創意領航家

讓客戶喜歡你就對了！

不害羞更不怕被拒絕，是讓業務成長的不二法門。「要成功，先發瘋」，本集節目分享一位超級業務員：鍥而不捨向一位董事長推薦保單的故事，雖然屢被拒絕，被說「當朋友就好」，但最後成功使董事長買了自己的最小的單，成為客戶。這個單，是一千萬新台幣。

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企業傳承與領導

台灣70%上市櫃公司為家族企業，比率遠高於中國33%、香港40%；近3/4家族企業仍由原始創辦人掌管，未來10年是接班高峰期，衝擊22兆元產業。中小企業平均壽命：台灣13年、東亞30年、歐美24年。全球企業傳承：30%傳到第二代，13%傳到第三代，3%傳到第四代。CEO高階主管驟逝引發接班危機：911事件，瞬間奪走172位副總級以上主管；麥當勞半年內走了兩位總裁，心臟病發及腸癌，所幸「牛棚板凳」有夠長，企業照常運作。

贏戰企業+

今天歡迎新任二代大學校長 —李紹唐—來到《贏戰。企業+》

李紹唐先生曾擔任Oracle台灣分公司董事總經理目前為悠遊卡股分有限公司董事、緯創軟體股分有限公司董事

從外商到中國、台灣企業都擔任過CEO，超過30年以上領導管理經驗。

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讓客戶喜歡你就對了！

保險業真的社會地位比較低嗎？有錢就有地位，尤其將賺來的錢回饋社會。銷售四個要訣是：腰軟、嘴甜、微笑和手腳快。

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談判-無所不在

HOW   如何做 

WHY   為甚麼要這樣做  

WHEN  甚麼時候做 

IF    如果怎麼樣 

WHAT  到底談什麼 

WHO 跟誰談

談判-無所不在

聽的到看的到—面對面溝通

聽的到看不到—打電話

聽不到看的到—寫信

面對面別人提意見時不要蟒上回應

約別人要提出焦點、時長、吸收交通成本

電話溝通前先列個清單，要追蹤後續

發郵件要小心因為看不出情緒

#財富人生#企業知識#談判無所不在#談判#溝通管道

企業傳承與領導

大同股東會不平靜，公司派與市場派打得火熱，除了證交法等法律層面，亦可檢視百年企業的傳承接班。林挺生強勢領導64年，直到86歲過世由60歲長子接班──乾隆當了61年皇帝，傳給嘉慶3年後過世。許多優秀創業家出自大同工學院，但大同子公司的董事長大多為林家人，有多家已經下市。1951年成立的王安電腦曾與IBM分庭抗禮，王安晉身全美首富第八名，卻在1992年破產。比爾蓋茲說：「如果那位眼光遠大的工程師未錯失機會，今天就沒有微軟。」王安不顧眾人反對，執意兒子接班，埋下失敗禍因。

#財富人生#企業傳承與領導#企業#林財丁

談判-無所不在

說服會影響很多談判者的想法及看法，

要包括賣點告訴對方機會成本及風險，

要告訴對方大家都這樣利用「從眾」

拿協議上桌安排鋪陳自己想要的東西

進行談判時最後再提出來

利用故事去傳達想法

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談判-無所不在

不說話可以是一種戰術，

而開口是為了引導談判，

提問去觸及對方的感觸。

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