KOBcast | Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt

Wie schafft man es, den brennenden Einsatzeifer von Feuerwehrleuten für den eigenen Vertrieb zu nutzen?

Wie und warum macht Feuerwehr glücklich und wie nutzen Sie das für den eigenen Job?

Antworten habe ich im Interview mit dem Präsidenten des Deutschen Feuerwehrverbands erhalten.

Dieser Artikel ist relevant für Verantwortliche im Vertriebsmanagement. Auf den Punkt: Sie lesen hier, wie Sie

• die Leidenschaft von Feuerwehrleuten auf Ihren Vertrieb übertragen können und
• exzellentes Vertriebsmanagement mit Erfolgsmustern aus der Welt der Feuerwehr vorantreiben.

Für mein aktuelles Buchprojekt interviewe ich „Hochkaräter", die mir Ihre Erfolgsmuster verraten.

Dazu ist es mir gelungen, den Präsidenten des Deutschen Feuerwehrverbands, Hartmut Ziebs, für ein Interview zu gewinnen.

Viel Spaß und aktivierende Grüße

Stephan Kober

Welcher Vertriebschef möchte das nicht: Die eigenen Vertriebler mit einem fulminanten Vertriebsmeeting regelrecht vom Hocker zu hauen. Die Realität sieht allerdings häufig ganz anders aus.

Ich möchte mit Ihnen einen Schmerzreaktionstest machen: Was geht in Ihnen ab, wenn Sie an das nächste Vertriebsmeeting denken? Und was glauben Sie, denken Ihre Verkäufer darüber, wenn es so abläuft, wie immer?

Der Ablauf? Einige Mitarbeiter und der Chef persönlich bereiten dieses Vertriebsmeeting aufwändig vor. Auf der Tagung selbst schlägt man sich zig Präsentationsfolien um die Ohren, am Ende des Tages hat niemand ein „Werkzeug" mehr in der Hand, um Marktanteile zu kassieren, Vertriebspower zu aktivieren oder höhere Gewinne einzufahren.

Dagegen haben wir die 7 Regeln gegen ein todlangweiliges Vertriebsmeeting entwickelt. Mehr dazu hier: https://koberaktiviert.de/vertriebs-optimierung-durch-kurioses-vertriebsmeeting/

Aktivierende Grüße

Ihr

Stephan Kober - Vertrieb für Marktführer

Sie lesen hier auf den Punkt die aus meiner Sicht relevantesten Passagen und Erkenntnisse für Vertriebsleiter aus der Jürgen Klopp Biographie "Ich mag, wenn's kracht". Damit schärfen Sie wieder Ihre "Vertriebsaxt"!

Hier ist der Blogbeitrag dazu:

https://koberaktiviert.de/exzellente-vertriebsleiter/

Aktivierende Grüße,

Ihr Stephan Kober - Vertrieb für Marktführer

Jetzt im neuen KOBCast - dem Podcast für Vertriebsprofis: "Wir müssen im Vertrieb die PS mal wieder auf die Straße bringen!" Viele Vertriebschefs fühlen sich zu Recht in einer "Sandwich" Position. Druck kommt von "oben", dass die Zahlen mit den vorhandenen Ressourcen erreicht werden müssen. Druck kommt von "unten", also den Verkäufern, die einem 1500 Gründe liefern, warum das nicht funktionieren wird. Vertriebschefs, die dazu eine Lösungsidee erfahren möchten, hören in diesen Podcast rein! 

Wo große Konzerne heute die Hausaufgaben für morgen besser machen – und was der Mittelstand daraus lernen kann. Für die neue KOBcast Ausgabe konnte ich Jürgen Küspert gewinnen, Geschäftsführer des Bundesverbands der Baumaschinen-, Baugeräte und Industriemaschinen Firmen.

Was macht der Verband eigentlich und vor allem was bringt er seinen Mitgliedern? Warum haben sich über 270 Firmen entschieden, diesem Verband beizutreten? Wo kann der Verband helfen, den fleißigen Leuten im Mittelstand den Rücken frei zu halten – besonders bei Themen, auf die keiner Lust hat? Warum und woran hindert die gute Konjunktur die Mittelstandsfirmen derzeit – und warum kann das einigen Firmen fürchterlich auf die Füße fallen? Auf all diese Fragen gibt es interessante Antworten.

Buzzword Digitalisierung: Was heißt das eigentlich? 6:20
Warum uns die gute Konjunktur derzeit hier und da ein Beinchen stellt 09:00
Warum ein halbherziger Umgang mit digitalen Medien dem Unternehmensimage spürbar schadet 13:00
Wie langweilige Themen wir die oder der Mustermietvertrag Winterreifenverordnung schnell vom Tisch kommen 21:00
Einweisung Mietmaschinen: Jeder machts, muss man es wirklich? 24:00
Warum es schön ist, dass Kunden die Bedienung von Maschinen überleben 29:00

Wie viel mehr ist für das Unternehmen drin, wenn interne Konflikte beseitigt werden und der Innendienst und Außendienst einen Weg für effizientere Zusammenarbeit schaffen? Die Antwort ist einfach: Viel mehr!

Was man heutzutage alles wissen oder können sollte, um erfolgreich zu sein, ist schon beachtlich.

Viel mehr hat mich allerdings jetzt interessiert, was die wirklich überragenden Verkäufer NICHT mehr tun.

Wir haben die Interviews unserer Podcast Gäste und unzählige Gespräch mit außergewöhnlich erfolgreichen Menschen im Verkauf mal genau unter die Lupe genommen – und die entscheidenden Muster herausgefunden, die diese Menschen eben nicht mehr tun.

Lasst Euch inspirieren – vielleicht lasst Ihr auch bald etwas sein?

Hier seht Ihr den Link zu www.fiverr.com

Wenn Euch der Podcast gefallen hat, würde ich mich sehr freuen, wenn Ihr ihn hier bewerten würdet (hier klicken – dauert nur 1 Minute)

Falls es Euch ähnlich geht, wie vielen anderen Menschen im Verkauf und Ihr Euch mit einer Warenwirtschaft herumschlagen müsst, die nur Standardangebote zulässt, dann hilft Euch vermutlich unsere Checkliste für die bessere Gestaltung Eurer Angebote.

Die formlose Checkliste schicken wir Euch kostenlos per E-Mail zu, wenn Ihr hier klickt und uns eine kurze Nachricht mit dem Betreff "Leserservice" zukommen lasst.

Viel Erfolg und aktivierende Grüße sendet Euch

Stephan

Hans Dieter Wysuwa ist ein Kämpfer, eine „Vertriebs- und Frontsau" und hat ein Vierteljahrhundert in ein und demselben Unternehmen gearbeitet.

Er war TOP Manager und Vordenker in einem Weltkonzern (Fujitsu) und verrät uns im aktuellen KOBcast, welche Methoden er angewendet hat, um 2,5 Dekaden (!) im Top Management eines Unternehmens zu sein.

Darüber hinaus nimmt er uns mit auf eine Reise durch seine Geschichte. Ihr hört seine Höhen, Tiefen und seine Fehler, ihr erfahrt was er daraus für sein Leben gelernt hat und welche – offensichtlich – erfolgreichen Erkenntnisse er daraus gezogen hat.

Auch wie er es geschafft hat, gleichzeitig 37 Jahre (mit derselben Frau) glücklich verheiratet zu sein, was uralte Trecker und Heimat damit zu tun haben, auf all das könnt Ihr Euch in diesem KOBcast freuen.

Hans Dieter Wysuwa ist heute tätig als Sparringpartner für Geschäftsführer und Interim Manager – bei Mandaten, die ihm Spaß machen. Dort gibt er seine wertvollen Erfahrungen weiter. Fühlt Euch frei, ihn direkt zu kontaktieren.

Hier findet Ihr sein Linkedin Profil

Viel Spaß und aktivierende Erkenntnisse beim Anhören wünscht Euch

Stephan

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Auf unserer Hauptseite könnt Ihr Euch für den Vertriebs-Marktführer Coaching Brief eintragen (1x monatlich kostenfreie Tipps für Marktführer im Vertrieb - hier klicken)

Wieland Zürner – wenn ich diesen Name höre, dann fallen mir sofort zwei Dinge ein: Er ist ein Charmeur und gleichzeitig feurig-erfahrener Vertriebs-Haudegen. Vielleicht hängt beides miteinander zusammen?

Hört hier das Interview mit einem erfolgreichen und jung gebliebenen Menschen, den ich wegen seiner herzlichen Offenheit sehr schätzen gelernt habe.

Ich verspreche Euch: Hört den KOBcast bis zum Schluss und Ihr erfahrt sofort anwendbare Tipps für Eure Vertriebspraxis – und vielleicht noch wichtiger: zum Denken anregende Sätze fürs Leben.

Ich verrate nur so viel: Auf die Frage hin, wer seine Idole sind, ist seine Antwort: Meine Töchter.

Er teilt mit uns, wie er im Vertrieb außergewöhnlich erfolgreich wurde und es gleichzeitig schafft, eine tolles Familienleben zu erleben.

Hört rein und zieht viel für Euch heraus!

Hier findet Ihr das XING Profil von Wieland Zürner.

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Viel Spaß

Euer

Stephan von „KOBER aktiviert"

Im technischen Mittelstand ist das Thema längst unter den Nägeln brennend: „Wie finde ich die richtigen Menschen für die ambitioniterten Ziele, die wir uns gesteckt haben?" Häufig sind Positionen „aus der Historie" heraus mit sogenannten "gewachsenen Strukturen" besetzt worden.

Noch häufiger suchen Mittelständler für Vertriebs- und Führungspositionen „Hochkaräter", finden sie aber nicht oder bei weitem nicht schnell genug. Sind dann engagierte Mitarbeiter gefunden, folgt häufig auf mindestens einer Seite die Ernüchterung: „Das habe ich mir anders vorgestellt".

Eckhard Berg, Vorstand der Convenio AG, liefert Ansätze, um diese teuren Fehlgriffe (für Unternehmer UND Mitarbeiter) zu vermeiden und schnell Mensch und Position in Einklang zu bringen, damit am Ende beide Seiten Spaß haben und davon profitieren.

Hier findet Ihr das XING Profil von Eckhard Berg

Website der Convenio AG

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Stephan Kober aktiviert vorhandene Vertriebskräfte, setzt sie mit neuer und klarer Strategie in die Praxis um und sichert damit hochprofitable Marktführerschaften. Der Inhaber des Vertriebsinstituts für Marktführer trainiert Mitarbeiter und Führungskräfte im Vertrieb von Mittelständlern, Weltmarktführern sowie Tec Dax Unternehmen und ist Preisträger des Europäischen Preises für Training, Beratung und Coaching 2015/2016.

Hier geht es zur Website von KOBER aktiviert

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