跨境电商｜个人如何做好亚马逊

亚马逊新品期推广策略及使用工具

1. 如何迅速让你的Listing在关键词搜索结果中排名靠前

（1）URL Creator中的2-Step Storefront URL功能

（2）keyword boost功能

2. 新品期的推广策略和工具

viral-launch里的市场情报功能

亚马逊个人创业优势劣势分析

一．个人做亚马逊的优势

1. 可以最大程度撬动人力杠杆

2. 相对较低的创业成本

3. 地理套利

4. 创业天花板高

5. 低成本撬动高消费用户

6. 更容易孵化自己的品牌

7. 相对容易获取流量

8. 国家政策支持

9. 对学历没有要求

10.督促学习促进个人成长

强化关键字与Listing 的关联性——补全Listing中四个常被忽略的模块

亚马逊关键字的重要性不言而喻，我们也反复强调卖产品就是卖关键字。但在Listing编辑中，有四个关键字模块经常被我们忽视：

1. 特殊用途选项

2. Subject Matter

3. 适用人群

4. Other Attributes

这四个关键字模块，很多小伙伴不知道如何填写，很多都是要么空着，要么乱填。

如果我们在这些模块没有填写任何内容，那里就会留空，对我们的运营没有任何好处。

在上周的直播中我也讲到过这个内容，但后面仍然有很多小伙伴对寻找隐藏报告和关键字有疑问，下面将详细方法分享给大家。

如果过去没有认真填写的，建议听完这期节目后，立刻到后台进行操作，这项内容很重要。

那么，到底如何寻找合适的关键字来填写这四个模块呢？

首先我们需要下载一个报告。

点击库存报告选项，在“选择报告类型”里面查看是否有商品类目报告（Category listing report）。

一般情况下，亚马逊是默认隐藏这个报告的

这时需要我们联系客服，开通下载。

开通以后，就会出现这个报告了。

下载好 Category listing report后，将后台操作语言切换成英文，查看intend use中对应的单词都有哪些。

然后搜索网址（类目分类树）：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/1641?language=zh_CN&ref=ag_1641_cont_G1661

选择你的产品对应类目，并下载分类树指南。

例如，我选择了个护类目下的眼罩分类指南

这里的Gender就是适用人群，我们点击后面的Accepted Values（combo boxes）这一栏，可以看到建议的人群是三个：women ，men ，unisex-adult ，这三个都可以填写到“适用人群”一栏。

这时我们再回过头检查后台中Category listing report的各个数据是怎样的，如果是错误或空白的就马上进行更改或填写，如果产品较多可用表格来进行修改。

以上四个关键字模块修改完善后，可以给我们带来4个明显的好处：

1.  listing 中关键字的相关性将会大大提高

2.  增加了关键字被亚马逊收录的字数

3.  在关键字精准性上超越了部分竞争对手

4.  广告相关性将有大幅提高

最终也将促进我们的销量。

亚马逊查询长期仓储费和处理呆滞库存的方法

一． 如何查询长期仓储费明细

操作方法如下：

点击库存-管理库存

点击库存控制面板-进入这个选项后点击“库龄”这个选项

在显示页面的最右侧即可看到下载报告这个选项

下载的报表中关注以下两个数据：

qty-to-be-charged-ltsf-12-mo和

projected-ltsf-12-mo

以上两个数据表示超过12个月的呆滞库存数量，以及每月预估收取的长期仓储费用。

二．亚马逊呆滞库存处置方法

1.善用海外仓（对于畅销品）

2.加大促销力度（对于存放超过90天的产品）

3. 及时止损（对于滞销品）

（1）善用亚马逊呆滞库存移除优惠

（2）移除至其他平台或销毁

（3）参加亚马逊物流捐赠计划

（4）线下收购

科学地为你的亚马逊产品定价

一.  找到所在类目里的价格真空地带

二．善用亚马逊coupon

三．设置组合销售折扣优惠

四．避免因定价导致非prime会员支付额外运费

公众号：kjxxs01

欢迎围观小白卖家学习亚马逊的心路历程O(∩_∩)O~~ （点击放大）

终极解决方案来啦~

跨境小学生亚马逊集训营（个人卖家一年成长计划） 开营啦！

跟跨境小学生Shawn一起学习如何从无到有开创一个亚马逊生意。

线上线下相结合的授课模式，

打破地域限制，打破信息壁垒！

学员将获得六大权益：

1.建立系统性运营框架：21天100节直播实操课程（附每小节课表）

2.提升工作效率、减少人员冗余：建立工具化、数据化思维模式

3.及时解决实操问题：课程期间每日集中答疑

4.获得真正有价值的圈子：获取最新行业动态，同学分享、互通资源

5.一年12次线下沙龙：知识点更新、店铺诊断，及时掌握最新玩法

6.终身免费星球会员，终身参加年终分享大会，当期直播课程反复学习

预订从速哦~

目前仅确定9月有1期，10月无，11-12月待定

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首期集训营9月1日开课

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如何解决新品无法展示的问题

Zonpages网址：https://zonpages.com?aff=192359 

新品无法在亚马逊搜索结果中展示的常见原因： 

1.Listing中是否埋布相关关键词 

2.Listing的流量数据 

3.Listing点击率如何 

4.产品的历史销量 

5.Listing Review数量

如何有效处理和利用亚马逊差评

本期节目，我将主要分享5个主题：

1. 及时处理差评的重要性

2. 差评的不同类型及相应处理方法

3. 预防差评的方法

4. 如何利用真实差评

5. 我们自用的沟通模版

节目中提到的图片及模版：

1.优秀的差评回复案例

2. 亚马逊官方关于评论的要求

网址：

https://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html/ref=amb_link_1?ie=UTF8&nodeId=201602680&pf_rd_m=ATVPDKIKX0DER&pf_rd_s=center-1&pf_rd_r=5PFR54J3SP9HHTM4XEWB&pf_rd_r=5PFR54J3SP9HHTM4XEWB&pf_rd_t=7001&pf_rd_p=0899374c-d640-4eb5-b09a-46f41837ca2b&pf_rd_p=0899374c-d640-4eb5-b09a-46f41837ca2b&pf_rd_i=customer-reviews-guidelines

邮箱地址：[email protected]

3 .可触发对应流程的关键词中英文列表和投诉邮箱

twister-abuse滥用变体

asin-adoption不合规合并子父体

seller-specific-info投诉卖家

variation-abuse  滥用变体

self-hijacking黑科技

pdp-tampering篡改详情页，对应的英文和投诉邮箱会在文字部分分享给大家。

投诉邮箱：

[email protected]

4.附件模版

附件1

Dear【顾客名字】

Please accept our apologies for the inconvenience you are experiencing! Rest assured that is not our standard at all We take our product quality very seriously here at 【店铺名字】and we want to make things right for you!

We Truly appreciate you giving our 【产品名字】a try. You are Protected by our guarantee and since you were not satisfied, we have issued you a full refund on your purchase. You should see this on your Credit Card in the next few days. There is no need for you to send us back the product, It’s a hassle to go to the post office and I don’t want you wasting your time 

Not only will I give you a full refund ,I would also LOVE to send you a replacement FREE of charge.You should be receiving the new 【产品】in next 1-2days!

Thanks very much for your time and let us know if there’s anything else we can do for you!

Regards

【你的名字】

【店铺名】

附件2

Dear Amazon

Hey guys  thanks a lot for your support throughout the year,appreciate your time

Guys,I’ve recently looked through my reviews and found out that some of them violate the community guidelines of Amazon(I’ve added the exact part which it violates as well)

This unfortunately,might lead to a negative buying experiences of Amazon customers.

Please take a look and appreciate if you kindly remove it

Link to the guidelines :

https://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html/ref=amb_link_1?ie=UTF8&nodeId=201602680&pf_rd_m=ATVPDKIKX0DER&pf_rd_s=center-1&pf_rd_r=5PFR54J3SP9HHTM4XEWB&pf_rd_r=5PFR54J3SP9HHTM4XEWB&pf_rd_t=7001&pf_rd_p=0899374c-d640-4eb5-b09a-46f41837ca2b&pf_rd_p=0899374c-d640-4eb5-b09a-46f41837ca2b&pf_rd_i=customer-reviews-guidelines

The details:

Asin of the product (这个产品的asin)

Title of the review （Review的标题）

The name of the reviewer: （买家名字）

The date of the review as it appears of our website:（差评出现日期）

The direct link to the review （review链接）

Required action：review remove

What it violates: Respect others Part of the Community Guidelines.

Don’t post content that is libelous defamatory,harassing,threatening or inflammatory.

Thank you for helping me have a good one

如何再加工并分析优化广告报表

一.报表的再加工方法

可以将表中的如下数据进行筛选摘抄

1.campaign name（活动名称）

2.customer search term（客户搜索词）

3.keyword（关键词）

4.Impressions（展现量）

5.Clicks（点击量）

6.Total Spend（花费）

7. Orders placed within 1-week of a click（7天总订单数）

8.Product sales within 1- week of a click（7天总销售量）

表格中筛选以上数据，此外还需添加以下数据用来分析

1.点击率=点击数/展现数

2.每次点击所需花费=花费/点击量

3.转化率=7天总订单数/点击量

4.每次转化所需费用=花费/7天总订单数

二.分析报表数据及优化

1.主要分析指标

2. 排列数据

3. 出价优化

4.关键词配置及基础优化方法