Pablo: Bonjour Fabian

Fabian: Bonjour Pablo

 

Sud radio, la Minute du Coach

 

P: Avez-vous un grand pourquoi? Je t'ai demandé hors antenne pourquoi, tu m'as dit "tu vas voir"

 

F: Ah oui!

P: Je piaffe d'impatience!

F: Alors piaffons ensemble, j'adore le piaffer. Nous qui adorons les chevaux...

 

F: Et bien, mon cher Pablo.... 

 

P: Quelle sensation incroyable, le piaffer!

F: Imaginons tu es vraiment au dessus d'un immeuble, sur le toit d'un immeuble de 50 étages

P: Déjà, j'y serai pas parce que j'ai le mal de l'air 

 

F: Imaginons que tu y sois et, enfin, cet immeuble y en a un autre son jumeau comme si c'était deux tours jumelles nées sous le signe des gémeaux. Et il y a une passerelle de 50 cm, une passerelle en bois, elle est solide un peu branlante. Tu n'as pas de harnais, pas de filin, rien pas de filet de sécurité et je te propose d'aller d'un immeuble à l'autre.  Je rappelle qu'il y a 50 étages de haut.  Tu vas d'un immeuble à l'autre et pour ça, je te donne 100 euros. Tu le fais?

 

P: Non, pas assez cher 

 

F: 500 €?

 

P: Non

 

F: 1000 €?

 

P: Non

 

F: Bon maintenant imaginons que sur l'autre immeuble, de l'autre côté de la passerelle, il y ait la personne que tu aimes le plus au monde 

 

P: J'y vais tout de suite

 

F: Ah oui tu vois moi j'allais quand même te proposer que l'immeuble soit en flammes que la personne en question soit tétanisée, qu'il faille absolument aller la chercher sinon elle va mourir périr dans ces flammes. Tu iras parce que tu as un grand pourquoi. 

Chers amis auditeurs si vous voulez vous mettre en route, agir, et agir vite pour atteindre de grands objectifs, vous n'y parviendrez pas si vous n'avez pas un grand pourquoi.

Et trop souvent dans ma carrière de formateur, de coach, j'entends, par exemple des gens en début d'année me dire: "ouais c'est décidé je me remets au sport! Non, non, non, cette fois ci je te jure, je me remets au sport et j'arrête de manger des crasses. Ça c'est fini!"

Bon, ça tient même pas deux jours ce type de résolution parce qu'il y a un déficit de pourquoi.

Je suis pas habité, j'incarne pas ce désir là il n'irradie pas en moi, j'ai pas la flamme!

Cherchez ce grand pourquoi alors vous ferez preuve d'une grande attitude et alors vous atteindrez de grands objectifs vous volerez vers vos étoiles pour n'en plus jamais descendre.

Sud Radio, la Minute du Coach

 

Pablo: Bonjour Fabian Delahaut de la Eagle Academy ! Comment ça va?

 

Fabian: Bonjour Pablo de Sud Radio! Je vais fantastiquement bien, merci

 

P: Allez 30 secondes sur la Eagle Academy. C'est qui, c'est quoi ? C'est toi?

F: C'est pas que moi, c'est une joyeuse équipe dont la mission, dont l'obsession est d'élever les autres faire en sorte que les gens qui nous font confiance, qui nous suivent, nos clients, nos contacts, nos partenaires, peu importe d'ailleurs qui rentre dans notre univers, aient des inspirations plus hautes, se dépassent, se surpassent, dépassent sa condition dépasse sa condition d'homme, comme dirait Nietzsche puisqu'il prône le surhumain. C'est très nietzschien la Eagle Academy mon cher Pablo!

 

P: Et pour rester en contact avec toi, il suffit de surfer sur le site que vous entendrez dans la signature de cette Minute du Coach.

F: Absolument. Eagleacademy.be

Eagle, E A G L E, Academy tout attaché, A C A D E M Y .be

 

P: Avez-vous des réflexes de limace? Qu'est ce que c'est que ça?

 

F: Oui, on vole avec les aigles ou alors on est avec les limaces, avec les larves, avec

les bœufs. Si vous vous entendez dire: "ça y est c'est définitif dès le 2 janvier", par exemple parce que souvent ce sont des bonnes résolutions de début d'année, "vous arrêtez le sucre" ou "après mes vacances de pâques j'arrête le sucre" et que vous vous remettez pour la énième fois aux sport, c'est un réflexe de limaces. Si vous décrétez qu'une série télévisée addictive vous fait du bien, que vous avez absolument besoin de reposer vos neurones et qu'un bon livre c'est super une autre fois, vous avez un réflexe de limaces si quand la situation se dégrade, vous clamez que "ça va aller" sans même esquisser l'ombre d'un soupçon de solution, c'est un vœu pieux, en anglais on dit wishful thinking, vous avez un réflexe de limaces. Si face aux repas gargantuesque, pantagruélique, vous pérorer qu'on a quand même le droit de se faire plaisir, quand même! Tout en vous touchant le ventre déjà tendu, parfois débordant, les zakouskis sont passés par là, vous avez un réflexe de limace. Si vous parvenez à vous convaincre que vous avez bien mérité une semaine au soleil ou quatre jours Las Vegas ou un pass à Tomorrowland tellement vous avez trimé mais qu'une formation pour vous développer, grandir, vous élevez, vous dépassez, vous surpasser, exploiter pleinement vos talents, c'est trop cher payé, vous avez un réflexe de limace. Un aigle agit tout de suite, vitesse extrême de mise en oeuvre.

 

Un aigle se nourrit de séries télévisées, peut-être, sans doute, mais de bons livres surtout. Un aigle se souvient de pourquoi il fait ce qu'il fait et se focalise sur son objectif, il a confiance en son action. Un aigle ne se camouflent pas derrière de pseudo excuses, il assume ses choix, ses décisions, ses faiblesses. Un aigle se forme sans cesse, s'il s'offre un pass à Tomorrowland, c'est sa récompense.  Alors qui je suis, moi, pour vous dire tout ça, pour vous donner la leçon.

Et bien j'avoue la leçon, Pablo, je me l'adresse aussi. Surtout voler avec les aigles est une métaphore qui me porte et me coûte. Ce n'est pas gratuit, je veux tendre vers ça, j'en suis loin encore.

 

Alors n'attendons pas ni le 2 janvier, ni l'après pâques, ni l'anniversaire, ni la saint valentin, pour prendre de sacro-saintes résolution à la con.

 

Volons haut et maintenant

Pablo: Bonjour Fabian

 

Fabian: Bonjour Pablo, bonjour chers amis auditeurs

 

Sud Radio la Minute du coach

On va parler de l'audace, quatre axes pour oser. Goldorak Go, tu nous as déjà donné quelques clés dans les Minutes précédentes.

F: Oui j'en ai donné quelques unes mais j'ai envie de revenir sur cette thématique qui est très importante. Tu sais que je suis aussi artiste et un artiste, il se met en danger, il se met en abyme.

 

P: Il sort de sa zone de confort

 

F: En permanence!

Et si il n'en sort pas rien de grandiose jamais ne se produira. Or je constate souvent que, autour de moi, les personnes ont des difficultés à se mettre en danger. On préfère le confort d'un canapé, une série sur Netflix plutôt qu'un livre un peu plus rude d'abord mais qui va me nourrir, qui va me permettre de grandir. Et je pense qu'on confond souvent bonheur et lymphatisme. Le bonheur c'est pas forcément être sur une plage les doigts de pied en éventail avec un cocktail à la main que l'on sirote. En tous cas c'est pas ma conception du bonheur. On pourrait gloser longtemps là dessus. Aujourd'hui j'ai envie de revenir une fois de plus, peut-être la dernière, quoique, sur des propos de Charles Pépin. Tu sais que ce philosophe m'inspire énormément, je lis beaucoup en ce moment. Et il nous propose quatre axes pour oser, quatre axes pour l'audace. Et le premier c'est d'accroître ses compétences parce que, ma foi, la confiance en soi ça vient d'abord d'une maîtrise de compétences d'un réel savoir faire. Par exemple, je suis un grand fan de Roger Federer au tennis. Quand tu vois Federer décocher, je vais  prendre un exemple un peu con, un coup entre les jambes tu te dis "Waouh! c'est impressionnant !"

Mais tu ne vas t'autoriser ce coup complètement improbable que parce que, précisément, tu as une immense maîtrise, une immense expertise du tennis.

 

P: Parce que tu t'appelles Roger Federer

 

F: Oui bah Djokovic le fait aussi. Il a la même maîtrise. Et donc l'audace vient de ce que, avant tout, j'ai une immense compétence. Ca c'est la première chose. Et le deuxième axe, c'est d'admirer l'audace des autres. Je voudrais vous lire une citation que sûrement vous connaissez tous déjà. Elle est de Mark Twain dans  Huckleberry Finn 

 

P: Et Tom Sawyer

 

F: Voilà! Qui nous dit: "Tenez vous à l'écart des gens qui freinent vos ambitions. Les petits esprits font toujours ça. Les grands eux vous font sentir que vous aussi vous pouvez devenir grand". Une personne admirable, elle est inimitable et elle est inspirante à la fois. Et ce qui est intéressant quand je l'admire moi, c'est que finalement son histoire me raconte que j'en suis capable aussi.  Dans le sous texte, elle me dit: "j'ose des audaces, ose les à ton tour".

L'admiration c'est vertueux. Le troisième axe, c'est de ne pas être trop perfectionniste,

c'est Paul Valéry qui a dit que de choses, il faut ignorer pour agir mais les perfectionnistes eux ils veulent tout savoir, ils veulent tout maîtriser avant de passer à l'action. Etre audacieux, c'est agir en minimisant les risques, bien sûr. Mais en n'en prenant quand même. J'avais un prof à Solvay qui nous disait, je vais le citer, c'était en anglais: "High risk, high return. Low risk, low return. No risk, no return"

Autrement dit: "Haut risque, haut rendement. Faible risque, faible rendement. Pas de risque, pas de rendement" 

Et les perfectionnistes en gros, on peut dire qu'ils ne prennent pas de risques du tout. Et puis enfin, on a beaucoup évoqué l'échec ces dernières semaines se souvenir, c'est le quatrième axe, que l'échec sans l'audace est terriblement douloureux. C'était la cinquième conditions pour qu'un échec soit vertueux, il fallait qu'on ait osé, qu'on ait été audacieux sinon on serait face à une double peine. J'ai appris cet exemple d'une personne que tu rencontres en soirée que tu n'oses pas aborder. Elle s'enfuit, s'en va, tu ne la reverras jamais: double peine

 

Je vous invite, chers auditeurs, à être audacieux, à oser l'audace. La

Pablo: Bonjour Fabian 

Fabian: Bonjour Pablo! Bonjour à tous!

Sud Radio, la Minute du Coach

 

P: Le thème de la Minute du Coach de ce jour c'est: "qui allez vous devenir?"

J'ai un ami philosophe qui est form'acteur qui m'a toujours dit: on devient ou on est la somme des cinq personnes que l'on fréquente le plus.

 

F: Oui, c'est une formule de Jim Rohn, un américain, aujourd'hui décédé.

Et donc on doit soigner son environnement! Attention à qui l'on côtoie, à qui l'on fréquente

 

P:  C'est ce que tu m'as toujours dit

 

F: Oui, je suis convaincu que nous sommes le fruit de notre environnement et l'environnement c'est pas que les personnes c'est aussi une région, une culture, un ADN, des valeurs. Aujourd'hui, ce que je vous propose c'est de retracer une façon de penser grâce à des philosophes. Et tout démarre avec Héraclite d'Ephèse qui était né en Turquie, la Turquie d'aujourd'hui, qui a eu cette formule restée célèbre: un homme ne se baigne jamais deux fois

dans le même fleuve.

Héraclite c'est un philosophe du devenir et c'est vrai que si tu te jettes dans la Sambre ou dans la Meuse. Tu en ressors. Quand tu t'y replongeras, mon cher Pablo, ce ne sera plus la même eau et toi même tu auras changé.

Même s'il y a un court laps de temps qui sépare les deux plongeons, tu auras changé.

Un homme ne se baigne jamais deux fois dans la même Meuse, dans la même Sambre, dans le même océan.

C'est un philosophe du devenir Héraclite tout comme beaucoup plus tard Jean-Paul Sartre.

Jean-Paul Sartre quand il nous explique que nous sommes la somme de nos actes. Un homme est la somme de ses actes. C'est extrêmement intéressant. Ca nous renvoie à notre liberté. Nous sommes libres finalement de devenir mais de devenir quoi ?

Et c'est là que je fais intervenir cette formule fameuse de Nietzsche qu'il a lui même emprunté à Pindare, un poète grecque.  Je sais ça fait beaucoup de noms beaucoup de citations. Je m'en excuse.

 

P:Et beaucoup de philosophes!

F: Oui! Et un poète quand même! Et la formule, c'est sur cette formule que j'entends m'attarder,

"Deviens ce que tu es" dit Nietzsche.  Deviens ce que tu es. Dans les minutes précédentes, j'ai beaucoup évoqué l'échec. Ce que je ne vous en ai pas dit ce qu'un échec, il y a plusieurs étymologie au mot échec mais en vieux français l'échec veut dire "butin" et quand j'expliquais que c'était très intéressant de célébrer l'échecs de l'accueillir et de d'en faire un tremplin vers autre chose, c'est aussi ce que dit Nietzsche. Deviens!

Deviens, ça veut dire saisis les opportunités, construit toi, bâtis toi à travers aussi tes échecs. Les échecs, je l'expliquais, nous confrontent au réel alors que le succès peut nous amener à voler mais pas forcément avec les aigles. L'échec il est vertueux en cela. La question est également de la part de Nietzsche. 

"Deviens" d'accord donc je vais me construire. Je vais me mettre en danger, je vais être vivant mais qui suis-je?

"Deviens ce que tu es" et "ce que tu es", ça veut dire rester fidèle à ton axe. Pour rester fidèle à son axe, rester fidèle à ses valeurs, rester fidèles à nos aspirations  profondes, à nos désirs profonds c'est extrêmement difficile dans le tumulte qui est le nôtre, dans le vacarme qu'est le nôtre.

Parce qu'il y a le vacarme médiatique, Sud Radio y contribue, mais chacun y contribue à sa manière il y a ce que vos professeurs vous disent, ce que votre entourage tu évoquais les cinq personnes de Jim Rohn. Donc finalement ma petite voix intérieure qu'est ce qu'elle me raconte de moi?

 

Qu'est ce qu'elle me dit de moi alors même que, il y a toutes ces voix, ces milliers, ces millions de voix dans mon univers qui m'envoient des signaux extrêmement différents souvent contradictoires. C'est cet enfant qui va suivre la trace de ses parents le pharmacien engendrera des pharmaciens, le cordonnier des cordonniers par exemple. Comment vais-je trouver ma petite voix intérieure?

 

Et moi, ce que je vous propose, c'est déjà de prendre de la distance, de vo

Pablo: Fabian,  bonjour! 

 

Fabian: Bonjour Pablo !

 

Sud radio, la Minute du coach

 

P: Bienvenue pour cette séquence que vous suivez très très très nombreux chaque semaine sur Sud Radio avec Fabian Delahaut. Nos échecs sont-ils vertueux? Alors? 

 

F: Quelle question!

 

P: Et oui!

 

F: Figure toi que j'ai eu la chance de rencontrer Charles Pépin qui est un philosophe français.

 

P: Quelle chance!

 

F: Oui, c'est un vrai bonheur un philosophe accessible, lisible et je recommande, notamment, parce qu'il a écrit plusieurs livres vraiment excellents, je recommande notamment à nos auditeurs "les vertus de l'échec" qui est déjà un titre extrêmement intéressant. 

Est ce qu'un échec peut-être vertueux ?

Et on apprend..

 

P:  Il paraît qu'on avance dans la vie en se plantant finalement.

 

F: On  avance que comme ça. Par exemple, le petit bout d'homme, le bébé quand il naît, il est complètement prématuré. Alors que le petit poulain, lui, est tout de suite sur ses gambettes et prêt à déguerpir et à fuir un prédateur. Le bébé idéalement, selon les biologistes, il lui faudrait 18 à 21 mois. Mais comme il naît parfaitement prématuré, il va tenter pendant un an de se mettre debout et ça lui vaudra 2000 essais environ.

 

P: C'est énorme!

 

F: 2000 essais! Et tu vois le fameux adage "l'erreur est humaine mais persévérer est diabolique". Souvent quand on le prononce, on pense:  "c'est normal qu'un homme fasse des erreurs". En réalité, ça vient de cela, que nos apprentissages sont basés sur nos erreurs, sur nos échecs. Si on procède à une lecture épistémologique de l'échec et qu'on se réfère notamment à Gaston Bachelard quand il rédige sur la formation de l'esprit scientifique.

Que dit-il? Que tout progrès, en l'occurrence scientifique, tout progrès est une rectification de l'erreur initiale. Et on pense bien sûr à Thomas Edison et à ses 10 000 essais avant d'inventer l'ampoule. 

Bref, ce que je veux vous dire, c'est qu'il y a une manière de saluer, voire de célébrer l'échec qui nous permet de le transformer en échec vertueux. Ce n'est pas toujours vertueux! 

Il y a 5 conditions pour qu'un échec soit vertueux. Est-ce que ces cinq conditions t'intéressent Pablo?

 

P: Mais évidemment!

 

F: Chouette

 

P: La première 

 

F: La première condition c'est qu'il n'y ait pas de déni de l'échec.

Par exemple, on entend souvent dans les médias, notamment sur Sud Radio, que tel grand patron d'entreprise a été licencié parce qu'il a mal fait son travail en tous cas que l'entreprise ne fonctionne pas bien et pourtant il s'en sort avec un parachute doré.

L'entreprise va mal, on a licencié à tour de bras et cette personne s'en tire avec des millions à la clé. Ça, c'est vraiment une institutionnalisation de l'échec.

 

P: Donc pas de déni? Il faut être dans l'acceptation? 

 

F: Oui absolument!

L'échec, l'avantage de l'échec c'est qu'il nous confronte au réel. On se cogne contre le réel.

Alors que les grands succès, toi qui côtoie de nombreux artistes, de grandes vedettes même des stars, tu as certainement déjà entendu certaines d'entre elles te dire, alors qu'elles vivaient un grand succès: " je ne réalise pas, je ne comprends pas bien ce qui m'arrive".

Alors que l'échec quand tu le vis, tu réalise tout de suite.

Le succès peut te mettre dans une forme, dans un état de lévitation. Et effectivement, tu te rends pas compte de ce qui survient mais l'échec lui te ramène à la terre.

Je reviendrai un peu plus tard sur cette notion là.

 

Donc la deuxième chose, c'est qu'il ne doit pas y avoir d'identification. Je ne suis pas mon échec. J'ai raté mais je ne suis pas un raté. C'est très important de dissocier les deux. La troisième raison: je dois interroger mon échec. Je dois le questionner. Qu'est ce qu'il me raconte? Est-ce que si j'échoue cela veut dire que je dois persévérer? Continuer vers mon objectif, vers mon but? Est-ce que je dois bifurquer?

Là encore, je reviendrai lors d'une prochaine Minutes du Coach sur ces deux options qui s'offrent à nous. Quoi

P: Bonjour Fabian

 

F: Bonjour Pablo

 

Sud radio, la Minute du Coach

 

P: Accepter ou comprendre, il y a une nuance

 

F: Oui plus qu'une nuance 

 

P: Une fameuse nuance!

 

F: C'est  ma marraine qui m'a proposé ce thème de chronique juste avant que je rejoigne le studio. Elle m'a dit: "tu devrais expliquer aux gens la différence entre accepter et comprendre ce n'est pas la même chose". 

Dans une précédente Minute du Coach, j'avais insisté sur votre enrichissement quant à votre vocabulaire apprendre tous les jours un mot nouveau et pouvoir ainsi bénéficier d'un vocabulaire plus soutenu, plus étendu.

Or, effectivement,  elle a raison, accepter et comprendre, ce n'est pas la même chose. Je comprends que ce chien ait mangé la moitié de la cuisse...

 

P: Excuse moi de t'interrompre, c'est comme écouter et entendre, à peu près?

 

F: Non, c'est encore différent quand je parle du chien qui mord la cuisse, c'est un exemple qui n'est pas farfelu. Je peux comprendre que l'animal a été battu quand il était un chiot.

 

P: Qu'il se soit révolté 

 

F: Qu'il a peur de l'humain et qu'il a cru qu'on s'en prenait à sa vie. Je peux comprendre, c'est pas pour ça que je l'accepte. Je peux comprendre que telle personne se drogue, c'est pas pour ça que je l'accepte. Donc, si quelqu'un vous dit: "je comprends". N'en déduisez pas, n'en concluez pas que cette personne accepte la chose. Elle comprend parce que, probablement, elle entend le mécanisme qu'il y a en dessous d'une décision ou d'un acte et elle comprend comment ce mécanisme s'est mis en route. Donc je comprends que le mécanisme se

soit mis en route, parce que ton enfance est telle que à l'âge de 12 ans tu as commencé à te droguer. Ben oui vu les parents tu avais je peux le comprendre.

Je peux comprendre que tu sois tombée enceinte à 13 d'un homme cocaïnoman. Je peux comprendre tout ça mais je ne suis pas obligé d'accepter cela. Et donc, j'ai évoqué dans une précédente Minute, de l'art de la subtilité, l'art de la nuance et bien accepter et comprendre, comme tu disais, il y a beaucoup plus qu'une nuance.

P: Bonjour Fabian

F: Bonjour Pablo

 

Sud Radio, la Minute du Coach

 

P: Que dites vous quand vous ne le dites pas? C'est le thème du jour. Compliqué? Ou simple?

 

F: Les deux à la fois!

 

P: Tu n'aimes pas les choses simples

 

F: Si mais simple ne veut pas dire facile. C'est pas parce que c'est simple que c'est facile. C'est pas parce que c'est facile que c'est simple. C'est simple de faire un régime, c'est pas facile de renoncer à la mousse au chocolat de ma mère. Mais ça je l'ai déjà expliqué ici, je n'y reviens pas. Non, ce que je veux dire c'est qu'il y a, bien sûr, dans un message la première couche, les mots, et puis il y a toutes les sous-couches. Moi en tant qu'acteur et en tant qu'Eagle coach, ce qui m'intéresse par dessus tout ce sont les sous-couches. Et plus on creuse, plus ça devient intéressant. Notamment: quel est l'objectif du message? Qu'est-ce que je ne dis pas quand je dis autre chose que ce que je dis?

Je donne un exemple et même plusieurs: 

L'un de mes amis me raconte qu'un jour, il s'est fait draguer par une jolie femme beaucoup plus jeune que lui et il n'a pas été émoustillé mais flatté. Donc le soir, il raconte l'anecdote à

sa femme qui, m'explique-t-il, est heureuse pour lui et il est content de partager ça.

Et moi je ne peux pas m'empêcher de lui dire "Tiens c'était quoi ton objectif en lui disant ça?"

 

P: La rendre jalouse un peu?

 

F: Alors non. Il m'a dit: "bah pourquoi? on n'est pas obligé d'avoir un objectif à chaque fois qu'on communique" . Je lui ai dit "mais que tu le veuille ou pas il y a un objectif. Quand tu communiques, tu le fais pour une bonne raison. Mais peut-être que tu fais mouche alors que tu sembles annoncer faire mouche ailleurs"

Par exemple le message pourrait être explicitement: "ma chérie voit à quel point je suis transparent et authentique. J'ai été dragué par une jolie jeune femme. Tu sais à quel point je t'aime, c'est d'ailleurs pour ça que je te raconte sans ambages cette historiette qui n'a finalement que peu d'importance"

Mais, quel est le message implicite?

"Ma cocotte! Je suis encore séducteur ou séduisant, ce qui n'est pas la même chose, même à mon âge!

 

P:  Je ne suis pas encore périmé!

 

F: Je ne suis pas périmé, fais gaffe! Sache que tout peut arriver! Maintient toi à mon niveau!" Peu importe ce que ce que le message peut être implicitement mais je trouve ça intéressant. Et moi, perso, ce genre de message, je l'aurais pas divulgué, je l'aurais gardé pour moi. 

Ou alors un autre exemple, cet ami que tu n'as pas entendu depuis des lustres et qui soudain se rappelle à ton bon souvenir. Et puis: "Ah Pablo comment vas-tu?"

"Bah très bien! Qu'est-ce que tu deviens Florent?" J'ai dit Florent mais ce n'est par lui que je pense. Et puis subrepticement, cet ami commence à t'annoncer l'une de ses grandes victoires.

Ou alors il a gagné énormément d'argent parce qu'il vient de revendre son entreprise ou il a obtenu un diplôme avec les  félicitations du jury, ou que sais-je.

Finalement l'appel n'était pas tant pour prendre de tes nouvelles que pour aller raconter ses faits de gloire. Mais de nouveau, c'est tout ce que je dis sans le dire. Et ça ne me gêne pas qu'il vienne raconter, narrer ses exploits.

C'est pas ça qui me gêne.

Ce qui me gêne finalement, si toutefois quelque chose doit me gêner dans l'histoire,c'est: quid de l'authenticité là dedans? Quid de ce contact entre êtres humains?

Est-ce que je peux pas simplement dire les choses!

"Je t'appelle parce que j'ai envie de partager avec toi quelque chose qui vient de m'arriver. Je suis tellement tourneboulé moi-même que je souhaite le partager avec quelqu'un qui compte pour moi et tu compte pour moi"

Je trouve ça plus plus honorable et plus humain.

 

P: Merci Fabian pour cette Minute du Coach en replay sur sudradio.be

P: Bonjour Fabian

F: Bonjour Pablo, bonjour à tous

 

Sud Radio, la Minute du Coach

 

P: Comment offrez-vous des cadeaux à vos amis? C'est un peu la continuité d'une précédente minutes du coach où l'on apprenait ce qu'était l'amour.

 

F: Oui et je terminais cette Minute en disant, en m'appuyant sur Platon, Aristote, Spinoza et surtout André Comte-Sponville, je disais: "Soyez le professionnel des désirs de l'autre".

Explication à travers des exemples, éventuellement des anecdotes personnelles.

 

P: Répètes la phrase? Soyez ... 

 

F: ...le professionnel des désirs de l'autre.

D'où la question qui s'impose: Comment offrons-nous des cadeaux à nos amis, aux gens que nous aimons?

J'ai souvenir d'un anniversaire, même si tu n'étais pas présent... je crois que oui. J'avais invité des tas d'amis, et deux amis qui peut-être vont entendre cette Minute, je les adore au demeurant mais je vais quand même le dire qui me connaissent depuis des décennies et qui savent que, de ma vie, jamais je n'ai bu une goutte d'alcool, jamais, pas une fois, m'ont offert, l'un une bouteille de pinard, l'autre du pinard et du champagne. Chouette!

Et je me suis dit, "Mazette, ils me connaissent quand même! Ils savent que je vais pas consommer"

Et du coup, je me suis fait un film,  je me suis mis à fantasmer. Je les imaginais: "Ah oui mince, il y a l'anniversaire de Fabian aujourd'hui. On n'a pas de cadeau... Oh une bouteille de pinard ça fait toujours plaisir!"

Voilà ce que je me suis imaginé. Peut-être me suis-je trompé, c'est une présupposition. Quoi qu'il en soit c'est bien ce que j'ai reçu. Et ce même jour, ma sœur et son compagnon m'ont offert un t-shirt et sur ce t-shirt, chaque fois je suis ému quand j'en parle, il y a une photo de ma pouliche Shadow et moi avec son nom en dessous. Oh ça avait pas dû coûter beaucoup d'argent. Par contre ça avait dû coûter beaucoup de temps et d'ingéniosité. Parce qu'il fallait pouvoir trouver la photo, la faire imprimer etc… Et je me suis dit: "ça, c'est le cadeau de l'amour. C'est quelqu'un qui m'aime"

Alors je ne dis pas que les autres ne m'aiment pas, bien sûr que c'est le cas aussi ! Simplement ce jour là, ils se sont un peu moins mobilisés mais la question, alors, que je pose: Vous quand vous offrez des cadeaux, vous vous y prenez comment?

Est-ce que vous dites, comme si tu avais ton anniversaire demain Pablo, je te dirai: "tiens Pablo, pour ton anniversaire surtout tu me donnes ta liste!"

Moi aussi je fais ça, remarquez, mais si je te demande: " donne moi ta liste de cadeaux "comme ça je suis sur de pas me tromper, je suis sûr que je te ferai plaisir.

Mais dans le sous-texte la phrase "donne moi ta liste", qu'est ce qu'elle raconte? Qu'est ce que je raconte dans tout ce que je ne dis pas? Qu'est ce que je dis dans ce que je ne dis pas ?

Je dis ceci: "Mon cher Pablo, comme tu n'es pas quelqu'un de très important pour moi, je te demande ta liste car, tu comprendras, je n'ai nulle intention de déployer quelque énergie que ce soit pour trouver un cadeau qui va te faire plaisir.

J'ai autre chose à faire alors s'il te plaît épargne moi les heures de recherche dans les magasins et autres,  facilite moi le travail…

 

P: Allons à l'essentiel.

 

F: Voilà! Que je puisse m'acquitter de ce cadeau". Voilà ce que moi j'entends. Et malheureusement je pose aussi la question: Est ce que tu as une liste? Je trouve ça détestable rien que d'y penser Alors si vous aimez quelqu'un, et bien simplement, cherchez le cadeau qui va lui plaire et c'est ça être le professionnel des désirs de l'autre.

Sud radio, la Minute du Coach

 

P: Bonjour Fabian 

F: Bonjour Pablo

P: Une question tellement vaste, simple et compliquée à la fois. C'est quoi l'amour ?

F: Aujourd'hui, chers auditeurs, je vais me faire le porte parole, très humblement bien sûr, d'un grand philosophe contemporain, André Comte-Sponville, que j'ai eu le bonheur de rencontrer, la chance aussi, peut-être le privilège d'avoir comme intervenant ces derniers temps à Solvay en l'occurrence et il nous a délivré un cours magistral qui m'a énormément inspiré, impacté et en gros, de quoi allons nous parler aujourd'hui ?  De qui ?

De Platon, d'Aristote et de Spinoza. Donc surtout restez avec nous, ne vous enfuyez pas parce que je viens de citer trois philosophes. Vous allez voir c'est plus simple que ces noms pourraient laisser entrevoir.

 

Dans un ouvrage remarquable, "Le Banquet", Platon, faisant parler Socrate, va nous expliquer ce qu'est l'amour. Je vous l'a fait courte: l'amour c'est le désir,  le désir c'est le manque.

Comblez le manque, le désir disparaît et l'amour le suit. Plus de désir, plus d'amour. C'est intéressant, parenthèse, de se dire qu'aujourd'hui, je pense notamment à l'éducation que reçoivent les enfants, un auteur d'ailleurs avait écrit un ouvrage il y a quelques années qui s'intitulait, de mémoire, "nos enfants manquent de manque". Nos enfants manquent de manque.

Et bien oui! 

Parce que si ils n'ont pas le temps de vivre un manque que vous l'avez déjà comblé ou anticipé et bien vous tuez tout désir. J'avais même déjà dit à des jeunes couples qui convolaient en justes ou injustes noces, surtout les amis si vous voulez que votre couple dure entretenez ce manque. Entretenez le!

 

Comte-Sponville dira même: si votre mari vous dit, après 15 ans, "je t'aime comme au premier jour" certes c'est romantique mais c'est un pur mensonge. Quant au désir, il est très intéressant de se référer ici et Aristote et à Spinoza, Aristote, IVe siècle avant Jésus-Christ, Socrate  XVIIe siècle. On est alors en hollande. C'est un juif émigrés en Hollande. Spinoza, grand philosophe du bonheur, on peut le dire. C'est amusant, comme à des siècles de distance, ces deux personnages hors du commun vont nous tenir à peu près le même langage. Aristote nous dira: "le désir est l'unique force motrice ". Le désir est l'unique force motrice. Quant à Spinoza, il se fend d'un: " le désir est l'essence même de l'homme". Le désir est l'essence même de l'homme. Et c'est vrai. Si vous farfouillez dans votre mémoire, à quel moment avez vous été capable de grandes choses, de vous surpasser ?

Sûrement parce que vous étiez mû par un immense désir. A quel moment avez vous été capable de perdre du poids? D'enfin vous mettre à ce sport alors que vous repoussiez, vous postposiez sans arrêt la date de cet abonnement à la salle?

Parce que vous étiez extrêmement amoureux. Tombé amoureux, je parle du moment de la chute. Pendant la chute, vous êtes à peu près capable de tout tellement le désir est puissant.

Ce qui amène Comte-Sponville, carrément à parler au manager et aux marketeurs et moi je vais m'adresser à tout un chacun et à dire au manager:  "vous êtes le professionnel des désirs de vos collaborateurs", "vous êtes le professionnel des désirs de vos collaborateurs".

 

Si vous  êtes marketeurs ou vendeur, vous êtes le professionnel des désirs de votre client. Et moi je vous dis, chers amis, vous êtes le professionnel des désirs de l'autre et ça fera l'objet

d'une autre Minute du Coach.

Pablo: Bonjour Fabian 

 

Fabian: Bonjour Pablo

 

Sud radio, la Minute du Coach

Pablo: Comment vendre sans être vendu? Vendre quoi tout d'abord?

Fabian: C'est une excellente question parce que les auditeurs pourraient penser "Moi ça ne me concerne pas, je vends rien" . Mais si les amis nous vendons tous tout le temps.

 

Pablo: On se vend!

 

Fabian: Absolument! On vend une idée, on vend un projet.

"On va au cinéma les gars?  

Oh non pas au cinéma, pas ce soir"

 

"Et si on allait manger au grec? 

Non, je préfèrerai italien"

 

Bref, on n'arrête pas de vendre.

 

Quand vous êtes à un examen, si vous êtes étudiant, vous vendez votre réponse au prof. Que vous le vouliez ou pas c'est comme ça. Et, pour vendre, l'un des secrets de la vente...

 

Pablo: La séduction.

 

Fabian: Si tu veux mais c'est... 

 

Pablo: La manipulation!

 

Fabian: Oui, alors résolument oui! D'ailleurs, tu sais que les meilleurs vendeurs sont des psychopathes? Pourquoi? Parce que les psychopathes suivent leur script à la lettre.

 

Pablo: Ce sont des pitbulls aussi.

 

Fabian: Ce sont des pitbulls donc ils vont vraiment au bout de la chose. Donc ce sont les meilleurs vendeurs qu'on puisse trouver. D'ailleurs le monde entier en général! 

Durant toute l'histoire de l'humanité, les hommes se sont passionnés pour les psychopathes, les ont ovationnés. Ils sont devenus des idoles. On va admirer Napoléon, admirer Alexandre le Grand, on va admirer même Dutroux!  Il a des admirateurs, c'est complètement fou mais c'est comme ça, soit! Et dans le monde des entreprises, le taux de sociopathes, notamment les banques, est beaucoup plus élevé qu'ailleurs par exemple. Parce que pour arriver à des

hautes sphères en entreprise, il faut pas avoir peur de couper des têtes et donc émotionnellement faut pas être atteint. Les gens comme nous deux par

exemple, c'est foutu !On peut pas arriver à...

Pablo: Certains vendent nos mères! 

 

Fabian: Ahahah! Non, certainement pas. Mais ce sur quoi je voulais insister, c'est que le bon vendeur : "Ah Pablo, je te trouve une mine superbe aujourd'hui vraiment! Et cette écharpe te va à ravir!" 

 

Pablo: Je sais!

 

Fabian: Je vois un sourire qui se dessine sur ton visage. Je viens de t'envoyer de la dopamine gratos.

 

Pablo: Tu viens de me flatter

 

Fabian: Ouais, alors la flatterie ça aurait pu être un compliment, ça aurait pu être sincère. Là en l'occurrence, c'était une flatterie. Tout ce que je voulais, c'était de t'injecter de la dopamine gratuitement.

L'hormone du plaisir.  Si je dis que tu es très beau, très intelligent, je t'envoie encore de la dopamine. Ça fonctionne à chaque fois. Même si tu sais que j'utilise cette technique pour te l'envoyer, ça va toujours fonctionner.

Et le bon vendeur, notamment, entre autres choses, il va envoyer de la dopamine à ses clients.

Là où j'attire votre attention d'où le titre "comment vendre sans être vendu ?"

Quand nous vendons, nous devons vendre au système 1 de notre interlocuteur.

Ça veut dire quoi? Je l'ai déjà évoqué ici même mais peut-être que les auditeurs ont oublié.

 

Pablo: Pour rappel

 

Fabian: Notre cerveau comment fonctionne-t-il? Il fonctionne, selon Daniel Kahneman qui a eu un prix Nobel pour justement tous ses travaux à ce sujet, il fonctionne avec la pensée rapide qui est émotionnelle, système 1.

Aujourd'hui les scientifiques diront type 1. Et la pensée lente, rationnelle, système 2.

 

Aujourd'hui on parlera de type 2.

Système 1 ne coûte aucune énergie

Système 2 est très paresseux et en même temps quand on le mobilise, quand on le sollicite et bien ça génère, ça demande, ça exige beaucoup beaucoup beaucoup d'énergie. Si mes phrases sont longues, complexes parce que mon vocabulaire est soutenu, j'exerce une surcharge cognitive sur les auditeurs et cela les fatigue. C'est donc beaucoup plus compliqué pour moi de leur vendre quelque chose si mon discours a été complexe.

 

J'ai pris cet exemple: 2+2 = 4 c'est instantané, Système 1 peut répondre. 17 x 44 il faut absolument que système