Un vendedor debe verse a sí mismo como ayudante, no como vendedor! Un vendedor no es un vendedor, es realmente un ayudante para cumplir sueños, objetivos y metas!. El trabajo de un ayudante que recibe un pago por precisamente ayudar a una persona a mejorar la calidad de su vida o la calidad de su trabajo o a lograr un objetivo de alguna manera, es lo que llamamos un vendedor. Un vendedor o ayudante al cambiar vidas ofrece un beneficio mutuo, desde una posición de servicio. Porque la mayoría de las personas piensan en los vendedores como aquél que quiere manipular o mentir”. Los verdaderos exitosos en el mundo de las ventas, son aquellos que simplemente ayudan! Cuando entendemos este principio, nos cambia la vida y realmente vamos a tener el poder de cambiar la vida de otras personas. Y esta es la más grande técnica de venta en el mundo y es maravilloso porque si estás tratando de ayudarle a las personas, entonces no existe ningún tipo de presión. 

La mejor manera de comenzar una conversación al ofrecer tu ayuda es diciendo: "Muchas gracias por su tiempo. En nuestra reunión de hoy, no voy a intentar venderle nada. Solo voy a hacerle un par de preguntas para entender de dónde viene y qué desea lograr en el futuro y de esta manera entender cómo podemos ayudarle a lograr ese objetivo más rápido y a un costo más bajo. Estaría bien para usted? Y cada persona a la que he hablado así, me ha preguntado lo siguiente:  "Sí, ¿quiere decir que no va a intentar venderme algo?"  Yo Les respondo: "No, solo necesito entender dónde está hoy y dónde quiere estar en el futuro. Y veremos qué podemos hacer para ayudarle a llegar allí más rápido".  Y generalmente responden: "Bueno, eso es genial".  Yo Les digo: "Por ejemplo, necesitaría hacerle una pregunta". Y luego necesitaría hacerle esto y haría otra pregunta. Y necesitaría saber qué está haciendo en esta área ahora y cómo le está funcionando. Así que no hay presión en absoluto. Es muy abierto, muy relajado, muy respetuoso.  Si usted no genera ningún tipo de presión en ese proceso de comunicación, lo que va a ocurrir es que se van a dar más ventas de las que jamás había imaginado. Usted va a empezar a vender más en un mes de lo que puede vender en un año, porque el enfoque completo no es manipular a las personas ni persuadir a las personas para que compren algo. El enfoque completo es ayudarles a mejorar su vida de alguna manera.

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