2008～2010年にカニの売上が伸びるも価格競争が激化し、危機感を覚えたことで新規事業に挑戦。全国の北海道物産店や空港に出店し、さらに海外市場にも進出。シンガポールや香港での販売経験を経て、インバウンド需要に着目し、北海道での提供を強化。2019年に高級寿司店を開業するもコロナ禍で売上がゼロに。しかし、EC需要の高まりに対応し、常温商品の拡充や物流センターの整備が功を奏した。社員の英語教育を徹底し、海外客への対応力も向上。ふるさと納税では10年間の取り組みが実り、昨年の給付額は68億円に。2020年には旅行事業を開始し、不動産事業にも着手。今後は全国120の自治体と連携し、ECと地方創生のノウハウを共有。売上100億を達成目前とし、次は北海道全体で1000億円を目指されていらっしゃいます。ゲストの加藤氏に『地方創生』についてお話をお伺いしました！▽『北国からの贈り物』売上100億への道2008～10年、カニの売り上げは伸びたけど、安くしか売れなくなってしまいました。このまま進めて、会社はどうなってしまうのかと危機感を感じ、3つ事業を考えました。自分たちで日本全国の北海道物産店に出てカニを売ったり、千歳空港に出店したりして順調に売上を伸ばしました。そんな当時、1玉5000円程のメロンが、2000円まで価格が下がってきていたところ、シンガポールでは2万円で売れているという情報を嗅ぎつけました。そこで海外事業をスタートしました。当時、英語が全然喋れなかったので5年間、毎日3時間ずつ英語を勉強して、喋るようになりました。また輸出業の免許も取りました。私もシンガポールや香港の店頭に立って売ると、見た目全然をお金持ってなさそうな現地のおじいちゃん、おばちゃんが、100万ぐらい買い物してくれる人が大勢いました。彼らの話を聞くと、去年北海道行ったのよとか、来年北海道行くのよ、と話していました。それならアウェイで勝負するより、我々のホーム・北海道に来てくれたお客様に、カニやメロンを提供すればいい、と考え、2015年ぐらいにその事業を準備し、その後まさにインバウンド時代が到来しました。2019年に札幌に高級寿司屋を、翌年ニセコに2店舗目を出店したところで、コロナ禍が到来しました。8億円ぐらいの売上が一気に0になったのです。その頃、百貨店などが閉まっていたので母の日、父の日のギフトなどでECの売上が爆上がりしました。EC事業の競合が出たり送料が値上げしたことの対策として、3000～5000円の価格帯で普段使いできる常温商品の品ぞろえを強化したり、物流センターを作ったりしたことが功を奏しました。時代のニーズに向けて準備したものが、コロナ禍のタイミングで花開きました。飲食店もコロナ後に売上回復しましたが、海外からのお客さんに対して、おいしいものを笑顔でおもてなしの気持ちで届けたくて、料理人も英語を使います。入社した時から全員必須でTOEICを年3回受験しています。ビジネスは1勝9敗ぐらいのつもりで、結果が出るまで楽しくやることが大事だと思います。単に儲けるためにやるのであれば、儲からなかったらやめよう、となってしまうけれど、誰かのためとか、自分のためとか、未来のため、と思ったら、もうあとはやり続けて成功するしかないですよね。ふるさと納税は仕掛けて10年になりますが、当初3年ぐらい粘って、故郷の返礼品にしてもらいました。最初、給付額が1000万円だったのが、去年は68億円になりました。人口6000人に満たない町に5年で250億円の税収があり、町長からは「本当に加藤水産の社員の皆さんのおかげです」と喜んでもらえたのが、すごく嬉しかったです。中学・高校の給食費無償化、20歳までの医療費無料化が実現され、当社社員も喜んでくれました。あなたたちの頑張りのおかげだよ、と話していますが、町が良くなって、社員自らがその恩恵を受けるということに、大きなやりがいを感じています。その後、2020年に旅行事業をスタート、旅行業の免許を取って、不動産事業も今スタートして、来るべき将来、リゾート開発につなげたいと思っています。▽　EC×「地方創生」のノウハウ、伝えます故郷以外でも、今およそ120の自治体とコンサル契約したり、地元の返礼品事業者と組んだりしていますが、2025年からは地域の困っている事業者さんやEC事業者の方と一緒に勉強会をしながら、僕らの持っている成功体験やノウハウを提供し、地方創生の世界を広げていきたいと思っています。今売り上げ規模で100億が大体見えてきたので、次は北海道に対して1000億を目指しています。＃ECの未来一覧はこちら #ネットショップ #EC 00:00 ダイジェスト00:22 売上100億への道① ～リアル、海外展開へ～07:17 売上100億への道② ～インバウンド予見から飲食店、空港出店へ～12:30 売上100億への道③ ～コロナ禍を経て～17:19 売上100億への道④ ～ビジネスを成功させるには～22:36 売上100億への道⑤ ～地方創生の原点回帰・ふるさと納税＋α～30:04 『EC×地方創生』のノウハウ、教えます36:46 EC運営代行サヴァリ株式会社のご案内_________________________________________________________________________________【関連動画】_________________________________________________________________________________前編：https://youtu.be/j8XIRYOVYAY【保存版】利益を最大化！効率的な広告運用【書籍】売上最小化、利益最大化の法則【EC・ネットショップ】https://youtu.be/JRg12cM6hRo?si=xiqLCYMe4UM61FXU_________________________________________________________________________________【再生リスト】_________________________________________________________________________________EC成功事例編https://youtube.com/playlist?list=PLJbJEm6SK_oDL36AGmkcEQRw-zyBhPgAQ&si=ewQE7x4nb4yp6ywR～第290回　ゲスト～加藤敏明 氏株式会社北国からの贈り物代表取締役社長＆CEO​北海道生まれ。一級建築士&地方創生プロデューサー。1998年（株）北国からの贈り物を創業。楽天市場、Yahoo!ショッピングにて年間グランプリを連続受賞しEC業界のリーディングカンパニーとして評価される。2010年シンガポールにてKITAGUNI INC.を設立。2018年加藤水産代表取締役に就任し和食グルメプロデューサーとして和食文化を世界に発信中。2019年Amazon Japan「にっぽんをつなぐ」プロジェクトに参加。北海道国際流通機構理事・WAOJE東京理事・日本食文化会議理事・EO HOKKAIDO理事。著書に「Eコマース成功の条件」「TOP0.1%の条件　ECビジネス成功者たちの志力」がある。得意領域は北海道グルメのブランド開発、趣味は海外旅行・グルメツアー・美術館巡りと芸術鑑賞。■自己紹介加藤敏明 KATO TOSHIAKIKITAGUNI INC. CEO一級建築士&地方創生プロデューサー最近の活動内容、会社概要などhttps://lit.link/KATOTOSHIAKIhttps://savari.jp/columns/ecidentify/category/episode290/▼ポットキャストでも毎週水曜日同時配信。https://podcasters.spotify.com/pod/show/ecnomirai▼コメントお待ちしています！高評価も次の動画制作の励みになります！！─[ お問合せ ]──────　出演者へのご質問、お仕事のご依頼はこちらから　　サヴァリ株式会社　03-6825-5538 https://savari.jp/contact/　公式LINEで最新動画配信中！　友達追加：https://lin.ee/u5STq3B──────────