Najczęściej występujący błąd negocjacyjny w sprzedaży - usuń go a większość spraw potoczy się o wiele lepiej. Nie wymaga to wielkich umiejętności... jedna MAŁA rzecz która może spowodować WIELKĄ zmianę.

Istotą sprzedaży nie jest sprzedać za "wszelką" cenę... tylko za taką jaką chcesz. Czasami MY jako klienci kupujemy nie negocjując ceny, a czasami negocjujemy twardo... oczekując rabatu. Czasami trafiają się klienci którzy twierdzą, że jest za drogo, a czasami te same produkty inni klienci kupują bez jakiejkolwiek presji cenowej.

Czasami w jednym miejscu pracują handlowcy niemający problemów z cenami... a inni walczą z tym cały czas. Czasami jest tak a czasami tak nie jest 🤔 Aby słowo "czasami" i przypadek nie decydował o Twojej skuteczność, zapraszam na podcast. Przemyśl, czy ten błąd nie występuje u Ciebie 🤔

https://kalski.com.pl/

https://kalski.com.pl/trening/

Z jednej strony chcemy, aby sprawy były poukładane, uporządkowane, powtarzalne i przewidywalne... to uspokaja. Z drugiej strony wiemy, że... tak się nie da, że jest wręcz odwrotnie, a jedyne co można przewidzieć i przygotować się to... zmiana. Ciągły proces zmian, czasami chaotyczny, czasami nagły, czasami powolny, ale ciągły. I z tym mamy problem wszyscy. Biznes, czyli sprzedaż polega na ciągłej zmianie, na turbulentności, która może być niebezpieczna lub może być szansą dla tych, którzy zmienność traktują jak sposób życia i prowadzenia biznesu, dla których kreatywność jest sensem działania... czyli wbrew naturze, wbrew schematom, wbrew przyzwyczajeniom, wbrew paradygmatom... czyli cały czas po górę. Czy warto tak? Hmm... inaczej się nie da 😀

Zapraszam na podcast:

o kondorach o dziwakach którzy zmienili świat, o "chorej" dziewczynce której nie leczono... i o sprzedaży banalnych produktów które zaczęliśmy sprzedawać wbrew logice, inaczej totalnie bez sensu... i to właśnie było strzałem w dziesiątkę 😉

https://kalski.com.pl/

https://kalski.com.pl/trening/

Cena za wysoka, za niska, rynkowa, konkurencyjna... jaka ma być 🤔

Każda może być zła... Pytanie należy postawić inaczej. Za jaką cenę POTRAFISZ sprzedać swoje produkty, usługi?

Jest mnóstwo metod ustalania ceny sprzedaży: 👉 analiza konkurencji 👉 ceny rynkowe 👉 badania rynkowe 👉 opinie konsumentów 👉 trendy 👉 analiza własnych kosztów stałych/zmiennych plus marża 👉 metoda oparta o stopę zwrotu 👉 analiza siły nabywczej grupy docelowej 👉 plus wiele innych, ważnych i szalenie komplikujących sprawę, które należy brać pod uwagę, ale... obojętnie co ci wyjdzie ze szczegółowych analiz na końcu i tak decyduje tylko i wyłącznie to... za ile POTRAFISZ sprzedawać swoje produkty?

Czy niższa cena od rynkowych przyniesie oczekiwane efekty?

Na pewno efektem niższej ceny będzie... mniejszy przychód ze sprzedaży. To pewne.

Czy coś dobrego poza tym może się wydarzyć? Nie wiadomo... być może tak, najczęściej nie. To zależy... ☝️ Bo nie w tym rzecz, aby sprzedawać za WSZELKĄ cenę, rzecz w tym aby sprzedawać za cenę jaką chcesz i co należy zrobić, co musi się stać, aby tę cenę uzyskać? I najważniejsze... czy potrafisz to zrobić 🤔 Tu zaczyna się i kończy wszystko... Wszyscy chcemy kupować w "dobrej" cenie, ale też wszyscy chcemy sprzedawać w "dobrych" cenach... tylko co to jest DOBRA cena i dla kogo ma być dobra przede wszystkim ?

Zapraszam na podcast: o włoskim kucharzu imieniem Mario, o Egipcie, o Żabce i o potężnym koncernie kosmetycznym... i o Tobie, bo z pewnością odnajdziesz w nim też swoje sprawy 😉

https://kalski.com.pl/

https://kalski.com.pl/trening/

Jak to sprzedać – ma charakter handlowy, biznesowy więc nie może zabraknąć inspiracji i informacji o niewątpliwie Najlepszej Organizacji Handlowej… w historii świata.

Choć to nie jest organizacja biznesowa, to efekty ich działań biznesowe są i to w najlepszym wydaniu.

🔹 nikt tak jak ta organizacja nie wyczuwa trendów i nie potrafi ich zaspokajać przez ponad 1.700 lat

🔹 nikt tak jak ta organizacja nie potrafi tworzyć produktów i usług, które sprzedają się same

🔹 nikt tak jak ta organizacja nie potrafi załatwiać sobie wyłączności na wszystko, co robi

🔹 nikt tak jak ta organizacja nie potrafi trwać, pomimo wojen i wszelkich turbulencji przez setki lat

🔹 nikt tak jak ta organizacja nie potrafi wyłączać się spod prawa i transparentności działania

🔹 nikt tak jak ta organizacja nie potrafi tak skutecznie pozyskiwać środków i pomnażać majątku

🔹 to największy posiadacz ziemski świata, w Polsce też

🔹 zachowuje się jak typowa korporacja, choć nią nie jest

🔹 istotą jej działalności w praktyce jest generowanie zysku, choć wszyscy twierdzą, że to nieprawda

🔹 do perfekcji opanowali sztukę niesprzedawania…, choć jak nikt potrafią sprzedawać właśnie

🔹 jako jedyna instytucja nie musi się z niczego nikomu spowiadać, jednocześnie sami chcą spowiadać wszystkich.

Nikt tak jak ta organizacja nie potrafi wiarygodnie mówić o swoich ideach… pozwalając jednocześnie sprzedawać magnesy na lodówkę z wizerunkiem swoich największych świętości lub wbijać w głowę posągu świętej osoby… anteny telekomunikacyjne – za pieniądze. Po prostu strategiczny i marketingowy cud 👌 Genialne, i w sumie nikomu to nie przeszkadza…

Uczymy się od najlepszych 👌 Podcast o marketingowych, sprzedażowych i biznesowych cudach.

Zapraszam 😉 A o banalnych, ziemskich biznesowych sprawach poczytać możesz tu: www.kalski.com.pl

Nie ma "dobrych" ludzi do pracy, nie ma dobrych handlowców, sprzedawców. Nie ma i może nie być wcale. Dobrych można stworzyć - to jest rozwiązanie. Wszystko zaczyna się od doboru kandydatów i tu nie wolno popełnić błędów. Jak to zrobić, na co zwracać uwagę, co oceniać? Co jest ważne a co nie? Zapraszam na podcast składający się z dwóch części. Rekrutacja z dwóch perspektyw: ☝️ do 32 minuty - rekrutujesz handlowców ☝️ od 32 minuty - jesteś rekrutowany / rekrutowana www.kalski.com.pl

Oferta handlowa może być zmorą firm i handlowców i często jest, jeśli ofertę traktujemy jako główne narzędzie handlowe. I to możliwe, im więcej ofert wysłanych tym więcej transakcji... nie takich jakich chcesz. Podcast: Pisarz ofert - część 2 więcej na: kalski.com.pl Jeśli chcesz otrzymać instrukcję tworzenia ofert handlowych, napisz: "Chcę otrzymać instrukcję tworzenia ofert" na adres: [email protected] i otrzymasz 👍 Dobrego dnia 😀

W marketingu, w sprzedaży zdecydowanie NIE. W praktyce z marketingowego punktu widzenia, najlepsze rozwiązania to te... których nikt jeszcze nie wymyślił 👌 Co ma wspólnego kostka Rubika ze Św. Mikołajem i kartkami Post-it? Zapraszam na nierozsądny podcast 😀 i nierozsądną książkę 😉 https://kalski.com.pl/

Efekt WOW! O co w tym chodzi, co możesz uzyskać i jak to zrobić. A najlepsze jest to... że prawie nic nie kosztuje 😉

Prosta metoda: worek-pętla-czas - która prosta nie jest.

Ale... jeśli "cuda" mają się zdarzyć, to właśnie tak 😉

Więcej w książce "Nie każdemu sprzedasz wszystko co zechcesz" 👉 https://kalski.com.pl/

Niechciane "mydło" - historia prawdziwa. Jak Kleopatra stworzyła światowy koncern. Książka dostępna tylko na https://kalski.com.pl/