創意領航家

您在職場上是否曾經想過，為什麼自己很努力卻總是不被看見？很多時候我在職場中用拼命三郎的努力，但因為缺少溝通，或是不知道如何展現自己，錯失了被看見的機會！今天節目中就要來聊聊，到底在國際商場中，或是職場上，該如何透過溝通技巧的提升，打造自己市場的能見度，讓自己更快被長官看見、被客戶喜歡。

企業傳承與領導

除了吸引、培育、留住「高績效、高專業、高潛能」三高員工，還得依賴空降部隊。賈伯思創業初期，從百事可樂挖角John Sculley，將麥金塔電腦推向大眾市場；蘋果電腦凌厲攻勢使IBM陷入藍色憂鬱，遂從Nabisco餅乾請Louis Gerstner任CEO，帶領IBM成功轉型。賣汽水的、賣餅乾的，分別替相互競爭的電腦公司，寫下「異業CEO成功轉型」案例。人資策略應權衡《內升 vs. 空降》優缺點，外來的和尚會唸經，但可能落入「淮橘為枳」。比起內升，美國空降CEO的比率，已從15%提高到33%。

贏戰企業+

「黑天鵝效應」專指影響金融領域的突發事件，2020年從美伊衝突到中國武漢爆發新型冠狀病毒疫情，黑天鵝事件不僅影響國家經濟、產業發展，小至個人金融、資產管理，更顯得「風險預測與管理」是非常重要的領域。 隸屬於國立清華大學科技管理學院的「安富金融工程研究中心」成立宗旨與目的，就在於「從事金融工程管理相關的學術與實務的研究，並推動財務風險管理的概念及其有效策略的研發」。本集《贏戰．企業+》邀請清大科管院院長　──林哲群、「安富金融工程研究中心」執行長──馬瑞辰，以及「房價指數計畫」主持人──黃裕烈教授，分享研究成果與最新趨勢！

#黑天鵝效應 #劉忠繼 #安富金融工程研究中心 #房價指數 #林哲群 #清華大學 #財務風險管理 #贏戰.企業+ #風險管理 #馬瑞辰 #黃裕烈

讓客戶喜歡你就對了！

在連續499天都達標有單的時候，一位保險員在家遇劫遭砍，竟在醫院完成了第500張單。住院31天還完成了37張保單，最後在第600天完成了776件保單，達成了世界紀錄。所謂「雪壓竹枝低，雖低不著泥」，只要不放棄，就算跌落低谷，自己的價值只有自己能創造。

#不放棄

企業傳承與領導

除了吸引、培育、留住「高績效、高專業、高潛能」三高員工，還得依賴空降部隊。賈伯思創業初期，從百事可樂挖角John Sculley，將麥金塔電腦推向大眾市場；蘋果電腦凌厲攻勢使IBM陷入藍色憂鬱，遂從Nabisco餅乾請Louis Gerstner任CEO，帶領IBM成功轉型。賣汽水的、賣餅乾的，分別替相互競爭的電腦公司，寫下「異業CEO成功轉型」案例。人資策略應權衡《內升 vs. 空降》優缺點，外來的和尚會唸經，但可能落入「淮橘為枳」。比起內升，美國空降CEO的比率，已從15%提高到33%。

讓客戶喜歡你就對了！

有形有魂，指的是擁有專業知識又有良好的態度，這樣的業務員通常能夠成功。然而，有遠見的主管，看出「有形有魂」的業務人員可被激勵，不可因為完成一件大單，便任其自滿。最終，完成十億保額，九千萬保費的巨單。

讓客戶喜歡你就對了！

成功與失敗取決於我們對「機會」的態度，可分為五等：創造機會的人；把握機會的人；等待機會的人；

失去機會的人；毫無機會的人。一個遭逢巨變、缺乏人脈的村姑，為爭取到自己大客戶大訂單的機會。

讓客戶喜歡你就對了！

一位放下既有觀念與態度的菜鳥保險業務員，只想三個月就走人，卻因此舉讓他心態改變，得失心變為平常心。

最後，讓他誤以為「二千」的金額，竟是「二千萬」。

#得失心  #平常心 #改變

企業傳承與領導

Ram Charan 在《決勝人才力》比喻寶僑P&G「以坩堝任務培育領袖人才」，是個 Build from Within 的好公司。坩堝(Crucible)耐酸耐鹼，高溫下不易發生化學反應。P&G介紹自己：人才是公司最大的競爭優勢，公司的成功取決於源源不絕的人才輸送管道。這條人才補給管線，必須由資深領導團隊發揮內部力量，有紀律的打造與維護。無論哪個地區、事業單位、層級，都秉持一貫的嚴謹與紀律培養領導人。Profit & Loss部門是最起碼的坩堝任務，董事長別只讓孩子擔任特助，也得讓他扛業績！

#競爭優勢 #人才 #火坑任務

讓客戶喜歡你就對了！

當所有人都放棄董事長的案子後，就算頂尖業務員TOT也束手無策之時，一位酷媽自告奮用，整整持續四年幫董事長按電梯。最後，她得到一筆六千萬元的大單。

#財富人生#讓客戶喜歡你就對了！#態度凌駕一切