美國汽車業從1893年杜里埃兄弟推出第一輛單汽缸汽車開始發展。
 
福特將原本屬於奢侈品的汽車，透過標準化的零件設計和流水線的組裝將成本降至馬車以下，大幅的擴張了汽車的市場規模，奠定了汽車產業的根基。
 
隨後，通用汽車賦予汽車感性的價值，舒適、時髦、樂趣，建立了另一波汽車業的藍海海洋。
 
再之後，日系車輛的省油特點，以及克萊斯勒綜合轎車和貨車優點開發出的休旅車，是汽車業另外兩波價值創新。
 
接下來，就要進入到電動車和自駕車的世代了。這一集，我們一起回顧這段美國汽車業的歷史，以及思考從中的學習。

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我們常常覺得某些產品提供的是功能性或理性的價值，例如一杯解渴的水；然後覺得某些產品提供的是感性的價值，例如酒吧裡的長島冰茶。
 
但事實上大部分產品的定位都是我們的習慣而已，如果我們願意跨越理性和感性的框架，就有機會能在競爭激烈的產業裡開創出一片藍海。
 
就像百元理髮把洗髮、染髮、按摩等服務拿掉，只留下剪髮這個功能，開創了理髮業的藍海；就像寺廟前販賣的梳子，提醒我們端正儀容後再入院禮彿，讓梳子從功能性產品變成感性的產品。
 
這一集，我們從墨西哥水泥廠Cemex的故事開始說起、、、

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延續上一集與徐國峰教練討論以身練心書中的重要概念，這一集我們討論意志力的使用手冊。

意志力是一種能量，是心理的肌肉，善用意志力能幫助我們成就事情。但我們也要避免只依賴意志力而忽略了去找尋其他方法；避免過度使用意志力造成潛意識的反撲。

我們可以試著有意識地多去觀察，減少控制；還有試著讓顯意識跟潛意識的意志力攜手併進，創造超越顯意識想像的成長空間，同時享受達到心流的幸福。

另外，錄音室的現場觀眾Matrix也分享了許多關於意志力的親身經歷和感受；還有國峰教練有感而發地分享感謝感恩的意義以及認識自己的價值，也都值得我們細細品味。

第58集(鐵人三項和馬拉松賽道上的藍海故事，教練的教練)收聽連結: https://open.firstory.me/embed/story/clqb9f6a204fu01qkeroj2bsc

第59集(藍海書房之以身練心)收聽連結: https://open.firstory.me/embed/story/clqesjki2080901tib648ggqi

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本集節目邀請到第59集介紹的好書，以身練心的作者徐國峰教練，跟大家暢談書中一個很重要的觀念，無欲則剛。

我們一直誤會無欲是沒有慾望，但實際上無要解釋成刪除，所以是要刪除過多的慾望，讓我們更能專注在少數內心真正喜歡和覺得重要的事情上面。

國峰教練形容慾望就像雜草或是一個一個讓我們覺得不滿足的坑洞，透過專注在跑步或是從事讓我們樂在其中的事情，這些雜草就不會長出來，已經有的坑洞就會減少，我們也會更享受正在專注的事情。

第58集(鐵人三項和馬拉松賽道上的藍海故事，教練的教練)收聽連結: https://open.firstory.me/embed/story/clqb9f6a204fu01qkeroj2bsc

第59集(藍海書房之以身練心)收聽連結: https://open.firstory.me/embed/story/clqesjki2080901tib648ggqi

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2024年9月是gogoro的多事之秋，包含創辦人在內多位高層離職，又傳出零件洗產地領補助的疑雲，股價從掛牌至今跌了9成。稱霸電動機車市場的gogoro為何無法獲利? 未來如何反轉頹勢?

從藍海策略的角度來看，gogoro有很好的價值主張，就是做為城市的行動能源。超過2500個換電站也是支持未來成長很雄厚的基礎，若能重新調整利潤主張，包括做好售後的維修保養，支持PBGN聯盟的成長創造規模經濟，透過在地化合作開發海外市場，跨產業合作擴充換電站的用途跟稼動率。並且透過公平程序調和內部員工和外部合作夥伴的人員主張，城市行動能源這個價值主張還是大有可為的。

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這一集延續上一集三個價值主張調和的討論，跟大家分享如何做好內部員工的人員主張，創造內部的互相信賴、幸福感，從而使員工產生內在動力去參與策略的制定和執行，並進而創造更好的個人和組織績效。

要達成人員主張主要是要符合公平程序，這個公平程序來自三個E，依序是 Engagement(參與)，Explanation(解釋)，Clarity of expectation(期望透明化)。

比胡蘿蔔和棍子更有效的是觸發內在動力，從制定和執行策略的流程中去觸發同仁內在動力，比獨立於策略之外的激勵機制更有力量，也更合乎人性。

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同樣的價值主張，不同組織執行起來結果一定不一樣。有的毛利高，有的毛利低，有的甚至會虧損。有的眾志成城、上下一心，有的不求有功、但求無過。

因此除了價值主張，我們還需要調和利潤主張，也就是為價值主張設定一個大眾可接受的售價，再依此價格訂定應該達到的目標成本，並透過合理的邏輯去達到目標成本。

也需要調和內部人員、外部關係人和社會大眾這些人員主張。讓內部人員有動力去執行共同決定的策略和行動，以及外部關係人和社會大眾的支持。

三項主張彼此調和，更能提高策略能夠獲利和妥善執行的機率。

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時間過得好快，藍海就在你身邊Podcast 100集了，這是個很令人開心的小小里程碑。

休息一下，慶祝一下，然後我們三個主持人就要繼續努力了。繼續跟大家分享藍海策略利他的本質，系統化的思維概念，讓社會更好的目標。就像喜憨兒基金會的烘焙工廠一樣，讓每個人都能成為創造價值的人，透過商業模式利人利己，讓社會互惠共好。

很感謝聽眾們的支持和鼓勵，祝福大家都能突破100分的框架，在人生旅程上，在商業經營上，在職場發展上，開創生生不息的藍海。

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人類不只在商業上透過重新定義一個產業的價值來開創藍海。在科學，醫學，文化等各種面向也是不斷在重新定義我們的認知。

跨出舒適圈是很正向的事情，但或許我們用擴大舒適圈會比跨出舒適圈更好，因為擴大才是我們更核心的目的，擴大舒適圈的方法也不只有跨出去體驗，透過認知的改變也是很好的方法。

而我們目前所處的狀態是舒適圈嗎？抑或只是長期適應環境之後的慣性圈？除了擴大舒適圈，我們也要去檢視自己的狀態，提醒自己在各種情況下都往平靜、自在、美好的感受邁向。

祝福大家都能一直往無入而不自得的境界靠近！

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AI會取代很多現有的工作，這是必然的。但更核心的問題是我們面對工作面對職涯的心態，如果我們希望取得好的學歷，進到好的公司，考取某種證照就擁有安穩的職涯，那這樣一路上除了AI，還會再遇到很多意想不到的威脅。

如果我們能培養主動創造價值的心態和習慣，在AI時代來臨之際，我們會看到會遇到源源不絕的機會。無論喜不喜歡AI，無論對AI有沒有興趣，我們都可以創造擁有更多選擇權的職涯。

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