Google My Business es un directorio de negocios, profesionales y empresas que maneja Google, y que usualmente cuando buscamos algo como: -“seguros para autos”

Para entender la importancia de este episodio, es necesario explicar primero de dónde vienen nuestros clientes, es decir: Y atención con este capítulo porque se puede aplicar a casi cualquier negocio.

Dado que hay tantos rubros y tantos ejemplos distintos para explicar esto 3 puntos. Me voy a basar en un caso real que tuve hace 1 año atrás, con un allegado que vende seguros para autos y casas, es decir es un productor asesor de seguros. Recomiendo tanto y tantas personas hacer esto, por que ofrece resultados muy buenos a mediano y largo plazo. 

La consulta fue: ¿Que puedo hacer para conseguir más clientes? Le dije venite a mi oficina un día, tomamos unos mates y lo vemos. Bien, a los pocos días nos juntamos. Hicimos una pequeña revisión de las cosas que estaba haciendo para conseguir clientes y claro, tenía algunas cosas pero estaban mal. ¿Qué estaba haciendo? 

Lo que la mayoría de las personas sin experiencia en vender en internet hacen, enfocar mal la publicidad. -Fan page en Facebook -Instagram Claro, aquí es donde tenemos que usar un poco el cerebro antes de gastar polvora en chimangos. ¿Quién mira Facebook o Instagram con la idea de encontrar un productor de seguros para asegurar su auto? 

Nadie (pero atención con esto que en otro episodio vamos a conversar sobre esta parte) Y aquí es donde entra el punto número uno mencionado anteriormente. 

1-¿En donde nos están buscando nuestros potenciales clientes? Así que vamos por lo básico dije… El problema que tenes, es que nadie o muy pocos buscan “seguros para autos” dentro de Facebook o Instagram, entonces como te van a encontrar esos clientes? Para resolver esto, sin tener una página web, necesitas  empezar por Google My Business. ¿Y eso que es? 

Quiero agradecer por la mención que hicieron de este podcast en la Facultad de Ciencias de la Administración de la UNER.

Hace unos días atrás un amigo me etiquetó en una publicación de Facebook para avisarme de esta mención, que esta desde Septiembre 2020. No tenía idea de esto.

Realmente me pone muy contento esta mención y reconocimiento, nada menos que de la UNER.

También recibí varios mensajes de personas que me agradecían.

Entre tantos mensajes hubo uno de alguien que directamente me envió un video para mostrarme la cantidad de ventas que había generado.

Decía algo como “Eugenio, mira como subieron mis ventas luego de poner en prácticas tus consejos del podcast”

Y era un video que demoraba 40 segundos scrolleando con el dedo y mostrando todas las ventas que había generado.

Así que realmente me pone feliz, de saber que algunas personas están creciendo sus ventas con esta info, esa es la idea, eso es lo que me da felicidad.

Si aunque sea le sirve a una sola persona, ya tiene sentido todo el esfuerzo.

¡Así que gracias!

-“Pero cuando me vas a cobrar?”

-“Como ganas dinero vos haciendo esto?”

Lo cual está perfecto, siempre hay que cuestionarse todo.

Conocer los intereses de la otra parte, te permite entender el contexto de la información que te ofrecen.

Por ejemplo, Vilma Nuñez, te da contenido gratis en sus redes sociales, es un buen contenido, nadie puede negarlo.

Pero jamás profundiza en las cosas importantes, eso se lo guarda para cobrarte por los cursos, esa parte de la info importante te la cobran.

No está mal, de hecho hacer lo que yo hago está mal.

Pocos o casi nadie regala su experiencia sin cobrar, yo lo hago, por que en realidad me genera felicidad.

¿Entonces como gano dinero yo?

Con otros negocios que tengo:

-Semilleria Online x 3 tiendas

2- Semillas - Verduras y Frutas

3- Semillas - Venta por mayor

-Compro y Vendo Cryptomonedas, Bitcoin, ETH, Litecoin, Dash etc

Soy rico?

¿Y entonces por que ofreces este contenido gratis?

Bueno ya lo dije, me da felicidad ayudar a las personas a vender en internet.

Estrategia de precios

Fundamental elegir la estrategia de precio para entender cómo vamos a competir con los demás jugadores que están en el mercado, ademas claro de como vamos a ofrecerle algo llamativo a nuestro publico objetivo.

Ejemplo:

Carrefour: Su estrategia de precio es “Ni barato ni caro”

Pero claro, al estar entre los precios promedios, tiene una variedad de ropa para toda la familia, no son baratos, no son caros pero tienen una variedad de modelos bastante aceptable, sin llegar a ser "los mejores".

Entonces al momento de planificar nuestra estrategia de precios, tenemos que tener en cuenta estas 3 estrategias fundamentales.

En elbigo.com vas a encontrar cursos para crear tu tienda de ropa online!

Embudos de venta explicado de forma simple para que puedas entenderlo y descubrir donde estas fallando.

Mas info en: elbigo.com cursos y consejos sobre negocios digitales

Te esmeras demasiado para no vender, haces todo lo posible para que la gente no te compre, le inventas cosas a último momento, los confundís con opciones, le envías de forma incorrecta los datos.

Costos extras al momento de pagar.

1-Costo de envío “el costo de envío es tanto”

2-Impuestos o comisiones (“te cobro 6% más por pagar con mercadopago”)

3-“Costo de embalaje” que suelen cobrar los vendedores de mercadolibre.

Solución, cobre todos estos costos extras en el precio final del producto, no intente llamar la atención con precios baratos y luego sumar costos extras.

El cliente percibe esto como una avivada, y comienza a desconfiar de todo el resto de las cosas, por ejemplo puede creer que el producto es una copia, o es de mala calidad o no cumple con las especificaciones anuncias, “si me oculta eso, seguro está ocultando más cosas”

Demasiado complicado para comprarle.

Cuesta ver la variedad de productos que hay disponibles, y luego hacer el pedido.

Demasiado lenta, muchos pasos.

4-“Contactame por whatsapp para hacer la compra”

5-”No acepto mercadopago si vas a retirar”

6-”Para tomarte el pedido, tenes que enviar un email y bla bla”

Solución, haga las cosas más sencillas, piense como comprador y cuanto estaría dispuesto a hacer para comprar ese producto que usted vende.

Envío demasiado lento

7-“Se coordina la entrega con 48 hs de anticipación”

8-”Llamar por teléfono para coordinar”

9-”Se despacha en 3 días hábiles y llega en 6 días.

Solución: Haga envíos mas rápidos

Test A/B (Mejorar anuncios con las variaciones)

Los test a/b de Facebook son la respuesta a miles de preguntas que miles de personas se hacen, crear variaciones de nuestros anuncios utilizando estas pruebas a/b son la mejor forma de alinearnos al crecimiento continuo, es básicamente performance marketing puro y duro si lo aplicamos a todas las líneas de nuestro negocio, desde el Whtastapp, hasta nuestra tienda online, messenger o incluso instagram el crecimiento sera continuo.

Que testear?

Mi recomendación es que comiencen testeando las audiencias, es decir sexo, edad o directamente los públicos que contienen todos estos cambios juntos, lo ideal sera comenzar probando intereses distintos, en nuestros cursos hablamos sobre como encontrar intereses que no están a la vista.

Gracias a las audiencias correctas cualquier anuncio por malo que fuera puede funcionar bien, claro imagínense un anuncio feo que se dirige al público correcto que necesita el producto que está ofreciendo en ese momento.

Lo más probable es que anunció traiga ventas, no importa lo feo que sea, si la audiencia necesita el producto que está ofreciendo, igual va a comprar.

Ahora bien una vez que encontramos las audiencias correctas testeando al menos 3 o 4 veces, vamos a pasar a los anuncios y tratar de mejorarlos en cada prueba.

Bien si te gusto este episodio, puedes encontrar cursos de facebook ads en elbigo.com

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Mejorar = “Que salga más barato y que convierta mas”

Y que se puede testear para mejorar?

Objetivos de Campaña

Conjunto de Anuncios

Anuncios

Aquí tenemos varias métricas para mirar y decidir cuál será la variación ganadora, las más comunes y más usadas son estas 3

Cual es el ganador?

Ambos se integran con el catálogo de Facebook, Google Ads, Mercadopago (faltaba más)

Mercadoshop

Lo Malo

Lo Bueno

Tienda Nube:

Ganador indiscutido entre estos 2, aunque personalmente prefiero Wordpress, por que básicamente es lo mismo, solo que te ahorras de pagar la comisión por cada venta.

Lo Malo

Lo bueno

Como siempre! consejos de facebook ads en el bigo.com

Hablo sobre un promedio de inversión para que puedas hacer los cálculos a la hora de planificar tus gastos en tu emprendimiento o así como también si queres aumentar tus ventas gracias a la publicidad de Facebook ads.

Los valores expresados de inversión son un calculo promedio que hago luego de ver miles de campañas, ademas están expresados en dolares.

Mas consejos de Facebook Ads, para aprender sobre esta plataforma de anuncios en elbigo.com