Sprawdź, czy nie popełniasz tego błędu ❗

I nie bądź jak "Dzięcioł"

☝️ Marketing ma czynić tylko jedno: dawać odpowiedź na pytanie: Jak To Sprzedać?

A sama sprzedaż dzieje się jakby sama... jest jego oczekiwanym i mierzalnym efektem.

W myśl zasady 👉 zamiast sprzedawać pozwól kupić 👈

Jeśli czujesz, że coś jest nie tak lub mogłoby być lepiej 👉 napisz do nas: [email protected]

Przyjrzymy się CO i JAK opowiadasz swoim klientom o swojej marce, produkcie, usłudze.

Być może zrobimy to wspólnie lepiej 👍 www.kalski.com.pl

Spróbuj "Magii Trzech Cen". Hm…, skoro największe koncerny świata to stosują – coś musi w tym być 😊 Wydaje się to proste, ale aby takie rzeczywiście było – musi być precyzyjnie przygotowane.

Volvo pokazuje trzy modele samochodów W seriach - 40, 60 i 90… BMW i Mercedes idą już szerzej, ale zaczynali też od trzech poziomów cen. W Ikei masz trzy poziomy cenowe kuchni… a laptopy Maca – fundamentem handlowym firmy były trzy wersje sprzętu. Dziś trochę to skomplikowali, ale już mogą mając swoją pozycję. Zaczęło się jednak od prostego podziału na trzy wersje, trzy rodzaje i trzy ceny… Jeśli przyjrzysz się wokoło odkryjesz, że magiczna trójka jest wszędzie. Firmy zajmujące się remontami mieszkań pod klucz proponują dziwnym trafem trzy poziomy cenowe wykończenia nieruchomości, a chcąc kupić pralkę, jeśli trafisz na dobrego sprzedawcę, zawsze pokaże ci trzy rodzaje pralek na trzech poziomach ceny. I to nie jest przypadek.

Czy to działa zawsze?

Tak – zawsze, o ile precyzyjnie opracujesz swój proces sprzedaży i zbudujesz wariantowe opcje i nauczysz się w logiczny sposób o nich opowiadać / prezentować je skupiając się nie na samych produktach tylko na tym, co dzięki nim kupujący uzyska:

Tańszy – zaoszczędzi pieniądze, ale czegoś mieć nie będzie

Średni – wyda średnio, coś ma czegoś nie ma

Droższy - uzyska to, czego w poprzednich dwóch nie ma – wydając nieco więcej, ale czy czasami nie będzie to najbardziej opłacalne?

Takie odczucie ma powstać… i to działa jak cholera na większość klientów, czyli na nas 😉

Ryzyko: no…, jeśli uparcie chcesz sprzedawać jeden produkt, jedną usługę na jednym poziomie cenowym – musisz liczyć się z tym, że duża część potencjalnych klientów nie kupi…

Jeśli założysz, że najważniejszą rzeczą jest dokonać transakcji z klientem obojętnie na jakim poziomie cenowym w obrębie trzech przemyślanych propozycji - obojętnie z którą wersją produktową – szanse, że do transakcji dojdzie w ogóle – wzrastają radykalnie.

Czy nie o to chodzi wszystkim?

www.kalski.com.pl

Niechciane "mydło" - historia prawdziwa.

Część druga podcastu a w niej: "Mamy pomysł a teraz jak to zrobić? Jak to sprzedać?"

Czyli jak zrealizowano marketingowy pomysł z Kleopatrą w tle?

I jak przełożyć to na dziś?

Zapraszam na podcast 😉

www.kalski.com.pl

Wyłączność... 🙏 🤔

Praca Agenta Nieruchomości może dawać spektakularne wyniki i satysfakcję, o ile nie popełnisz pewnego błędu. Podcast o błędzie i tym, jak go uniknąć.

Jeśli ciekawi Cię ten temat, zapraszam po "więcej". Unikalny trening umiejętności handlowych oraz strategii pracy Agenta Nieruchomości. Dedykowany tylko dla "Agentów" 😉

Jak zaplanować pracę pośrednika nieruchomości? Biura nieruchomości?

Jaką przyjąć strategię pracy?

Jak ją realizować?

Niezbędne umiejętności handlowe: komunikacyjne - negocjacyjne.

Marketing agenta / Marketing biura nieruchomości

Dobór współpracowników oraz ich wdrażanie.

Standardy pracy biura / agenta

Nowoczesne i innowacyjne sposoby pozyskiwania klientów oraz prezentacji nieruchomości.

Trening daje odpowiedź na pytanie:

Jak spokojnie zarabiać pieniądze jako Agent, dając rzeczywistą wartość klientom.

Zgłoszenia na trening dla agentów nieruchomości: "Misja Agent"

[email protected]

W tytule wpisz: Misja Agent -

otrzymasz propozycję terminów, lokalizacji, warunków oraz agendę szkolenia. Szkolenie z gwarancją efektu :-)

www.kalski.com.pl

To było dawno temu, teraz jest inaczej, dziś tak się nie da...🤔

Da się... zapewniam 💪

60 lat temu 2 razy 2 dawało cztery i do dziś to się nie zmieniło. Pewne rzeczy nie ulegają zmianie. Dopóki ludziom nie wyrośnie druga głowa lub ogon - sprawy będą dziać się w ten sam sposób, a różnica polega tylko na narzędziach jakich używamy dziś, których nie było kiedyś.

Proste i naturalne sposoby pracy Joe Girarda doprowadziły go do perfekcji, a wyniki jakie osiągał są trudne do wyobrażenia również dziś.

To, że sprzedawał samochody było dziełem przypadku... gdyby nie samochody to samo stałoby się z innymi produktami, ponieważ to nie produkt decydował, tylko wyjątkowy człowiek z niesamowitymi umiejętnościami popartymi zaangażowaniem.

Joe Girard i jego historia - zapraszam na podcast więcej znajdziesz tu:

https://kalski.com.pl/joe-girard/ www.kalski.com.pl

I żadnego opisu tu nie będzie 😉 www.kalski.com.pl

Dwa proste sposoby dające efekt - zawsze.

No pewnie 😁, może nawet zyskiwać dzięki temu, że konkuruje z potęgami… pod warunkiem że nie będzie konkurować tym samym co duzi gracze.

W konkurencji z dużymi musisz zagrać na własnych zasadach, na własnej unikalnej propozycji sprzedaży /USP/. Musisz "TYLKO" robić to, czego duzi nie robią 😉 A duzi nie robią wielu rzeczy… bo są duzi... za duzi właśnie 😊

Rozmowy handlowe nie kończą się z chwilą zapłaty, podpisania umowy, powiedzenia sobie: do widzenia - one trwają... bez Ciebie. I to, co dzieje się "dalej" jest najważniejsze. Klienci szybko zapomną co kupili, za ile to kupili... nawet, po co to kupili. Nie zapomną jednak nigdy jak poczuli się, kiedy to kupowali. To kwestia uczuć... a one zostają w pamięci na lata. Hm... złe uczucia zostają na dłużej i o tym zapominać nie wolno.

Czasami nie trzeba robić wielu wydawałoby się potrzebnych i niezbędnych rzeczy, często wystarczy zadbać o jakość pojedynczej transakcji, o jakość pojedynczego kontaktu z tak zwanym „klientem”, czyli z człowiekiem, który ma wydać swoje pieniądze. Czasami z setek pojedynczych transakcji stworzysz markę działającą latami, która nie musi niczego sprzedawać… a wartością nie będzie produkt, który sprzedajesz, a forma i sposób w jaki to robisz... marką będziesz Ty... 🤠 Twoja firma, Twoi handlowcy, Twoja strategia.

Produkty i usługi które sprzedajesz, będą się zmieniać i nie to jest najważniejsze. O wiele ważniejsze jest to, co odczuwają Twoi klienci, decydując się na wydanie swoich pieniędzy u Ciebie. Produkty muszą być dobre, bo jeśli nie są... będzie kiepsko. Jednak to już nie wystarczy.

Dziś tak naprawdę decyduje, czy umiesz pozwalać kupić od siebie, czy jesteś najlepszym rozwiązaniem potrzeby Twoich klientów, czy właściwie rozumiesz te potrzeby i czy umiesz o tym opowiedzieć, pokazać swoim klientom, tak aby odczuli i zapamiętali. Aby w przyszłości nie kierował nimi "Efekt Substytucji".

‪@GroupeSEBPolska‬ - gratuluję 👌

Produkty produktami, muszą być dobre – gratuluję sposobu sprzedaży i osób – handlowców – którzy wiedzą, w czym rzecz 😊

Dwie historie handlowe, oparte o ten sam mechanizm sprzedażowy - zapraszam na podcast 😉 www.kalski.com.pl

Dobrego dnia :-)

Zaufanie to nic innego, jak zdolność do przewidywania tego, co stanie się w przyszłości w kontaktach z innym człowiekiem, z firmą, z marką… to przewidywanie przyszłości i można określać to precyzyjnie, właściwie odczytując sygnały, zachowania które mówią nam: ufać czy nie ufać - o ile umiesz je dostrzegać i właściwie rozumieć.

Odwracając ten proces, pamiętaj, że Ty też temu podlegasz… inni chcą przewidywać Twoje przyszłe zachowania, zwłaszcza jeśli są przed podjęciem decyzji o wydaniu swoich pieniędzy - jeśli to Twoi klienci. Budowanie zaufania nie musi trwać latami - w sprzedaży możesz to zrobić o wiele szybciej, o ile wiesz, co robić i na co zwracać uwagę.

„Przewidywanie czyjegoś zachowania to nie fizyka kwantowa, kwestia wiary lub tak zwanego wyczucia na "nosa". To nauka społeczna.

Musisz tylko napisać właściwe równanie – stosując logikę, strategię, sceptycyzm, spostrzegawczość – i nie zapomnij, że prawda bywa nieprzyjemna, a mimo to nie można zamykać na nią oczu…, ponieważ jest to ryzykowne” Robin Dreeke

Aby nie WIERZYĆ tylko WIEDZIEĆ, zapraszam na podcast.

www.kalski.com.pl

Oczywiście 😉 Jak się za to zabrać?

Najlepiej tak: tworząc treści reklamowe docierasz do setek tysięcy ludzi, ale w praktyce do każdego pojedynczo. Zanim coś stworzysz wyobraź sobie, że Twój statystyczny klient siedzi wygodnie w fotelu naprzeciwko… co mu powiesz? Co powiesz temu człowiekowi, który ma wydać swoje pieniądze?

Marketing według Clauda Hopkinsa - i co z tego wynika dziś. Marketing jako pojęcie pojawił się tylko z jednego powodu – ktoś chciał sprzedawać więcej. Kropka.

Człowiek określany jako ten, który sprzedał Amerykę pracował jako copywriter, ale o sobie mówił, że jest… sprzedawcą. Hm… ktoś, kto tworzy reklamy, które mają sprzedawać… to sprzedawca właśnie. I tu jest klucz – aby osiągać sukcesy w tworzeniu treści marketingowych, reklamowych, jakichkolwiek nie możesz nie być sprzedawcą, nie możesz nie umieć opowiedzieć wprost swojemu klientowi o tym co mu proponujesz…

Claude Hopkins: „Nie możemy starać się pozyskać tysięcy ludzi, dopóki nie nauczymy się, jak pozyskać jednego… samemu twarzą w twarz, oko w oko”.

„Dobry sprzedawca nie wykrzykuje nazwy swojego produktu. Nie mówi” Kupcie mój towar”. Odmalowuje swoją usługę, swoje produkty z punktu widzenia klienta, aż naturalnym wynikiem opowiedzianych historii i korzyści jest zakup towaru przez klienta".

Wtedy możemy powiedzieć, że nikomu niczego nie sprzedajemy, my tylko pozwalamy kupić od siebie. I najważniejsze – nie badaj potrzeb – trzeba wiedzieć, nie badać. Zawodowiec wie czego ludziom trzeba i sprzedaje to, jako to czego właśnie chcą. 😀😉

Kogo masz, a kogo mieć powinieneś - kim jesteś, a kim chcesz być 🤔 Ekspedient, sprzedawca, handlowiec: trzy osoby o zupełnie różnych kompetencjach. Teoretycznie robią to samo... sprzedają. Ale czy "sprzedając" rzeczywiście każdy z nich zrobi to tak samo dobrze? Gdzie sprawdzi się "ekspedient" gdzie wystarczy "sprzedawca" a gdzie wymagany jest "handlowiec"? Handlowiec poradzi sobie wszędzie, ekspedient tylko tam, gdzie sprzedawać nie trzeba, gdzie sprawy dzieją się same - wystarczy nie przeszkadzać klientom 🙂

Sprzedawca w wielu miejscach wystarczy, jednak nie wszędzie... O co w tym chodzi ? Zapraszam na podcast 😉 www.kalski.com.pl