Invloed - overtuigen psychologie onderhandelen

George van Houtem is onderhandelspecialist en begeleidt ondernemingen en instellingen bij "miljoenen deals".

Onderhandelen is iets wat je dagelijks doet en de kennis van zijn strategieën zijn voor iedereen toepasbaar. Zijn eerste boek "De dirty tricks van het onderhandelen" zorgde al voor veel ophef. In zijn nieuwste boek "De psychologie van het onderhandelen" geeft hij je 7 psychologische inzichten waarmee je iedere onderhandeling naar je hand zet. 

https://hcg.net/
Alexliehappo.nl

Hoe komt het dat sommige mensen alles voor elkaar krijgen en jij maar blijft zwoegen?

Zijn deze mensen zo veel slimmer dan jij?

Het meeste van wat jij hebt geleerd om vooruit te komen in het leven klopt niet.

Ik zal je een geheim vertellen. Het hebben van visie en talent is niet genoeg.

Gelukkig is er een manier om jezelf de kunst van het overtuigen gemakkelijk

Straks denk je terug aan dit moment en vraag je je af hoe je het ooit zonder hebt gedaan.

George van Houtem is auteur van de besteller De dirty tricks van het onderhandelen en het

Holland Consulting Group

Hoe beïnvloed je de geest van miljoenen mensen? Hoe zorg je dat de bevolking van

Een methode die gebruikt wordt door meester beïnvloeders zoals Donald Trump en

Welke methode is dit? De methode van framing.

Vandaag praat ik met Sarah Gagestein, framingspecialist en taalstrateeg. Ze helpt onder

Hoe zou het zijn om ook miljoenen mensen te kunnen beïnvloeden?

Taalstrategie.nl

Professioneel onderhandelaar Frank Wijn van Heldergeld.nl helpt ondernemingen om miljoenen te besparen.

Helder geld

Kwame is a lawyer, top negotiator and host of the “Negotiate Anything podcast”.  In this episodes we go into the specifics.

Links:

Jeanette de Haas helpt ondernemers om beter te onderhandelen zodat ze meer verdienen en stevig hun belangen kunnen verdedigen.

Linkjes:

Hoe zorg je dat je boodschap overkomt? Hoe verdedig je jezelf tegen slechte argumenten?

Ik hou van praktische adviezen en in dit gesprek leer je precies hoe je ieder debat kunt winnen.

Waarschuwing! Je gaat wel twijfelen aan de waarheid. Je leert namelijk hoe je argumenten kunt verzinnen voor ieder standpunt. Het maakt niet uit of je het wel of niet eens bent met de stelling.

Je leert :

Aan ieder voorstel kleven zowel voor als nadelen. Maakt niet de fout door het niet over de nadelen te hebben. Je wilt aantonen dat jouw oplossing de beste is. Dat wil zeggen dat de voordelen groter zijn dan de nadelen. Jeroen legt dit systeem uit met twee voorbeelden. De muur van Trump en het vondelingenluik. Rara is hij voor of tegen?

Wat als iemand je woorden verdraait?

Blijf dicht bij de kern waar het wel om gaat. “Nee dat willen wij niet, wij willen dat ………”

Wat als je alles perfect hebt uitgelegd maar je idee komt nog steeds niet over?

Vaak gaat het niet om de uitleg. Vaak gaat het om een ander referentiekader. Ik denk “het is waar” op basis van een aanname en de ander denkt “het is niet waar” op basis van een aanname.  Hoe kom je erachter wat die aanname is van de ander? Stel vragen. Het fundament van ieder goed gesprek begint bij het begrijpen van die ander.

Luister naar de aflevering voor een heldere uitleg van Jeroen. Dit is meteen toepasbaar. Wil je meer van dit soort afleveringen? Geen probleem, binnenkort praat ik met de grootste onderhandelaar van Nederland.

Link:

Deze aflevering is interessant voor iedereen die beter wil leren onderhandelen. Het speelveld is dit keer de organisatie en de ondernemingsraad, maar de spelregels gelden overal. Rick de Jong is eigenaar van RdJ Training & ORganisatie Advies  en heeft als missie “Zorgen dat ondernemingsraden invloed krijgen op belangrijke besluiten zodat zij ‘echt’ iets kunnen betekenen voor hun collega’s en de organisatie.”  

Je komt voor het eerst in een ondernemingsraad en opeens zit je aan tafel met de directie. Het gaat over grote belangen, verschillende machtsvelden. Er is een hiërarchische verhouding. Hoe ga je hiermee om?  Rick heeft ruime ervaring in het begeleiden van ondernemingsraden en alle strategieën en tactieken die daarbij horen. Je krijgt veel praktijkvoorbeelden en een kijkje achter de schermen over hoe onderhandelingen daadwerkelijk verlopen.

Onder andere in deze aflevering: 

-Hoe ga je om met intimidaties?

Linkjes:

Schrijf je in en mis geen afleveringen meer.

Wil je meer afleveringen horen over beïnvloeding? Klik dan hier.

Heb je suggesties voor nieuwe gasten voor de uitzending? Stuur mij even een mailtje of connect op Linkedin.

Mischa Coster is gedragsexpert en meester in de kunst van het beïnvloeden. Hij wordt vaak gevraagd als expert op radio en televisie voor programma’s als BNR, Radar en de De wereld draait door.

Wil je leren hoe jij verandering teweeg kan brengen in je onderneming, hoe je het beste anderen kunt beïnvloeden? Luister dan meteen naar de uitzending.

http://www.mischacoster.com/

Wil je meer afleveringen horen over beïnvloeding? Klik dan hier.

Heb je suggesties voor nieuwe gasten voor de uitzending? Stuur mij even een mailtje of connect op Linkedin.

Voor iedereen met een diepe interesse in Neuromarketing. Carla is directrice van het NMSBA  (Neuromarketing Science and Business Association) wat Neuromarketing wereldwijd promoot.  Ze organiseert diverse events zoals het Neuromarketing World Forum ( 29-31 maart 2017 in Londen) en het Shopper Brain Conference ( 22-23 juni Chicago). Daarnaast kun je lid worden van de community om op de hoogte te blijven van de nieuwste innovaties.

Blijf op de hoogte van alle aflevering en schrijf je hier in.