Abbassare il prezzo sembra la mossa più ovvia quando le vendite calano.

Michael Kors l'ha fatto. Outlet ovunque, sconti continui. Ha funzionato. Per un po'. Poi ha provato a tornare al premium. Risultato? Crollo.

Burberry ha fatto l'opposto. Ha chiuso gli outlet, alzato i prezzi. E oggi vale il triplo. La differenza? Il prezzo non è solo un numero. È una promessa. E una volta che la cambi, il cliente ricorda.

Questo podcast è dedicato ai ragazzi del Master in gestione di impresa di Bologna Business School

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