冷读术就是指在在对方没有防备，甚至第一次见面时就看透他人的心思，从而更好的与人交流。

冷读是用猜测性的陈述句代替疑问句。人们最讨厌查户口式的问题。你多大了？你是哪里人？你叫什么名字？很可惜大部分人依然只会这种表面的聊天模式。如果你会冷读，就不会有这个问题。

比如：“你是不是在国外留过学？”这是一句普通的问句。

转换成冷读就是：“你一定有在国外留过学。”

再比如：“你觉得自己的性格怎么样？”

转换成冷读就是：“如果我没看错，你的人缘一定不错吧~”

这就很明显了。第一个例子，如果是普通对话，对方一定会回答：是的/没有。

但是用冷读的方式，对方就可能会有很多种回答，比如：你是怎么知道的？/没有，为什么你会这么说？/那你知道我在哪个国家吗？

第二个例子，如果是普通对话，对方很可能会回答：额。。。我也不知道怎么说。/我觉得我性格还行吧。

但是用冷读的方式就不一样了：啊！你是怎么知道的！/没有，其实我朋友不多的。

再举几个例子吧：

比如：你多大了？——24——没下文了。

换成陈述句就是：

--我没看错的话你一定24岁了吧。

--你怎么知道的？

--好吧说实话是别人告诉我的。

--谁告诉你的呀？

--balabala...

再看：

--你肯定经常去新街口。

--为什么这么说？

--因为在那里经常看到你这一款的女生。

--我是哪一款？

--balabala..

冷读是一种猜测。既然是猜测就可能不准确。但这并不意味着冷读就失败了。冷读并不是让你完全猜准对方的信息，而是通过这种方式让对方敞开心扉，主动的给你更多的信息。当然你不能胡乱去猜。而是通过对方的衣着，谈吐，话题内容等等一切信息去让你的猜测更加准确。

注意：冷读术初学者最容易犯的错误之一，就是误以为冷读术就是“猜迷”。这种人往往以为赢得对方的信任，就是要读出对方的心事，並向对方炫耀：“怎么样？我很厉害吧！”但在现实状况中，如果以这样的心态进行解读，越是说中对方的心事，反而越会让对方起疑，只会引起反效果而已。冷不防的被素不相识的人猜透自己的心事，任谁都会感到不舒服。因为感到不舒服，所以不但不会坦然地承认读心者的能力，反而会心生反感，“这家伙一定是用了什么诡计。以为我会受骗上当吗！”所以，为了赢得信任，绝对不能展现自以为很厉害的态度。

模仿法聊天技巧就是模仿对方说话，对方说什么我就说什么、对方想什么我就想什么、对方用的什么句型我就用什么句型、对方用的什么思维逻辑我也用什么思维逻辑。

例1：

与熟人见面后对方问你：“你吃饭了吗？”

你回答：“我刚吃完，你吃了吗？”

这就是一个简单的模仿，对方问你，你就问对方同样的问题。

例2：

前英国首相丘吉尔的政治对手阿斯特夫人对他说：＂如果我是您夫人，我一定会在您的咖啡里放毒药．＂

邱吉尔听了，笑着说：＂如果我是您丈夫，我一定会把这杯咖啡喝下去．＂

这就是模仿对方的思维逻辑去思考和回答问题

例3：

俄国诗人马雅可夫斯基有一次戴一顶破帽子外出,有人嘲笑他:“喂,你脑袋上的那个东西是什么玩意？是帽子吗？”

诗人反问:“你帽子下面的那个东西是什么玩意儿？是脑袋吗？”

这就是模仿对方的思维和句型

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下面介绍练口才要学会的十八看。说话要因人而异，要察言观色。要根据对象，场合等因素来确定说什么和怎样说，确定合适的聊天话题和技巧。学习社交口才的朋友，要学会下面这十八看。一看对方的身份。就是看对方是自己什么人。世家人，亲人朋友，同事，同学，领导，客户，邻居，陌生人等。二看对方辈分和级别。市长辈同辈还是晚辈？市领导，同事还是下属。三，看对方的年龄。与不同年龄段的人需要聊不同的话题。例如与老人聊养生健康与小孩子聊，学习，聊动漫等。与年长者，长辈，领导说话要严肃认真一点，要多尊重对方，多肯定对方不要开对方的玩笑。四看对方的性别。男人和女人关心的问题是很不一样的。与男人多聊工作，社会热点，业余爱好等。与女人多谈美容，服装，化妆品，孩子等。五看对方的职业。就是看对方是做什么工作的，然后聊关于对方。