprendizaje.

El exterior: zona de pánico.

Si quieres tener un crecimiento significativo en tu negocio y en tu vida, tienes que escoger realizar actividades que estén en tu "zona de aprendizaje".

¿Por qué?

En su libro "Leadership Engine", Noel Tichy nos dice que es esa la zona en la que se localizan las habilidades que están justo fuera de nuestro alcance.

¿Y qué pasa en las otras zonas?

Nunca podrás crecer si te mantienes en la zona de confort, porque las actividades que hay ahí son las cosas que ya sabes hacer.

¿Y la zona de pánico?

En esa zona no vas a hacer avances tampoco, porque esas actividades son tan duras, tan difíciles, que no sabemos realmente cómo llevarlas a cabo.

No es el único autor que habla en estos términos, el respetadísimo Tal Ben-Shahar, en su libro "Happier", también habla de ellas.

En este episodio te explico con ejemplos cómo y por qué tenemos que crecer y salirnos del área de confort, y cómo una patinadora se tuvo que caer 20,000 veces antes de poder ganar una medalla de oro olímpica.

Eso sí, la consiguió haciendo algo que nunca antes nadie había hecho...

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MENTOR365 #328  Los puestos de trabajo están cambiando

Los trabajos como los conocemos están cambiando. El mundo se está tecnificando de tal forma que aquello que pensabas que era "para toda la vida", tu puesto de trabajo, ya no lo es, ya no lo va a ser. Se está automatizando.

En 10 años, la realidad del mundo que nos rodea cambiará todavía más.

Está claro que en el corto plazo necesitamos pagar las facturas, y comer...

Pero si quieres planificar a medio y largo plazo, tienes que pensar diferente, tienes que buscar actuar diferente, no buscar pasar por la vida buscando tu zona de confort, tu puesto de trabajo "seguro" porque eso ya no existe.

Empieza a pensar de forma diferente y a actuar de forma diferente.

Un puesto de trabajo no es una meta.

Tu meta debe ser el aumentar tu competencia.

Ser algo más. Crecer.

Decirle a tu puesto de trabajo "No, gracias".

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MENTOR365 #327 Las 3 claves del éxito

El éxito es alcanzable. Está en tu mano hacerlo.

Tienes que modelar lo que otros que ya lo han alcanzado hicieron.

Esa es la CAUSA.

El EFECTO es el alcanzar el éxito.

No hay más.

Si lo haces así, el éxito llegará, tarde o temprano.

Si no lo haces así, el éxito no llegará.

En este episodio, y destilando un montón de enseñanzas que hemos compartido este año, te explico las 3 claves para alcanzar el éxito.

Aplícalas. El éxito está esperándote si comienzas ya, y te pones a acumular "horas de vuelo".

¡A volar!

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MENTOR365 #326 ¿Es probable que tengas éxito?

Existe la probabilidad de que tengas éxito.

Existe la probabilidad de que seas millonario.

Existe la probabilidad de que tengas la pareja con la que sueñas.

Existe la probabilidad de que consigas todas tus metas.

Igual que existe la probabilidad de que todo eso suceda... también existe la probabilidad de que no.

Tu único negocio en esta vida debe ser el de aumentar las probabilidades de que suceda.

Tu único negocio debe ser el de aumentar la probabilidades de ser la persona adecuada en el lugar adecuado haciendo la tarea adecuada.

La buena noticia es que eso está bajo tu control.

Tú eres el dueño o dueña de tus probabilidades.

En este episodio te propongo 7 formas de que aumentes esas probabilidades, de que aumentes la posibilidad de desarrollarte al máximo, de convertirte en todo aquello que sueñas alcanzar.

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MENTOR365 #325  Desarrolla tu creatividad

Como comentábamos en el episodio anterior, encontrar tu propia voz (y hacer que otros desarrollen la suya) es el 8º hábito.

¿Cómo hacerlo?

Tenemos que trabajar en desarrollarnos en 4 dimensiones:

El gran enemigo de un gran éxito es el acomodarse, el quedarse en tu área de confort.

Es importante desarrollar tu creatividad, generar nuevas ideas, innovar... para así poder hacer las cosas mejor, más rápido o más económico.

Cualquiera de esos factores puede impactar de forma positiva y acelerar tus resultados y tu éxito.

Innovar es generar constantemente nuevas ideas.

Y la buena noticia es que hay una relación directa entre la cantidad de ideas que generas y el éxito que puedes alcanzar.

En este episodio te explico el proceso a seguir para poder generar nuevas ideas... siempre teniendo en cuenta que puede que no tengas éxito a la primera. Cuenta con ello y nunca te desanimes. Al contrario, estarás un paso más cerca del éxito total.

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MENTOR365 #324 Cómo encontrar tu propia voz

Como comentábamos en el episodio anterior, encontrar tu propia voz (y hacer que otros desarrollen la suya) es el 8º hábito.

¿Cómo hacerlo?

Tenemos que trabajar en desarrollarnos en 4 dimensiones:

- Visión - Disciplina - Pasión - Conciencia

En este episodio te explico cada una a detalle y te propongo además 4 preguntas que, si las contestas afirmativamente, pueden hacerte desarrollar de forma efectiva tu propia voz.

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MENTOR365 #323 El 8º Hábito de la gente altamente efectiva

Años después de publicar "Los 7 Hábitos de la gente altamente efectiva" Stephen Covey publicó su continuación, "El 8º hábito", un libro en el que no sólo detalla ese nuevo hábito, sino que deja claro que este último hábito debe ser parte de los otros 7.

El 8º Hábito no es otro que "Encuentra tu propia voz y haz que los demás encuentren la suya" y en este episodio te explico las 4 áreas de tu vida que debes desarrollar si quieres crecer de forma personal. Eso te va a permitir encontrar tu propia voz, y finalmente poder trascender haciendo que los demás encuentren la suya.

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MENTOR365 #322 5 claves para crear equipos de alto desempeño

No puedes pretender crear y triunfar con tu emprendimiento tú solo. Se multiplicaría la dificultad.

Si quieres tener resultados, triunfos, victorias... ¡ganar!... lo tienes que hacer en equipo.

El saber trabajar en equipo es clave para obtener resultados, y para obtener grandes resultados se necesita un equipo de alto desempeño.

En este episodio te doy 5 claves que todos los equipos de alto desempeño comparten. Ponte las pilas y asegúrate de que tu equipo está alineado al 100% con estas 5 claves.

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MENTOR365 #321 El arte de la autoafirmación

El estrés es un estado en el que segregamos cortisol, una hormona que, además de ser perjudicial para nuestra salud, porque eleva nuestro azúcar en sangre ("no bueno") nos impide pensar con claridad, y tomar las mejores decisiones.

La buena noticia es que el estrés es manejable.

Podemos controlar el estrés si hacemos un pequeño ejercicio que nos comenta Amy Cuddy en su fantástico libro El Poder de la Presencia: concentrarnos en un valor esencial para nosotros y escribir por qué es importante para nosotros.

Ese pequeño ejercicio está demostrado que hace que podamos controlar mucho mejor nuestro estrés y la segregación de cortisol.

Y lo conseguimos porqu nos concentramos en valores esenciales para nosotros, y hace que "lo que opinen los demás está de más", que decía Mecano, al mandarlo a un plano totalmente secundario.

Un excelente tip que puede servirte para mejorar en lo que llamamos autoafirmación positiva. El potenciar el "yo" frente a un "ellos" al que dejaremos de ver como juez, y que dejará de importarnos cómo nos ve, ya sea en positivo o en negativo.

Sumamente útil... si lo pones en práctica, claro. :)

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